Einrichtung eines erfolgreichen täglichen Vertriebsverfolgungsprozesses

Einführung

Die tägliche Vertriebsverfolgung ist ein Prozess, mit dem Geschäftsinhaber die Verkaufsleistung täglich analysieren und verfolgen können. Es ist ein wesentliches Instrument zum Verständnis der Haupttreiber der Kundennachfrage, der Skalierung von Vorgängen, um dieser Nachfrage optimal zu entsprechen und genauere Wege, um das Endergebnis zu erhöhen.

Durch die Implementierung eines erfolgreichen täglichen Verkaufsverfolgungsprozesses können Sie eine Vielzahl von Vorteilen haben, darunter:

• Genauere Vorhersage der Verkaufsleistung
• Mehr Sichtbarkeit in Kundentrends und Vorlieben
• Verbesserte Budgetierung und Planung künftiger Vertriebsziele
• Bedeutungsvollere Erkenntnisse für die Entscheidungsfindung
• Schnellere Reaktion auf die Änderung der Kundenbedarf

Verkaufsinformationen sammeln

Die genaue Verfolgung von Umsätzen ist entscheidend, um die Flugbahn eines Unternehmens zu verstehen und seine Leistung zu bewerten. Der erste Schritt zur Gründung eines erfolgreichen tägliche Verkäufe Der Verfolgungsprozess besteht darin, detaillierte und zuverlässige Verkaufsinformationen zu sammeln.

Arten von Unternehmensumsatzströmen

Es ist notwendig, die Arten von Unternehmensumsatzströmen zu verstehen, einschließlich wiederkehrende Einnahmen, einmalige Verkäufe und vertragsbasierte Angebote. Dies wird dazu beitragen, die Art des Umsatzes und die erwartete Häufigkeit von Transaktionen zu ermitteln. Diese Informationen ermöglichen es dem Unternehmen, den täglichen Umsatz effektiv zu verfolgen.

Quellen für Verkaufsinformationen

Der nächste Schritt besteht darin, die Quellen von Verkaufsinformationen zu identifizieren. Dies könnte CRM-Systeme (Customer Relationship Management), E-Commerce-Plattformen und sogar interne oder externe Berichte umfassen. Darüber hinaus ist es wichtig sicherzustellen, dass die erfassten Daten zuverlässig und aktuell sind, damit die Verkaufsverfolgung Der Prozess kann genau konstruiert werden.

• CRM -Systeme
• E-Commerce-Plattformen
• Interne oder externe Berichte

Analyse der Verkaufsleistung

Verfolgen Sie Ihre tägliche Verkäufe Die Leistung ist ein wesentlicher Bestandteil der Produktivität und der Identifizierung von Möglichkeiten der Möglichkeiten. Es gibt einige wichtige Schritte, die Sie unternehmen sollten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Leistung korrekt analysieren.

Vergleich der Leistung mit Projektionen

Der Vergleich der tatsächlichen Leistung mit Projektionen ist eine der besten Möglichkeiten, um die Vertriebsleistung zu analysieren. Es hilft Ihnen, festzustellen, ob Sie Ziele erreichen, und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, ob Sie Ihre Prognose anpassen müssen. Die Leistungserwartungen sollten auf historischen Verkaufsdaten, Kundenfeedback und Marktforschung beruhen.

Die Bewertung prognostizierter Vergleich zu tatsächlichen Umsätzen kann auch dabei helfen, Unstimmigkeiten in Bezug auf die Leistung zu identifizieren und Bereiche zu identifizieren, um sich anzupassen und zu verbessern. Ein gutes Tracking-System gibt Ihnen tägliche Berichte, sodass Sie Echtzeit-Einblicke in die Leistung erhalten können.

Chancenbereiche identifizieren

Durch den Vergleich der tatsächlichen Leistung mit Projektionen sollten Sie in der Lage sein, sich Chancenbereiche zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie herausfinden, wo Sie Ihre Verkaufsstrategie verbessern oder ändern müssen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre gewünschten Ergebnisse erzielen. Gelegenheitsbereiche könnten umfassen:

• Erhöhung der Kundenbeziehung
• Neue Märkte erkunden
• Verbesserung bestehender Produkte oder Dienstleistungen
• Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen
• Erstellen Sie zielgerichteterer Kampagnen

Von Verfolgung der Verkaufsleistung Täglich können Sie sich Chancenbereiche identifizieren, bevor sie zu Problemen werden. Dies wird Ihrem Verkaufsteam helfen, agil und reaktionsschnell zu bleiben, was in der sich ständig ändernden Geschäftslandschaft von heute von wesentlicher Bedeutung ist.

Erkennen Sie die besten und schlechtesten Künstler

Die tägliche Verfolgung von Verkäufen hilft Unternehmen, zu bestimmen, wo ihre Stärken und Schwächen sind, wer ihre besten und schlechtesten Darsteller sind und wie sie ihre Teamleistung kontinuierlich verbessern können. Das Erkennen der besten und schlechtesten Performer und die Bereitstellung geeigneter Belohnungen kann dazu beitragen, die Dynamik innerhalb des Verkaufsteams zu motivieren und aufzubauen.

Best Practices in Belohnungsprogrammen

Das Erstellen eines effektiven Belohnungssystems und das regelmäßige Einhalten daran ist ein Schlüsselfaktor für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation. Hier sind einige der Best Practices für die Erstellung eines effektiven Belohnungssystems:

• Basisbelohnungen für die Leistung - Gleichen Sie die geeigneten Belohnungen der Leistung des Teammitglieds an. Eine gute Leistung sollte belohnt werden, während die Förderung einer geringen Leistung zu einem Mangel an Motivation und einer verminderten Leistung führen kann.
• Konsistent sein - ein konsistentes Prämienprogramm einrichten und regelmäßig verstärken. Anreize können relevanter werden, indem Belohnungen an die Gesamtziele des Teams festgehalten werden.
• Positives Verhalten erkennen - Belohnungen müssen nicht immer monetär basiert sein. Verbales Lob, Boni und zusätzliche Anreizprogramme könnten auch nützlich sein, um eine hervorragende Leistung zu belohnen.
• Bereitstellung von Sichtbarkeit im Zusammenhang mit dem Prämienprogramm - das Erstellen von Prämienprogrammen sichtbarer und einfacher Zugang kann dazu beitragen, den Wettbewerb, Engagement und Motivation innerhalb des Teams zu inspirieren.

Motivation und Schwung erzeugen

Einer der Hauptstoffe Vorteile der täglichen Verfolgung der Verkäufe hat die Fähigkeit zu erkennen, wer die oberen und unteren Performer regelmäßig sind. Wenn Sie sich an Unterperformatoren wenden, um Anleitung und Unterstützung zu bieten, können Sie dazu beitragen, Motivation aufzubauen. Das Angebot von Belohnungen und Anerkennung für die besten Performer wird dazu beitragen, Dynamik aufzubauen und positive Verhaltensweisen zu inspirieren.

Prämien- und Anerkennungsprogramme müssen nicht kompliziert sein, sie können so einfach sein wie die Erkennung einer starken Leistung bei Gleichaltrigen oder eine kleine Anerkennung wie eine Geschenkkarte. Eine großartige Möglichkeit zu Verfolgen Sie den Verkauf Leistung besteht darin, eine Rangliste zu erstellen, um zu sehen, wer besser abschneidet und diesen Personen anerkannt wird.

Erstellen Sie einen täglichen Tracking -Prozess

Um sicherzustellen, dass Verkaufsziele erreicht werden, ist es wichtig, einen zuverlässigen, konsistenten täglichen Tracking -Prozess einzurichten. Bevor ein Unternehmen mit der Verfolgung von Verkäufen beginnen kann, muss es zuerst planen, wie und wann die Verfolgung stattfinden wird und welche Metriken zu verfolgen sind.

Eine Zeitleiste festlegen

Der tägliche Verkaufsverfolgung Der Prozess sollte zunächst eine Zeitleiste festlegen, wenn die Metriken nachverfolgt werden sollten. Diese Zeitleiste sollte bestimmen, wann monatliche, wöchentliche und tägliche Metriken nachverfolgt und gemeldet werden sollten. Darüber hinaus sollte berücksichtigt werden, ob Metriken in Echtzeit oder in Chargen gemeldet werden müssen.

Wesentliche Metriken

Die wesentlichen Metriken, die nachverfolgt werden sollten, hängen von den Bedürfnissen des Geschäfts ab. Zu den allgemeinen Metriken gehören: Anzahl der geschlossenen Angebote, Einnahmen generiert, meistverkaufte Produkte, Kundenzufriedenheit und Punkte Verkaufstrichter Metriken. Weitere zu berücksichtigende Metriken sind: Kundendienstanfragen, Kundenstimmung, Abwanderungsquoteund regionale Verkäufe.

Tipps für den täglichen Tracking -Prozess

• Richten Sie nach Möglichkeit automatisierte Tracking -Lösungen ein.
• Erwägen Sie, ein Tracking -Tool zu verwenden, das benutzerdefinierte Metriken ermöglicht.
• Stellen Sie ein Dashboard oder einen Bericht für Führung und Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung.
• Ermutigen Sie das Feedback von Vertriebsmitarbeitern zum Tracking -Prozess.
• Stellen Sie sicher, dass alle Vertriebsmitarbeiter wissen, wie sie Metriken ordnungsgemäß verfolgen können.
• Überprüfen Sie regelmäßig Kennzahlen, um Trends und Chancen zu identifizieren.

Nichtleistung untersuchen

Gründung einer erfolgreichen Tageszeitung Verkaufsverfolgung Der Prozess ist in vielerlei Hinsicht für jede Organisation von Vorteil, von der Steigerung des Kundendienstes bis hin zur Erhöhung der Gewinne. Ein zentraler Bestandteil der Aufrechterhaltung dieses Prozesses besteht darin, jegliche Leistung zu untersuchen, um sicherzustellen, dass keine Verfolgung verfolgt wird. Die Untersuchung der Nichtdauer umfasst die Fehlerbehebung mit allgemeinen Problemen sowie die Behandlung von Personal- und Geräteproblemen.

Fehlerbehebung häufiges Problem

Es gibt eine Vielzahl von häufig auftretenden Problemen, die während des Verkaufsprozesses auftreten können. Dies kann Probleme mit Abrechnung, Kundendienst und sogar technischen Schwierigkeiten umfassen. Es ist wichtig, diese Probleme schnell und effektiv zu beheben und zu beheben, da dies den zukünftigen Umsatz negativ beeinflussen kann. Wenn Sie bei der Fehlerbehebung bei häufigsten Problemen die Kundenfeedback ansehen, ist das Kundenfeedback häufig der beste Indikator für zugrunde liegende Probleme. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Fragen stellen und häufig die Antworten geben, um solche Probleme zu lösen.

Behandeln Sie Probleme mit Personal und Ausrüstung

Zusätzlich zu häufigen Problemen gibt es auch Personal- und Geräteprobleme, die während des Verkaufsprozesses auftreten können. Personalprobleme können unzureichende Schulungen oder mangelnde Kenntnisse des Verkaufsprozesses umfassen, während Geräteprobleme Probleme mit Computern oder anderen Systemen umfassen können. Diese Probleme können häufig gelöst werden, indem mehr Schulungen bereitgestellt oder sichergestellt werden, dass die Ausrüstung ordnungsgemäß funktioniert. Darüber hinaus ist es wichtig, die Leistung des Personals zu überwachen, um sicherzustellen, dass sie auf dem richtigen Weg sind und die gewünschten Ziele erreichen.

Bei der Feststellung eines erfolgreichen tägliche Verkaufsverfolgung Der Prozess ist entscheidend, eine Nichtdauer zu untersuchen. Durch die Fehlerbehebung häufiger Probleme und die Behebung von Problemen mit Personal- und Geräteproblemen kann jedes Problem schnell und effizient identifiziert werden, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit und einer besseren Verkaufsleistung führt.

Abschluss

Ein erfolgreicher tägliche Verkäufe Der Tracking -Prozess bietet viele potenzielle Vorteile. Es erfasst wesentliche Datenpunkte, die von einem Unternehmen verwendet werden können, um ihre Vertriebsstrategie zu informieren, das Kundenwachstum voranzutreiben und die Leistung und den Fortschritt zu überwachen. Darüber hinaus kann es eine einfache Möglichkeit bieten, Kunden zu kontaktieren und eine schnellere Lösung für Kundenprobleme zu ermöglichen. Letztendlich führt dies zu einem höheren Umsatz und der Kundenzufriedenheit.

Ein erfolgreicher Schaffen tägliche Verkaufsverfolgung Der Prozess bietet auch die Möglichkeit, den Prozess kontinuierlich zu überwachen, zu überprüfen und zu verbessern. Mit den richtigen Metriken und Prozessen kann dies dazu beitragen, dass Kundeninteraktionen genau verfolgt werden, dass Kunden rechtzeitig kontaktiert werden und dass die Kundenbeziehung gefördert und aufrechterhalten wird.

Durch die Feststellung einer erfolgreichen Tageszeitung Verkaufsverfolgung Prozess, Unternehmen können über ihren Kundenstamm auf dem Laufenden bleiben, Umsatz und Leistung effektiv überwachen und die laufenden Kundenbeziehungen fördern.