Una guía paso a paso para crear una matriz BCG

Introducción

¿Está buscando administrar sus recursos de manera más efectiva? Una herramienta popular para apoyar la toma de decisiones es la matriz BCG. Creada en la década de 1970 por el Boston Consulting Group, BCG Matrix es una herramienta de planificación estratégica utilizada para analizar y visualizar la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria de una cartera de productos o servicios. También se usa comúnmente para identificar posibles inversiones y evaluar su potencial.

El BCG Matrix proporciona estratégica Los planificadores con la información necesaria para asignar efectivamente recursos y priorizar actividades. Cuando se usa de manera efectiva, una matriz BCG puede ayudar a los gerentes a desarrollar una imagen integral del atractivo relativo de varias oportunidades comerciales, lo que les permite tomar mejores decisiones y mejorar el rendimiento de la organización.

En esta publicación de blog, describiremos qué es una matriz BCG, los beneficios de crear uno y proporcionar una guía paso a paso para crear una. ¡Empecemos!

¿Qué es una matriz BCG?

Establecer una línea de base

Creando un BCG Matrix es una técnica útil para analizar la cartera de productos de una empresa y su posición competitiva en el mercado. Para crear un Matriz BCG, los analistas de negocios primero deben establecer una línea de base evaluando la cartera de productos e identificando sus estrellas, vacas de efectivo y niños problemáticos.

Evaluación de la cartera de productos

El primer paso para crear un BCG Matrix es claramente mapear y comprender la cartera de productos de la compañía. Esto implica examinar cada producto individual, tener en cuenta su lugar en el mercado, su nivel de competencia, sus factores de éxito y más.

Identificación de productos de estrellas

Después de establecer una cartera de productos precisa, los analistas de negocios pueden identificar los productos STAR dentro de esa cartera. Un producto estrella se caracteriza por una alta participación de mercado, un rápido crecimiento y perspectivas emocionantes. Estos productos requieren mucha inversión para mantener su posición, pero también generan muchos rendimientos.

Análisis de vacas en efectivo

El siguiente paso de crear un Matriz BCG es analizar los productos considerados como 'vacas de efectivo'. Estos son productos que generalmente tienen una alta cuota de mercado y una baja tasa de crecimiento. Requieren poca inversión para mantenerlos en funcionamiento, y generan ingresos constantes y confiables. Los analistas consideran que estos productos son la columna vertebral de la compañía, proporcionando un flujo constante de ingresos.

Destacando el problema de los niños

Finalmente, un BCG Matrix ayuda a identificar 'niños problemáticos': productos que tienen una baja participación de mercado y un bajo crecimiento tasa. Estos productos generalmente requieren mucha inversión para sobrevivir, y ofrecen poco en términos de rendimiento. Los analistas a menudo recomiendan cortar estos productos de la cartera, ya que es poco probable que ofrezcan beneficios significativos en el futuro.

Recolectando datos

Al recopilar datos para crear una matriz BCG, es importante recopilar información en tres áreas: cuota de mercado, tasa de crecimiento de la industria y pronóstico de ingresos. Tener una comprensión de cada uno de estos componentes lo ayudará a obtener una imagen precisa del mercado y cómo su producto o servicio está funcionando en relación con la competencia.

Cuota de mercado

La cuota de mercado es el tamaño de la participación de su empresa en el mercado total de su producto o servicio. Es importante determinar su cuota de mercado en relación con las cuotas de mercado de sus competidores para identificar dónde está en relación con ellas. Esta información se puede recopilar a través de encuestas de mercado, informes de la industria e investigación interna.

Tasa de crecimiento de la industria

La tasa de crecimiento de la industria, o tendencia general en la industria, también es importante considerar. Conocer la perspectiva a corto plazo, a medio plazo y a largo plazo de la industria puede ayudarlo a identificar si es una industria en la que vale la pena invertir. La tasa de crecimiento de la industria puede determinarse investigando los indicadores económicos en la industria, como la tasa de inflación y PIB, así como entrevistando a expertos.

Pronóstico de ingresos

La última información para recopilar es el pronóstico de ingresos. Esta es la posición financiera de la empresa en relación con el desempeño pasado, actual y futuro. Es importante considerar la posición financiera actual de la empresa y sus competidores para hacer predicciones sobre el rendimiento futuro. Esta información se puede recopilar obteniendo los estados financieros de la empresa y los competidores.

Trazar datos financieros

La trama de los datos financieros es una tarea esencial para la creación de un Matriz BCG. La trama bidimensional del gráfico se compone de cuota de mercado en el eje X y la tasa de crecimiento de la industria en el eje Y. Los cuatro cuadrantes de gráficos de datos indican la cuota de mercado de una empresa en relación con la tasa de crecimiento de la industria del segmento de mercado respectivo.

Cuota de mercado en el eje x

El eje X o la línea horizontal de la matriz BCG refleja la cuota de mercado de un segmento de mercado particular. La cuota de mercado se define como el porcentaje de ventas totales dentro del mercado de una empresa en particular. Cuanto mayor sea la participación de mercado, más a la derecha aparecerá la parcela de datos de la compañía en la matriz.

Tasa de crecimiento de la industria en el eje Y

El eje y, o línea vertical de la matriz BCG, refleja la tasa de crecimiento de la industria del mercado respectivo. La tasa de crecimiento de la industria es el aumento promedio anual de la demanda de bienes de una industria en un período determinado. Una alta tasa de crecimiento de la industria significa que la demanda de bienes está aumentando, y los gráficos de datos verticales de las empresas en ese mercado aparecerán más arriba en la matriz.

Interpretando los resultados

Ahora que has creado un Matriz BCG, es hora de interpretar los resultados. Cada una de las cuatro categorías de productos (productos de estrella, vacas en efectivo, niños problemáticos y perros) solicita diferentes estrategias. Echemos un vistazo más de cerca a cada uno.

Productos de estrellas

Los productos que entran en la categoría Star tienen una alta participación de mercado relativa, lo que refleja una posición sólida en la industria. Estos productos pueden ser vistos como innovadores y impulsores de crecimiento, y es importante invertir en su éxito. Las áreas de enfoque incluyen marketing e inversión para un crecimiento continuo e innovación.

Vacas en efectivo

El producto que cae en la categoría de vacas de efectivo tiene una alta cuota de mercado relativa, pero no son necesariamente productos de crecimiento. Se establecen productos maduros que generan rendimientos constantes pero bajos, y requieren una inversión mínima. Puede ser beneficioso cosechar estos productos por dinero en efectivo, pero tenga en cuenta los peligros potenciales de exagerar.

Niños problemáticos

Los productos que entran en la categoría de niños problemáticos tienen una participación de mercado relativa media y se vuelven atractivos cuando es posible el crecimiento. Estos productos requieren un análisis e inversión cuidadosos para determinar su potencial. Puede ser más rentable mover estos productos a una posición más favorable en el mercado, pero invertir en los niños con problemas también puede ser un drenaje de los recursos.

Perros

Los productos que caen en la categoría de perros tienen una baja participación de mercado relativa, lo que resulta en bajos rendimientos. Estos productos deben ser desviados o dados un cambio de imagen y reintroducidos en el mercado. Dado que estos productos traen bajos rendimientos, es importante evaluar el efecto que tendrían en el negocio general si se eliminaran de la cartera.

Utilizando sus resultados

El Matriz BCG es esencial para ayudar a cualquier empresa, grande o pequeña, a maximizar su rendimiento y producción financiera. Ahora que ha identificado las respectivas categorías de su empresa, puede usar los resultados para planificar las estrategias individuales de manera efectiva para cada división de productos o unidad de negocio. Echemos un vistazo a cada paso, comenzando con la capitalización de las fortalezas.

Capitalizar las fortalezas

Cuando se dé cuenta de qué productos o divisiones caen en las categorías de "estrellas" y "vacas de efectivo", sabrá qué áreas son las más rentables y se les debe dar la mayor cantidad de recursos, atención y energía. ¿Hay alguna forma de ajustar y monetizar aún más estas secciones? Esto puede consistir en aumentar las campañas y los esfuerzos de ventas, agregar nuevas características para traer innovación y mayor productividad, o encontrar formas más eficientes de reducir los costos y aumentar los rendimientos.

Mejora de la rentabilidad

Descuidar a los "perros" puede ser perjudicial para el éxito de su empresa, pero invertir más recursos en ellos de los que generan puede ser un error costoso. Sin embargo, eliminarlos del mercado también podría alienar a los clientes que se han adjunto a ese producto o unidad en particular. ¿Cual es la solución? Situaciones como estas están maduras para una resolución creativa de problemas, lo que le permite escalar un camino entre la roca proverbial y un lugar difícil. Revisar la ventaja competitiva de la unidad y las necesidades de la base de clientes podría dar una idea de las opciones que tiene.

Implementación de cambios estratégicos

Los "signos de interrogación" tienen potencial para el éxito, pero ese potencial también requiere tiempo e inversión para concretarse. Utilizar el BCG Matrix para decidir cuál de estos negocios Garantía la atención continua y describe un plan estratégico adaptado a sus necesidades. Estos planes deben incluir varios objetivos y plazos para mantener los objetivos de la unidad bajo control y el equipo responsable.

El BCG Matrix es una herramienta poderosa para ayudar a clasificar y comprender cada uno de los productos de su empresa. o divisiones. Utilizar los resultados de manera eficiente y estratégica ayudará a garantizar que cada área funcione de manera óptima, lo que aumenta su rentabilidad.

Conclusión

La matriz BCG es una herramienta simple pero poderosa que todos los propietarios de negocios deben aprovechar, ya que ayuda a los líderes a reconocer fácilmente las oportunidades y desarrollar estrategias para hacer crecer mejor sus negocios. Después de leer esta guía paso a paso, ahora debería tener todas las herramientas para crear su propia matriz BCG.

Beneficios de crear una matriz BCG

El BCG Matrix puede ayudar a un líder empresarial a tomar mejores decisiones sobre cómo asignar recursos. Lo hace al permitir que el líder identifique cuánto valor proporciona cada uno de los productos o servicios de una empresa. Siguiendo el proceso de 4 pasos proporcionado en esta guía, los dueños de negocios pueden evaluar de manera rápida y fácil el rendimiento de sus activos y desarrollar estrategias para maximizar sus activos.

Formas de utilizar los resultados

Ahora que has creado un Matriz BCG, debería poder utilizar los resultados para ayudar a guiar su estrategia y desarrollo. Aquí hay algunas preguntas a considerar al interpretar la matriz:

• ¿Hay productos de baja compartir que se pueden detener o vender?
• ¿Hay productos de bajo crecimiento y de bajo crecimiento que podrían desarrollarse más?
• ¿Hay nuevos productos o servicios potenciales que podrían crearse al aprovechar los activos existentes?
• ¿Hay algún producto de bajo crecimiento y alto crecimiento que se desarrollaran más?

Pensamientos finales

El Matriz BCG al principio puede ser intimidante, pero con esta guía debe estar en camino de crear una que pueda ayudar a guiar el crecimiento de su empresa. Si necesita algún consejo o más consejo, no dude en pedir ayuda a un experto calificado.