Cómo prepararse para las negociaciones de los inversores

Introducción

Las negociaciones son conversaciones o interacciones entre dos o más partes en un intento de llegar a un acuerdo. Las negociaciones entre un inversor y un empresario o una startup son una parte crítica de formar una asociación mutuamente beneficiosa. Aquí, el inversor presentará sus recursos financieros y el empresario proporcionará sus habilidades, conocimiento y esfuerzo para crear una relación comercial exitosa.

Para que este proceso tenga éxito, la preparación es clave. Es esencial preparar los documentos correctos y comprender los objetivos y objetivos de ambas partes. En esta publicación de blog, analizaremos cómo prepararnos para negociaciones de inversores.

Establezca sus objetivos

Negociar con los inversores a menudo puede ser una experiencia estresante. Su éxito en la negociación depende en gran medida de qué tan bien se haya preparado y de cuán efectivamente haya comunicado sus expectativas. Aquí hay algunos consejos sobre cómo establecer sus objetivos antes de la gran reunión.

Esbozar expectativas claras

Antes de conocer al inversor, es importante formular sus expectativas y necesidades. Tenga en cuenta una estrategia clara y esté listo para ofrecer algunas propuestas diferentes. Esbozar expectativas realistas al comienzo de las negociaciones lo ayudará a presentar sus ideas de una manera más persuasiva, así como a presentar un fuerte argumento de por qué el inversor debería invertir en usted.

Tener objetivos realistas

Es importante seguir siendo realista sobre lo que puede y no puede lograr dentro de la reunión y no dejar que sus esperanzas y sueños nuble su juicio. Tenga una cifra exacta en mente de cuánto capital le gustaría asegurar del inversor y asegúrese de que sea razonable dada su cartera actual. Pensarse por el éxito al tener objetivos realistas lo ayudará a maximizar su éxito en la negociación.

Evaluar los probables objetivos de la otra parte

También es igual de importante comprender las expectativas del inversor en la reunión. ¿Qué tipo de retorno están buscando? ¿En qué sectores y mercados geográficos están invirtiendo en este momento? Tener una buena comprensión de sus objetivos y objetivos lo ayudará a adaptar su negociación en consecuencia, lo que le permitirá llenar de manera más efectiva los vacíos entre dos partes.

• Considere las inversiones actuales del inversor y cómo las suyas las felicitaría y serían parte de su cartera más grande.
• Concéntrese en los posibles rendimientos y en lo que su negocio puede ofrecer a los inversores en términos de ganancias.
• Trate de establecer un diálogo abierto con el inversor y concéntrese en ser un socio igual en el proceso de negociación.

Haz tu investigación

La investigación es una parte esencial de cualquier negociación exitosa. Tomarse el tiempo para investigar tanto su negocio como la otra parte puede proporcionar una visión valiosa y puede ayudarlo a prepararse para una negociación exitosa. Aquí hay algunas áreas en las que concentrarse al investigar para su negociaciones de inversores.

Convertirse en un experto en su negocio y en la industria

Antes de entrar en negociaciones, debe convertirse en un experto en su negocio y en la industria. Esto significa tener todos los hechos sobre las operaciones de su negocio y comprender las últimas tendencias en la industria. Ser un experto en su negocio y la industria le permitirá negociar desde una posición de poder y asegurarse de que pueda tomar decisiones informadas durante el proceso.

Investigue la otra parte

También es importante investigar a la otra parte. Descubra todo lo que pueda sobre sus motivaciones, intereses y objetivos. Saber lo más posible sobre la otra parte lo ayudará a alcanzar un resultado de negociación mutuamente beneficioso.

Obtener una comprensión de las tendencias recientes y cómo afectan la negociación

Obtener una comprensión de las recientes tendencias económicas e industriales también lo ayudará a anticipar mejor la negociación. Considere los impactos a corto y largo plazo que las tendencias tendrán y consideren cómo podrían afectar la negociación.

• Investigue su industria, operaciones y competidores.
• Comprender los intereses, objetivos y motivaciones de la otra parte.
• Analice las tendencias actuales de la industria y económicos para estimar sus efectos potenciales.

4. Practicar el juego de roles

Negociar con los inversores puede convertirse en un asunto complicado, y confiar en sus propias intuiciones puede no ser suficiente. Es importante preparar de antemano y practicar sus habilidades antes de entrar en negociaciones. Aquí hay algunos métodos de juego de rol de práctica que puedes usar.

A. Reproducir escenarios potenciales

Trate de pensar en diferentes escenarios y resultados que pueden producirse a partir de las negociaciones de los inversores. ¿Cómo sería un resultado ideal? ¿Cómo sería un mal resultado? Realice los escenarios y asegúrese de estar al tanto de los diferentes enfoques que puede adoptar para las diferentes situaciones.

B. Involucrar a un oponente simulado para prepararse

Otra gran manera de practicar la negociación es alistar a un simulacro de oponente para jugar negociaciones con usted. Pueden representar a uno de los inversores y puede practicar cómo respondería a sus avances y preguntas. Trabajar con un oponente simulado también le dará una gran oportunidad para acostumbrarse a hablar y negociar con otra persona.

C. Práctica con un mentor o asesor de confianza

Si tiene acceso a un mentor o asesor de confianza, úselos para ayudarlo a practicar la negociación con los inversores. Un mentor o asesor puede proporcionar información valiosa sobre lo que buscan los inversores, brindar consejos sobre cómo responder preguntas difíciles y ayudarlo a hacer una lluvia de ideas sobre diferentes enfoques que puede adoptar dependiendo de la situación que se presente.

Preparando sus argumentos de mostrador

Negociaciones de inversores puede ser complicado. Como propietario de un negocio, desea asegurarse de que esté preparado y listo para presentar sus argumentos de mostrador. Aquí hay algunos consejos útiles para asegurarse de que está listo para negociar con los inversores.

Anticipar las solicitudes de la otra parte

Antes de entrar en una negociación, es importante pasar algún tiempo pensando en las solicitudes que es probable que la otra parte haga. Esto puede ayudarlo a darle una idea de qué argumentos prepararse de antemano y qué respuestas tendrá cuando llegue el momento.

Debe anticipar sus solicitudes e imaginar diferentes escenarios para que pueda obtener argumentos de contadores efectivos si es necesario. Piense en qué objeciones pueden tener y practica su respuesta a esas objeciones. Hacer esto de antemano puede ayudar a asegurarse de estar preparado cuando llegue el momento.

Estrategia sobre cómo responder

Una vez que tenga una idea de lo que solicita la otra parte, es probable que haga y qué objeciones pueden tener, puede comenzar a estrategias sobre cómo responder. Considere las diferentes opciones que tiene y decida lo que cree que es el mejor curso de acción. Esto podría incluir cosas como hacer una oferta, contrarrestar, proponer un compromiso o pedir más tiempo para pensar en la solicitud. Conocer todas sus opciones con anticipación puede ayudarlo a brindarle la confianza para mantenerse firme durante las negociaciones.

Estar preparado para comprometer

Las negociaciones a veces pueden ser desafiantes, por lo que es importante estar preparado para alcanzar un compromiso con la otra parte. Es poco probable que pueda obtener exactamente lo que desea, así que manténgase de mente abierta y piense en soluciones creativas en las que ambas partes puedan estar de acuerdo. Trate de ponerse en el lugar de la otra persona y recuerde que el compromiso a menudo es necesario para alcanzar un resultado exitoso.

Tener un equipo listo

Tener el equipo adecuado detrás de ti durante negociaciones de inversores es esencial. Debe asegurarse de estar bien representado y que su equipo sepa exactamente cómo manejar las negociaciones. Aquí hay algunos Consejos para tener un equipo listo para las negociaciones de los inversores.

Decide quién formará parte de tu equipo de negociación

Debe decidir quién se unirá a usted en la reunión con el inversor. Dependiendo de la naturaleza de sus negociaciones, es posible que desee traer miembros adicionales del equipo para garantizar que todas las áreas de su negocio estén cubiertas y representadas. Por ejemplo, si está recaudando fondos para una empresa basada en la tecnología, podría tener un ingeniero, desarrollador y abogado sentado en la reunión.

Asignar responsabilidades y deberes específicos a los miembros del equipo

Antes de que comience cualquier negociación, es importante que haya asignado roles y responsabilidades específicos a su equipo. Esto asegurará que todos conozcan su parte, y lo ayudará a presentar un frente unificado al inversor. Puede asignar tareas específicas a los miembros de su equipo, como investigar al inversor, presentar ciertos puntos del negocio o al negociador principal para la reunión.

Si es posible, traiga un abogado a la reunión

Si tiene los fondos para contratar a un abogado, se sugiere que considere traer un representante legal a la reunión. Un abogado puede ayudarlo a garantizar que todos los detalles legales estén en orden, y pueden actuar como mediadores cuando se trata de interpretar los contratos y comprender el lenguaje. Además, tener un abogado a su lado mostrará al inversor que usted es serio y organizado.

Conclusión

Preparando para negociaciones de inversores es un paso crítico para desarrollar una relación de trabajo exitosa a largo plazo entre usted y sus posibles inversores. Con las tácticas de preparación y negociación correctas, puede ayudar a garantizar que sus inversiones sean exitosas y mutuamente beneficiosas.

Es importante asegurarse de que tenga toda la información necesaria para negociar un acuerdo de inversión exitoso. Hacer la investigación correcta, comprender los mercados y saber lo que desea puede asegurar que pueda asegurar los mejores términos posibles. Además, debe permanecer flexible y estar dispuesto a comprometerse para llegar a un acuerdo exitoso.

Siguiendo estos pasos, puede estar seguro de ponerse en la mejor posición posible cuando se trata de negociaciones de inversores. Con la preparación correcta y una mente abierta, puede asegurarse de que sus inversiones sean lo más exitosas y beneficiosas posible.