Cómo usar la matriz BCG para tomar decisiones

Introducción

La matriz BCG es una herramienta de estrategia popular utilizada por las organizaciones para tomar decisiones e impulsar el crecimiento. Fue desarrollado en la década de 1970 por el Boston Consulting Group (BCG) y ayuda a las organizaciones a evaluar el potencial de sus productos y servicios comerciales y respectivos. Al aplicar la matriz BCG, las empresas pueden monitorear su desempeño relativo con el tiempo y crear estrategias que capitalicen sus fortalezas para maximizar su éxito.

Estos son los beneficios clave de usar el BCG Matrix:

• Evaluar los productos y servicios existentes
• Identificar oportunidades futuras y priorizarlas
• Determine los recursos adecuados para implementar esas oportunidades
• Proporcionar información sobre el panorama competitivo

¿Cuál es la matriz BCG?

El Boston Consulting Group Matrix (BCG) es una herramienta utilizada en análisis de negocios estratégicos. El Matriz BCG, o matriz de compartir el crecimiento, es una tabla visual utilizada para comparar el desempeño del mercado de los productos o servicios de una empresa para tomar decisiones sobre futuras inversiones. El BCG Matrix funciona dividiendo la cartera de productos de una empresa o servicios en cuatro cuadrantes, basados ​​en la combinación de su tasa de crecimiento del mercado y cuota de mercado.

Describe el enfoque de cuatro Quadrant

Los cuatro cuadrantes de la matriz BCG son vacas en efectivo, estrellas, perros y signos de interrogación. Una vaca en efectivo es un producto o servicio con una alta participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento. Las estrellas son productos o servicios con un alto crecimiento y alta participación en el mercado, mientras que los perros son productos con bajo crecimiento y baja participación en el mercado. Los signos de interrogación son productos con una alta tasa de crecimiento en una baja participación de mercado.

Explicar qué tipos de decisiones se pueden usar los cuadrantes para tomar

BCG Matrix proporciona un enfoque directo para tomar decisiones sobre los productos o servicios de una empresa. Ayuda a identificar en qué productos o servicios deben mantenerse, desviarse o invertir. Las vacas de efectivo deben mantenerse y administrarse para obtener ganancias; Las estrellas deben invertirse para cosechar las recompensas del crecimiento; Los perros deben ser despojados o eliminados; y los signos de interrogación deben evaluarse por la rentabilidad.

• Vacas de efectivo: mantener y administrar con fines de lucro
• Estrellas: invierte para cosechar recompensas de crecimiento
• Perros: desaudados o eliminados
• Marques de interrogación: evaluar por rentabilidad

Cuándo usar la matriz BCG

El BCG Matrix es una herramienta muy valiosa para las empresas, tanto grandes como pequeños. Esta herramienta de toma de decisiones se puede utilizar en una variedad de situaciones, incluso cuando una empresa necesita evaluar los productos existentes y tomar decisiones con respecto a las nuevas inversiones. Comprender cuándo y cómo usar la matriz BCG puede ayudar a las empresas a tomar decisiones bien informadas que ayuden a aumentar las ventas y promover un crecimiento positivo. Aquí hay algunas consideraciones clave para cuándo usar la matriz BCG.

Cuando una empresa necesita tomar decisiones con respecto a los productos existentes

La matriz BCG se puede utilizar para evaluar los productos o servicios existentes. Ayuda a las empresas a comprender qué productos deben ser eliminados o modificados, y qué productos deben comercializarse más y recibir más asignaciones de presupuesto. Al comprender qué productos están generando la mayor cantidad de ingresos y crecimiento, las empresas pueden tomar decisiones bien informadas sobre qué productos deben recibir más atención y recursos.

Cuando una empresa necesita evaluar posibles inversiones

La matriz BCG también se puede utilizar para posibles inversiones. Ayuda a las empresas a calcular si una inversión generaría un rendimiento positivo e identificaría segmentos que requerirían más recursos. Al comprender estas inversiones potenciales, las empresas pueden tomar decisiones sobre dónde invertir sus recursos para los mayores rendimientos posibles.

Usar la matriz BCG es una excelente manera de ayudar a las empresas a comprender cómo tomar decisiones informadas en una variedad de situaciones. Ya sea que esté evaluando los productos existentes o tomando decisiones con respecto a posibles inversiones, comprender cuándo y cómo usar la matriz BCG puede ser extremadamente útil para ayudar a las empresas a maximizar sus inversiones y promover un crecimiento y rentabilidad positivos.

Pasos a seguir al usar la matriz BCG

El BCG Matrix o Matrix de compartir el crecimiento es una planificación estratégica Herramienta que proporciona un marco para que las empresas evalúen sus líneas de productos y tomen decisiones sobre la asignación de recursos. Al trazar la tasa de crecimiento del mercado de un producto contra su participación relativa de mercado, el Matriz BCG Permite a las empresas decidir qué productos deben recibir recursos y cuáles deben reemplazarse o reducirse. Los siguientes pasos lo ayudarán a guiarlo a través del proceso BCG Matrix.

Recopilar la información necesaria

El primer paso en la matriz BCG es recopilar datos comparativos sobre los productos de la compañía y sus mercados. Estos datos deben incluir la participación relativa de mercado de los productos y el potencial y las tasas de crecimiento de los productos. Cuanto más exhaustivo sea el análisis de datos, mejores serán las decisiones que se pueden tomar. También es importante tener en cuenta que la matriz BCG no tiene en cuenta las estrategias comerciales a largo plazo de la compañía que pueden influir en la decisión final de ciertos productos.

Asignar mercados y productos al cuadrante apropiado

Una vez que se recopilan los datos relevantes del mercado y el producto, la compañía debe separar estos Productos en los cuatro cuadrantes distintos de la matriz BCG. Los siguientes cuadrantes se basan en la participación de mercado en relación con los competidores más grandes de la industria:

• Alto crecimiento, alto compartido-estrellas
• Alto crecimiento, bajo compartido: signos de interrogación
• Bajo crecimiento, alto compartido-vacas en efectivo
• Bajo crecimiento, bajo compartido-perros

Examinar las decisiones estratégicas asociadas con cada cuadrante

Usando los cuadrantes apropiados, los gerentes pueden tomar decisiones con respecto a la asignación de recursos y el destino potencial de cada producto. Según lo sugerido por sus nombres, las estrellas son decisiones que requieren inversiones pesadas, los perros son decisiones para eliminar la eliminación o desviación, las vacas en efectivo son oportunidades para generar efectivo y los signos de interrogación requieren decisiones basadas en datos con respecto a los recursos que deben dedicarse.

Errores comunes para evitar

Al usar el Matriz BCG Para tomar decisiones importantes, es esencial tener en cuenta los errores comunes que deben evitarse. De lo contrario, el análisis puede ser inexacto y las decisiones se tomarán sobre la base de datos defectuosos.

Estimando mal el tamaño y el crecimiento del mercado

El BCG Matrix requiere un tamaño y crecimiento precisos del mercado Estimaciones para producir resultados viables. En realidad, sin embargo, a las empresas a menudo se les presentan datos limitados cuando se trata de pronosticar las tendencias del mercado. Esto es especialmente cierto al ingresar nuevos mercados o en tiempos de incertidumbre. Para obtener los mejores resultados, es importante evaluar las tendencias del mercado existentes, las actividades de la competencia y los desarrollos esperados de la industria.

No considerar factores cualitativos

Cada mercado consiste en factores intangibles que son difíciles de medir, como la lealtad de la marca, el servicio al cliente, el soporte postventa y la fortaleza de las asociaciones estratégicas de una empresa. La matriz BCG puede pasar por alto tales factores cualitativos que juegan un papel importante al tomar decisiones. Como tal, es esencial tener en cuenta las variables cualitativas que pueden tener un efecto sobre la cuota de mercado y el potencial de crecimiento.

No ajustar la matriz para cambiar las condiciones

Las condiciones del mercado y los impulsores de rendimiento pueden cambiar rápidamente. Por lo tanto, la matriz BCG debe actualizarse regularmente. Esto asegura que los tomadores de decisiones estén teniendo en cuenta los últimos tendencias de ventas, la aparición de nuevos competidores, el impacto de Covid-19 y otros factores que pueden influir en el resultado.

Decisiones finales

El BCG Matrix es una gran herramienta para medir el rendimiento y la posición competitiva de un negocio o producto línea. Con los datos y las tendencias recopiladas, es posible tomar decisiones informadas sobre la desinversión, la inversión o la asignación de recursos. Con la ayuda de esta matriz, las empresas pueden tomar decisiones basadas en datos sobre cómo asignar mejor recursos, redirigir inversiones y crear crecimiento. Antes de tomar una decisión final, las empresas deben tomarse el tiempo para reevaluar los datos del mercado y el producto y desarrollar un plan estratégico efectivo.

Reevaluar los datos del mercado y del producto

Una vez que la matriz BCG se ha poblado, es importante reevaluar los datos del mercado y el producto. Antes de tomar una decisión final, es importante que los líderes empresariales se sientan seguros en el conjunto de datos. Revise los índices competitivos del mercado, el crecimiento potencial y el panorama competitivo general nuevamente para garantizar que no hayan apariencia nueva o adicional. Si el panorama competitivo o el entorno de mercado han cambiado, la matriz BCG debe actualizarse con la nueva información.

Desarrollar un plan estratégico

Con todos los datos compilados y evaluados, el siguiente paso es desarrollar un plan estratégico. Utilizando las recomendaciones de la matriz BCG, cree un plan para abordar las áreas que necesitan atención. Establezca una línea de tiempo, objetivos y objetivos claros y cree un plan de acción que siga esta estrategia. Asegúrese de que todos los líderes comprendan el plan y los objetivos para que la transformación del plan sea exitosa.

Utilizar las recomendaciones de la matriz

Una vez que se ha desarrollado el plan estratégico, es importante utilizar las recomendaciones de la matriz BCG para tomar decisiones. Asigne recursos a los perros, las estrellas y las vacas en efectivo, como se sugiere, y concéntrese en desinvertir o reinvertir en los signos de interrogación o los niños problemáticos, dependiendo de su crecimiento potencial. Con la matriz BCG, los tomadores de decisiones tendrán una visión precisa e integral de cada producto o línea de negocios y el impacto relativo de diferentes decisiones.

Conclusión

La matriz BCG es una herramienta útil para ayudar a informar varias decisiones que las empresas pueden enfrentar, como dónde invertir recursos y en qué productos actuales deben centrarse. Permite a los tomadores de decisiones identificar de manera rápida y fácil las oportunidades potenciales y áreas de necesidad en la empresa.

Discusión de la efectividad de la matriz BCG

El BCG Matrix es una herramienta efectiva para crear una visual de las operaciones de una empresa. Divide productos o servicios en cuatro categorías de acuerdo con la cuota de mercado y el crecimiento del mercado. También permite una comprensión de la fuerza y ​​el carácter relativos de los diferentes productos o servicios y su potencial de crecimiento futuro. Esta comprensión permite a las empresas tomar mejores decisiones sobre la asignación de recursos y brinda orientación para su planificación estratégica.

Resumen de los beneficios de usar la matriz BCG

Utilizando el BCG Matrix proporciona varios beneficios. Permite a las empresas estimar y comprender el potencial de crecimiento y la cuota de mercado de diferentes líneas de productos o servicios. Además, puede ayudar a determinar cuál de los productos o servicios debe ser compatible y cuáles deben eliminarse. La información recopilada se puede utilizar para tomar decisiones de manera rápida y fácil y permite a las empresas priorizar y enfocar los recursos.

Reiteración de cuándo usar la matriz BCG

La fuerza de la matriz BCG es la recopilación y el análisis de información. Por lo tanto, se usa mejor al tomar decisiones sobre inversiones y estrategia. Se puede utilizar para comprender el potencial del mercado y la rentabilidad de los diferentes productos o servicios y se puede utilizar para priorizar y apoyar diferentes áreas del negocio. El Matriz BCG También es efectivo para tomar decisiones sobre la interrupción de los productos de bajo crecimiento y de baja acción. En general, el Matriz BCG es una herramienta valiosa para guiar a las empresas en la toma de decisiones efectivas.