Cómo identificar estrategias de crecimiento con la matriz BCG

Introducción

La matriz de Boston Consulting Group (BCG) es una herramienta bien conocida y ampliamente utilizada por las organizaciones para identificar diversas estrategias de crecimiento. La matriz se basa en cuatro cuadrantes principales (estrellas, vacas en efectivo, perros y signos de interrogación) que proporcionan una representación visual de la participación de mercado relativa y la tasa de crecimiento. Al analizar los cuatro cuadrantes, las organizaciones pueden identificar estrategias de crecimiento que se pueden implementar para impulsar los objetivos comerciales deseados.

Definición de la matriz BCG

El Matriz BCG Trabaja ayudando a las organizaciones a analizar el potencial de sus productos, servicios y marcas con respecto al mercado. Tiene en cuenta la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento, y asigna a cada producto, servicio o marca una categoría: estrella, vaca, perro o marca de interrogación.

• Estrellas Tener una alta participación de mercado y alta tasa de crecimiento.
• Vacas en efectivo Tener una alta participación de mercado pero baja tasa de crecimiento.
• Perros Tener una baja participación de mercado y baja tasa de crecimiento.
• Signos de interrogación Tener una baja tasa de crecimiento del mercado, pero alta.

Descripción general de cómo usar la matriz

Utilizando el Matriz BCG, las organizaciones pueden identificar mejor sus estrategias de crecimiento. Al analizar los cuatro cuadrantes, las organizaciones pueden enfocar sus recursos e iniciativas en productos y servicios que tienen el mayor potencial y se centran menos recursos en aquellos con bajo potencial. Al analizar la tasa de crecimiento y la cuota de mercado, las organizaciones pueden identificar qué productos o servicios tienen el mayor potencial de crecimiento y enfocar sus esfuerzos en impulsar estos productos o servicios.

Identificación de segmentos comerciales

Identificación Los segmentos de negocios son un paso crítico para crear una matriz BCG. La medida principal utilizada para determinar la posición de un segmento de negocios en la matriz BCG es la participación relativa de mercado. Otras medidas, como los ingresos y la rentabilidad, pueden indicar el potencial de crecimiento futuro y deben tenerse en cuenta. Las empresas que compiten en mercados más estrechos tienden a beneficiarse de la mejora en la participación de mercado.

Establecer cuota de mercado

La cuota de mercado es una medida del éxito de una empresa en relación con su competencia. Se expresa como un porcentaje entre 0 y 100% en función de las ventas de la compañía en comparación con las ventas de todos los productos competidores dentro de ese mercado. Se puede considerar que una empresa con una participación más alta que los competidores tiene una mejor posición competitiva. Conocer la cuota de mercado de cada segmento de negocios permite a una empresa identificar qué segmentos están funcionando bien y qué segmentos están retrasados.

Determinar la tasa de crecimiento del mercado

Además de la cuota de mercado, es importante considerar la tasa de crecimiento de un segmento de mercado. Para los segmentos comerciales con altas tasas de crecimiento, es probable que se realice una inversión para capitalizar ese potencial de crecimiento. Por otro lado, si la tasa de crecimiento del mercado es baja, puede indicar que un segmento está saturado y no puede proporcionar rendimientos sustanciales. Por lo tanto, es importante rastrear la tasa de crecimiento de un segmento para comprender dónde se deben realizar inversiones.

• Medir la cuota de mercado de cada segmento de negocios y compararla con los competidores es un componente importante de la matriz BCG.
• Además de la cuota de mercado, la tasa de crecimiento de un segmento determinado también debe tenerse en cuenta al identificar segmentos comerciales.

Análisis de crecimiento

El Matriz BCG es una herramienta popular utilizada por las organizaciones para identificar estrategias para el crecimiento y la sostenibilidad. Al trazar sus productos o líneas de negocios en una red, las empresas pueden comenzar a comprender dónde deben concentrarse e invertir para lograr mayores rendimientos a largo plazo.

Evaluación de segmentos dominantes

La matriz BCG se divide en cuatro segmentos, cada uno representando diferentes niveles de participación en el mercado y crecimiento. Las vacas en efectivo son productos o negocios con alta participación en el mercado y bajo crecimiento. Estos productos o empresas tienden a generar una cantidad significativa de efectivo, pero a menudo requieren inversiones de capital significativas para mantener la participación de mercado actual. Las estrellas son productos con alta participación de mercado y alto crecimiento; Estos requieren una inversión significativa para garantizar que se mantenga el crecimiento.

Los signos de interrogación son productos o negocios en baja participación en el mercado y segmentos de alto crecimiento. Si bien se pueden requerir inversiones para ganar participación de mercado, los segmentos de alto crecimiento a menudo brindan oportunidades para altos rendimientos. Finalmente, los perros son productos o negocios en baja participación en el mercado y segmentos de bajo crecimiento. A menudo es mejor invertir recursos limitados en productos en esta categoría.

Evaluación del potencial de expansión en mercados adyacentes

Además de evaluar el estado actual de los productos o servicios de una empresa, la matriz BCG también se puede utilizar para evaluar el potencial de expansión de una empresa en mercados adyacentes. Al examinar la participación de mercado actual y las tasas de crecimiento de un producto o servicio en un mercado adyacente, las empresas pueden comenzar a comprender si se pueden justificar importantes inversiones. También es importante examinar la dinámica competitiva potencial en los mercados adyacentes y el potencial de saturación del mercado.

El Matriz BCG Es una herramienta valiosa para comprender las estrategias de crecimiento, sin embargo, es importante recordar que no debe usarse como una herramienta independiente. Se debe realizar un análisis exhaustivo del entorno de una empresa y el panorama competitivo para obtener una comprensión de las mejores estrategias de crecimiento.

Desarrollo de diferentes estrategias para diferentes segmentos

El BCG Matrix es una herramienta efectiva que puede ayudar a las empresas a identificar estrategias de crecimiento para sus productos o servicios, y se puede utilizar para desarrollar diferentes estrategias para diferentes segmentos. Para aprovechar al máximo el Matriz BCG Y adaptarlo a las necesidades de una empresa, es importante comprender los cuatro segmentos de la matriz y cómo abordar cada uno.

Establecer 'estrellas'

Para comenzar, las 'estrellas' son productos o servicios que tienen el potencial de un alto crecimiento, pero también requieren mucho efectivo para que la compañía mantenga el crecimiento. Debido a esto, es importante que las empresas equilibren su estrategia de crecimiento con un enfoque en la rentabilidad. Una empresa debe establecer estrategias que maximicen el crecimiento y la rentabilidad al tratar con "estrellas". Esto podría incluir invertir en investigación y desarrollo para mejorar aún más el producto o crear campañas de marketing para atacar a nuevos mercados.

Identificación de vacas en efectivo

Por otro lado, las vacas de efectivo del BCG Matrix son productos o servicios que proporcionan un flujo de efectivo constante, pero un bajo potencial de crecimiento. Las empresas pueden utilizar sus vacas en efectivo para reinvertir en otros segmentos o sus negocios, como la investigación y el desarrollo, el marketing u otras iniciativas. Una empresa también podría optar por desarrollar estrategias para explotar una cuota de mercado de una vaca de efectivo mediante la introducción de variaciones de productos exitosos, o seguir una estrategia de precios agresiva para aumentar aún más la demanda.

Minimizando 'perros'

Los 'perros' del BCG Matrix son productos o servicios que tienen un bajo potencial de crecimiento y generan un bajo flujo de efectivo. Las estrategias utilizadas en los 'perros' son minimizar las pérdidas que vengan con el producto o servicio, al mismo tiempo que encuentran formas de aumentar el crecimiento y la rentabilidad. Un enfoque es buscar formas de reposicionar el producto o cambiar el mercado objetivo. Esto podría incluir probar diferentes técnicas de precios, mensajes de marketing de ajuste o cambio de marca. El objetivo aquí es encontrar una forma de hacer la transición del segmento de 'perro' a una 'vaca de efectivo' o 'estrella'.

La matriz BCG puede proporcionar información útil para las empresas que buscan estrategias de crecimiento para sus productos o servicios. Al comprender los cuatro segmentos de la matriz y la estrategia para cada segmento, las empresas pueden crear un plan efectivo para mejorar su negocio.

5. Evaluar las estrategias a través del tiempo

En el mundo empresarial actual, las condiciones del mercado fluctúan constantemente, y la matriz BCG tiene algunos principios simples que seguir al evaluar las estrategias a través del tiempo. Para usar con éxito el Matriz BCG, uno debe analizar y responder a los cambios tanto en la cuota de mercado como en la tasa de crecimiento.

A. Análisis y respuesta a los cambios en la participación de mercado

Evaluar la participación de mercado actual y futura es esencial para desarrollar estrategias de crecimiento exitosas. Cuando una empresa puede identificar cambios en la tendencia de participación de mercado, esto les permite comprender la fortaleza de la posición de mercado de un producto en particular. Cuando la cuota de mercado para un producto aumenta, señala el éxito y puede aumentar el valor general del crecimiento.

Identificar una disminución en la participación de mercado para un producto en particular puede iluminar los cambios necesarios necesarios en la estrategia de crecimiento. Cuando la participación de mercado está estancada o disminuyendo, los líderes empresariales deben evaluar el producto y cómo debe modificarse para seguir siendo competitivo en la industria. Reosicionar productos y ajustar la estrategia comercial puede ayudar a recuperar la cuota de mercado.

B. Análisis y respuesta a los cambios en la tasa de crecimiento

Reconocer los cambios en la tasa de crecimiento puede ser tan importante como comprender los cambios en la participación de mercado. Las altas tasas de crecimiento suelen ser más deseables cuando se intenta desarrollar una estrategia de crecimiento exitosa. Esto se debe a que las altas tasas de crecimiento pueden aumentar Flujo de efectivo del negocio y ayudar a encontrar nuevos clientes.

Cuando una empresa nota una disminución en la tasa de crecimiento, debe reconsiderar su estrategia. Al analizar por qué ha cambiado la tasa de crecimiento, las empresas pueden hacer los cambios necesarios en la estrategia y reposicionar los productos para optimizar la tasa de crecimiento. Invertir en el mercado y crear nuevos productos son dos estrategias que pueden ayudar a reforzar la tasa de crecimiento.

Redirigir recursos

Una vez el Matriz BCG se establece, hay dos estrategias principales que una empresa puede usar para asignar recursos de manera eficiente y maximizar la utilización de fondos para el crecimiento. Estas estrategias incluyen reasignar recursos para aprovechar el mercado y suspender operaciones y segmentos no rentables.

Reasignar recursos para maximizar la ventaja

Una compañía que desee maximizar su impacto debería prestar atención a sus estrellas, vacas en efectivo y perros en el Matriz BCG. El liderazgo del mercado de las empresas con estrellas debe mantenerse en la medida de lo posible, lo que les permite aprovechar su posición dominante. Las vacas en efectivo también deben recibir atención adecuada, buscando formas en que los recursos se puedan utilizar para generar más ingresos y capital, ya sea a través de fusiones y adquisiciones u otras fuentes externas. A menudo, los recursos se desvían de los perros hacia estas áreas más rentables.

Discontinuar las operaciones y segmentos no rentables

Cuando los recursos se redirigen de los perros, a menudo conduce a la interrupción de operaciones y segmentos no rentables. Es importante que los gerentes analicen los objetivos a corto y largo plazo de la compañía al considerar si suspender o no las operaciones. Esto asegurará que se elija la opción más rentable, dada la posición económica actual de la compañía. Reducir las pérdidas de operaciones no rentables también puede ayudar a liberar recursos para dedicarse a áreas más rentables.

Conclusión

El Matriz BCG es una herramienta valiosa para la formación de estrategias en las organizaciones. Tiene cuatro categorías principales: vacas en efectivo, estrellas, signos de interrogación y perros. Al analizar los productos o unidades de negocios de la compañía y evaluar su participación en el mercado y su tasa de crecimiento del mercado, las empresas pueden usar la matriz BCG para identificar áreas para el crecimiento y mejora potenciales.

Las vacas de efectivo tienen una alta cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento, por lo que generalmente deben dejarse solas y mantenerse para un flujo de efectivo constante. Las estrellas tienen una alta cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento y deben invertirse para maximizar los rendimientos. Los signos de interrogación tienen un alto potencial, pero también requieren una inversión significativa para ser rentable, por lo que deben ser monitoreados cuidadosamente. Finalmente, los perros tienen una baja participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento y deberían ser desviados para liberar más recursos para otras inversiones más prometedoras.

Utilizando el Matriz BCG Identificar cuidadosamente las áreas de crecimiento y mejora potenciales puede permitir a una empresa hacer uso mejor de sus recursos y aumentar su competitividad a largo plazo.