Explorando alternativas de matriz BCG para análisis de cartera de productos

Introducción

La matriz BCG es una herramienta útil para analizar una cartera de productos y evaluar las estrategias de inversión de una empresa. Según la tasa de crecimiento y la cuota de mercado de un producto o servicio, permite a los tomadores de decisiones clasificar y priorizar los productos y servicios. Sin embargo, esta herramienta no está exenta de defectos y críticas, lo que ha dado lugar a una serie de métodos alternativos.

Definición de matriz BCG

El BCG Matrix fue desarrollado por Boston Consulting Group (BCG) como método de análisis de cartera. Divide productos o servicios en cuatro categorías: estrellas, signos de interrogación, vacas en efectivo y perros. Las estrellas se caracterizan por una alta participación de mercado y una alta tasa de crecimiento, mientras que las vacas en efectivo tienen una mayor participación de mercado pero una tasa de crecimiento más lenta.

Descripción general de métodos alternativos

• El modelo Johnson
• La matriz Ansoff
• La caja de Boston
• El plan gravitacional
• El método adizes

Cuota de mercado relativo

La participación relativa de mercado es una medida del desempeño de una empresa en comparación con el desempeño de sus competidores. Esta medida compara la cuota de mercado de una empresa con la cuota de mercado de sus competidores y evalúa cuán efectivamente está compitiendo una empresa en el mercado.

¿Qué cuota de mercado relativo?

La participación relativa de mercado es una relación que mide la cuota de mercado de una empresa en relación con sus competidores. Esta medida analiza cuánto del mercado total ha capturado una empresa en relación con sus competidores y puede usarse para estimar la posición de mercado de una empresa y el rendimiento general.

Cómo se puede usar para analizar el rendimiento del producto

La participación relativa de mercado se puede utilizar para analizar el rendimiento del producto y ayudar a las empresas a ganar cuota de mercado e identificar áreas de potencial de crecimiento. Esta medida se puede utilizar para comparar el rendimiento de diferentes productos o servicios, comparar el rendimiento de un producto en particular a lo largo del tiempo o comparar el rendimiento de un producto en particular en diferentes regiones o mercados.

La participación relativa de mercado también se puede utilizar para evaluar el rendimiento de un producto en relación con sus competidores. Esto puede ser útil para comprender cómo se está desempeñando un producto individual en relación con el resto del mercado y puede ayudar a informar las decisiones estratégicas sobre cómo optimizar mejor el rendimiento del producto.

Análisis de la cadena de valor

El análisis de la cadena de valor es una herramienta útil para analizar las actividades y costos de producción. Implica rastrear y cuantificar el valor de cada actividad dentro de un negocio, y luego evaluar cómo se interrelacionan esas actividades. Este análisis es importante para comprender dónde los costos de producción son altos y bajos, lo cual es vital para el análisis de cartera de productos.

Mira en profundidad de actividades y costos

El análisis de la cadena de valor ofrece una visión en profundidad de las actividades y costos asociados con la producción. Al desglosar estas actividades y costos, las organizaciones pueden identificar áreas donde se pueden realizar oportunidades y ahorros. También les ayuda a comprender los impactos ambientales, sociales y económicos asociados con la producción.

Comprender costos altos versus bajos

El análisis de la cadena de valor puede ayudar a una organización a identificar dónde los costos de producción son altos y bajos. Al analizar las actividades individuales en el proceso de producción y luego evaluar su interrelación, las organizaciones pueden determinar qué actividades son las más importantes para su negocio y dónde se pueden minimizar los costos. Por ejemplo, una organización podría identificar que producir un determinado componente es muy costoso y luego decidir externalizar la producción de este componente a un proveedor.

Además, el análisis de la cadena de valor puede ayudar a las organizaciones a detectar tendencias en los costos de producción. Esta puede ser una herramienta importante para detectar áreas de crecimiento y inversión potencial. Por ejemplo, una organización puede identificar que un proceso particular ha sido consistentemente más costoso que sus competidores y utilizar esta información para planificar una estrategia de mejora que reduciría el costo de la producción.

Análisis FODA

Una parte importante de la cartera El análisis es realizar periódicamente un SWOT Análisis: una herramienta que ayuda a las empresas a identificar las fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades y amenazas externas. Se utiliza para obtener información sobre el posicionamiento y las capacidades competitivas de un producto, y cómo se puede mejorar. A continuación, analizaremos más de cerca cada componente de SWOT para el análisis de cartera de productos.

Fuerza y ​​debilidad

Las fortalezas y debilidades son las características del producto que lo permiten o obstaculizan que tenga éxito en el mercado. Las fortalezas son características que tiene el producto que le dan una ventaja competitiva, como tecnología avanzada, relaciones sólidas de los clientes o ventajas de precios. Las debilidades son lo contrario: características que reducen la capacidad de un producto para competir en el mercado, como la tecnología inferior, la falta de diferenciación del producto o la falta de recursos y recursos.

Oportunidad y amenazas

Las oportunidades y amenazas son factores externos que pueden afectar el rendimiento de un producto. Las oportunidades son fuerzas beneficiosas en el mercado en las que el producto puede capitalizar, como los cambios en las preferencias del consumidor, la expansión del mercado, las regulaciones gubernamentales, las nuevas tecnologías o los competidores emergentes. Las amenazas son fuerzas potencialmente dañinas en el mercado, como los nuevos competidores, las necesidades cambiantes del cliente, la recesión económica, los cambios en la regulación o los avances tecnológicos.

Usando SWOT, las empresas pueden evaluar la posición actual de su producto en el mercado y desarrollar estrategias para mejorar su rendimiento. Realización regular análisis FODA Puede ayudar a las empresas a mantenerse a la vanguardia de la competencia y mantener su cartera de productos actualizados y relevantes para el mercado actual.

Cinco fuerzas de porteros

Las cinco fuerzas de Porter es un enfoque para evaluar los efectos de los factores externos en las empresas en un entorno basado en el mercado. Examina cinco fuerzas que afectan la dinámica competitiva de las empresas, a saber, la competencia del mercado, la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores y la amenaza de nuevos participantes. Este concepto se utiliza para informar los análisis de cartera de productos, proporcionando una visión más amplia del panorama del mercado.

Saber cómo el mercado está estructurado por las cinco fuerzas

Al estudiar la dinámica de un mercado determinado, comprender la competencia de las cinco fuerzas que conducen puede ser invaluable. El modelo Porters Five Forces puede proporcionar un marco analítico para examinar el nivel de competencia, el potencial de sustitutos, energía de clientes y proveedores y los impactos de los nuevos participantes. Estas ideas, a su vez, pueden informar las decisiones de la cartera de productos.

Comprender cómo la industria está cambiando en función de estas cinco fuerzas

Portadores no solo pueden ayudar a cinco fuerzas para comprender la estructura actual del mercado, sino que se puede utilizar para predecir el impacto de las tendencias cambiantes o las condiciones del mercado. Por ejemplo, un aumento en la energía del cliente o en la entrada de nuevos competidores podría conducir a una disminución en el potencial de ganancias de ciertos productos dentro de la cartera. Las empresas pueden usar estos datos para evaluar qué productos están posicionados para tener éxito en diferentes escenarios e impulsar la planificación de la cartera de productos.

Identificar los próximos eventos o cambios en las cinco fuerzas puede dar a la gerencia valiosas ideas sobre la toma de decisiones estratégicas. Las empresas pueden usar este conocimiento para decisiones basadas en evidencia para optimizar el rendimiento y la rentabilidad del mercado.

Ciclo de vida del producto

Un ciclo de vida del producto es un aspecto esencial a considerar al utilizar el Grupo de Consultoría de Boston (BCG) matriz para un análisis de cartera de productos. El ciclo de vida del producto muestra las diversas etapas que pasa un producto, desde la producción hasta la jubilación. Comprender los costos de producción en cada etapa puede ayudar a evaluar el éxito o el fracaso del producto en cada etapa en particular, prediciendo así las tendencias futuras.

Cómo el producto pasa de la producción a la jubilación

El ciclo de vida del producto de principio a fin generalmente consta de cuatro etapas. En cada etapa, se deben tomar decisiones estratégicas para avanzar el producto.

• La primera etapa es la etapa de introducción. Esta es la etapa de desarrollo. En esta etapa, el producto es nuevo y requerirá recursos e investigaciones significativas para su desarrollo continuo.
• La segunda etapa es la etapa de crecimiento. Esta es la etapa en la que el producto comienza a ganar tracción y comienza a generar ingresos.
• La tercera etapa es la etapa de madurez. Esta es la etapa en la que el producto ha alcanzado su máximo potencial y requiere pocos recursos para mantener. Esta es una etapa crucial ya que esta es la etapa en la que se obtiene la mayor ganancia.
• La cuarta y última etapa es la etapa de declive. Esta es la etapa en la que el producto ha alcanzado su fin y se retira del mercado.

Comprender los costos de producción en cada etapa

Saber cuántos recursos y fondos se ponen en cada etapa es clave para el éxito del producto. Es importante considerar el costo de producción en cada etapa para ver el retorno de la inversión (ROI) de un producto en particular. Esto se puede determinar evaluando los costos de investigación y desarrollo, los costos de marketing y el costo real del producto en sí. Este conocimiento se puede utilizar para evaluar las decisiones que se han tomado y para planificar para futuras estrategias de cartera de productos.

Conclusión

El análisis de cartera de productos puede ser una herramienta poderosa si se usa correctamente. Existen una variedad de métodos que se pueden utilizar para tomar decisiones informadas sobre qué productos perseguir y qué productos descontinuar. El clásico Matriz BCG es uno de esos métodos, pero no es el único. En este artículo, hemos explorado algunas de las alternativas a la Matriz BCG Eso puede ayudar en el análisis de cartera de productos.

El crecimiento del crecimiento Matrix es una alternativa al BCG Matrix, y permite a las empresas clasificar sus productos y servicios en cuatro categorías: vacas en efectivo, estrellas, signos de interrogación y perros. El ciclo de vida del producto es otra herramienta popular que se puede utilizar para comprender el desarrollo y la madurez del producto. Las empresas pueden usar ambos métodos en combinación para obtener información sobre sus productos y servicios y tomar decisiones informadas sobre las tuberías de productos.

La matriz de habilidades, técnicas y herramientas es un método que permite a las corporaciones revisar sus productos desde la perspectiva del cliente. Esto se puede utilizar para determinar la ventaja competitiva de un producto y cualquier deficiencia para el desarrollo futuro de productos. Finalmente, la matriz de costos de oportunidad es una herramienta de toma de decisiones caso por caso que se puede utilizar para comparar inversiones en múltiples áreas. Puede proporcionar información valiosa sobre los beneficios y riesgos asociados con ciertos productos.

Cada uno de estos métodos es valioso en el análisis de la cartera de productos y puede proporcionar información valiosa. Las empresas deben considerar todas las opciones al elegir qué método usar.