Qué esperar durante las negociaciones de los inversores

Introducción

Las negociaciones de los inversores son un paso crítico para obtener fondos para un negocio. Requiere planificación estratégica, investigación extensa y fuertes habilidades de negociación. Al comprender qué esperar durante las negociaciones de los inversores, los empresarios y los propietarios de negocios pueden tener más confianza y preparar para discutir los detalles de sus inversiones y negociaciones.

Definición de negociaciones de inversores

Negociaciones de inversores involucrar a dos o más partes que se unen para discutir un posible acuerdo de inversión. Esto puede incluir discutir los términos de una inversión de préstamo o capital de riesgo, junto con cualquier tarifa y compromiso asociados de ambas partes. Negociaciones de inversores Por lo general, cubre una amplia gama de temas, incluidos los aspectos legales, financieros y operativos del acuerdo de inversión.

Razones para las negociaciones de los inversores

Las negociaciones de los inversores son una parte importante de cualquier empresa comercial. Las negociaciones proporcionan una plataforma para discutir los detalles de la inversión y llegar a un acuerdo que funcione para ambas partes. Algunas de las razones para negociaciones de inversores incluir:

• Identificación de riesgos potenciales asociados con la inversión.
• Obtener una comprensión clara de las expectativas de cada parte.
• Negociar un acuerdo de préstamo o capital de riesgo que satisfaga las necesidades de ambas partes.
• Asegurar que se cumplan los términos acordados.

Preparación

Las negociaciones con inversores potenciales o existentes son una parte crítica de administrar un negocio en crecimiento. Estar preparado y comprender el clima del mercado es esencial antes de sumergirse en negociaciones.

Investigar y comprender el clima del mercado

Es importante comprender el mercado potencial de los inversores y los productos y servicios que brindan, por lo que comprende su objetivo y posibles estrategias de inversión. También es importante tener una idea del clima general del mercado y lo que los inversores buscan antes de comenzar las negociaciones.

Preparar presentaciones proactivas

Las presentaciones de inversión deben estar bien preparadas, planificadas meticulosamente y presentadas de manera efectiva para causar una buena impresión en los inversores potenciales. Antes de la negociación de los inversores, asegúrese de crear materiales que aborden su posición estratégica, los logros de su negocio, incluidas las finanzas, y creen un cronograma para cuándo los inversores pueden esperar recuperar su inversión.

Tener todos los acuerdos legales leídos

También es importante tener todos los contratos y acuerdos legales revisados ​​por un abogado antes de celebrar negociaciones. Esto ayudará a proteger su propiedad intelectual y sus derechos de los inversores, así como a garantizar que todos los términos del acuerdo cumplan con las leyes aplicables.

• Investigue el mercado potencial de los inversores y cree materiales que aborden los logros de su negocio.
• Cree una línea de tiempo para la recuperación de los inversores.
• Tenga todos los acuerdos legales y contratos revisados ​​por un abogado antes de las negociaciones.

Comprender los objetivos

Antes de sumergirse en negociaciones de inversores, es importante comprender los objetivos de todas las partes exigentes. Esto incluye comprender a las principales partes interesadas, los riesgos y los beneficios potenciales, y la estructura general del acuerdo.

Fiestas afectadas y sus objetivos

Antes de comenzar las negociaciones de los inversores, es esencial comprender quiénes son las principales partes interesadas y qué objetivos tienen en mente. Esto ayudará a garantizar que todos se alejen de las negociaciones satisfechas. Las principales partes interesadas incluyen los inversores, el negocio y cualquier individuo y organización involucrados.

El objetivo principal del negocio es, por supuesto, asegurar los fondos de los inversores al tiempo que minimiza el riesgo. Los inversores quieren asegurarse de que puedan revisar el negocio y discutir los detalles de su inversión para maximizar su retorno de la inversión (ROI).

Determinar el nivel de riesgo

Como parte del proceso de negociaciones, debe considerar el nivel de riesgo asociado con el posible acuerdo. Es importante definir claramente la cantidad de riesgo asociado con el acuerdo particular, ya que esto tendrá un gran impacto en las negociaciones posteriores. Por ejemplo, si el inversor percibe que el acuerdo es de alto riesgo, el inversor puede estar dispuesto a negociar un mayor rendimiento.

Antes de comenzar las negociaciones, es importante evaluar el nivel de riesgo para que ambas partes sepan qué esperar. Asegúrese de hablar con el inversor para determinar su evaluación del riesgo.

Analizar estructuras de acuerdos

Además de comprender los objetivos, es importante analizar la estructura del acuerdo propuesto. Investigue la estructura de acuerdo propuesta para garantizar que satisfaga las necesidades de todas las partes involucradas. Considere las siguientes preguntas:

• ¿Qué tipo de inversión se propone?
• ¿Qué tipo de retornos se pueden esperar?
• ¿Cuáles son los términos del acuerdo potencial?
• ¿Cuáles son las posibles estrategias de salida?

Al responder estas preguntas, puede obtener una mejor comprensión del acuerdo propuesto. Esto lo ayudará a crear una propuesta sólida y negociar desde una posición de fuerza.

Estrategias de negociación

El proceso de negociación entre inversores y propietarios de startups es un paso importante en el proceso de inicialización del negocio. Saber qué esperar en este tipo de negociación puede contribuir en gran medida a lograr un acuerdo exitoso. Las siguientes estrategias para que los empresarios tengan en cuenta al tener conversaciones con los inversores.

Revisar los objetivos y desarrollar estrategias

Tómese el tiempo para investigar a los posibles inversores y revisar sus inversiones pasadas, de esta manera, puede obtener conocimiento de su estilo de inversión y garantizar la alineación de los objetivos. Además, desarrolle una estrategia para garantizar que sus objetivos sean claros.

Investigue a otros inversores potenciales

También es importante investigar a otros inversores. Tenga en cuenta sus condiciones de inversión, términos y su estrategia típica al negociar. Saber cómo trabaja un inversor en comparación con otro puede proporcionar información sobre lo que estará dispuesto a aceptar en un acuerdo con un inversor en particular.

Sepa qué aceptar y rechazar

Al negociar, es esencial considerar siempre las consecuencias de cada decisión. Analice los posibles resultados para comprender qué es lo que está obteniendo de esta negociación, y si será beneficioso a largo plazo. Además, tenga en cuenta ciertas condiciones y términos que no está dispuesto a aceptar.

• Asegúrese de revisar las inversiones anteriores del inversor.
• Comprender la estrategia de negociación empleada por otros inversores.
• Piense en los costos y beneficios de cada decisión.
• Tenga en cuenta los términos y condiciones que no está dispuesto a aceptar.

Negociar concesiones

Negociar con los inversores puede ser uno de los pasos más desalentadores para obtener fondos. Pero, con una preparación detallada y comprensión del proceso, puede obtener el mejor trato de posibles inversores. Durante esta etapa, es esencial identificar posibles áreas para la negociación y abordar posibles preocupaciones de valoración para garantizar que usted y los inversores estén obteniendo un trato justo.

Abordar las preocupaciones de valoración

Dependiendo de la estructura del acuerdo, puede encontrarse negociando la valoración de su empresa con posibles inversores. Este paso es crucial, ya que establece la línea de base para el acuerdo y afecta la parte de la propiedad acordada. Como tal, es de vital importancia tener una comprensión clara del valor y la autoridad de su empresa para negociar con los inversores.

Identificar esencial versus no esencial

En negociaciones de inversores, saber lo que necesita y lo que no necesita es una parte importante del proceso. Identificar términos esenciales y términos no esenciales puede ayudarlo a estar mejor preparado y priorizar qué áreas de negociación requieren su enfoque. Puede encontrar beneficioso crear una "lista de prioridades" que claramente presente sus imprescindibles y agradables.

Ajustar los términos del trato

Una vez que haya identificado las áreas para la negociación, puede comenzar a hacer ajustes a los términos del acuerdo. Esto podría significar cualquier cosa, desde ajustar la valoración de la compañía hasta modificar los términos de pago para la inversión. Durante este paso, es esencial comunicar claramente sus expectativas al inversor y estar dispuesto a comprometerse en ciertos puntos para llegar a un acuerdo.

• Piense críticamente sobre los ajustes necesarios para llegar a un acuerdo justo.
• Esté preparado para hacer los compromisos necesarios.
• Comprenda su autoridad al negociar con los inversores.
• Mantenga una actitud no emocional para determinar el mejor resultado.

Cerrar el acuerdo

Negociar los términos de un posible acuerdo de inversionista es un paso crucial para el progreso y avanzar con un nuevo proyecto o empresa. Antes de que se complete el proceso, es importante no solo finalizar los componentes esenciales del acuerdo, sino tener en cuenta el proceso de cierre que sigue.

Establecer términos de acuerdo

Cuando todas las ofertas han sido intercambiadas y discutidas, ambas partes deben llegar a un acuerdo sobre los términos y condiciones del acuerdo. Esto incluye elementos clave, como las inversiones monetarias, los términos de deuda o capital, los rendimientos esperados y las estrategias de salida. Una vez que hay un acuerdo mutuo sobre estos asuntos, se puede consultar a un abogado para garantizar que todas las condiciones sean legalmente válidas.

Asignar recursos requeridos

Una vez que se establece el acuerdo, el siguiente paso es asignar los recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto. Esto incluye personal, requisitos tecnológicos y el capital necesario para la ejecución exitosa del proyecto. Todos los recursos asignados deben revisarse cuidadosamente para asegurarse de que los inversores no asuman más responsabilidad de la necesaria, o arriesguen el progreso de la empresa.

Documentar transacciones y acciones

La etapa final es poner todo por escrito. Esto incluye un contrato formal que detalla los términos del acuerdo, así como cualquier otro documento que pueda ser necesario, como las solicitudes de transferencia de fondos. Estos documentos deben ser firmados por ambas partes involucradas para que todo se registre correctamente y la transacción se puede completar.

A menos que se discutan y acuerden todos los aspectos del proceso de negociación, el acuerdo de inversionista no puede cerrarse. Saber qué esperar durante el proceso y las etapas de cerrar el acuerdo pueden ayudar a garantizar que el proceso se ejecute sin problemas y el proyecto cumpla con las expectativas de las inversiones.

Conclusión

Las negociaciones con los inversores pueden ser una experiencia desalentadora, pero tener una comprensión sólida del proceso, saber cómo elaborar mucho y aprovechar las tácticas correctas lo ayudará a lograr un resultado exitoso. Exitoso Las negociaciones de los inversores llevan tiempo y mucha preparación, así que asegúrese de tener los recursos y habilidades adecuados para hacerlo lo más suave y exitoso posible.

Sepa cuándo alejarse

Es importante saber cuándo alejarse de un trato desfavorable. Las negociaciones pueden desgastar incluso a los profesionales más experimentados, por lo que es importante recordar que el riesgo de negociar excesivamente o lidiar con un inversor demasiado agresivo puede ser demasiado grande. No te apegues demasiado a ningún acuerdo en particular y prepárate para alejarte si no es el adecuado para su negocio.

Prepárese para posibles cambios futuros

Sé consciente de negociaciones de inversores No solo tenga lugar en la reunión inicial. Considere qué términos del acuerdo pueden necesitar ser modificados o ajustados con el tiempo, y prepárese para ajustar sus expectativas o términos de liquidación según sea necesario. Saber lo que es posible y negociar con eso en mente desde el principio puede ayudar a garantizar un resultado exitoso.

Aunque no siempre es fácil, las negociaciones de los inversores pueden ser una excelente manera de obtener fondos para su negocio y realizar todo su potencial. Solo recuerda ser realista, prepárate y conozca las tácticas correctas para usar. ¡Buena suerte!