Los beneficios de negociar con inversores: una guía para los dueños de negocios

Introducción

Negociar con los inversores es una habilidad importante para cualquier propietario de negocios moderno. La negociación generalmente se define como el proceso de dos o más personas que discuten los términos de un acuerdo para llegar a una comprensión mutua. Los inversores suelen ser individuos o empresas que proporcionan capital a una empresa a cambio de propiedad parcial u otros beneficios financieros.

Esta guía proporcionará una descripción completa de los beneficios de negociaciones de inversores para dueños de negocios. Explicará el valor de ingresar negociaciones con los inversores y proporcionará asesoramiento práctico sobre cómo realizar negociaciones exitosas.

Propósito de las negociaciones

Al participar en negociaciones con los inversores, es importante comprender el propósito del proceso. Negociaciones de inversores se basan en un principio de beneficio mutuo: el inversor necesita encontrar un proyecto adecuado para invertir fondos, mientras que los dueños de negocios necesitan capital de inversión para desarrollar su idea de negocio.

Beneficios respaldados por la investigación de la negociación

Negociar con inversores es una parte clave de cualquier negocio exitoso. A pesar de los posibles desafíos, hay muchos beneficios respaldados por la investigación para embarcarse en las negociaciones. Aquí, presentamos una guía de las ventajas clave de negociar con los inversores.

Oportunidad de comprender mejor la dinámica e intereses

Cuando se comprometen con los inversores, los dueños de negocios tienen la oportunidad de obtener una mayor comprensión de la dinámica en el juego. Al comprender tanto los intereses como los objetivos del inversor, los acuerdos pueden adaptarse a ambos lados de una manera mutuamente beneficiosa.

Potencial para encontrar un terreno común

Las negociaciones reúnen a grupos opuestos, lo que les permite encontrar un terreno común y llegar a un acuerdo en medio de la intrincada red de intereses y posibles conflictos. Este terreno común permite a las partes avanzar con un plan de colaboración que es beneficioso para todos.

Términos y condiciones mejorados

Las negociaciones pueden conducir en términos y condiciones mejorados para todas las partes. Al participar en el diálogo y la presentación de posibles soluciones y compensaciones, tanto el inversor como el propietario del negocio pueden beneficiarse del proceso.

Uno de los Ventajas clave de la negociación con los inversores es la oportunidad de obtener una mejor comprensión de la dinámica e intereses involucrados. A través del diálogo abierto, ambas partes pueden llegar a un acuerdo adecuado para cada lado. Como resultado, los términos y condiciones del acuerdo pueden optimizarse, lo que lleva a mejores relaciones y resultados más beneficiosos.

3. Consejos de comportamiento para negociaciones exitosas

La negociación es una herramienta a menudo pasada por alto que los propietarios de negocios pueden usar para obtener las mejores ofertas con los inversores. Al aprovechar el poder de la negociación, las empresas pueden reducir los costos de una inversión y maximizar el retorno de la inversión con los inversores. Para ayudar a los dueños de negocios a encontrar el éxito en sus negociaciones, esta guía cubre los tres consejos de comportamiento clave: establecer objetivos a corto plazo, crear una lista de verificación simple de prioridades y estar al tanto de sus emociones.

a. Establecer objetivos a corto plazo

Para que las negociaciones sean más efectivas, los propietarios de negocios deben establecer objetivos a corto plazo para sus inversiones. Cuando identifica lo que desea lograr, hace que sea más fácil centrar su atención en esos objetivos. Además, los objetivos a corto plazo le permiten ajustar su estrategia en tiempo real si la situación lo requiere, lo que hace que el proceso sea más fluido y proporcione más flexibilidad.

b. Crear una lista de verificación simple de prioridades

Crear una lista de verificación simple de prioridades es esencial para las negociaciones exitosas. Tener un concreto La lista de lo que desea lograr le permitirá priorizar sus objetivos y determinar cuáles son los más importantes. Esto también lo ayudará a mantenerse organizado y enfocado durante el proceso de negociación. Además, tener una lista de verificación puede proporcionar un punto de referencia al tomar decisiones, reduciendo las posibilidades de que olvide algo.

C. Sea consciente de sus emociones

Es importante permanecer consciente de sus propias emociones durante las negociaciones. Conseguir demasiado apasionado por su posición puede conducir a una mala toma de decisiones. Cuando sienta que sus emociones comienzan a afectar su juicio, da un paso atrás y vuelve a evaluar su estrategia. Además, trate de mantenerse al tanto de las emociones de la otra parte y responder en consecuencia. Ser consciente de las emociones de los demás lo ayudará a crear un entorno de respeto y comprensión mutuos, lo que en última instancia conduce a un mejor resultado.

Enfoque sus negociaciones

Cuando se trata de negociar con inversores potenciales, es esencial entrar en el proceso cuidadosamente y con un plan de acción específico. Saber qué puntos pueden hacer o romper un acuerdo, establecer su acuerdo mínimo aceptable y provocar soluciones más creativas puede ayudarlo a aprovechar al máximo las negociaciones.

Identificar puntos de apalancamiento

Cuando se trata de Negociar con inversores, comprender los puntos de apalancamiento puede mejorar enormemente sus perspectivas. Los puntos de apalancamiento existen cuando una empresa tiene algo que ofrecer que un inversor busca. Este tipo de puntos se pueden usar para negociar un mejor trato o términos para ambas partes involucradas. Es importante conocer sus fortalezas y capitalizarlas durante las negociaciones.

Determine su acuerdo mínimo aceptable

Antes de comenzar las negociaciones, es esencial tener una comprensión clara de su acuerdo mínimo aceptable, es decir, la menor cantidad de dinero y términos que está dispuesto a aceptar. Al entrar en negociaciones, conocer esta cifra le da la ventaja de comprender el punto en el que estaría dispuesto a alejarse de un acuerdo. También le ayuda a mantenerse enfocado en el objetivo final y evitar ser desviado por cualquier punto no esencial.

Haga preguntas para solicitar más soluciones creativas

Al hacer un trato con un inversor, es importante pensar fuera de la caja y encontrar soluciones creativas que podrían beneficiar a ambas partes. Hacer preguntas puede contribuir en gran medida a estimular la conversación e inspirar posibles soluciones que nunca se habrían considerado de otra manera. Al hacer preguntas que conducen a respuestas abiertas, es posible comprender mejor las necesidades e intereses de los inversores y encontrar una resolución útil.

• ¿Cuál crees que sería el resultado ideal de este trato?
• ¿Qué aspectos del acuerdo, si es que hay alguno, podría ser flexible?
• ¿Dónde crees que deberíamos enfocar nuestros esfuerzos?
• ¿Cuál crees que sería la mayor ventaja de seguir adelante con este trato?

Construir una buena relación

Los inversores pueden ser un activo invaluable para empresarios y propietarios de pequeñas empresas. Un emprendedor inteligente querrá comenzar sus negociaciones sobre el pie derecho para asegurarse de que están causando una buena impresión y que puedan obtener el mejor resultado. Construir una relación y una relación con los inversores puede ser clave para las negociaciones exitosas.

Ayuda al otro lado a salvar la cara

Al negociar con los inversores, es importante ser cauteloso para evitar debilitar el orgullo de la otra parte. Esto significa evitar frases como "Debe" o "Deberías", así como tratar de ser uno del otro lado. Es importante mostrar respeto por la opinión del inversor, ser paciente y escuchar abierta y atentamente. Asegúrese de que el inversor no se sienta despedido o no respetado al no hablar o hablar demasiado.

Use cumplidos genuinos

En las negociaciones, puede ser beneficioso expresar admiración por el conocimiento e inteligencia de su pareja. Complementar a la otra parte siempre es una buena manera de calentar la atmósfera y hacer que se sientan cómodas. También te apreciarán más si creen que estás siendo genuino. El respeto a menudo está relacionado con el poder, y si admira el otro lado, es probable que gane el respeto de los inversores, agregando más poder a su posición.

Ofrecer café / almuerzo

El objetivo final de todas las negociaciones es llegar a un acuerdo que satisfaga a ambas partes. Una vez que haya construido una relación inicial con los inversores, puede fortalecerlo ofreciendo tomar café o almuerzo. Esto le permitirá romper el hielo y hacer que sus conversaciones se relajen más. Hablar con la otra parte en un entorno informal también puede ser una oportunidad para que el otro lado se abra y revele más sobre sus objetivos y necesidades.

• Ayuda al otro lado a salvar la cara
• Use cumplidos genuinos
• Ofrecer café / almuerzo

6. Tomar medidas concretas para aumentar significativamente las probabilidades de un resultado de ganar-ganar-ganar

Participar en negociaciones con los inversores puede ser una tarea desalentadora para los dueños de negocios, ya que deben ser juiciosamente estratégicos, mientras que también son delicados para garantizar que se cumplan los intereses de todos. Es esencial planificar con anticipación y venir preparado antes de que comiencen las negociaciones para comenzar con el pie derecho y aumentar las posibilidades de un resultado beneficioso. Aquí hay algunos pasos concretos para ayudar a aumentar las probabilidades de un resultado de ganar-ganar.

a. Planifique su estrategia de negociación

Antes de ingresar una negociación, es primordial tener un plan de acción. Investigue y explore cualquier posible oferta a fondo para comprender completamente los términos y condiciones que se aceptarían. Asegúrese de planificar una estrategia que permita el uso estratégico de alternativas y opciones externas si es necesario.

b. Manténgase enfocado y sondea para obtener más información

Manténgase enfocado y esté completamente comprometido con la tarea en cuestión. Asegúrese de comprender la opinión del inversor y hacer preguntas relevantes para evaluar lo que el inversor está buscando. Recuerde, es importante ser claro en su comunicación y nunca perder la compostura. Sigue investigando y expandiendo la conversación para descubrir lo que es importante para el inversor.

C. Deja espacio para el compromiso

La negociación es un proceso continuo y, para obtener el mejor resultado, los propietarios de negocios deberán ser flexibles y dispuestos a tener en cuenta todos los intereses. Mantenga las conversaciones en movimiento y deje espacio para su compromiso. Esto significa que el propietario del negocio deberá estar abierto a la discusión y llegar a un acuerdo sobre el cual cada parte puede estar de acuerdo.

Conclusión

Negociar con inversores Puede ser una tarea desalentadora, pero las estrategias correctas pueden ser beneficiosas para los dueños de negocios. Al tomarse el tiempo para aprender los conceptos básicos de la negociación, comprender los diferentes tipos de inversores y tener confianza, los dueños de negocios pueden obtener una ventaja cuando se trata de negociar. Además, establecer objetivos y objetivos claros, utilizar evidencia basada en datos y tener una línea de tiempo establecida puede ser herramientas útiles en el proceso de negociación.

Es importante recordar que la negociación es un proceso de toma y toma, por lo que escuchar activamente las necesidades de los inversores y comprender su punto de vista puede ayudar a crear resultados beneficiosos para ambas partes. Invertir en el negocio de uno es un gran compromiso y los propietarios de negocios deben tomarse el tiempo para explorar todas las opciones potenciales para garantizar el mejor resultado para su empresa.

Para llevar

• Comprenda los conceptos básicos de la negociación para obtener una ventaja cuando se trabaja con inversores.
• Identifique diferentes tipos de inversores para determinar cuál es la mejor opción para el negocio.
• Esté preparado para negociar con confianza y establecer objetivos y objetivos claros.
• Utilice evidencia basada en datos y tenga una línea de tiempo establecida.
• Manténgase flexible y escuche activamente las necesidades de los inversores.