Evitar errores comunes al hacer proyecciones de flujo de efectivo de 3 años

Introducción

La planificación de la salud financiera de una empresa a través de las proyecciones de flujo de efectivo de 3 años es un paso esencial para cualquier negocio. Mediante el uso de proyecciones de flujo de efectivo, las empresas pueden planear presupuestar, desarrollar proyecciones para futuras inversiones y prepararse para desafíos financieros inesperados. Sin embargo, hacer una proyección de flujo de efectivo viene con su propio conjunto de desafíos y evitar los pasos en falso comunes es parte integral de un plan exitoso. A continuación se muestran algunas de las trampas para evitar al hacer su Proyecciones de flujo de efectivo de 3 años.

Sobreestimando la saturación del mercado

Tener un Proyección precisa de flujo de efectivo de 3 años es esencial para cualquier negocio, especialmente para empresarios y propietarios de pequeñas empresas que buscan crecer y competir. Uno de los errores más comunes que enfrentan muchos dueños de negocios al preparar proyecciones es sobreestimar su potencial saturación del mercado.

Establecer proyecciones poco realistas basadas en datos de la industria

Al estimar la saturación del mercado de su negocio, muchos propietarios de negocios confían en datos de toda la industria. Estos datos pueden proporcionar una indicación de la saturación potencial del mercado. Sin embargo, estas estimaciones pueden ser demasiado optimistas. Esto se debe a que estas cifras a menudo no tienen en cuenta la competencia local y el lugar de una empresa dentro del mercado.

No reconocer la competencia local

Es esencial reconocer el poder de la competencia local al estimar la saturación del mercado. Esto incluye otros negocios que pueden estar operando en la misma área geográfica. Si una empresa se encuentra en un área altamente competitiva, esto puede significar que la saturación del mercado es más baja en comparación con las cifras de la industria en general.

Además, es esencial tener en cuenta el tamaño de la cuota de mercado de una empresa local al estimar la saturación del mercado potencial. Si una empresa tiene una gran participación de mercado, puede eliminar las posibles ventas que otras empresas pueden recibir. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas consideraciones al estimar la saturación del mercado.

En general, al hacer Proyecciones de flujo de efectivo de 3 años Es esencial ser realista y honesto al estimar la saturación potencial del mercado. Esto significa usar datos locales y tener en cuenta la competencia local para garantizar que esté haciendo estimaciones precisas.

Subestimando los gastos comerciales

Es fácil cometer el error de subestimar los gastos comerciales al hacer proyecciones de flujo de efectivo de tres años. Estos pueden variar mucho según su negocio y los servicios o productos que ofrece. Es importante tener una perspectiva realista cuando se trata de sus gastos para evitar sorpresas y dificultades financieras en el futuro.

No considerar los costos de los empleados

Los costos de los empleados constituyen una parte importante de los gastos operativos de la mayoría de las empresas. Es importante tener en cuenta los salarios y otras contribuciones requeridas de los empleados, incluidos los beneficios y los planes de pensiones. Además, debe considerar los costos generales asociados con el empleo del personal, como el espacio de oficinas, los equipos y los suministros.

No asignar fondos para impuestos

Los impuestos pueden representar un gasto importante para cualquier negocio, y es importante tener en cuenta estos costos en sus proyecciones de flujo de efectivo. Considere los impuestos federales, estatales o locales aplicables, así como los impuestos de nómina, los impuestos sobre las ventas y cualquier otro impuesto que pueda aplicarse a su negocio. Una vez que haya establecido los impuestos que afectarán su negocio, puede determinar una estimación realista de los impuestos que deberá pagar en el transcurso de los tres años.

Pronóstico de ingresos inexactos

Al hacer una proyección de flujo de efectivo de 3 años, es importante obtener las estimaciones de ingresos correctas. Después de todo, los ingresos equivalen al flujo de efectivo, por lo que si subestima los ingresos, puede estar seguro de que sus proyecciones estarán fuera de lugar. Aquí hay algunos errores comunes al pronosticar los ingresos.

Uso de estimaciones de ventas demasiado optimistas

Uno de los errores más comunes en los ingresos El pronóstico debe ser demasiado optimista al estimar las ventas futuras. Ser demasiado optimista puede conducir a proyecciones infladas y puede prepararlo para decepciones si las ventas futuras no cumplen con las proyecciones. Es importante utilizar las estimaciones conservadoras que tienen en cuenta los cambios en el mercado, el panorama competitivo y cualquier otra variable que pueda afectar las ventas.

No factorizar en cambios económicos

Otro error cometido al pronosticar los ingresos no es tener en cuenta los cambios económicos. Cuando ocurren cambios económicos, como los cambios en las tasas de interés, la nueva legislación o los cambios en el panorama competitivo, el impacto en los ingresos puede ser significativo. Es importante mantenerse al tanto de las tendencias de la industria y tener en cuenta cualquier cambio económico que pueda afectar las ventas futuras.

• Manténgase informado sobre los desarrollos económicos que podrían influir en las ventas
• Asegúrese de que las estimaciones se basen en expectativas realistas
• Considere los cambios en el panorama competitivo

Expectativas de crecimiento poco realistas

Cuando se trata de hacer proyecciones de flujo de efectivo para los próximos tres años, es importante comprender las posibles limitaciones del crecimiento de su empresa. A menudo, los dueños de negocios no reconocen los posibles obstáculos que pueden enfrentar para obtener el éxito que imaginan y terminan con expectativas de crecimiento poco realistas que no se pueden cumplir.

Experimentando un rápido crecimiento demasiado pronto

En su entusiasmo por hacer que la pelota se agote, los empresarios pueden comenzar a expandir sus negocios demasiado rápido. Si bien es importante luchar por el crecimiento, es igualmente importante planificarlo cuidadosamente y comprender los riesgos potenciales en cada decisión. Al desarrollar un plan de negocios estratégico, es mucho más fácil anticipar posibles obstáculos, garantizar la viabilidad financiera de cualquier empresa y crear proyecciones realistas para los próximos tres años.

Asumiendo altas tasas de adquisición de clientes

Al desarrollar proyecciones de flujo de efectivo, también es importante ser realista cuando se trata de la adquisición de clientes. Al igual que con cualquier empresa comercial, habrá una cierta cantidad de prueba y error cuando se trata de esfuerzos de marketing y publicidad. Es importante comprender que las tasas de adquisición de clientes pueden no ser tan altas como se anticipó, ya que estos procesos a menudo tardan más en solidificarse. Es aconsejable dejar espacio para contingencias en las proyecciones de uno para garantizar un crecimiento sostenible.

Investigación de inversores inadecuado

Antes de que los inversores estén dispuestos a poner dinero en un negocio, quieren ver el flujo de efectivo proyectado, tanto a largo y a corto plazo. Es importante, por lo tanto, armar un Proyección de flujo de efectivo de 3 años Eso refleja la información financiera precisa. Al armar un Proyección de flujo de efectivo de 3 años, hay algunos errores comunes que se pueden evitar.

Uno de los errores comunes cometidos al hacer Proyecciones de flujo de efectivo de 3 años no está haciendo una investigación adecuada en inversores potenciales. Es importante investigar a fondo a los inversores y reconocer quién puede tener interés en invertir en el negocio. Se necesita una revisión exhaustiva no solo para garantizar que los inversores interesados ​​hayan sido identificados, sino también que el Proyección de flujo de efectivo de 3 años está adaptado a sus intereses.

Otro error que se puede cometer es no saber qué posibles inversores están buscando al evaluar un Proyección de flujo de efectivo de 3 años. Esto incluye comprender las necesidades, preocupaciones y estrategias comerciales del inversor. Comprender los criterios de los inversores permitirá a los empresarios crear un flujo de efectivo de 3 años que satisfaga sus necesidades, lo que lleva a una mayor probabilidad de obtener capital de inversión.

Conclusión

Hacer una exitosa proyección de flujo de efectivo de tres años puede ser una tarea desalentadora. La mala planificación, las suposiciones inexactas y la supervisión de los detalles necesarios pueden resultar en una proyección defectuosa que no refleja con precisión la posición financiera de su negocio.

Para evitar estos errores comunes, recuerde considerar las tendencias del mercado a largo plazo al estimar, use los datos financieros del año anterior como línea de base para su proyección, explique con precisión todos los costos asociados con el proyecto e incluya un elemento a prueba de futuro al crear el proyección. Siguiendo estas recomendaciones simples, puede crear una proyección de flujo de efectivo de tres años efectiva y precisa que proporcionará una descripción completa de las finanzas de su negocio.