Analizar la cartera de su producto con la matriz BCG

Introducción

La matriz BCG, también conocida como Boston Consulting Group Matrix, es una herramienta utilizada por las empresas para analizar su cartera de productos y comprender la posición relativa de cada producto dentro del mercado. Desarrollado en la década de 1970, se convirtió en una de las herramientas comerciales más importantes en la década, y continúa siendo utilizada hoy por organizaciones de todos los tamaños.

La matriz BCG consiste en una cuadrícula de cuatro cuadrados, con cada cuadrado que representa un tipo diferente de producto: perros, estrellas, vacas en efectivo y signos de interrogación. Cada uno de estos corresponde al rendimiento y al potencial del producto, lo que demuestra el atractivo relativo de cada producto en la cartera y permite una toma de decisiones precisa.

¿Cuál es la matriz BCG?

El BCG Matrix se basa en la combinación de la cuota de mercado del producto y la industria tasa de crecimiento. Se utiliza para evaluar la posición relativa del mercado de un producto y asignar recursos de manera adecuada. Los cuatro cuadrantes del Matriz BCG son perros, estrellas, vacas en efectivo y signos de interrogación:

• Perros: Estos son productos con baja participación de mercado y baja tasa de crecimiento, y generalmente se caracterizan por bajos rendimientos. No requieren muchos recursos y a menudo se retiran o se venden.
• Estrellas: Estos son productos que tienen una alta participación de mercado y una alta tasa de crecimiento, y son altamente rentables. Requieren una gran cantidad de recursos para alimentar su crecimiento y deben estar protegidos.
• Vacas de efectivo: Estos son productos con alta participación de mercado y baja tasa de crecimiento, y generalmente generan rendimientos positivos. Requieren pequeñas cantidades de recursos y deben producir un flujo constante de ganancias.
• Signos de interrogación: Estos son productos con baja participación de mercado pero alta tasa de crecimiento, y se vuelven rentables cuando se les da los recursos correctos. Deben ser monitoreados y pueden convertirse en estrellas, vacas en efectivo o perros.

Pasos para analizar la cartera de productos con la matriz BCG

Pasos para prepararse para el análisis

Para analizar efectivamente un Cartera de productos que usan la matriz BCG, es importante tener una comprensión clara de los productos y el mercado que habitan. El primer paso es identificar claramente los productos que desea analizar y separarlos en grupos distintos. Después de eso, es necesario comprender la cuota de mercado actual y la tasa de crecimiento de cada producto. Esto incluye investigar a los competidores en el mercado y el tamaño del mercado total. Una vez que los datos se recopilan y organizan, es hora de comenzar el análisis BCG.

Cómo asignar productos a categorías

El Matriz BCG está compuesto por cuatro categorías: estrellas, vacas en efectivo, perros y signos de interrogación. Estas categorías dependen de la cuota de mercado y la tasa de crecimiento de cada producto. Los productos con una alta cuota de mercado y una alta tasa de crecimiento son estrellas, los productos con una alta cuota de mercado y la baja tasa de crecimiento son vacas en efectivo, productos con una baja participación de mercado y baja tasa de crecimiento son perros y productos con una baja participación de mercado y alto crecimiento. La tasa son signos de interrogación.

Evaluación de la cartera de productos en cada categoría

Una vez que los productos han sido asignados a las categorías apropiadas, es importante evaluar cada producto en relación con los demás. Esto se puede hacer examinando cuánto contribuye cada producto al rendimiento general de la cartera. Por ejemplo, las estrellas pueden contribuir más a las ventas y la cuota de mercado, mientras que las vacas en efectivo pueden contribuir más al flujo de efectivo. Del mismo modo, los perros pueden proporcionar información sobre los mercados emergentes, y los signos de interrogación proporcionan el potencial de altos rendimientos si pueden capitalizar su crecimiento.

Evaluar la cartera en relación con cada categoría puede proporcionar información útil sobre el rendimiento general y el potencial de cada producto. También puede ayudar a informar las decisiones sobre en qué productos invertir y de qué desviarse. Al comprender la dinámica del mercado y el potencial de cada producto, las organizaciones pueden usar el Matriz BCG Para tomar decisiones informadas y basadas en datos sobre la cartera de su producto.

Vacas en efectivo

La matriz BCG, también conocida como la Boston Consulting Group Matrix, es una herramienta analítica utilizada para evaluar una cartera de productos para determinar el rendimiento de una empresa. Dentro de Matriz BCGLas vacas en efectivo son un tipo de producto evaluado como parte de este proceso.

Características

Las vacas en efectivo pueden identificarse por su participación de mercado relativamente baja y alto crecimiento del mercado. Debido a la baja participación de mercado, las vacas en efectivo generalmente generan bajas ganancias, pero debido al alto crecimiento del mercado, tienen el potencial de ser más rentables. Debido a su baja participación de mercado, las vacas en efectivo con frecuencia reciben un gasto presupuestario más pequeño.

Estrategias

La estrategia más exitosa para las vacas en efectivo es centrarse en la gestión del producto. Las empresas pueden centrarse en aumentar la eficiencia de ventas y desarrollar aún más el producto. Las empresas también pueden intentar modificar los productos existentes, atraer nuevos clientes y retener a los antiguos.

• Centrarse en la gestión de costos y una mayor eficiencia del producto.
• Introducir cambios menores y modificaciones de diseño al producto según las necesidades del cliente.
• Aumente la escala del producto para maximizar las ganancias.
• Busque mercados alternativos para aumentar la cuota de mercado.

Estrellas

Las estrellas son los activos más deseables y significativos en la cartera de la compañía. Una estrella produce fuertes flujos de efectivo y tiene una alta participación de mercado. Al estar en la etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto, también tiene el potencial de seguir generando altos rendimientos. Por lo general, requiere inversiones considerables para mantener su liderazgo en el mercado, pero los rendimientos generalmente exceden esas inversiones.

Características

Las características que hacen un activo estrella son las siguientes:

• Líder del mercado en su industria
• Alta cuota de mercado
• Genera un fuerte flujo de efectivo
• Alto potencial de mayor crecimiento
• Alta rentabilidad

Estrategias

Para un activo estrella, la compañía necesita continuar invirtiendo para mantener su liderazgo y potencial de crecimiento del mercado. Las iniciativas de innovación y marketing de productos son necesarias para que el producto siga generando fuertes flujos de efectivo. El enfoque debe estar en invertir para mantener la participación en el mercado y aumentar la lealtad del cliente, así como explorar nuevas oportunidades para hacer crecer el negocio.

Signos de interrogación

Los signos de interrogación son productos o marcas en la cartera que muestran un alto crecimiento pero también tienen una baja participación de mercado.

Características

Los signos de interrogación generalmente tienen un desempeño financiero débil, pero pueden tener el potencial de convertirse en estrellas si se gestionan estratégicamente. Estos productos pueden requerir inversiones significativas para ganar participación de mercado. También pueden requerir una mayor promoción, precios y estrategias de distribución para competir.

Estrategias

El objetivo de una cartera de marcos de interrogación es identificar qué productos tienen el potencial de convertirse en estrellas, y luego dirigir recursos a esos productos. Es importante evaluar cuidadosamente el potencial de los productos de interrogación y comprender el panorama competitivo y las necesidades del cliente. La asignación de recursos debe centrarse en la creciente participación en el mercado y aumentar la conciencia del producto. Las estrategias para explorar incluyen:

• Mejora de la calidad del producto
• Desarrollar el conocimiento de la marca a través de campañas de marketing
• Explorando nuevos canales para llegar a los clientes
• Creación de estrategias de precios para aumentar la participación de mercado
• Desarrollo de estrategias de distribución innovadores

Perros

En el Matriz BCG, 'Los perros' son productos o marcas dentro de la cartera de una organización que tienen una baja participación de mercado y operan en un mercado de bajo crecimiento. Presentan un área de enfoque para que las empresas mantengan su valor porque un crecimiento lento pero constante de estos productos ayuda a mantener el valor general de una cartera.

Características

Los perros se caracterizan por tener lo siguiente:

• Una cuota de mercado relativamente pequeña en comparación con sus competidores
• Bajos rendimientos de inversión (ROI) con ganancias típicamente bajas
• Operar en un mercado de bajo crecimiento o incluso en declive
• Poco potencial para convertirse en un producto estelar

Estrategias

Dada su baja participación de mercado, el ROI y el poco potencial para convertirse en un producto estelar, las estrategias para manejar perros deben incluir:

• Gestión de costos para mantener la rentabilidad
• Uso de una estrategia ofensiva o defensiva para construir una cuota de mercado, como la reducción de precios, la distribución selectiva y la modificación del producto
• Precios basados ​​en la competencia para mantener su ventaja competitiva o aprovechar sus competidores
• Desinversión de los perros, si ya no se cree que son estratégicamente beneficiosos para la cartera

Conclusión

Boston Consulting Group (BCG) Matrix es una herramienta utilizada por las organizaciones para evaluar el rendimiento de su cartera de productos. Se basa en dos variables: participación relativa de mercado y crecimiento del mercado, que permiten a las organizaciones clasificar sus productos en cuatro categorías: estrellas, vacas en efectivo, perros y signos de interrogación. Para cada producto en su cartera, las organizaciones pueden usar el BCG Matrix para identificar su estrategia prioridades. Esto puede permitirles tomar decisiones sobre si invertir, deshacerse o mantener cada producto para maximizar su ventaja competitiva.

El Matriz BCG es una herramienta importante para ayudar a las organizaciones a evaluar el desempeño de sus productos y desarrollar estrategias. Al comprender la cartera de productos, las organizaciones pueden identificar oportunidades para aumentar la cuota de mercado, identificar debilidades y mejorar la rentabilidad. Al comprender el rendimiento de cada producto, las organizaciones también pueden tomar decisiones para invertir, deshacerse o mantener productos para maximizar su ventaja competitiva.

Al analizar el desempeño de su cartera de productos, las organizaciones pueden identificar sus áreas de fuerza y ​​debilidad para mejorar su competitividad y rentabilidad. El Matriz BCG Proporciona una herramienta simple pero efectiva para analizar una cartera de productos y desarrollar estrategias para maximizar su ventaja competitiva. Esto permite a las organizaciones garantizar que sus productos estén alineados con sus objetivos y estrategia a largo plazo.