Fünf Schritte zur Verfolgung der Verkaufsleistung

Einführung

Die Verkaufsleistung ist ein Maß dafür, wie effektiv ein Unternehmen in erfolgreiche Transaktionen umwandelt und treue, langfristige Beziehungen zu Kunden aufgebaut wird. Die Verfolgung der Vertriebsleistung bietet wertvolle Einblicke in die Leistung des Geschäfts, unabhängig davon, ob es sich um die Produktleistung, die allgemeine Kundenzufriedenheit oder die Erreichung von Verkaufszielen handelt.

Durch die Verfolgung der Vertriebsleistung können Sie Erfolge messen, Verbesserungsbereiche identifizieren und Strategien entwickeln, mit denen Sie Ihr Geschäft im Laufe der Zeit schneller ausbauen können. Hier sind fünf Schritte zur Verfolgung der Verkaufsleistung:

Schritt eins: Festlegen von Vertriebszielen

Der erste Schritt bei der Verfolgung der Vertriebsleistung besteht darin, Vertriebsziele festzulegen. Bei der Definition von Vertriebszielen ist es wichtig, kurzfristige und langfristige Ziele zu berücksichtigen, die Kundenbedürfnisse zu antizipieren und Preisänderungen und Marktbedingungen zu berücksichtigen. Durch die Festlegung erreichbarer und messbarer Ziele können Organisationen besser Verfolgen Sie den Verkauf Leistung und Erfolg.

Quoten definieren

Bevor Vertriebsziele festgelegt werden, ist es wichtig, zuerst Quoten zu definieren. Quoten sind die Metriken, die verwendet werden, um festzustellen, ob Verkaufsziele erreicht werden. Sie werden in der Regel als Vertriebsziele, Verkaufsvolumina und Bruttogewinnmargenziele umrissen. Quoten sollten regelmäßig angepasst werden, um die allgemeinen Marktbedingungen zu widerspiegeln und Verkaufstrends.

Erstellung von Aktionsplänen

Sobald eine Organisation die Quoten für ihre Verkaufsziele definiert hat, können sie die erforderlichen Maßnahmen planen, um diese Ziele zu erreichen. Dies kann eine Zeitleiste erstellen, um die Ziele zu erreichen, einzelne Teammitglieder Quoten zuzuweisen und verschiedene Strategien zur Erreichung der Ziele zu beschreiben. Durch die Erstellung eines Plans und die regelmäßige Überwachung des Fortschritts können Unternehmen Unternehmen effizient den Umsatz verfolgen Leistung.

Schritt 2: Inventar bewerten

Das Verständnis Ihrer Verkaufsleistung und das Erreichen von Zielen ist ein facettenreicher Prozess, und die Bewertung des Inventars ist eine der Hauptaufgaben, die angegangen werden müssen. Sobald festgestellt wurde, welche Artikel verkauft werden und was in Bezug auf die Rentabilität erwartet wird, können die nächsten Schritte unternommen werden Verfolgung von Verkäufen Leistung. Hier sind einige wesentliche Überlegungen zur Bewertung des Inventars.

Artikel zum Verkauf bestimmen

Betrachten Sie bei der Ermittlung von Artikeln sowohl Produkte als auch Dienstleistungen, die auf dem Markt angeboten werden können. Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Produkte und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, und recherchieren Sie dann ihr Marktpotential und bestimmen Sie ihre potenzielle Rentabilität. Fragen Sie sich, ob sie wirklich notwendig sind, und berücksichtigen Sie ihre Auswirkungen auf das gesamte Geschäft. Erforschen Sie außerdem alle Trends, die sich auf die Branche auswirken und wie sie sich auf die angebotenen Artikel auswirken könnten.

Betrachten Sie die gewünschte Rentabilität

Ein Teil der Bewertung des Inventars besteht darin, wie viel Gewinnpotential jeder Artikel gilt. Wie viel kostet es, das Produkt oder die Dienstleistung zu beschaffen oder zu machen? Wie viel Gewinn bringt es nach Zahlung von Kosten wie Steuern, Arbeitskräften, Materialien und Versand? Analysieren Sie die durchschnittlichen Ausgaben und vergleichen Sie sie mit dem, was durch den Verkauf der Artikel möglich ist. Achten Sie außerdem unbedingt Rabatte oder Werbeaktionen, die potenziellen Kunden gegeben werden müssen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, jeden Artikel zum Verkauf sorgfältig zu bewerten und die gewünschte Rentabilität zu verstehen, ist es möglich, die Leistung des Umsatzes zu messen. Durch diesen Prozess können Unternehmen ihre Vertriebsleistung genau verfolgen und die ihnen auf dem Markt verfügbaren Chancen nutzen.

Schritt drei: Überwachung der Verkäufe

Der dritte Schritt bei der Verfolgung der Vertriebsleistung besteht darin, die Aktivitäten und die Ergebnisse der Verkaufsbemühungen zu überwachen. Dies ist ein fortlaufender Prozess, der durchgeführt werden sollte, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter auf dem richtigen Weg bleiben, um ihre Ziele zu erreichen.

Verkaufsverfolgungsberichte

Eine der besten Möglichkeiten, um auf dem Laufenden zu bleiben, wie gut ein Verkaufsteam funktioniert, ist die Erstellung von Berichten über Verkaufsverfolgung. Dies bietet einen Überblick über die Fortschritte des Verkaufsteams in Bezug auf erreichte Ziele, Conversion -Raten und anderer relevanter Daten. Vertriebsverfolgungsberichte ermöglichen es, schnell Bereiche zu identifizieren, in denen Verbesserungen erforderlich sind, und sicherzustellen, dass das Team für den Erfolg auf dem richtigen Weg ist.

Leistungsdaten analysieren

Zusätzlich zu Vertriebsverfolgungsberichten ist es auch wichtig, die Leistungsdaten zu analysieren, um Trends oder Muster zu identifizieren, die sich möglicherweise um den Umsatz auswirken. Dies beinhaltet die Betrachtung von Dingen wie die Anzahl der generierten Leads, die durchschnittliche Lead -Conversion -Rate und die durchschnittliche Zeit für den Abschluss eines Verkaufs. Die Analyse dieser Daten kann dazu beitragen, potenzielle Schwachstellen in der Leistung des Teams zu identifizieren, die behandelt werden müssen.

• Suchen Sie nach Trends oder Mustern in Leistungsdaten, die sich möglicherweise um den Umsatz auswirken.
• Analysieren Sie Verkaufsverfolgungsberichte, um Verbesserungsbereiche zu bestimmen.
• Identifizieren Sie alle Schwachstellen in der Leistung des Teams.
• Stellen Sie sicher, dass das Team für den Erfolg auf dem richtigen Weg ist.

Schritt vier: Anpassungen vornehmen

Der vierte Schritt zur Verfolgung Die Verkaufsleistung besteht darin, die erforderlichen Anpassungen nach der Bewertung von Aktionsplänen vorzunehmen. Sobald Sie die Daten analysiert und die Ergebnisse Ihrer Strategien gesehen haben, müssen Sie möglicherweise Elemente Ihres Plans hinzufügen, entfernen oder neu ordnen. Dies ist ein wichtiger Teil des Prozesses, da Ihre Leistungsverfolgung effektiv und erfolgreich ist.

Bewertung von Aktionsplänen

Schauen Sie sich bei der Bewertung von Aktionsplänen die Daten an und stellen Sie sicher, dass die von Ihnen implementierten Strategien wirksam sind und die gewünschten Ergebnisse erzielen. Wenn Sie keine gewünschten Ergebnisse sehen, müssen Sie möglicherweise Ihren Plan anpassen und Änderungen vornehmen. Berücksichtigen Sie die verfügbaren Ressourcen und die verfügbaren Zeit und das, was Sie mit dem Plan erreichen möchten. Es ist auch wichtig, externe Marktänderungen zu berücksichtigen, wie z. B. Änderungen der Kundenanforderungen oder neuen Produkteinführungen, da diese die Effektivität Ihres Plans beeinflussen können.

Notwendige Änderungen vornehmen

Sobald Sie Ihren Aktionsplan bewertet und Verbesserungsbereiche identifiziert haben, ist es Zeit, die erforderlichen Änderungen vorzunehmen. Überlegen Sie, welche Anpassungen vorgenommen werden müssen und ob neue Strategien umgesetzt werden müssen. Es kann erforderlich sein, zusätzliche Ressourcen hinzuzufügen oder Ziele anzupassen. Berücksichtigen Sie zusätzliche Taktiken, die erforderlich sind, um mit Ihrem Plan den Erfolg zu gewährleisten. Überwachen Sie die Leistungsdaten, sobald die Änderungen vorgenommen wurden, um zu bestätigen, dass die Änderungen wirksam sind.

Schritt fünf: Vertriebsstrategien verfeinern

Der fünfte Schritt in Die Verfolgung der Vertriebsleistung besteht darin, Ihre Verkaufsstrategien zu verfeinern. Sobald Sie die Leistung verfolgt und bewertet haben, ist es Zeit, Änderungen vorzunehmen, die Ihrem Team helfen, sich zu verbessern. Dieser Schritt untersucht sowohl kurzfristige als auch langfristige Strategien und ermöglicht es Ihrem Team, in Zukunft erfolgreich zu sein.

Quoten neu bewerten

Es ist wichtig sicherzustellen, dass das Team realistische Ziele und Quoten setzt und dass diese Ziele bei Bedarf angepasst werden. Die Neubewertung von Quoten sollte jedes Quartal oder nach Bedarf stattfinden, da dies dazu beiträgt, dass Ihr Verkaufsteam auf dem richtigen Weg ist, um die Ziele zu erreichen. Darüber hinaus kann es erforderlich sein, neue Quoten für bestimmte Aspekte des Verkaufsprozesses zu erstellen, wie z. B. Lead -Generierung oder Kundenbindung.

Erwartung der Verbrauchertrends

Es ist wichtig, dass Ihr Team einen Puls für Verbrauchertrends hat, die sich auswirken können. Dies könnte die Erforschung der Kaufgewohnheiten der Verbraucher, das Verständnis der Wettbewerbslandschaft und das Identifizieren der Schwellenländer umfassen. Bei der Berücksichtigung von Vertriebsstrategien und Taktiken sollten Vertriebsteams Verbrauchertrends berücksichtigen, damit sie bereit sein können, angemessen zu reagieren und potenzielle Möglichkeiten zu nutzen.

Abschluss

Die Verfolgung der Vertriebsleistung ist effektiv Möglichkeit zur Messung und Analyse der Effektivität der Verkaufsbemühungen und entsprechend einzustellen. Indem Unternehmen sich bewusst sind, wo Unternehmen im Hinblick auf die Erzielung von Einnahmen stehen, können Unternehmen angesichts eines sich ändernden Marktes agil und proaktiv bleiben. Durch die Befolgen der fünf beschriebenen Schritte können Unternehmen eine hervorragende Sichtbarkeit der Vertriebsleistung gewährleisten und gut informierte Entscheidungen über ihre Gesamtverkaufsstrategie treffen.

Zusammenfassungen von Schritten zur Verfolgung der Vertriebsleistung

• Die Verwendung eines CRM, um sicherzustellen, dass korrekte Kundendaten beibehalten werden
• Die Verkaufsleistung regelmäßig analysieren
• Definieren von KPIs und Verwenden Sie sie zur Messung des Fortschritts
• Regelmäßig Bewertung der Leistung des Verkaufsteams
• Implementierung von Taktiken zur Verbesserung der Vertriebsleistung bei Bedarf

Hervorhebung der Vorteile der Verfolgung der Vertriebsleistung

Verfolgung von Verkäufen Die Leistung bietet viele Vorteile, z. B. die Optimierung des Verkaufsprozesses, die Steigerung der Einnahmen und die Gewinnung wertvoller Einblicke in das Verhalten und Vorlieben des Kunden. Wenn Verkaufsteams auskenntnisreich sind und Zugang zu aktuellen Daten haben, können sie ihre Leistung maximieren und Organisationen zum Erfolg führen.