Wie man Wachstumsstrategien mit der BCG -Matrix identifiziert

Einführung

Die Boston Consulting Group (BCG) -Matrix ist ein bekanntes und weit verbreitetes Tool, das von Organisationen verwendet wird, um verschiedene Wachstumsstrategien zu identifizieren. Die Matrix basiert auf vier Hauptquadranten - Stars, Cash -Kühen, Hunden und Fragezeichen -, die eine visuelle Darstellung des relativen Marktanteils und der Wachstumsrate bieten. Durch die Analyse der vier Quadranten können Unternehmen Wachstumsstrategien identifizieren, die implementiert werden können, um die gewünschten Geschäftsziele voranzutreiben.

Definition der BCG -Matrix

Der BCG -Matrix Arbeiten, indem Unternehmen helfen, das Potenzial ihrer Produkte, Dienstleistungen und Marken in Bezug auf den Markt zu analysieren. Es berücksichtigt den relativen Marktanteil und die Wachstumsrate und weist jedem Produkt, jeder Dienstleistung oder der Marke eine Kategorie zu: Star, Cash Cow, Hunde oder Fragemarke.

• Sterne einen hohen Marktanteil und eine hohe Wachstumsrate haben.
• Cash -Kühe einen hohen Marktanteil haben, aber eine niedrige Wachstumsrate.
• Hunde haben einen niedrigen Marktanteil und eine geringe Wachstumsrate.
• Fragezeichen haben einen niedrigen Markt, aber eine hohe Wachstumsrate.

Übersicht über die Verwendung der Matrix

Verwendung der BCG -MatrixUnternehmen können ihre Wachstumsstrategien besser identifizieren. Durch die Analyse der vier Quadranten können Unternehmen ihre Ressourcen und Initiativen auf Produkte und Dienstleistungen fokussieren, die das größte Potenzial haben und weniger Ressourcen auf Personen mit geringem Potenzial konzentrieren. Durch die Analyse der Wachstumsrate und des Marktanteils können Unternehmen ermitteln, welche Produkte oder Dienstleistungen das höchste Wachstumspotenzial haben, und ihre Bemühungen auf die Fahrt dieser Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren.

Identifizieren von Geschäftssegmenten

Identifizierung Geschäftssegmente sind ein wichtiger Schritt bei der Erstellung einer BCG -Matrix. Die primäre Maßnahme zur Bestimmung der Position eines Geschäftssegments in der BCG -Matrix ist der relative Marktanteil. Andere Maßnahmen wie Umsatz und Rentabilität können auf das Potenzial für zukünftiges Wachstum hinweisen und sollten berücksichtigt werden. Unternehmen, die in engeren Märkten konkurrieren, profitieren von der Verbesserung des Marktanteils.

Marktanteil festlegen

Marktanteil ist ein Maß für den Erfolg eines Unternehmens im Vergleich zu ihrem Wettbewerb. Es wird als Prozentsatz zwischen 0 und 100% auf der Grundlage des Umsatzes des Unternehmens im Vergleich zum Umsatz aller konkurrierenden Produkte in diesem Markt ausgedrückt. Ein Unternehmen mit einem höheren Anteil als Wettbewerber kann eine bessere Wettbewerbsposition haben. Wenn Sie den Marktanteil jedes Geschäftssegments kennen, können ein Unternehmen feststellen, welche Segmente gut abschneiden und welche Segmente hinterher zurückbleiben.

Bestimmung der Wachstumsrate des Marktes

Zusätzlich zum Marktanteil ist es wichtig, die Wachstumsrate eines Marktsegments zu berücksichtigen. Für Geschäftssegmente mit hohen Wachstumsraten ist wahrscheinlich, dass Investitionen getätigt werden sollten, um dieses Wachstumspotenzial zu nutzen. Wenn die Marktwachstumsrate auf der anderen Seite niedrig ist, kann dies darauf hinweisen, dass ein Segment gesättigt ist und keine wesentlichen Renditen erzielen kann. Es ist daher wichtig, die Wachstumsrate eines Segments zu verfolgen, um zu verstehen, wo Investitionen getätigt werden sollen.

• Die Messung des Marktanteils jedes Geschäftssegments und des Vergleichs mit Wettbewerbern ist ein wichtiger Bestandteil der BCG -Matrix.
• Zusätzlich zum Marktanteil sollte auch die Wachstumsrate eines bestimmten Segments bei der Identifizierung von Geschäftssegmenten berücksichtigt werden.

Analyse auf Wachstum

Der BCG -Matrix ist ein beliebtes Instrument, das von Unternehmen verwendet wird, um Strategien für Wachstum und Nachhaltigkeit zu identifizieren. Durch die Aufteilung ihrer Produkte oder Geschäftsgrenzen in einem Netz können Unternehmen verstehen, wo sie sich konzentrieren und investieren sollten, um langfristig höhere Renditen zu erzielen.

Bewertung der dominanten Segmente

Die BCG -Matrix ist in vier Segmente unterteilt, die jeweils unterschiedliche Marktanteile und Wachstumsniveaus darstellen. Cash -Kühe sind Produkte oder Unternehmen mit hohem Marktanteil und geringem Wachstum. Diese Produkte oder Unternehmen generieren tendenziell einen erheblichen Wert an Bargeld, erfordern jedoch häufig erhebliche Kapitalinvestitionen, um den aktuellen Marktanteil aufrechtzuerhalten. Stars sind Produkte mit hohem Marktanteil und hohem Wachstum. Diese erfordern erhebliche Investitionen, um sicherzustellen, dass das Wachstum aufrechterhalten wird.

Frage Marks sind Produkte oder Unternehmen in niedrigem Marktanteil und wachstumsstarken Segmenten. Während Investitionen möglicherweise erforderlich sein können, um Marktanteile zu gewinnen, bieten die wachstumsstarken Segmente häufig Möglichkeiten für hohe Renditen. Schließlich sind Hunde Produkte oder Unternehmen mit geringem Marktanteil und niedrigem Wachstumsegmenten. Es ist oft am besten, begrenzte Ressourcen in Produkte in diese Kategorie zu investieren.

Bewertung des Expansionspotenzials in angrenzende Märkte

Neben der Beurteilung des aktuellen Standes des Produkts oder der Dienstleistungen eines Unternehmens kann die BCG -Matrix auch verwendet werden, um das Potenzial eines Unternehmens für die Expansion in benachbarte Märkte zu bewerten. Durch die Prüfung der aktuellen Marktanteils- und Wachstumsraten eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem benachbarten Markt können Unternehmen verstehen, ob erhebliche Anlagen gerechtfertigt werden können. Es ist auch wichtig, die potenzielle Wettbewerbsdynamik in angrenzenden Märkten und das Potenzial für die Marktsättigung zu untersuchen.

Der BCG -Matrix ist ein wertvolles Instrument zum Verständnis von Wachstumsstrategien. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass es nicht als eigenständiges Instrument verwendet werden sollte. Eine gründliche Analyse der Umwelt und der Wettbewerbslandschaft eines Unternehmens sollte durchgeführt werden, um ein Verständnis für die besten Wachstumsstrategien zu erlangen.

Entwicklung verschiedener Strategien für verschiedene Segmente

Der BCG Matrix ist ein wirksames Instrument, mit dem Unternehmen Wachstumsstrategien für ihre Produkte identifizieren können oder Dienstleistungen, und es kann verwendet werden, um verschiedene Strategien für verschiedene Segmente zu entwickeln. Um das Beste aus dem herauszuholen BCG -Matrix Und es ist wichtig, die vier Segmente der Matrix zu verstehen und sich jedem zu nähern.

Gründung von "Stars"

Zu Beginn sind "Stars" Produkte oder Dienstleistungen, die das Potenzial für ein hohes Wachstum haben, aber auch viel Geld für das Unternehmen erfordern, um das Wachstum aufrechtzuerhalten. Aus diesem Grund ist es für Unternehmen wichtig, ihre Wachstumsstrategie mit Schwerpunkt auf der Rentabilität in Einklang zu bringen. Ein Unternehmen sollte Strategien festlegen, die das Wachstum und die Rentabilität im Umgang mit „Stars“ maximieren. Dies könnte einbeziehen, um in Forschung und Entwicklung zu investieren, um das Produkt weiter zu verbessern oder Marketingkampagnen für neue Märkte zu erstellen.

Identifizieren von Cash -Kühen

Andererseits die Cash -Kühe des BCG -Matrix sind Produkte oder Dienstleistungen, die einen stetigen Cashflow, aber ein geringes Wachstumspotenzial bieten. Unternehmen können ihre Cash -Kühe nutzen, um in anderen Segmenten oder ihrem Geschäft wieder investieren, wie Forschung und Entwicklung, Marketing oder andere Initiativen. Ein Unternehmen könnte sich auch dafür entscheiden, Strategien zu entwickeln, um den Marktanteil einer Geldkuh auszunutzen, indem sie Variationen erfolgreicher Produkte einführen oder eine aggressive Preisstrategie verfolgen, um die Nachfrage weiter zu erhöhen.

Minimieren von "Hunden"

Die 'Hunde' der BCG -Matrix sind Produkte oder Dienstleistungen mit geringem Wachstumspotential und einen niedrigen Cashflow. Die Strategien, die für "Hunde" angewendet werden, müssen alle mit dem Produkt oder der Dienstleistung verbundenen Verluste minimieren und gleichzeitig Wege finden, um das Wachstum und die Rentabilität zu erhöhen. Ein Ansatz besteht darin, nach Möglichkeiten zu suchen, das Produkt neu zu positionieren oder den Zielmarkt zu verändern. Dies könnte das Testen verschiedener Preistechniken, Optimiermarketingbotschaften oder Rebranding umfassen. Das Ziel hier ist es, einen Weg zu finden, das Segment "Hund" in eine "Cash Cow" oder "Stern" umzuwandeln.

Die BCG -Matrix kann Unternehmen, die nach Wachstumsstrategien für ihre Produkte oder Dienstleistungen suchen, hilfreiche Einblicke bieten. Durch das Verständnis der vier Segmente der Matrix und der Strategie für jedes Segment können Unternehmen einen wirksamen Plan zur Verbesserung ihres Geschäfts erstellen.

5. Strategien im Laufe der Zeit bewerten

In der heutigen Geschäftswelt schwanken die Marktbedingungen ständig, und die BCG -Matrix hat einige einfache Prinzipien, die bei der Beurteilung von Strategien im Laufe der Zeit folgen müssen. Um die erfolgreich zu nutzen BCG -MatrixMan muss sowohl Veränderungen der Marktanteile als auch auf Wachstumsrate analysieren und reagieren.

A. Analyse und Reaktion auf Veränderungen des Marktanteils

Die Bewertung des aktuellen und zukünftigen Marktanteils ist für die Entwicklung erfolgreicher Wachstumsstrategien von wesentlicher Bedeutung. Wenn ein Unternehmen Änderungen im Marktanteiltrend identifizieren kann, ermöglicht es es ihnen, die Stärke der Marktposition eines bestimmten Produkts zu verstehen. Wenn der Marktanteil für ein Produkt steigt, signalisiert er den Erfolg und kann den Gesamtwert des Wachstums erhöhen.

Das Erkennen eines Marktanteils für ein bestimmtes Produkt kann alle erforderlichen Änderungen der Wachstumsstrategie beleuchten. Wenn der Marktanteil stagniert oder zurückgeht, müssen Unternehmensführer das Produkt beurteilen und wie es geändert werden sollte, um in der Branche wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Neupositionierung von Produkten und die Anpassung der Geschäftsstrategie kann dazu beitragen, den Marktanteil wiederzugewinnen.

B. Analyse und Reaktion auf Veränderungen der Wachstumsrate

Das Erkennen von Verschiebungen der Wachstumsrate kann genauso wichtig sein wie das Verständnis der Veränderungen des Marktanteils. Hohe Wachstumsraten sind in der Regel am wünschenswertesten, wenn Sie versuchen, eine erfolgreiche Wachstumsstrategie zu entwickeln. Dies liegt daran, dass hohe Wachstumsraten a erhöhen können Cashflow des Unternehmens und helfen Sie bei der Suche nach neuen Kunden.

Wenn ein Unternehmen einen Rückgang der Wachstumsrate bemerkt, muss es seine Strategie überdenken. Durch die Analyse, warum sich die Wachstumsrate geändert hat, können Unternehmen die notwendigen Änderungen an der Strategie- und Neupositionierungsprodukte vornehmen, um die Wachstumsrate zu optimieren. Investitionen in den Markt und die Schaffung neuer Produkte sind zwei Strategien, die dazu beitragen können, die Wachstumsrate zu stärken.

Ressourcen umleiten

Einmal der BCG -Matrix Es gibt zwei Hauptstrategien, mit denen ein Unternehmen Ressourcen effizient zuordnen und die Nutzung von Wachstumsmitteln maximieren kann. Diese Strategien umfassen die Neuvergliederung von Ressourcen, um den Markt zu nutzen und unrentable Operationen und Segmente abzubrechen.

Ressourcen neu zu vermitteln, um den Vorteil zu maximieren

Ein Unternehmen, das seine Auswirkungen maximieren möchte BCG -Matrix. Die Marktführung von Unternehmen mit Stars sollte so weit wie möglich aufrechterhalten werden, sodass sie ihre dominierende Position ausnutzen können. Cash -Kühe sollten auch angemessene Aufmerksamkeit erhalten, um nach Möglichkeiten zu suchen, wie Ressourcen verwendet werden können, um mehr Einkommen und Kapital durch Fusionen und Akquisitionen oder andere externe Quellen einzubringen. Oft werden Ressourcen von Hunden in Richtung dieser profitableren Bereiche umgeleitet.

Unrentable Operationen und Segmente absetzen

Wenn Ressourcen von Hunden weggeleitet werden, führt dies häufig zum Absetzen unrentabler Operationen und Segmente. Es ist wichtig, dass Manager die kurzfristigen und langfristigen Ziele des Unternehmens betrachten, wenn man überlegt, ob der Betrieb eingestellt werden soll oder nicht. Dies wird sicherstellen, dass die profitabelste Option angesichts des aktuellen wirtschaftlichen Ansehens des Unternehmens ausgewählt wird. Das Schaden von Verlusten aus unrentablen Operationen kann auch dazu beitragen, Ressourcen zu befreien, um sich profitablere Bereiche zu widmen.

Abschluss

Der BCG -Matrix ist ein wertvolles Instrument für die Strategiebildung in Organisationen. Es hat vier Hauptkategorien: Cash -Kühe, Sterne, Fragezeichen und Hunde. Durch die Analyse der Produkte oder Geschäftsbereiche des Unternehmens und der Bewertung ihrer Marktanteils- und Marktwachstumsrate können Unternehmen die BCG -Matrix nutzen, um Bereiche für potenzielles Wachstum und Verbesserung zu identifizieren.

Cash -Kühe haben einen hohen Marktanteil in einem Markt mit niedrigem Wachstum, daher sollten sie im Allgemeinen allein gelassen und für einen stetigen Cashflow festgehalten werden. Stars haben einen hohen Marktanteil in einem Markt mit hohem Wachstum und sollten in die Maximierung der Renditen investiert werden. Fragenmarken haben ein hohes Potenzial, erfordern jedoch auch eine erhebliche Investition, um profitabel zu werden. Sie sollten daher sorgfältig überwacht werden. Schließlich haben Hunde einen geringen Marktanteil in einem Markt mit niedrigem Wachstum und sollten von mehr Ressourcen für andere vielversprechendere Investitionen veräußert werden.

Verwendung der BCG -Matrix Um Bereiche mit potenziellem Wachstum und Verbesserung sorgfältig zu identifizieren, kann es einem Unternehmen ermöglichen, seine Ressourcen besser zu nutzen und seine Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu erhöhen.