Utilizando a matriz BCG para planejamento estratégico

Introdução

A matriz BCG, também conhecida como Matriz de Boston ou Matriz do Grupo de Consultoria de Boston, é uma ferramenta de análise de negócios usada para avaliar e determinar o potencial do portfólio de produtos de uma empresa. Também é usado por empresas e organizações para seu planejamento estratégico para identificar seus recursos, produtos e serviços atuais e esperados para o crescimento e a lucratividade ideais.

A matriz BCG é um gráfico dividido em quatro categorias: vacas, cães, estrelas e pontos de interrogação. Essas categorias colocam estratégias, produtos e serviços em relação à participação de mercado atual da organização e ao crescimento do mercado.

Vacas de dinheiro

As vacas em dinheiro são produtos ou serviços que possuem uma grande participação de mercado atual dentro de um mercado em declínio. Esses produtos ou serviços ainda têm vendas significativas, mas geram um lucro constante e baixo devido ao baixo potencial de crescimento no mercado.

Cães

Os cães são produtos ou serviços com uma pequena participação de mercado dentro de um mercado em declínio. Esses produtos ou serviços geram vendas baixas ou insignificantes e geralmente resultam em um lucro baixo ou negativo. Nesta categoria, as organizações também podem optar por alienar, pois não há possíveis oportunidades de crescimento.

Estrelas

As estrelas são produtos ou serviços com uma grande participação de mercado dentro de um mercado em crescimento. Esses produtos ou serviços tendem a ser mais lucrativos que as vacas em dinheiro, pois geram vendas mais altas a partir de um mercado em crescimento. O investimento nesses produtos deve ser mantido, pois eles têm alto potencial para retornos.

Pontos de interrogação

Os pontos de interrogação são produtos ou serviços com baixa participação de mercado dentro de um mercado em crescimento. Esses produtos ou serviços têm potencial para grandes retornos, mas requerem um alto nível de investimento. O investimento nesses produtos deve ser gerenciado com cuidado, pois há um alto risco de falha.

O A matriz BCG pode ser benéfica para organizações que desejam fortalecer seu portfólio de produtos e maximizar seus retornos. Ele pode fornecer às empresas uma melhor compreensão de sua posição atual, juntamente com o potencial de seus produtos e serviços.

Etapas para utilizar a matriz BCG

O Matriz BCG é uma ferramenta útil para o planejamento estratégico. Ao entender o portfólio de produtos e a participação de mercado, a matriz BCG ajuda uma organização a identificar oportunidades e ameaças e depois planejar o futuro. O A Matrix BCG também ajuda a identificar quais produtos precisam de mais recursos para apoiar o crescimento. Aqui estão as etapas para utilizar a matriz BCG.

Reúna dados relevantes para a posição e concorrentes do mercado

Para criar uma matriz BCG, a primeira etapa é coletar dados sobre os produtos da empresa e seus concorrentes. Esses dados devem incluir informações sobre participação de mercado, taxas de crescimento, lealdade ao cliente e percepções do cliente sobre o produto. É importante obter uma imagem precisa do mercado, incluindo os produtos da empresa e seus concorrentes.

Identifique vacas, cães, estrelas e pontos de interrogação em dinheiro

Depois que os dados são organizados, o próximo passo é identificar os produtos do portfólio da empresa que podem ser categorizados como vacas, cães, estrelas ou pontos de interrogação. Essas categorias são determinadas analisando sua participação de mercado e taxa de crescimento. Vacas de dinheiro são produtos com alta participação de mercado e baixa taxa de crescimento. Os cães são produtos com baixa participação de mercado e baixa taxa de crescimento. As estrelas são produtos com alta participação de mercado e alta taxa de crescimento. Os pontos de interrogação são produtos com baixa participação de mercado, mas alta taxa de crescimento.

Mapeie a participação de mercado e a taxa de crescimento

O próximo passo é mapear a participação de mercado e a taxa de crescimento de cada produto. Isso ajudará a determinar em qual categoria os produtos se enquadram. O objetivo desta etapa é obter uma compreensão clara da participação de mercado e da taxa de crescimento de cada produto, a fim de determinar seu potencial de gerar dinheiro no futuro.

Prepare a matriz BCG

Depois que os dados são organizados e as categorias são identificadas, a próxima etapa é criar a matriz BCG. Isso pode ser feito em um gráfico ou gráfico. A matriz mostrará a participação de mercado e a taxa de crescimento de cada produto em relação aos outros. Depois que a matriz foi criada, ela pode ser usada para entender a posição de mercado de diferentes produtos e ajudar o plano da organização para o futuro.

Construindo o mercado

O BCG Matrix é uma ferramenta útil para as empresas analisarem seu produto linhas e estratégias de como alvo melhor o mercado. Ao examinar o pulso do local de trabalho, as empresas podem identificar lacunas e oportunidades de crescimento, permitindo a otimização de recursos e um planejamento mais bem -sucedido.

Expansão do mercado

O objetivo da expansão do mercado é expandir a presença e o alcance do mercado de um produto. Começa entendendo o mercado atual e o público -alvo em potencial. As empresas devem desenvolver estratégias para aumentar a participação de mercado do produto por meio de estratégias, campanhas e promoções de preços, bem como estratégias para aumentar a visibilidade do produto. Isso inclui entender o cenário competitivo, identificar oportunidades de diferenciação de produtos e conscientizar o produto.

Diferenciação

A diferenciação é um elemento -chave de qualquer estratégia de produto bem -sucedida. As empresas devem se concentrar nos aspectos únicos de suas ofertas de produtos e em como isso pode ajudar a diferenciá -las da concorrência. A diferenciação pode ser alcançada através de recursos do produto, design, campanhas de marketing ou estratégias de preços. É fundamental identificar os elementos exclusivos do produto e, em seguida, concentrar -se na criação de uma identidade e presença de marca que transmitem esses elementos ao consumidor.

Equidade da marca

O patrimônio da marca é um elemento -chave do posicionamento do produto e é um dos fatores mais importantes no processo de planejamento estratégico. Para criar o patrimônio da marca, as empresas devem se concentrar no desenvolvimento de uma forte presença de marca que transmita os recursos, benefícios e valores do produto para o consumidor. Isso inclui o desenvolvimento de uma identidade de marca, garantir que os clientes tenham uma experiência positiva com o produto e otimizando a visibilidade e a conscientização no mercado.

Ao usar a matriz BCG para planejamento estratégico, as empresas podem entender suas ofertas de produtos, avaliar o cenário competitivo e otimizar recursos para criar um crescimento bem-sucedido a longo prazo. Através da expansão do mercado, diferenciação e equidade da marca, as empresas podem posicionar com sucesso seus produtos para obter sucesso.

Dicas para melhorar a análise BCG

A matriz BCG é uma ferramenta útil para o planejamento estratégico. Ao utilizar a matriz BCG, as empresas podem entender claramente o mercado e identificar oportunidades para maior expansão. Para garantir um processo de planejamento estratégico bem -sucedido, no entanto, as empresas devem tomar medidas para melhorar sua análise do BCG.

Identificando oportunidades de mercado

Um dos principais Benefícios da matriz BCG É que ajuda as empresas a identificar oportunidades para maior expansão do mercado. As empresas podem usar a matriz BCG para obter uma compreensão clara do mercado atual e destacar quaisquer oportunidades de mercado inexploradas que possam estar disponíveis. Além disso, as empresas podem utilizar a matriz BCG para identificar suas vantagens competitivas atuais em comparação com seus concorrentes, o que pode ajudá -los a determinar a melhor forma de capitalizar qualquer nova e potencial oportunidades de mercado.

Reavaliando o desempenho financeiro

O planejamento estratégico eficaz também exige que as empresas reexaminem seu desempenho financeiro. Ao usar a matriz BCG, as empresas podem identificar qualquer áreas em que possam reduzir custos e aumentar os lucros. Além disso, as empresas podem usar a matriz BCG para avaliar sua posição atual de mercado e determinar áreas em que precisam aumentar o investimento para obter uma vantagem competitiva. Esse processo pode ajudá -los a desenvolver uma estratégia financeira clara e concisa que lhes permitirá maximizar os lucros.

Examinando competências essenciais

Finalmente, as empresas devem usar a matriz BCG para analisar suas principais competências. Ao examinar seus pontos fortes e fracos atuais, as empresas podem criar um plano estratégico que lhes permitirá capitalizar suas vantagens competitivas existentes. Além disso, as empresas podem usar a matriz BCG para avaliar sua posição atual no mercado e determinar oportunidades de melhoria. Esse processo pode ajudar as empresas a aumentar sua vantagem competitiva, o que pode levar ao aumento dos lucros.

Ao aprimorar sua análise BCG através da identificação de novas oportunidades de mercado, a reavaliação do desempenho financeiro e o exame de competências essenciais, as empresas podem criar uma estratégia que maximizará seus lucros e permitirá que eles obtenham uma vantagem competitiva no mercado.

Reconsiderando produtos em declínio

Ao categorizar produtos em uma matriz BCG, alguns serão marcados como caindo em "cows de caixa", "marcas de perguntas", "cães" ou "estrelas", e esses quadrantes são usados ​​para determinar a alocação estratégica de recursos entre as ofertas da organização, a fim de maximizar a empresa lucros e crescimento. Como tal, quando um produto é marcado como "declínio" ou "cães", é importante considerar estratégias para aumentar o desempenho do produto, diversificar e desinvestir e implementar alternativas.

Diversificar e desinvestir

Diversificar e desinvestir os recursos de um produto em declínio pode ser uma maneira proativa e econômica de melhorar o desempenho da empresa a curto prazo. Por exemplo, uma empresa pode desviar os esforços de marketing e operações para promover um produto de crescimento mais alto, e não em um produto em declínio. Investir em novos produtos, mercados e serviços, juntamente com o reaproveitamento de recursos de um produto não lucrativo, pode ajudar a compensar possíveis perdas relacionadas ao produto em declínio.

Aumentar o desempenho

Em alguns casos, um produto em declínio pode oferecer oportunidades para melhorar o desempenho geral. As empresas têm a opção de renovar e reposicionar seu produto em declínio no mercado, investindo em pesquisa e desenvolvimento, marketing e operações. Por exemplo, reformular uma linha de produtos para incluir novos recursos, como eficiência aprimorada, design mais moderno ou tecnologia inovadora, pode atualizar seu apelo aos consumidores. Além disso, as empresas poderiam revisar estratégias de preços, renegociar contratos de cadeia de suprimentos e outras táticas para melhorar a margem de lucro do produto.

Implementar alternativas estratégicas

Se um produto continuar a permanecer não lucrativo, as empresas devem considerar outras alternativas estratégicas. A matriz BCG pode ajudar a identificar quando sair de um produto não rentável para abrir espaço para novos produtos e serviços. As empresas podem obter lucros por meio de aquisições, desinvestimentos, fusões e outros movimentos estratégicos. Além disso, os produtos podem ser descontinuados ou renomeados para atender a um público diferente. Independentemente disso, o objetivo final é fazer investimentos mais lucrativos para maximizar o crescimento e manter uma vantagem competitiva.

Identificando modelos de negócios sofisticados

O Matriz BCG é uma ferramenta de planejamento estratégico usado para identificar e analisar vários modelos de negócios. À medida que as empresas evoluem, modelos mais sofisticados são usados ​​para obter vantagem para cada posição no mercado. O conceito de entender as jornadas dos clientes é usado para fornecer informações sobre como o valor pode ser agregado à experiência do cliente. Ao entender os perfis do cliente e suas jornadas, as empresas podem desenvolver estratégias para direcionar as principais áreas de oportunidade.

Proposições de valor

As proposições de valor são a principal força motriz por trás de uma empresa. Uma empresa deve entender seu mercado -alvo e identificar o valor que eles fornecem a eles. Ao entender seus clientes, as empresas podem desenvolver produtos e serviços inovadores que atendam às necessidades do consumidor. Eles podem então utilizar o Matriz bcg para criar Estratégias específicas baseadas em suas necessidades do consumidor e no cenário competitivo. Isso permite que as empresas aprimorem sua vantagem competitiva e maximizem os lucros.

Mapeando viagens de consumidores

Mapear viagens ao consumidor é um componente crítico de utilizar o Matriz BCG para planejamento estratégico. Ao entender o comportamento e as preferências do cliente, as empresas podem desenvolver soluções para atender a essas necessidades. Isso inclui entender as necessidades, preferências e comportamento individuais do cliente. Ao gerenciar uma jornada de cliente "mapeada", as empresas podem planejar e desenvolver uma estratégia que visa oportunidades que agregam valor à experiência do cliente.

Atualizando processos de negócios

Para aproveitar as oportunidades identificadas através da matriz BCG, as empresas precisarão atualizar e melhorar seus processos. Isso inclui analisar os processos atuais e fazer os ajustes necessários para que eles sejam mais eficientes e econômicos. Além disso, eles devem revisar as práticas de atendimento ao cliente para garantir que sejam rápidas, responsivas e proativas. Utilizando o BCG Matrix Business pode identificar áreas de oportunidade em seus processos que lhes permitem obter vantagem competitiva no mercado.

Conclusão

A matriz BCG é uma ferramenta de planejamento estratégico que as organizações podem usar para analisar e classificar seus produtos em quatro categorias, dependendo da taxa de crescimento e participação de mercado. Ao entender as diferentes categorias e como elas podem aumentar ou diminuir o potencial de um produto, as organizações podem desenvolver uma estratégia para maximizar as oportunidades.

Recapitulação da matriz BCG

A matriz BCG é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda as organizações a plotar seus produtos ou serviços em um gráfico. Dependendo da participação de mercado e da taxa de crescimento, os produtos e serviços podem ser classificados em quatro categorias: estrelas, vacas, pontos de interrogação e cães. As estrelas são produtos de alto crescimento e de alto mercado que exigem muitos recursos e capital para manter sua vantagem competitiva no mercado. As vacas em dinheiro têm alta participação de mercado, mas baixo crescimento. Os pontos de interrogação têm alto crescimento, mas baixa participação de mercado. Os cães são baixa participação de mercado e produtos de baixo crescimento.

Visão geral da utilização da matriz BCG

• As organizações podem usar o Matriz BCG Para avaliar rápida e facilmente o potencial de seus produtos ou serviços, classifique os diferentes tipos e formar estratégias para cada um.
• As organizações podem usar o Matriz BCG Priorizar investimentos em produtos ou serviços específicos e desenvolver estratégias, como desinvestimento, diversificação e penetração no mercado.
• O Matriz BCG Também ajuda as organizações a decidir quanta atenção, recursos e capital para alocar para cada produto ou serviço.

Oportunidades futuras com a matriz BCG

A matriz BCG pode ser uma ferramenta poderosa quando se trata de planejamento estratégico. As organizações devem continuar a explorar maneiras de usar o Matriz BCG Para entender melhor o potencial de seus produtos e serviços e desenvolver estratégias para maximizar essas oportunidades. Além disso, as organizações devem explorar o uso de outras ferramentas de planejamento estratégico, como o Análise SWOT, para complementar seus esforços de planejamento estratégico.