Entender a perspectiva do investidor durante as negociações

Introdução

A negociação é um processo de comunicação entre duas ou mais partes com o objetivo de alcançar um resultado mutuamente benéfico. Quando se trata das negociações mais simples, entender a perspectiva do investidor é crucial para garantir o sucesso.

Nesta postagem do blog, exploraremos os diferentes aspectos da perspectiva de um investidor, como isso afeta as negociações e a importância de entender sua visão.

Os diferentes aspectos da perspectiva de um investidor

O que os investidores procuram

Quando Os investidores estão envolvidos em negociações, eles geralmente procuram determinar a viabilidade de longo prazo de um projeto ou investimento. Durante essas negociações, eles estão tentando avaliar a viabilidade e o valor de um determinado ativo ou projeto, além de avaliar os riscos envolvidos.

Bandeiras vermelhas frequentes

Durante o processo de negociação, os investidores cuidarão de certas bandeiras vermelhas que podem ameaçar a lucratividade a longo prazo do projeto ou investimento. Isso pode incluir uma falta de entendimento do projeto ou investimento, um orçamento frouxo ou falta de transparência nas operações. Qualquer uma dessas questões pode ser um sinal de alerta em potencial de que um investimento pode ser muito arriscado para o investidor.

O que eles esperam ganhar

Além de evitar riscos potenciais associados a um investimento, os investidores também esperam obter algum tipo de retorno sobre seu investimento. Isso pode vir na forma de lucros, a aquisição de valiosas propriedade intelectual, acesso a recursos e capacidades ou o estabelecimento de uma importante posição estratégica de mercado.

Crie cenários de ganha-ganha

Por fim, os investidores buscam criar cenários de vitórias em negociações. Isso significa que eles estão procurando encontrar um equilíbrio no qual ambas as partes recebam um benefício satisfatório da transação. Eles avaliarão o valor do ativo ou projeto e determinarão se vale a pena investir ou não. Um cenário ganha-ganha permite que eles tenham confiança no sucesso a longo prazo do investimento, além de obter um retorno razoável de seu investimento.

Comunicação clara e aberta

Claro e aberto A comunicação é fundamental ao negociar da perspectiva de um investidor. Garantir que todas as partes entendam os termos do contrato e tenham uma compreensão clara de suas expectativas ajudarão a tornar o processo de negociação mais suave. Aqui estão algumas dicas importantes sobre como garantir uma comunicação clara e aberta durante as negociações.

Ser confiante e apaixonado

É importante ser confiante e apaixonado ao negociar da perspectiva do investidor. Ser confiante e apaixonado ao apresentar seu caso causará uma forte impressão na outra parte e os tornará mais propensos a trabalhar com você. Eles apreciarão seu entusiasmo e vontade de investir em seu empreendimento.

Estabelecendo confiança

A confiança é um componente essencial para qualquer negociação bem -sucedida. Ao negociar da perspectiva do investidor, é importante reservar um tempo para construir um relacionamento com a outra parte. Reserve um tempo para explicar sua perspectiva e conhecer a outra parte. Isso ajudará a criar um relacionamento de confiança, que acabará por levar a uma negociação mais bem -sucedida.

Permanecer profissional durante todo o processo

É importante permanecer profissional durante todo o processo de negociação. Isso ajudará a garantir que as negociações corram bem e a criar uma atmosfera positiva, onde ambas as partes podem ser confortáveis ​​e confiantes. Mantenha -se calmo, racional e educado durante o processo. Caso contrário, as negociações podem estar em risco de descarrilamento.

• Seja confiante e apaixonado ao negociar
• Reserve um tempo para construir confiança com a outra parte
• Permanecer profissional durante todo o processo

Construindo uma apresentação impactante

Ao lidar com investidores e negociações, as apresentações desempenham um papel importante em convencer o investidor do valor em investir no projeto. Destina -se a mostrar os negócios com sua luz positiva, fazendo com que os investidores considerem que um empréstimo ou um empreendimento seja financeiramente viável.

Provando seu valor no mercado

Ao construir uma apresentação impactante para negociações de investidores, é importante se concentrar em provar seu valor no mercado. Apresente informações importantes sobre o setor atual, como forças de mercado, concorrentes e tendências que estão impulsionando seu sucesso. Mostre aos investidores que você está ciente do mercado e pode efetivamente competir. Além disso, forneça informações sobre o retorno potencial de seus investimentos e potencial potencial de crescimento.

Mostrando o potencial de crescimento

Além de entender o mercado, é importante mostrar o potencial de crescimento dos negócios. Forneça informações contextuais sobre o crescimento projetado e os novos mercados em potencial que podem ser abertos devido à expansão dos negócios. Indique claramente como os fundos obtidos por meio de investimentos contribuiriam diretamente para o crescimento dos negócios e como ele pode gerar um maior retorno do investimento.

Documentando marcos e sucessos

A maneira mais poderosa de mostrar o sucesso e a viabilidade do projeto é fornecer documentos que substanciando sucessos e realizações recentes. Exemplos disso podem incluir depoimentos de clientes, relatórios financeiros, avanços de engenharia e revisões de produtos. Esses documentos darão aos investidores a confiança de que precisam e os ajudarão a entender o que estão investindo.

Os investidores têm maior probabilidade de investir com confiança se a apresentação provar adequadamente o valor dos negócios, mostrando o potencial de crescimento e documentando sucessos recentes. Com as informações corretas, os investidores podem ser convencidos a investir no projeto, levando a negociações bem -sucedidas.

O que não fazer

Ao entrar em negociações com os investidores, há certas coisas que você deve evitar. Para garantir que você tire o máximo proveito da sua interação, aqui estão três coisas principais a serem lembradas:

Apresentando informações financeiras incompletas

Os investidores estão interessados ​​em ver a imagem financeira completa do seu negócio antes de tomar uma decisão. Certifique -se de fornecer a eles as suas demonstrações financeiras mais atuais, incluindo demonstração de resultados, balanço patrimonial, demonstração de fluxo de caixa e qualquer outra documentação relevante. Sem essas informações, os investidores hesitarão em considerar qualquer oferta que você fizer.

Focando em ganhos de curto prazo

É compreensível querer colher as recompensas do seu investimento o mais rápido possível, mas os investidores estão procurando um investimento que os beneficie a longo prazo. Embora possa ser tentador se concentrar nos ganhos atuais, é importante mostrar que você tem um plano de sucesso sustentado no futuro. Certifique-se de fornecer dados e planos que mostram como sua empresa se beneficia de um investimento de longo prazo.

Falta de confiança

Quando você se encontra com investidores, é essencial mostrar que você acredita em si mesmo e em seus negócios. A falta de confiança pode dar aos investidores uma impressão negativa e indicar que você pode não ser a melhor pessoa para liderar o investimento. Para evitar isso, não se esqueça de falar com convicção e demonstrar que você tem o conhecimento e a experiência para que o empreendimento seja bem -sucedido.

Dicas para dominar as negociações

Quando se trata de Negociando com sucesso com os investidores, a preparação e uma sólida compreensão do processo são fundamentais. As dicas a seguir podem ajudá -lo a ganhar vantagem enquanto negocia e a garantir um resultado benéfico.

A preparação é fundamental

Antes de entrar em qualquer negociação, a preparação é uma obrigação. Antes da reunião, revise a proposta do investidor, certifique -se de entender todos os termos e desenvolver uma resposta que atenda aos seus objetivos. Familiarize -se com os resultados desejados do seu e do investidor, para que você possa reconhecer melhor um acordo adequado. Além disso, certifique -se de descrever as condições e os critérios pelos quais ambas as partes devem cumprir, caso um acordo seja alcançado.

Ter um consultor ou mentor

Ter um consultor ou mentor para guiá -lo e apoiá -lo durante todo o processo de negociação pode ser incrivelmente benéfico. Além disso, se o investidor exigir explicações ou esclarecimentos adicionais, ter um profissional com o conhecimento e a experiência a responder é inestimável.

Aprenda os parâmetros de um acordo

Quanto mais você souber, mais equipado será para tomar decisões informadas. Familiarize -se com o que é mais importante para você e seu investidor. Faça uma lista de perguntas para não perder detalhes importantes. Saber o que você está disposto a dar e tomar ajudará a manter a conversa em movimento na direção certa e o guiará a chegar a um acordo benéfico para ambas as partes.

Conclusão

Em conclusão, é fundamental entender a perspectiva do investidor antes e durante um negociação. Agarrar e aderir às necessidades, prioridades e objetivos do investidor pode significar a diferença entre uma negociação bem -sucedida e uma negociação fracassada. Aqui estão alguns Dicas a serem lembradas que podem ajudá -lo a maximizar os resultados de suas negociações com os investidores:

• Faça sua pesquisa sobre o histórico do investidor.
• Seja claro e conciso ao se comunicar.
• Concentre -se nos benefícios mútuos.
• Seja honesto e transparente.
• Pratique habilidades de escuta ativa.
• Aprenda a fazer perguntas.
• Seja confiante, mas flexível.

Os investidores são atores -chave para ajudar empresas e idéias a crescer. Por meio de investimentos, os investidores não apenas ajudam os empreendedores a manifestar seus objetivos, mas injetam recursos valiosos na economia local. Compreender seus motivos e objetivos pode tornar o processo de negociação muito mais suave e gerar os resultados mais valiosos.