Um guia passo a passo para criar uma matriz BCG

Introdução

Você está procurando gerenciar com mais eficácia seus recursos? Uma ferramenta popular para apoiar a tomada de decisão é a matriz BCG. Criado na década de 1970 pelo Boston Consulting Group, a matriz BCG é uma ferramenta de planejamento estratégico usado para analisar e visualizar a participação relativa de mercado e a taxa de crescimento do setor de um portfólio de produtos ou serviços. Também é comumente usado para identificar possíveis investimentos e avaliar seu potencial.

O BCG Matrix fornece estratégico Planejadores com as informações necessárias para alocar efetivamente recursos e priorizar atividades. Quando usado de maneira eficaz, uma matriz BCG pode ajudar os gerentes a desenvolver uma imagem abrangente da atratividade relativa de várias oportunidades de negócios, permitindo que eles tomem melhores decisões e melhorem o desempenho organizacional.

Nesta postagem do blog, delinearemos o que é uma matriz BCG, os benefícios de criar um e fornecer um guia passo a passo para criar um. Vamos começar!

O que é uma matriz BCG?

Estabelecendo uma linha de base

Criando um BCG Matrix é uma técnica útil para analisar o portfólio de produtos de uma empresa e sua posição competitiva no mercado. Para criar um Matriz BCG, os analistas de negócios precisam primeiro estabelecer uma linha de base avaliando o portfólio de produtos e identificando suas estrelas, cows de caixa e crianças problemáticas.

Avaliando o portfólio de produtos

O primeiro passo na criação de um A BCG Matrix é mapear e entender claramente o portfólio de produtos da empresa. Isso envolve examinar cada produto individual, levando em consideração seu lugar no mercado, seu nível de concorrência, seus fatores para o sucesso e muito mais.

Identificando produtos estelares

Depois de estabelecer um portfólio de produtos precisos, os analistas de negócios podem identificar os produtos Star dentro desse portfólio. Um produto em estrela é caracterizado por alta participação de mercado, crescimento rápido e perspectivas interessantes. Esses produtos exigem muito investimento para manter sua posição, mas também geram muitos retornos.

Analisando vacas de dinheiro

O próximo passo de criar um Matriz BCG é analisar os produtos considerados como 'vacas em dinheiro'. São produtos que normalmente têm uma alta participação de mercado e uma baixa taxa de crescimento. Eles exigem pouco investimento para mantê -los funcionando e geram receitas consistentes e confiáveis. Os analistas consideram que esses produtos são a espinha dorsal da empresa, fornecendo um fluxo constante de renda.

Destacando crianças problemáticas

Finalmente, a A matriz BCG ajuda a identificar 'crianças problemáticas' - produtos com baixa participação de mercado e um baixo crescimento avaliar. Esses produtos geralmente exigem muito investimento para sobreviver e oferecem pouco em termos de retornos. Os analistas geralmente recomendam cortar esses produtos do portfólio, pois é improvável que ofereçam benefícios significativos no futuro.

Coletando dados

Ao coletar dados para criar uma matriz BCG, é importante coletar informações em três áreas: participação de mercado, taxa de crescimento do setor e previsão de receita. A compreensão de cada um desses componentes o ajudará a obter uma imagem precisa do mercado e como seu produto ou serviço está executando em relação à concorrência.

Quota de mercado

A participação de mercado é o tamanho da participação da sua empresa no mercado total do seu produto ou serviço. É importante determinar sua participação de mercado em relação às quotas de mercado de seus concorrentes para identificar onde você está em relação a eles. Essas informações podem ser coletadas por meio de pesquisas de mercado, relatórios do setor e pesquisa interna.

Taxa de crescimento da indústria

A taxa de crescimento da indústria, ou tendência geral no setor, também é importante a considerar. Conhecer as perspectivas de curto prazo, médio e longo prazo da indústria pode ajudá-lo a identificar se é uma indústria que vale a pena investir. A taxa de crescimento da indústria pode ser determinada pesquisando os indicadores econômicos da indústria, como a taxa de inflação e PIB, além de entrevistar especialistas.

Previsão de receita

A última informação a ser coletada é a previsão de receita. Esta é a posição financeira da empresa em relação ao desempenho passado, atual e futuro. É importante considerar a posição financeira atual da Companhia e de seus concorrentes para fazer previsões sobre desempenho futuro. Essas informações podem ser coletadas pela obtenção das demonstrações financeiras da Companhia e dos concorrentes.

Plotando dados financeiros

A trama dos dados financeiros é uma tarefa essencial para a criação de um Matriz BCG. O gráfico bidimensional do gráfico é composto por participação de mercado no eixo x e na taxa de crescimento da indústria no eixo Y. Os quatro quadrantes de gráficos de dados indicam a participação de mercado de uma empresa em relação à taxa de crescimento do setor do respectivo segmento de mercado.

Participação de mercado no eixo x

A linha x-eixo ou horizontal da matriz BCG reflete a participação de mercado de um segmento de mercado específico. A participação de mercado é definida como a porcentagem do total de vendas no mercado de uma empresa específica. Quanto maior a participação de mercado, mais certo o gráfico de dados da empresa aparecerá na matriz.

Taxa de crescimento da indústria no eixo y

O eixo y, ou linha vertical da matriz BCG, reflete a taxa de crescimento da indústria do respectivo mercado. A taxa de crescimento da indústria é o aumento médio anual da demanda por mercadorias de um setor em um determinado período. Uma alta taxa de crescimento da indústria significa que a demanda por mercadorias está aumentando e as parcelas de dados verticais das empresas nesse mercado aparecerão mais altas na matriz.

Interpretando os resultados

Agora que você criou um Matriz BCG, é hora de interpretar os resultados. Cada uma das quatro categorias de produtos - produtos da estrela, vacas em dinheiro, crianças problemáticas e cães - requer estratégias diferentes. Vamos dar uma olhada em cada um.

Produtos Star

Os produtos que se enquadram na categoria STAR têm uma alta participação de mercado relativa, refletindo uma forte posição no setor. Esses produtos podem ser vistos como inovadores e fatores de crescimento, e é importante investir em seu sucesso. As áreas de foco incluem marketing e investimento para crescimento e inovação contínuos.

Vacas de dinheiro

O produto que se enquadra na categoria de vaca de dinheiro possui uma alta participação de mercado relativa, mas não são necessariamente produtos em crescimento. São estabelecidos produtos maduros que geram retornos constantes, mas baixos, e exigem investimento mínimo. Pode ser benéfico colher esses produtos em dinheiro, mas esteja ciente dos perigos potenciais de excesso de areia.

Filhos problemáticos

Os produtos que se enquadram na categoria infantil problemática têm participação relativa média de mercado e se tornam atraentes quando o crescimento é possível. Esses produtos exigem análise e investimento cuidadosos para determinar seu potencial. Pode ser mais lucrativo mover esses produtos para uma posição mais favorável no mercado, mas investir em crianças problemáticas também pode ser um dreno nos recursos.

Cães

Os produtos que se enquadram na categoria de cães têm baixa participação relativa de mercado, resultando em baixos retornos. Esses produtos devem ser despojados ou de uma reforma e reintroduzidos no mercado. Como esses produtos trazem retornos baixos, é importante avaliar o efeito que eles teriam sobre os negócios em geral se fossem removidos do portfólio.

Utilizando seus resultados

O Matriz BCG é essencial para ajudar qualquer empresa, grande ou pequena, maximizar seu desempenho e produção financeira. Agora que você identificou as respectivas categorias da sua empresa, você pode usar os resultados para planejar efetivamente estratégias individuais para cada divisão de produtos ou unidade de negócios. Vamos dar uma olhada em cada etapa, começando com a capitalização dos pontos fortes.

Capitalizando os pontos fortes

Quando você toma conhecimento de quais produtos ou divisões se enquadram nas categorias "estrelas" e "vacas em dinheiro", você saberá quais áreas são as mais lucrativas e devem receber mais recursos, atenção e energia. Existem maneiras de ajustar e monetizar ainda mais essas seções? Isso pode consistir em campanhas crescentes e esforços de vendas, adicionando novos recursos para trazer inovação e aumento da produtividade ou encontrar maneiras mais eficientes de reduzir custos e aumentar o retorno.

Melhorando a lucratividade

Negligenciar os "cães" pode ser prejudicial ao sucesso da sua empresa, mas investir mais recursos neles do que eles geram pode ser um erro caro. No entanto, removê -los do mercado também pode alienar os clientes que cresceram apegados a esse produto ou unidade em particular. Qual é a solução? Situações como essas estão maduras para uma solução criativa de problemas, permitindo que você esculpe um caminho entre a rocha proverbial e um lugar difícil. A revisão da vantagem competitiva da unidade e as necessidades da base de clientes pode fornecer informações sobre quais opções você tem.

Implementando mudanças estratégicas

Os "pontos de interrogação" têm potencial de sucesso, mas esse potencial também exige que tempo e investimento se concretizem. Use o Matriz BCG para decidir qual dessas empresas justifique a atenção contínua e descreva um plano estratégico adaptado às suas necessidades. Esses planos devem incluir vários objetivos e linhas do tempo para manter os objetivos da unidade sob controle e a equipe responsável.

O A BCG Matrix é uma ferramenta poderosa para ajudar a categorizar e entender os produtos de cada uma das suas empresas ou divisões. A utilização dos resultados de maneira eficiente e estrategicamente ajudará a garantir que cada área esteja funcionando de maneira ideal, aumentando sua lucratividade.

Conclusão

A matriz BCG é uma ferramenta simples, mas poderosa, da qual todos os empresários devem aproveitar, pois ajuda os líderes a reconhecer facilmente oportunidades e desenvolver estratégias para melhorar seus negócios. Depois de ler este guia passo a passo, agora você deve ter todas as ferramentas para criar sua própria matriz BCG.

Benefícios da criação de uma matriz BCG

O A matriz BCG pode ajudar um líder de negócios a tomar melhores decisões sobre como alocar recursos. Isso faz isso, permitindo que o líder identifique quanto valor cada um dos produtos ou serviços de uma empresa fornece. Seguindo o processo de quatro etapas fornecido neste guia, os empresários podem avaliar rápida e facilmente o desempenho de seus ativos e desenvolver estratégias para maximizar seus ativos.

Maneiras de utilizar resultados

Agora que você criou um Matriz BCG, você deve ser capaz de utilizar os resultados para ajudar a orientar sua estratégia e desenvolvimento. Aqui estão algumas perguntas a serem consideradas ao interpretar a matriz:

• Existem produtos de baixo compartilhamento que podem ser interrompidos ou vendidos?
• Existem produtos de baixo crescimento e baixo crescimento que podem ser desenvolvidos ainda mais?
• Existem novos produtos ou serviços em potencial que podem ser criados alavancando os ativos existentes?
• Existem produtos de baixo crescimento e alto crescimento que devem ser desenvolvidos ainda mais?

Pensamentos finais

O Matriz BCG pode ser intimidador no início, mas com este guia você deve estar no caminho certo para criar um que possa ajudar a orientar o crescimento da sua empresa. Se você precisar de alguma dica ou mais conselhos, não hesite em pedir ajuda a um especialista qualificado.