Como se preparar para negociações de investidores

Introdução

As negociações são conversas ou interações entre duas ou mais partes na tentativa de chegar a um acordo. As negociações entre um investidor e um empreendedor ou uma startup são uma parte crítica da formação de uma parceria mutuamente benéfica. Aqui, o investidor apresentará seus recursos financeiros e o empreendedor fornecerá suas habilidades, conhecimentos e esforços para criar um relacionamento comercial bem -sucedido.

Para que esse processo seja bem -sucedido, a preparação é fundamental. É essencial saber o que esperar, é essencial preparar os documentos certos e entender os objetivos e objetivos de ambas as partes. Nesta postagem do blog, estaremos analisando como nos preparar negociações de investidores.

Estabelecer seus objetivos

Negociar com os investidores geralmente pode ser uma experiência de estressante. Seu sucesso na negociação depende muito de quão bem você se preparou e com que eficácia você comunicou suas expectativas. Aqui estão algumas dicas sobre como definir suas metas antes da grande reunião.

Descrever expectativas claras

Antes de conhecer o investidor, é importante formular suas expectativas e necessidades. Tenha uma estratégia clara em mente e esteja pronto para oferecer algumas propostas diferentes. A descrição de expectativas realistas no início das negociações ajudará você a apresentar suas idéias de maneira mais persuasiva, além de apresentar um forte argumento sobre o motivo pelo qual o investidor deve investir em você.

Têm objetivos realistas

É importante permanecer realista sobre o que você pode e não pode realizar dentro da reunião e não deixar suas esperanças e sonhos obscurecem seu julgamento. Tenha uma figura exata em mente de quanto capital você deseja garantir do investidor e verifique se é razoável, dado o portfólio atual. A preparação para o sucesso, tendo metas realistas, ajudará você a maximizar seu sucesso na negociação.

Avalie os objetivos prováveis ​​da outra parte

Também é tão importante entender as expectativas do investidor na reunião. Que tipo de retorno eles estão procurando? Em quais setores e mercados geográficos eles estão investindo agora? Ter um bom entendimento de seus objetivos e objetivos o ajudará a adaptar sua negociação de acordo, permitindo que você preencha com mais eficácia as lacunas entre duas partes.

• Considere os investimentos atuais do investidor e como os seus os complementariam e fariam parte de seu portfólio maior.
• Concentre -se nos possíveis retornos e no que sua empresa pode oferecer aos investidores em termos de lucros.
• Tente estabelecer um diálogo aberto com o investidor e concentre -se em ser um parceiro igual no processo de negociação.

Faça sua pesquisa

A pesquisa é uma parte essencial de qualquer negociação bem -sucedida. Reservar um tempo para pesquisar sua empresa e a outra parte pode fornecer informações valiosas e ajudá -lo a se preparar para uma negociação bem -sucedida. Aqui estão algumas áreas para se concentrar ao pesquisar para o seu negociações de investidores.

Torne -se um especialista em seu negócio e na indústria

Antes de entrar em negociações, você deve se tornar um especialista em seus negócios e no setor. Isso significa ter todos os fatos sobre suas operações comerciais e entender as últimas tendências do setor. Ser um especialista em seus negócios e o setor permitirá negociar de uma posição de poder e garantir que você possa tomar decisões informadas durante o processo.

Pesquise a outra parte

Também é importante pesquisar a outra parte. Descubra o máximo que puder sobre suas motivações, interesses e objetivos. Saber o máximo possível sobre a outra parte ajudará você a alcançar um resultado de negociação mutuamente benéfico.

Obtenha uma compreensão das tendências recentes e como elas afetam a negociação

Ganhar uma compreensão das tendências econômicas e da indústria recentes também ajudará você a antecipar melhor a negociação. Considere os impactos de curto e longo prazo que as tendências terão e considere como elas poderiam afetar a negociação.

• Pesquise seu setor, operações e concorrentes.
• Entenda os interesses, objetivos e motivações da outra parte.
• Analise as tendências atuais da indústria e da economia para estimar seus efeitos potenciais.

4. Pratique dramatização

A negociação com os investidores pode se tornar um assunto complicado e confiar em suas próprias intuições pode não ser suficiente. É importante se preparar de antemão e praticar suas habilidades antes de realmente entrar em negociações. Aqui estão alguns métodos de prática dramatiza que você pode usar.

A. Jogue cenários em potencial

Tente pensar em diferentes cenários e resultados que podem ser produzidos a partir das negociações dos investidores. Como seria um resultado ideal? Como seria um resultado ruim? Passe pelos cenários e verifique se você está ciente das diferentes abordagens que você pode adotar para as diferentes situações.

B. Envolva um oponente simulado para se preparar

Outra ótima maneira de praticar a negociação é recrutar um oponente simulado para elaborar negociações com você. Eles podem representar um dos investidores e você pode praticar como responderia aos seus avanços e perguntas. Trabalhar com um oponente simulado também lhe dará uma grande oportunidade de se acostumar a falar e negociar com outra pessoa.

C. Pratique com um mentor ou consultor de confiança

Se você tiver acesso a um mentor ou consultor de confiança, use -os para ajudá -lo a praticar a negociação com os investidores. Um mentor ou consultor pode fornecer informações valiosas sobre o que os investidores estão procurando, fornecer conselhos sobre como responder a perguntas difíceis e ajudá -lo a debater diferentes abordagens que você pode adotar, dependendo da situação com a qual você recebe.

Preparando seus contra -argumentos

Negociações de investidores pode ser complicado. Como proprietário de uma empresa, você deseja ter certeza de que está preparado e pronto para apresentar seus contra -argumentos. Aqui estão algumas dicas úteis para garantir que você esteja pronto para negociar com os investidores.

Antecipar os pedidos da outra parte

Antes de entrar em uma negociação, é importante passar algum tempo pensando sobre o que solicita que a outra parte provavelmente faça. Isso pode ajudar a dar uma idéia de quais argumentos se prepararem com antecedência e que respostas você terá quando chegar a hora.

Você deve antecipar seus pedidos e imaginar diferentes cenários para poder criar um contra -argumentos eficazes, se necessário. Pense em que objeções eles podem ter e pratique sua resposta a essas objeções. Fazer isso de antemão pode ajudar a garantir que você esteja preparado quando chegar a hora.

Estratégias sobre como responder

Depois de ter uma idéia do que solicita que a outra parte provavelmente faça e quais objeções elas possam ter, você pode começar a criar estratégias sobre como responder. Considere as diferentes opções que você tem e decida o que você acha que é o melhor curso de ação. Isso pode incluir coisas como fazer uma oferta, contra-oferta, propor um compromisso ou pedir mais tempo para pensar na solicitação. Saber todas as suas opções com antecedência pode ajudar a dar a você a confiança para se sustentar durante as negociações.

Esteja preparado para comprometer

Às vezes, as negociações podem ser desafiadoras, por isso é importante estar preparado para alcançar um compromisso com a outra parte. É improvável que você consiga exatamente o que deseja, então mantenha a mente aberta e pense em soluções criativas com as quais ambas as partes podem concordar. Tente se colocar no lugar da outra pessoa e lembre -se de que o compromisso geralmente é necessário para alcançar um resultado bem -sucedido.

Tenha uma equipe pronta

Tendo a equipe certa atrás de você durante negociações de investidores é essencial. Você precisa garantir que esteja bem representado e que sua equipe saiba exatamente como lidar com negociações. Aqui estão alguns Dicas para ter uma equipe pronta para negociações de investidores.

Decida quem fará parte de sua equipe de negociação

Você precisa decidir quem se juntará a você na reunião com o investidor. Dependendo da natureza de suas negociações, convém trazer membros adicionais da equipe para garantir que todas as áreas da sua empresa sejam cobertas e representadas. Por exemplo, se você estiver arrecadando fundos para um empreendimento baseado em tecnologia, poderá ter um engenheiro, desenvolvedor e advogado sentado na reunião.

Atribuir responsabilidades e deveres específicos aos membros da equipe

Antes de qualquer negociação começar, é importante que você tenha atribuído funções e responsabilidades específicas à sua equipe. Isso garantirá que todos conheçam sua parte e o ajudarão a apresentar uma frente unificada ao investidor. Você pode atribuir tarefas específicas aos membros da sua equipe, como pesquisar o investidor, apresentar certos pontos da empresa ou o principal negociador para a reunião.

Se possível, traga um advogado para a reunião

Se você tem fundos para contratar um advogado, sugere -se que considere trazer um representante legal para a reunião. Um advogado pode ajudá -lo a garantir que todos os detalhes legais estejam em ordem e possam atuar como mediadores quando se trata de interpretar contratos e entender a linguagem. Além disso, ter um advogado ao lado de você mostrará ao investidor que está sério e organizado.

Conclusão

Preparando para negociações de investidores é uma etapa crítica no desenvolvimento de uma relação de trabalho bem-sucedida e de longo prazo entre você e seus potenciais investidores. Com as táticas corretas de preparação e negociação, você pode ajudar a garantir que seus investimentos sejam bem -sucedidos e mutuamente benéficos.

É importante garantir que você tenha todas as informações necessárias para negociar um contrato de investimento bem -sucedido. Fazer a pesquisa certa, entender os mercados e saber o que você deseja pode garantir que você possa garantir os melhores termos possíveis. Além disso, você deve permanecer flexível e estar disposto a se comprometer para chegar a um acordo bem -sucedido.

Ao seguir estas etapas, você pode se colocar na melhor posição possível quando se trata de negociações de investidores. Com a preparação certa e uma mente aberta, você pode garantir que seus investimentos sejam o mais bem -sucedidos e benéficos possível.