Como interpretar os resultados da matriz BCG

Introdução

A matriz BCG, também conhecida como Matrix do Boston Consulting Group, é uma ferramenta usada na estratégia de negócios para analisar o portfólio das várias unidades ou produtos de negócios de uma empresa. Ele analisa a taxa de crescimento dos produtos de uma empresa e a participação de mercado em relação aos seus concorrentes, a fim de determinar quatro tipos de unidades de negócios: vacas, cães, estrelas e pontos de interrogação.

Os resultados da matriz BCG fornecem uma maneira útil de visualizar como os produtos de uma empresa estão se saindo em relação um ao outro, bem como aos seus concorrentes no mercado. O resultado pode ser usado para informar as decisões sobre quais produtos devem ser investidos ou despojados. Nesta postagem do blog, nós iremos Explore como interpretar os resultados da matriz BCG.

Vacas de dinheiro

As vacas de dinheiro são os produtos do portfólio de uma empresa que têm uma grande participação de mercado em uma indústria madura de crescimento lento. Esses produtos oferecem forte fluxo de caixa e uma vantagem competitiva que ajuda a fortalecer a posição competitiva da empresa. Saber como interpretar os resultados do BCG Matrix ajuda os gerentes a tomar decisões informadas sobre suas estratégias para vacas em dinheiro.

Definição de vacas de dinheiro

Uma vaca de dinheiro é um produto ou serviço que gera mais dinheiro do que consome. Muitas vezes, faz parte do portfólio de produtos de uma empresa e está no mercado há algum tempo. As vacas de dinheiro são as estrelas do portfólio de uma empresa, fornecendo a forma de renda mais constante e confiável. Como tal, eles exigem muito pouco em termos de recursos ou marketing para garantir que permaneçam lucrativos.

Dicas sobre estratégias para vacas de dinheiro

• Capitalize a força do mercado da Cow Cow: para maximizar a lucratividade das vacas em dinheiro, uma empresa pode alavancar seus pontos fortes existentes. Isso pode incluir a introdução de novas variações do produto para capitalizar as bases de clientes existentes ou entrar em novos mercados com o produto.
• Investimento em gerenciamento de variação: Ao investir recursos no ajuste fino de preços e despesas, uma empresa pode mudar suas vacas em dinheiro para operar de maneira mais lucrativa.
• Reduza o investimento: as vacas em dinheiro, com quotas de mercado já estabelecidas, não exigem investimentos adicionais em pesquisa e desenvolvimento (P&D) ou marketing para permanecer competitivos.
• Reestruturar Modelo de Negócios: Considerando a participação atual e a posição de mercado, uma empresa pode decidir reestruturar o modelo de negócios para aproveitar as tendências e oportunidades atuais.
• Mantenha uma posição forte: para melhor capitalizar os pontos fortes de uma vaca leiteira, uma empresa deve manter sua posição de mercado. Isso pode envolver a revisão de processos de produção e vendas para possíveis áreas de otimização, além de fechar mercados fracos.

Cães

O Matriz BCG Categoriza as empresas com base em sua participação de mercado e crescimento relativo do mercado. As empresas classificadas como cães têm uma baixa participação de mercado em uma indústria de baixo crescimento.

Definição de cães

Os cães têm uma combinação de baixa participação relativa de mercado e baixo crescimento do mercado. No Matriz BCG, Os cães são colocados no quadrante inferior esquerdo. Embora a baixa participação relativa de mercado possa significar que essas empresas podem não ser competitivas no mercado, o baixo crescimento do mercado indica que o setor pode não ser tão competitivo quanto os outros setores.

Essas empresas ainda podem ser lucrativas e ter um fluxo de caixa seguro, mas não possuem o potencial de alto crescimento. Os cães geralmente operam em mercados maduros, onde pressões competitivas podem levar a baixos lucros ou até perdas. Além disso, eles podem exigir certos investimentos para manter sua participação de mercado.

Dicas sobre estratégias para cães

Quando se trata de uma estratégia para os cães, o mais importante é manter sua participação de mercado e garantir um fluxo de caixa positivo. Existem várias estratégias que as empresas nesta categoria devem considerar para se manter competitivo:

• Concentre -se na redução de custos - isso inclui operações de operações e redução de custos indiretos.
• Desenvolver estratégias de preços-os cães devem ajustar seus preços para permanecer competitivos no mercado de baixo crescimento.
• Procure incentivos - as empresas devem procurar incentivos de seus clientes para permanecer lucrativo.
• Explore novos mercados - os cães devem explorar novos mercados para aumentar sua participação de mercado.
• Concentre -se no atendimento ao cliente - os cães devem se concentrar em fornecer um excelente atendimento ao cliente para manter seus clientes existentes e atrair novos.

Ao levar em consideração essas estratégias, os cães podem permanecer lucrativos, mesmo em mercados de baixo crescimento.

Estrelas

O Matriz BCG é uma boa ferramenta para analisar um portfólio de produtos, classificando os produtos em quatro categorias: estrelas, vacas em dinheiro, pontos de interrogação e cães. Todos os produtos são plotados em um gráfico, por isso é mais fácil visualizar seu desempenho e entender a participação de mercado. Os produtos Star são os que geram a maior participação de mercado. Eles normalmente exigem um grande fluxo de caixa para manter seu desempenho atual; Na maioria das vezes, eles têm uma alta participação de mercado relativa que os torna atraentes.

Definição de estrelas

As estrelas são produtos ou empresas com alta participação de mercado e crescimento rápido. Eles estão em uma posição forte e oferecem à empresa a oportunidade de obter um grande lucro. Isso pode ser visto na matriz como uma alta participação de mercado em um mercado de rápido crescimento. No gráfico, as estrelas geralmente são colocadas no canto superior direito, pois sua participação de mercado geralmente é alta.

Dicas sobre estratégias para estrelas

As estrelas exigem muito dinheiro para manter sua posição, e as empresas devem estar preparadas para investir nelas e garantir seu sucesso. Existem algumas estratégias que as empresas podem usar para maximizar seus lucros de uma estrela:

• Invista fortemente em produtos Star - isso significa investir em P&D e produção para que seu desempenho permaneça forte no mercado.
• Lançar novos produtos - Aproveite os produtos em potencial que os produtos precisam lançar produtos novos e aprimorados para obter uma participação de mercado ainda maior.
• Vender ou girar quando o potencial estiver caindo - já que as estrelas podem se tornar rapidamente vacas, as empresas devem girar ou vender caixas que não atendem ao desempenho desejado.

Pontos de interrogação

Os pontos de interrogação, também conhecidos como criança problemática, são produtos que exigem investimento significativo com baixa participação de mercado e um potencial de crescimento incerto. Esse tipo de produto requer uma consideração cuidadosa pela melhor estratégia para evitar grandes perdas.

Definição de pontos de interrogação

Pontos de interrogação são produtos no Matriz BCG que estão localizados no quadrante superior direito. Esses produtos têm uma baixa participação de mercado, mas com alto potencial de crescimento, portanto, exigem investimentos significativos para aumentar sua participação no mercado e se tornarem vacas em dinheiro.

Dicas sobre estratégias para pontos de interrogação

Quando se trata de lidar com pontos de interrogação, existem várias estratégias que podem ser empregadas. É importante considerar cada uma dessas opções cuidadosamente antes de tomar uma decisão para maximizar o retorno do investimento e minimizar o risco de grandes perdas.

• Investimento e crescimento: A estratégia mais óbvia para pontos de interrogação é investir neles para aumentar sua participação de mercado e potencial de crescimento. Essa é uma estratégia eficaz se a empresa tiver os recursos e a confiança no potencial do produto.
• Desinvestimento: Se a empresa não tiver os recursos para investir no produto ou não acreditar em seu potencial, a melhor opção pode ser a desvio do produto. Isso pode ajudar a liberar recursos para outros produtos e evitar grandes perdas.
• Harvest & RimeMatment: Outra estratégia é "colher" o produto, ou seja, reduzir o investimento e tentar obter algum retorno e minimizar as perdas. Isso também pode ajudar a liberar recursos para reimplementação em outras áreas.

Analisando os resultados gerais da matriz BCG

O BCG Matrix é uma ferramenta importante usada por organizações e empresas Compreender o cenário competitivo de seu setor e planejar a alocação de seus recursos financeiros. O Matriz BCG Utiliza uma grade de duas por duas para ilustrar a participação relativa de mercado de uma empresa em comparação com seus concorrentes e quanto potencial de crescimento esse mercado possui. Depois que os dados são plotados no Matriz BCG, os resultados podem ser interpretados para informar melhor o planejamento estratégico.

O que os resultados gerais dizem

Os resultados gerais da matriz BCG são usados ​​para identificar e entender as oportunidades, desafios e áreas de cada empresa para o crescimento. A matriz BCG coloca empresas em quatro categorias: estrelas, vacas em dinheiro, pontos de interrogação e cães. Estrelas e vacas em dinheiro têm o maior potencial, enquanto cães e pontos de interrogação têm o menor potencial.

As estrelas são produtos ou serviços de alto crescimento com alta participação de mercado. Esses negócios têm maior potencial de crescimento e fornecem os maiores retornos. As vacas em dinheiro têm baixo potencial de crescimento, mas alta participação de mercado, portanto, geralmente geram uma grande porcentagem de receita. Os pontos de interrogação são produtos e serviços de baixo crescimento que também têm uma baixa participação de mercado. Essas empresas têm potencial para altos retornos, mas geralmente exigem um alto investimento. Os cães têm pouco potencial para o crescimento e o retorno do investimento.

Impacto da participação de mercado nos resultados gerais

A participação de mercado é um importante indicador de desempenho e afetará muito os resultados gerais. Quanto maior a participação de mercado, maior o potencial de receita e crescimento. Por outro lado, uma baixa participação de mercado pode levar à diminuição da receita e às oportunidades limitadas de crescimento. Isso pode se refletir na matriz BCG na forma de estrelas, vacas em dinheiro, pontos de interrogação e cães, com organizações com o maior potencial para retornos financeiros sendo colocado na categoria STARS.

Ao analisar os resultados gerais do Matriz BCG, é importante considerar o impacto da participação de mercado nos resultados gerais. Uma organização com alta participação de mercado pode ser categorizada como uma estrela, enquanto uma empresa com uma participação de mercado mais baixa pode ser categorizada como um ponto de interrogação. Além disso, uma compreensão dos efeitos da participação de mercado pode ser útil na identificação de possíveis oportunidades e áreas para o crescimento.

Conclusão

Analisando seus produtos ou serviços através da matriz BCG pode ajudá -lo a moldar o crescimento estratégico. Nesta postagem do blog, analisamos cada uma das quatro categorias da matriz BCG, bem como discutimos as várias maneiras de interpretar os resultados da matriz.

Resumo dos pontos -chave

• O A BCG Matrix é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda as empresas a diferenciar entre seus produtos e serviços com base no crescimento do mercado e participação de mercado relativa.
• As quatro categorias da matriz BCG - estrelas, vacas em dinheiro, pontos de interrogação e cães - podem fornecer informações sobre como as empresas precisam ajustar seu crescimento estratégico.
• Através de uma análise cuidadosa e interpretação dos resultados, as empresas podem identificar áreas de crescimento potencial e tomar melhores decisões para garantir o desenvolvimento bem -sucedido.

Link para mais recursos para aprender sobre a matriz BCG

Se você quiser aprender mais sobre o Matriz BCG ou planejamento estratégico Métodos, aqui estão alguns recursos para conferir:

• Usando o Matriz BCG - Saiba mais sobre o básico da matriz BCG, bem como usá -la para informar as decisões estratégicas.
• A BBC Matrix explicou - obtenha uma visão abrangente da matriz BCG, sua origem e como ela pode ajudar seu negócio.
• BCG Matrix: O que é e como aplicá -la - Explore a matriz BCG e aprenda a usá -lo como uma ferramenta para impulsionar o crescimento.