Como usar a matriz BCG para tomar decisões

Introdução

A matriz BCG é uma ferramenta de estratégia popular usada pelas organizações para tomar decisões e impulsionar o crescimento. Foi desenvolvido na década de 1970 pelo Boston Consulting Group (BCG) e ajuda as organizações a avaliar o potencial de seus negócios e os respectivos produtos e serviços. Ao aplicar a matriz BCG, as empresas podem monitorar seu desempenho relativo ao longo do tempo e criar estratégias que capitalizem seus pontos fortes para maximizar seu sucesso.

Aqui estão os principais benefícios de usar o Matriz BCG:

• Avalie produtos e serviços existentes
• Identifique oportunidades futuras e priorize -as
• Determinar os recursos certos para implementar essas oportunidades
• Forneça informações sobre o cenário competitivo

Qual é a matriz BCG?

O Boston Consulting Group Matrix (BCG) é uma ferramenta usada na análise de negócios estratégicos. O Matriz BCG, ou matriz de compartilhamento de crescimento, é um gráfico visual usado para comparar o desempenho do mercado dos produtos ou serviços de uma empresa, a fim de tomar decisões sobre futuros investimentos. O BCG Matrix funciona dividindo o portfólio de produtos de uma empresa ou serviços em quatro quadrantes, com base na combinação de sua taxa de crescimento do mercado e participação de mercado.

Descreva a abordagem de quatro quadras

Os quatro quadrantes da matriz BCG são vacas, estrelas, cães e pontos de interrogação. Uma vaca leiteira é um produto ou serviço com alta participação de mercado em um mercado de baixo crescimento. As estrelas são produtos ou serviços com alto crescimento e alta participação de mercado, enquanto os cães são produtos com baixo crescimento e baixa participação de mercado. Os pontos de interrogação são produtos com uma alta taxa de crescimento em uma baixa participação de mercado.

Explique que tipos de decisões os quadrantes podem ser usados ​​para tomar

A matriz BCG fornece uma abordagem direta para tomar decisões sobre os produtos ou serviços de uma empresa. Ajuda a identificar quais produtos ou serviços devem ser mantidos, despojados ou investidos. As vacas em dinheiro devem ser mantidas e gerenciadas para obter lucros; As estrelas devem ser investidas para colher as recompensas do crescimento; Os cães devem ser alienados ou eliminados; e os pontos de interrogação devem ser avaliados quanto à lucratividade.

• Vacas de dinheiro - mantenha e gerencie o lucro
• Estrelas - Invista para colher recompensas de crescimento
• Cães - despojados ou eliminados
• Pontos de interrogação - Avalie a lucratividade

Quando usar a matriz BCG

O BCG Matrix é uma ferramenta altamente valiosa para as empresas, grande e pequeno. Essa ferramenta de tomada de decisão pode ser usada em uma variedade de situações, inclusive quando uma empresa precisa avaliar os produtos existentes e tomar decisões sobre novos investimentos. Compreender quando e como usar a matriz BCG pode ajudar as empresas a tomar decisões bem informadas que ajudam a aumentar as vendas e promover um crescimento positivo. Aqui estão algumas considerações importantes para quando usar a matriz BCG.

Quando uma empresa precisa tomar decisões sobre os produtos existentes

A matriz BCG pode ser usada para avaliar produtos ou serviços existentes. Ajuda as empresas a entender quais produtos devem ser eliminados ou modificados e quais produtos devem ser comercializados mais fortemente e a receber mais alocações de orçamento. Ao entender quais produtos estão gerando mais receita e crescimento, as empresas podem tomar decisões bem informadas sobre quais produtos devem receber mais atenção e recursos.

Quando uma empresa precisa avaliar possíveis investimentos

A matriz BCG também pode ser usada para possíveis investimentos. Ajuda as empresas a calcular se um investimento geraria um retorno positivo e a identificar segmentos que exigiriam mais recursos. Ao entender esses investimentos em potencial, as empresas podem tomar decisões sobre onde investir seus recursos para os maiores retornos possíveis.

O uso da matriz BCG é uma ótima maneira de ajudar as empresas a entender como tomar decisões informadas em várias situações. Seja avaliando os produtos existentes ou tomando decisões sobre investimentos em potencial, compreensão quando e como usar a matriz BCG pode ser extremamente útil para ajudar as empresas a maximizar seus investimentos e promover crescimento e lucratividade positivos.

Etapas a seguir ao usar a matriz BCG

O Matriz BCG ou matriz de compartilhamento de crescimento é um planejamento estratégico Ferramenta que fornece uma estrutura para as empresas avaliarem suas linhas de produtos e tomarem decisões sobre a alocação de recursos. Ao plotar a taxa de crescimento de mercado de um produto contra sua participação relativa de mercado, o Matriz BCG Permite que as empresas decidam quais produtos devem receber recursos e quais devem ser substituídos ou reduzidos. As etapas a seguir ajudarão a guiá -lo pelo processo da matriz BCG.

Reúna as informações necessárias

O primeiro passo na matriz BCG é coletar dados comparativos sobre os produtos da empresa e seus mercados. Esses dados devem incluir a participação relativa de mercado dos produtos e as taxas de potencial e crescimento dos produtos. Quanto mais completa a análise de dados, melhores as decisões que podem ser tomadas. Também é importante ter em mente que a matriz BCG não leva em consideração as estratégias de negócios de longo prazo da empresa que podem influenciar a decisão final de determinados produtos.

Atribuir mercados e produtos ao quadrante apropriado

Uma vez que os dados relevantes do mercado e do produto sejam coletados, a empresa deve separar estes produtos para os quatro quadrantes distintos da matriz BCG. Os quadrantes a seguir são baseados na participação de mercado em relação aos maiores concorrentes do setor:

• Estrelas de alto crescimento e alto crescimento
• Alto crescimento, baixo compartilhamento-pontos de interrogação
• Baixo crescimento, alto compartilhamento-vacas em dinheiro
• Cães de baixo crescimento, baixo-cães

Examine as decisões estratégicas associadas a cada quadrante

Usando os quadrantes apropriados, os gerentes podem tomar decisões sobre a alocação de recursos e o destino potencial de cada produto. Conforme sugerido por seus nomes, as estrelas são decisões que exigem investimentos pesados, os cães são decisões para eliminar ou desinvestir, as vacas em dinheiro são oportunidades para gerar dinheiro e os pontos de interrogação exigem decisões orientadas a dados sobre quais recursos devem ser dedicados.

Erros comuns para evitar

Ao usar o Matriz BCG Para tomar decisões importantes, é essencial estar atento aos erros comuns que devem ser evitados. Caso contrário, a análise pode ser imprecisa e as decisões serão tomadas com base em dados defeituosos.

Estimando mal o tamanho e o crescimento do mercado

O A matriz BCG requer tamanho e crescimento precisos do mercado estimativas para produzir resultados viáveis. Na realidade, no entanto, as empresas geralmente recebem dados limitados quando se trata de prever tendências de mercado. Isso é especialmente verdadeiro ao entrar em novos mercados ou em períodos de incerteza. Para obter os melhores resultados, é importante avaliar tendências de mercado existentes, atividades de concorrentes e desenvolvimentos esperados do setor.

Não considerando fatores qualitativos

Todo mercado consiste em fatores intangíveis difíceis de medir, como lealdade à marca, atendimento ao cliente, suporte pós-venda e força das parcerias estratégicas de uma empresa. A matriz BCG pode ignorar esses fatores qualitativos que desempenham um papel importante ao tomar decisões. Como tal, é essencial levar em consideração variáveis ​​qualitativas que podem afetar a participação de mercado e o potencial de crescimento.

Não ajustando a matriz para mudar as condições

As condições de mercado e os drivers de desempenho podem mudar rapidamente. Assim, a matriz BCG deve ser atualizada regularmente. Isso garante que os tomadores de decisão estejam levando em consideração o último tendências de vendas, o surgimento de novos concorrentes, o impacto do Covid-19 e outros fatores que podem influenciar o resultado.

Decisões finais

O BCG Matrix é uma ótima ferramenta para medir o desempenho e a posição competitiva de um negócio ou produto linha. Com os dados e as tendências coletadas, é possível tomar decisões informadas sobre a desinvestimento, investimento ou alocação de recursos. Com a ajuda dessa matriz, as empresas podem tomar decisões orientadas a dados sobre como alocar melhor recursos, redirecionar investimentos e criar crescimento. Antes de tomar uma decisão final, as empresas devem levar tempo para reavaliar os dados do mercado e do produto e desenvolver um plano estratégico eficaz.

Reavaliar os dados do mercado e do produto

Depois que a matriz BCG for preenchida, é importante reavaliar os dados do mercado e do produto. Antes de tomar uma decisão final, é importante que os líderes empresariais se sintam confiantes no conjunto de dados. Revise os índices competitivos do mercado, o crescimento potencial e o cenário competitivo geral novamente para garantir que nenhum insights novo ou adicional tenha chegado à tona. Se o cenário competitivo ou o ambiente de mercado mudou, a matriz BCG deve ser atualizada com as novas informações.

Desenvolver um plano estratégico

Com todos os dados compilados e avaliados, o próximo passo é desenvolver um plano estratégico. Utilizando as recomendações da matriz BCG, crie um plano para abordar as áreas que precisam de atenção. Estabeleça uma linha do tempo, objetivos e objetivos claros e crie um plano de ação que segue essa estratégia. Certifique -se de que todos os líderes entendam o plano e os objetivos para que a transformação do plano seja bem -sucedida.

Utilize as recomendações da matriz

Uma vez desenvolvido o plano estratégico, é importante utilizar as recomendações da matriz BCG para tomar decisões. Alocar recursos para os cães, estrelas e vacas em dinheiro, conforme sugerido, e concentre -se em desinvestir ou reinvestir nos pontos de interrogação ou crianças problemáticas, dependendo de seu crescimento potencial. Com a matriz BCG, os tomadores de decisão terão uma visão precisa e abrangente de cada produto ou linha de negócios e o impacto relativo de diferentes decisões.

Conclusão

A matriz BCG é uma ferramenta útil para ajudar a informar várias decisões que as empresas podem enfrentar, como onde investir recursos e em quais produtos atuais eles devem se concentrar. Ele permite que os tomadores de decisão identifiquem rápida e facilmente oportunidades e áreas de necessidade na empresa.

Discussão sobre a eficácia da matriz BCG

O A matriz BCG é uma ferramenta eficaz para criar um visual das operações de uma empresa. Ele divide produtos ou serviços em quatro categorias de acordo com a participação e o crescimento do mercado. Também permite uma compreensão da força relativa e do caráter dos diferentes produtos ou serviços e seu potencial de crescimento futuro. Esse entendimento permite que as empresas tomem melhores decisões sobre a alocação de recursos e fornece orientação para seu planejamento estratégico.

Resumo dos benefícios do uso da matriz BCG

Usando o A matriz BCG oferece vários benefícios. Ele permite que as empresas estimam e compreendam o potencial de crescimento e a participação de mercado de diferentes linhas de produtos ou serviços. Além disso, pode ajudar a determinar qual dos produtos ou serviços deve ser suportado e quais devem ser descartados. As informações coletadas podem ser usadas para tomar decisões de maneira rápida e fácil e permitem que as empresas priorizem e concentrem recursos.

Reiteração de quando usar a matriz BCG

A força da matriz BCG é a coleta e análise de informações. Portanto, é melhor usado ao tomar decisões sobre investimentos e estratégia. Ele pode ser usado para entender o potencial de mercado e a lucratividade de diferentes produtos ou serviços e pode ser usado para priorizar e apoiar diferentes áreas dos negócios. O Matriz BCG Também é eficaz na tomada de decisões sobre a interrupção de produtos de baixo crescimento e baixo compartilhamento. No geral, o Matriz BCG é uma ferramenta valiosa para orientar as empresas para tomar decisões eficazes.