Como identificar estratégias de crescimento com a matriz BCG

Introdução

A matriz do grupo de consultoria de Boston (BCG) é uma ferramenta bem conhecida e amplamente usada usada pelas organizações para identificar várias estratégias de crescimento. A matriz é baseada em quatro quadrantes principais - estrelas, vacas, cães e pontos de interrogação - que fornecem uma representação visual da participação de mercado relativa e da taxa de crescimento. Ao analisar os quatro quadrantes, as organizações podem identificar estratégias de crescimento que podem ser implementadas para impulsionar as metas de negócios desejadas.

Definição da matriz BCG

O Matriz BCG Trabalha ajudando as organizações a analisar o potencial de seus produtos, serviços e marcas em relação ao mercado. Ele leva em consideração a participação de mercado relativa e a taxa de crescimento e atribui a cada produto, serviço ou marca uma categoria: estrela, vaca de dinheiro, cão ou ponto de interrogação.

• Estrelas ter alta participação de mercado e alta taxa de crescimento.
• Vacas de dinheiro ter alta participação de mercado, mas baixa taxa de crescimento.
• Cães ter baixa participação de mercado e baixa taxa de crescimento.
• Pontos de interrogação Tenha um mercado baixo, mas alta taxa de crescimento.

Visão geral de como usar a matriz

Usando o Matriz BCG, as organizações podem identificar melhor suas estratégias de crescimento. Ao analisar os quatro quadrantes, as organizações podem focar seus recursos e iniciativas em produtos e serviços que têm mais potencial e concentrar menos recursos naqueles com baixo potencial. Ao analisar a taxa de crescimento e a participação de mercado, as organizações podem identificar quais produtos ou serviços têm o maior potencial de crescimento e concentrar seus esforços em impulsionar esses produtos ou serviços.

Identificando segmentos de negócios

Identificação Segmentos de negócios é uma etapa crítica na criação de uma matriz BCG. A medida principal usada para determinar a posição de um segmento de negócios na matriz BCG é a participação de mercado relativa. Outras medidas, como receita e lucratividade, podem indicar o potencial de crescimento futuro e devem ser levadas em consideração. As empresas que estão competindo em mercados mais estreitos tendem a se beneficiar da melhoria da participação de mercado.

Estabelecendo participação de mercado

A participação de mercado é uma medida do sucesso de uma empresa em relação à concorrência. É expresso como uma porcentagem entre 0 e 100% com base nas vendas da empresa em comparação com as vendas de todos os produtos concorrentes nesse mercado. Uma empresa com uma participação mais alta do que os concorrentes pode ser considerada como uma posição competitiva melhor. Conhecer a participação de mercado de cada segmento de negócios permite que uma empresa identifique quais segmentos estão indo bem e quais segmentos estão atrasados.

Determinando a taxa de crescimento do mercado

Além da participação de mercado, é importante considerar a taxa de crescimento de um segmento de mercado. Para segmentos de negócios com altas taxas de crescimento, é provável que o investimento seja feito para capitalizar esse potencial de crescimento. Por outro lado, se a taxa de crescimento do mercado for baixa, pode indicar que um segmento é saturado e incapaz de fornecer retornos substanciais. Portanto, é importante rastrear a taxa de crescimento de um segmento para entender onde os investimentos devem ser feitos.

• Medir a participação de mercado de cada segmento de negócios e compará -lo aos concorrentes é um componente importante da matriz BCG.
• Além da participação de mercado, a taxa de crescimento de um determinado segmento também deve ser levada em consideração ao identificar segmentos de negócios.

Analisando para o crescimento

O Matriz BCG é uma ferramenta popular usada pelas organizações para identificar estratégias de crescimento e sustentabilidade. Ao plotar seus produtos ou linhas de negócios em uma grade, as empresas podem começar a entender onde devem se concentrar e investir para obter retornos mais altos a longo prazo.

Avaliando segmentos dominantes

A matriz BCG é dividida em quatro segmentos, cada um representando diferentes níveis de participação de mercado e crescimento. Vacas de dinheiro são produtos ou empresas com alta participação de mercado e baixo crescimento. Esses produtos ou empresas tendem a gerar uma quantidade significativa de dinheiro, mas geralmente exigem investimentos significativos de capital para manter a participação de mercado atual. As estrelas são produtos com alta participação de mercado e alto crescimento; Isso exige investimento significativo para garantir que o crescimento seja mantido.

Os pontos de interrogação são produtos ou empresas em baixa participação de mercado e segmentos de alto crescimento. Embora possam ser necessários investimentos para obter participação de mercado, os segmentos de alto crescimento geralmente oferecem oportunidades para altos retornos. Finalmente, os cães são produtos ou empresas em baixa participação de mercado e segmentos de baixo crescimento. Muitas vezes, é melhor investir recursos limitados em produtos nesta categoria.

Avaliando o potencial de expansão em mercados adjacentes

Além de avaliar o estado atual dos produtos ou serviços de uma empresa, a matriz BCG também pode ser usada para avaliar o potencial de uma empresa de expansão em mercados adjacentes. Ao examinar a participação de mercado atual e as taxas de crescimento de um produto ou serviço em um mercado adjacente, as empresas podem começar a entender se investimentos significativos podem ser justificados. Também é importante examinar a dinâmica competitiva em potencial em mercados adjacentes e o potencial de saturação do mercado.

O Matriz BCG é uma ferramenta valiosa para entender as estratégias de crescimento, no entanto, é importante lembrar que ela não deve ser usada como uma ferramenta independente. Uma análise completa do ambiente e do cenário competitivo de uma empresa deve ser realizada para entender as melhores estratégias de crescimento.

Desenvolvendo estratégias diferentes para diferentes segmentos

O A BCG Matrix é uma ferramenta eficaz que pode ajudar as empresas a identificar estratégias de crescimento para seus produtos ou serviços, e pode ser usado para desenvolver estratégias diferentes para diferentes segmentos. Para tirar o máximo proveito do Matriz BCG E adapte -o às necessidades de uma empresa, é importante entender os quatro segmentos da matriz e como abordar cada um.

Estabelecendo 'estrelas'

Para começar, as 'estrelas' são produtos ou serviços que têm potencial para alto crescimento, mas também exigem muito dinheiro para a empresa manter o crescimento. Por esse motivo, é importante que as empresas equilibrem sua estratégia de crescimento com foco na lucratividade. Uma empresa deve estabelecer estratégias que maximizem o crescimento e a lucratividade ao lidar com 'estrelas'. Isso pode incluir investir em pesquisa e desenvolvimento para aprimorar ainda mais o produto ou criar campanhas de marketing para segmentar novos mercados.

Identificando vacas em dinheiro

Por outro lado, as vacas de dinheiro do Matriz BCG são produtos ou serviços que fornecem fluxo de caixa constante, mas baixo potencial de crescimento. As empresas podem utilizar suas vacas em dinheiro para reinvestir em outros segmentos ou seus negócios, como pesquisa e desenvolvimento, marketing ou outras iniciativas. Uma empresa também pode optar por desenvolver estratégias para explorar a participação de mercado de uma vaca de dinheiro, introduzindo variações de produtos de sucesso ou buscar uma estratégia de preços agressivos para aumentar ainda mais a demanda.

Minimizando 'cães'

Os 'cães' do Matriz BCG são produtos ou serviços com baixo potencial de crescimento e geram baixo fluxo de caixa. As estratégias usadas em 'cães' são minimizar quaisquer perdas que acompanham o produto ou serviço, ao mesmo tempo em que encontram maneiras de aumentar o crescimento e a lucratividade. Uma abordagem é procurar maneiras de reposicionar o produto ou mudar o mercado -alvo. Isso pode incluir testar diferentes técnicas de preços, ajustar mensagens de marketing ou rebranding. O objetivo aqui é descobrir uma maneira de fazer a transição do segmento de 'cachorro' para uma 'vaca de dinheiro' ou 'estrela'.

A matriz BCG pode fornecer informações úteis para empresas que procuram estratégias de crescimento para seus produtos ou serviços. Ao entender os quatro segmentos da matriz e criar estratégias para cada segmento, as empresas podem criar um plano eficaz para melhorar seus negócios.

5. Avaliando estratégias ao longo do tempo

No mundo dos negócios de hoje, as condições do mercado estão constantemente flutuando e a matriz BCG tem alguns princípios simples a seguir ao avaliar estratégias ao longo do tempo. Para usar com sucesso o Matriz BCG, é preciso analisar e responder a mudanças na participação de mercado e na taxa de crescimento.

A. Analisando e respondendo a mudanças na participação de mercado

A avaliação da participação de mercado atual e futura é essencial para o desenvolvimento de estratégias de crescimento bem -sucedidas. Quando uma empresa pode identificar mudanças na tendência de participação de mercado, isso permite que eles entendam a força da posição de mercado de um produto em particular. Quando a participação de mercado para um produto aumenta, ele sinaliza o sucesso e pode aumentar o valor geral do crescimento.

Identificar uma diminuição na participação de mercado para um determinado produto pode iluminar as alterações necessárias necessárias na estratégia de crescimento. Quando a participação de mercado está estagnada ou em declínio, os líderes empresariais precisam avaliar o produto e como ele deve ser modificado para permanecer competitivo no setor. Reposicionando produtos e ajuste a estratégia de negócios podem ajudar a recuperar a participação de mercado.

B. Analisando e respondendo a mudanças na taxa de crescimento

O reconhecimento de mudanças na taxa de crescimento pode ser tão importante quanto entender as mudanças na participação de mercado. As altas taxas de crescimento são tipicamente mais desejáveis ​​ao tentar desenvolver uma estratégia de crescimento bem -sucedida. Isso ocorre porque as altas taxas de crescimento podem aumentar um fluxo de caixa dos negócios e ajudar a encontrar novos clientes.

Quando uma empresa percebe uma diminuição na taxa de crescimento, eles devem reconsiderar sua estratégia. Ao analisar por que a taxa de crescimento mudou, as empresas podem fazer as alterações necessárias na estratégia e reposicionar produtos para otimizar a taxa de crescimento. Investir no mercado e criar novos produtos são duas estratégias que podem ajudar a reforçar a taxa de crescimento.

Redirecionando recursos

Uma vez o Matriz BCG está estabelecido, existem duas estratégias principais que uma empresa pode usar para alocar recursos de maneira eficiente e maximizar a utilização de fundos para o crescimento. Essas estratégias incluem recursos reais para aproveitar o mercado e interromper operações e segmentos não rentáveis.

Realocar recursos para maximizar a vantagem

Uma empresa que deseja maximizar seu impacto deve prestar atenção a suas estrelas, vacas em dinheiro e cães no Matriz BCG. A liderança de mercado de empresas com estrelas deve ser mantida o máximo possível, permitindo que elas aproveitem sua posição dominante. As vacas de dinheiro também devem receber atenção adequada, buscando maneiras pelas quais os recursos podem ser usados ​​para gerar mais renda e capital através de fusões e aquisições ou outras fontes externas. Muitas vezes, os recursos são desviados de cães para essas áreas mais lucrativas.

Interrompendo operações e segmentos não rentáveis

Quando os recursos são redirecionados para longe dos cães, muitas vezes leva à descontinuação de operações e segmentos não lucrativos. É importante que os gerentes obtenham os objetivos de curto e longo prazo da empresa ao considerar se devem ou não interromper as operações. Isso garantirá que a opção mais lucrativa seja escolhida, dada a atual posição econômica da empresa. Cortar perdas de operações não rentáveis ​​também pode ajudar a liberar recursos para serem dedicados a áreas mais lucrativas.

Conclusão

O Matriz BCG é uma ferramenta valiosa para a formação de estratégia nas organizações. Possui quatro categorias principais: vacas, estrelas, pontos de interrogação e cães. Ao analisar os produtos ou unidades de negócios da Companhia e avaliar sua participação de mercado e taxa de crescimento de mercado, as empresas podem usar a matriz BCG para identificar áreas para um potencial crescimento e melhoria.

As vacas em dinheiro têm uma alta participação de mercado em um mercado de baixo crescimento, portanto, geralmente devem ser deixadas em paz e mantidas para o fluxo de caixa constante. As estrelas têm uma alta participação de mercado em um mercado de alto crescimento e devem ser investidas para maximizar os retornos. Os pontos de interrogação têm alto potencial, mas também exigem um investimento significativo para se tornar lucrativo; portanto, deve ser monitorado com cuidado. Finalmente, os cães têm baixa participação de mercado em um mercado de baixo crescimento e devem ser despojados para liberar mais recursos para outros investimentos mais promissores.

Usando o Matriz BCG Identificar cuidadosamente áreas de crescimento e melhoria potenciais podem permitir que uma empresa use melhor seus recursos e aumentar sua competitividade a longo prazo.