O que esperar durante as negociações dos investidores

Introdução

As negociações dos investidores são uma etapa crítica para garantir financiamento para uma empresa. Requer planejamento estratégico, pesquisa extensa e fortes habilidades de negociação. Ao entender o que esperar durante as negociações dos investidores, empreendedores e empresários podem estar mais confiantes e preparados para discutir os detalhes de seus investimentos e negociações.

Definição de negociações de investidores

Negociações de investidores Envolva duas ou mais partes se unindo para discutir um potencial contrato de investimento. Isso pode incluir discutir os termos de um empréstimo ou investimento em capital de risco, juntamente com quaisquer taxas e compromissos associados de ambas as partes. Negociações de investidores Normalmente, abrange uma ampla gama de tópicos, incluindo os aspectos legais, financeiros e operacionais do contrato de investimento.

Razões para negociações de investidores

As negociações dos investidores são uma parte importante de qualquer empreendimento comercial. As negociações fornecem uma plataforma para discutir os detalhes do investimento e chegar a um acordo que funciona para ambas as partes. Algumas das razões para negociações de investidores incluir:

• Identificar riscos potenciais associados ao investimento.
• Obtendo uma compreensão clara das expectativas de cada parte.
• Negociando um contrato de empréstimo ou capital de risco que atenda às necessidades de ambas as partes.
• Garantindo que os termos acordados sejam cumpridos.

Preparação

As negociações com investidores em potencial ou existentes são uma parte crítica da administração de um negócio em crescimento. Estar preparado e entender o clima do mercado é essencial antes de mergulhar em negociações.

Pesquise e compreenda o clima de mercado

É importante entender o mercado potencial do investidor e quais produtos e serviços eles fornecem, para que você entenda seu objetivo e possíveis estratégias de investimento. Também é importante entender o clima geral do mercado e o que os investidores estão procurando antes de iniciar as negociações.

Preparar proativamente as apresentações

As apresentações de investimento devem ser bem preparadas, meticulosamente planejadas e efetivamente apresentadas, a fim de causar uma boa impressão em potenciais investidores. Antes da negociação do investidor, crie materiais que abordem sua posição estratégica, as realizações do seu negócio, incluindo finanças, e crie uma linha do tempo para quando os investidores podem esperar recuperar seu investimento.

Todos os acordos legais lidos

Também é importante ter todos os contratos e acordos legais revisados ​​por um advogado antes de entrar em negociações. Isso ajudará a proteger seus direitos de propriedade intelectual e investidores, além de garantir que todos os termos do contrato cumpram as leis aplicáveis.

• Pesquise o mercado do potencial investidor e crie materiais que abordem as realizações de seus negócios.
• Crie uma linha do tempo para a recuperação do investidor.
• Têm todos os acordos e contratos legais revisados ​​por um advogado antes das negociações.

Entender os objetivos

Antes de mergulhar negociações de investidores, é importante entender os objetivos de todas as partes exigentes. Isso inclui a compreensão das principais partes interessadas, os riscos e os benefícios potenciais e a estrutura geral do acordo.

Partes afetadas e seus objetivos

Antes de iniciar as negociações dos investidores, é essencial entender quem são as principais partes interessadas e quais objetivos eles têm em mente. Isso ajudará a garantir que todos se afastem das negociações satisfeitas. As principais partes interessadas incluem os investidores, os negócios e quaisquer indivíduos e organizações envolvidos.

O objetivo principal do negócio é, obviamente, garantir fundos dos investidores, minimizando o risco. Os investidores desejam garantir que possam revisar os negócios e discutir os detalhes de seu investimento para maximizar seu retorno do investimento (ROI).

Determinar o nível de risco

Como parte do processo de negociações, você deve considerar o nível de risco associado ao acordo em potencial. É importante definir claramente a quantidade de risco associada ao acordo específico, pois isso terá um grande impacto nas negociações subsequentes. Por exemplo, se o investidor perceber o acordo como sendo de alto risco, o investidor poderá estar disposto a negociar retornos mais altos.

Antes de iniciar as negociações, é importante avaliar o nível de risco para que ambas as partes saibam o que esperar. Certifique -se de conversar com o investidor para determinar sua avaliação do risco.

Analisar estruturas de negócios

Além de entender os objetivos, é importante analisar a estrutura do acordo proposto. Investigue a estrutura de negócios proposta para garantir que ela atenda às necessidades de todas as partes envolvidas. Considere as seguintes perguntas:

• Que tipo de investimento está sendo proposto?
• Que tipo de retorno pode ser esperado?
• Quais são os termos do negócio em potencial?
• Quais são as estratégias de saída em potencial?

Ao responder a essas perguntas, você pode entender melhor o acordo proposto. Isso ajudará você a criar uma proposta sólida e a negociar de uma posição de força.

Estratégias de negociação

O processo de negociação entre investidores e proprietários de startups é uma etapa importante no processo de inicialização dos negócios. Saber o que esperar nesse tipo de negociação pode ajudar bastante a alcançar um acordo bem -sucedido. As seguintes estratégias descrevem para os empreendedores terem em mente ao ter conversas com investidores.

Revise os objetivos e desenvolva estratégias

Reserve um tempo para pesquisar potenciais investidores e revisar seus investimentos anteriores, dessa maneira, você pode obter conhecimento de seu estilo de investimento e garantir o alinhamento dos objetivos. Além disso, desenvolva uma estratégia para garantir que seus objetivos sejam claros.

Pesquise outros investidores em potencial

É importante pesquisar outros investidores também. Esteja ciente de suas condições de investimento, termos e sua estratégia típica ao negociar. Saber como um investidor funciona em comparação com outro pode fornecer informações sobre o que você estará disposto a aceitar em um acordo com um investidor específico.

Saiba o que aceitar e recusar

Ao negociar, é essencial sempre considerar as consequências de cada decisão. Analise os possíveis resultados para entender o que você está saindo dessa negociação e se for benéfico a longo prazo. Além disso, tenha certas condições e termos em mente que você não está disposto a aceitar.

• Certifique -se de revisar os investimentos anteriores do investidor.
• Entenda a estratégia de negociação empregada por outros investidores.
• Pense nos custos e benefícios de cada decisão.
• Esteja ciente dos termos e condições que você não está disposto a aceitar.

Negociando concessões

Negociar com os investidores pode ser uma das etapas mais assustadoras para garantir o financiamento. Mas, com preparação e compreensão detalhadas do processo, você pode obter o melhor negócio de potenciais investidores. Durante esse estágio, é essencial identificar possíveis áreas para negociação e abordar possíveis preocupações de avaliação para garantir que você e o (s) investidor (s) estejam recebendo um acordo justo.

Abordar preocupações de avaliação

Dependendo da estrutura do negócio, você pode negociar a avaliação da sua empresa com potenciais investidores. Esta etapa é crucial, pois define a linha de base para o acordo e afeta a participação da propriedade acordada. Como tal, é de vital importância ter um entendimento claro do valor e autoridade da sua empresa para negociar com os investidores.

Identificar essencial versus não essencial

Em negociações de investidores, saber o que você precisa e o que você não precisa é uma parte importante do processo. Identificar termos essenciais e termos não essenciais pode ajudá-lo a estar melhor preparado e priorizar quais áreas de negociação exigem seu foco. Você pode achar benéfico criar uma "lista de prioridades" que claramente estabeleça seus itens obrigatórios e bons para se Haves.

Ajustar os termos do negócio

Depois de identificar as áreas de negociação, você pode começar a fazer ajustes nos termos da oferta. Isso pode significar qualquer coisa, desde ajustar a avaliação da empresa até a modificação das condições de pagamento para o investimento. Durante esta etapa, é essencial comunicar claramente suas expectativas ao investidor e estar disposto a comprometer alguns pontos para chegar a um acordo.

• Pense criticamente sobre os ajustes necessários para chegar a um acordo justo.
• Esteja preparado para fazer os compromissos necessários.
• Entenda sua autoridade ao negociar com os investidores.
• Mantenha uma atitude não emocional para determinar o melhor resultado.

Fechando negócio

Negociar os termos de um possível contrato de investidor é uma etapa crucial para o progresso e avançar com um novo projeto ou empreendimento. Antes de concluir o processo, é importante não apenas finalizar os componentes essenciais do acordo, mas também estar ciente do processo de fechamento a seguir.

Estabelecer termos de acordo

Quando todas as ofertas foram trocadas e discutidas, ambas as partes precisam chegar a um acordo sobre os termos e condições do contrato. Isso inclui elementos -chave como investimentos monetários, termos de dívida ou patrimônio líquido, retornos esperados e estratégias de saída. Uma vez que houver um acordo mútuo sobre esses assuntos, um advogado pode ser consultado para garantir que todas as condições sejam legalmente válidas.

Atribuir recursos necessários

Depois que o contrato é estabelecido, a próxima etapa é atribuir os recursos necessários para realizar o projeto. Isso inclui pessoal, requisitos tecnológicos e o capital necessário para a execução bem -sucedida do projeto. Todos os recursos alocados devem ser cuidadosamente revisados ​​para garantir que os investidores não estejam assumindo mais responsabilidade do que o necessário ou arriscando o progresso do empreendimento.

Documentar transações e ações

O estágio final é colocar tudo por escrito. Isso inclui um contrato formal detalhando os termos do contrato, bem como quaisquer outros documentos que possam ser necessários, como solicitações de transferência de fundos. Esses documentos precisam ser assinados por ambas as partes envolvidas para que tudo seja registrado corretamente e a transação possa ser concluída.

A menos que todos os aspectos do processo de negociação sejam discutidos e acordados, o contrato do investidor não pode ser fechado. Saber o que esperar durante o processo e os estágios do fechamento do negócio pode ajudar a garantir que o processo funcione sem problemas e o projeto atenda às expectativas dos investimentos.

Conclusão

As negociações com os investidores podem ser uma experiência assustadora, mas ter um sólido entendimento do processo, saber como elaborar muito e aproveitar as táticas certas, ajudará você a alcançar um resultado bem -sucedido. Bem-sucedido As negociações dos investidores leva tempo e muita preparação, portanto, verifique se você tem os recursos e habilidades certos para torná -lo o mais suave e bem -sucedido possível.

Saiba quando ir embora

É importante saber quando se afastar de um acordo desfavorável. As negociações podem desgastar até os profissionais mais experientes, por isso é importante lembrar que o risco de negociar ou lidar com um investidor excessivamente agressivo pode ser muito grande. Não se apegue demais a nenhum acordo específico e esteja pronto para ir embora, se não for o ajuste certo para o seu negócio.

Prepare -se para possíveis mudanças futuras

Esteja ciente que negociações de investidores Não ocorra apenas na reunião inicial. Considere quais termos do acordo podem precisar ser modificados ou ajustados ao longo do tempo e esteja preparado para ajustar suas expectativas ou termos de liquidação, conforme necessário. Saber o que é possível e negociar com isso em mente desde o início pode ajudar a garantir um resultado bem -sucedido.

Embora nem sempre seja fácil, as negociações dos investidores podem ser uma ótima maneira de garantir financiamento para o seu negócio e realizar todo o seu potencial. Lembre -se de ser realista, preparar -se e saber as táticas certas para usar. Boa sorte!