Os benefícios da negociação com os investidores: um guia para empresários

Introdução

Negociar com os investidores é uma habilidade importante para qualquer empresário moderno. A negociação é normalmente definida como o processo de duas ou mais pessoas discutindo os termos de um acordo para alcançar um entendimento mútuo. Os investidores são tipicamente indivíduos ou empresas que fornecem capital a uma empresa em troca de propriedade parcial ou outros benefícios financeiros.

Este guia fornecerá uma visão geral abrangente dos benefícios de negociações de investidores para empresários. Ele explicará o valor de inserir negociações com os investidores e fornecerá conselhos práticos sobre como realizar negociações bem -sucedidas.

Propósito de negociações

Ao se envolver em negociações com os investidores, é importante entender o objetivo do processo. Negociações de investidores são baseados em um princípio de benefício mútuo: o investidor precisa encontrar um projeto adequado para investir fundos, enquanto os empresários precisam de capital de investimento para desenvolver sua ideia de negócio.

Benefícios apoiados pela pesquisa da negociação

Negociando com investidores é uma parte essencial de qualquer negócio de sucesso. Apesar dos possíveis desafios, existem muitos benefícios apoiados pela pesquisa em embarcar nas negociações. Aqui, apresentamos um guia para as principais vantagens da negociação com os investidores.

Oportunidade de entender melhor a dinâmica e os interesses

Ao se envolver com os investidores, os empresários têm a oportunidade de entender maior a dinâmica em jogo. Ao entender os interesses e os objetivos do investidor, os acordos podem ser adaptados para ambos os lados de maneira mutuamente benéfica.

Potencial para encontrar um terreno comum

As negociações reúnem grupos opostos, permitindo que eles encontrem um terreno comum e chegassem a um acordo em meio à intrincada rede de interesses e possíveis conflitos. Esse terreno comum permite que as partes avançam com um plano colaborativo que seja benéfico para todos.

Termos e condições aprimorados

As negociações podem levar a termos e condições aprimorados para todas as partes. Ao se envolver em diálogo e criar soluções e compensações em potencial, o investidor e o proprietário da empresa podem se beneficiar do processo.

Um dos Principais vantagens de negociar com investidores é a oportunidade de entender melhor a dinâmica e os interesses envolvidos. Através do diálogo aberto, ambas as partes podem chegar a um acordo adequado para cada lado. Como resultado, os termos e condições do acordo podem ser otimizados, levando a relacionamentos aprimorados e resultados mais benéficos.

3. Dicas comportamentais para negociações bem -sucedidas

A negociação é uma ferramenta frequentemente vista que os proprietários de empresas podem usar para obter as melhores ofertas com os investidores. Ao aproveitar o poder da negociação, as empresas podem reduzir os custos de um investimento e maximizar o retorno do investimento com os investidores. Para ajudar os empresários a encontrar sucesso em suas negociações, este guia abrange as três dicas comportamentais principais: estabelecendo objetivos de curto prazo, criando uma lista de verificação simples de prioridades e estar ciente de suas emoções.

a. Defina objetivos de curto prazo

Para tornar as negociações mais eficazes, os empresários devem estabelecer objetivos de curto prazo para seus investimentos. Quando você identifica o que deseja alcançar, facilita o foco de sua atenção nesses objetivos. Além disso, os objetivos de curto prazo permitem ajustar sua estratégia em tempo real se a situação exigir, tornando o processo mais fluido e fornecendo mais flexibilidade.

b. Crie uma lista de verificação simples de prioridades

Criar uma lista de verificação simples de prioridades é essencial para negociações bem -sucedidas. Tendo um concreto A lista do que você deseja alcançar permitirá que você priorize seus objetivos e determine quais são os mais importantes. Isso também ajudará você a se manter organizado e focado durante o processo de negociação. Além disso, ter uma lista de verificação pode fornecer um ponto de referência ao tomar decisões, reduzindo as chances de você esquecer algo.

c. Esteja ciente de suas emoções

É importante permanecer ciente de suas próprias emoções durante as negociações. Tornar-se apaixonado por sua posição pode levar a uma má tomada de decisão. Quando você sentir que suas emoções começarem a afetar seu julgamento, dê um passo atrás e reavalie sua estratégia. Além disso, tente permanecer ciente das emoções da outra parte e responder de acordo. Estar ciente das emoções dos outros o ajudará a criar um ambiente de respeito e entendimento mútuos, levando a um melhor resultado.

Concentre suas negociações

Quando se trata de negociar com potenciais investidores, é essencial entrar no processo de pensamento e com um plano de ação específico. Saber quais pontos pode fazer ou quebrar um acordo, definir seu acordo mínimo aceitável e solicitar mais soluções criativas pode ajudá -lo a tirar o máximo proveito das negociações.

Identifique pontos de alavancagem

Quando se trata de Negociando com investidores, Compreender os pontos de alavancagem pode melhorar muito seus clientes em potencial. Os pontos de alavancagem existem quando uma empresa tem algo a oferecer que um investidor está buscando. Esses tipos de pontos podem ser usados ​​para negociar um acordo ou termos melhores para ambas as partes envolvidas. É importante conhecer seus pontos fortes e capitalizá -los durante as negociações.

Determine seu acordo mínimo aceitável

Antes de iniciar as negociações, é essencial ter um entendimento claro do seu acordo mínimo aceitável - ou seja, a menor quantidade de dinheiro e termos com os quais você está disposto a concordar. Ao entrar em negociações, saber esse número fornece a vantagem de entender o ponto em que você estaria disposto a se afastar de um acordo. Também ajuda a manter o foco no objetivo final e a evitar ser desviado por pontos não essenciais.

Faça perguntas para solicitar mais soluções criativas

Ao fazer um acordo com um investidor, é importante pensar fora da caixa e criar soluções criativas que possam beneficiar os dois lados. Fazer perguntas pode ajudar bastante a estimular a conversa e inspirar soluções em potencial que nunca teriam sido consideradas. Ao fazer perguntas que levam a respostas abertas, é possível entender melhor as necessidades e interesses dos investidores e encontrar uma resolução útil.

• Qual você acha que seria o resultado ideal desse acordo?
• Em que aspectos do contrato, se houver, você poderia ser flexível?
• Onde você acha que devemos concentrar nossos esforços?
• O que você acha que seria a maior vantagem de seguir em frente com este acordo?

Construir conexão

Os investidores podem ser um ativo inestimável para empreendedores e pequenos empresários. Um empresário inteligente desejará iniciar suas negociações com o pé direito, a fim de garantir que eles estejam causando uma boa impressão e possam obter o melhor resultado. Construir um relacionamento e um relacionamento com os investidores pode ser a chave para negociações bem -sucedidas.

Ajude o outro lado a salvar o rosto

Ao negociar com os investidores, é importante ser cauteloso para evitar enfraquecer o orgulho da outra parte. Isso significa evitar frases como "você deve" ou "você deveria", bem como tentar um outro lado. É importante mostrar respeito pela opinião do investidor, ser paciente e ouvir de maneira aberta e atentamente. Certifique -se de que o investidor não se sinta indeferido ou desrespeitado por não falar ou falar muito.

Use elogios genuínos

Nas negociações, pode ser benéfico expressar admiração pelo conhecimento e inteligência de seu parceiro. A elogiar a outra parte é sempre uma boa maneira de aquecer a atmosfera e fazê -los se sentir confortáveis. Eles também apreciarão mais você se acreditarem que você está sendo genuíno. O respeito é frequentemente relacionado ao poder e, se você admirar o outro lado, provavelmente ganhará o respeito dos investidores, acrescentando mais poder à sua posição.

Ofereça café / almoço

O objetivo final de todas as negociações é chegar a um acordo que satisfaça as duas partes. Depois de criar um relacionamento inicial com os investidores, você pode fortalecê -lo oferecendo para tomar café ou almoçar. Isso permitirá que você quebre o gelo e torne suas conversas mais relaxadas. Conversar com a outra parte em um ambiente informal também pode ser uma oportunidade de conseguir que o outro lado se abra e revele mais sobre seus objetivos e necessidades.

• Ajude o outro lado a salvar o rosto
• Use elogios genuínos
• Ofereça café / almoço

6. Tomar medidas concretas para aumentar significativamente as chances de um resultado ganha-ganha

Envolver -se em negociações com investidores pode ser uma tarefa assustadora para os empresários, pois devem ser criteriosamente estratégicos, embora também delicados para garantir que os interesses de todos sejam atendidos. É essencial planejar com antecedência e vir preparado antes que as negociações comecem para começar com o pé direito e aumentar as chances de um resultado benéfico. Aqui estão algumas etapas concretas para ajudar a aumentar as chances de um resultado ganha-ganha.

a. Planeje sua estratégia de negociação

Antes de entrar em uma negociação, é fundamental ter um plano de ação. Pesquise e explore quaisquer negócios potenciais minuciosamente para entender completamente os termos e condições que seriam aceitos. Certifique -se de planejar uma estratégia que permita o uso estratégico de alternativas e opções externas, se necessário.

b. Mantenha o foco e a sonda para obter mais informações

Mantenha -se focado e esteja totalmente comprometido com a tarefa em questão. Certifique -se de entender a visão do investidor e fazer perguntas relevantes para avaliar o que o investidor está procurando. Lembre -se, é importante ficar claro em sua comunicação e nunca perder a compostura. Continue investigando e expandindo a conversa para descobrir o que é importante para o investidor.

c. Deixar espaço para compromisso

A negociação é um processo contínuo e, para obter o melhor resultado, os empresários precisarão ser flexíveis e dispostos a levar em consideração todos os interesses. Mantenha as negociações em movimento e deixe espaço para comprometer. Isso significa que o proprietário da empresa precisará estar aberto à discussão e chegar a um acordo sobre o qual cada parte pode concordar.

Conclusão

Negociando com investidores pode ser uma tarefa assustadora, mas as estratégias certas podem ser benéficas para os empresários. Ao dedicar um tempo para aprender o básico da negociação, entender os diferentes tipos de investidores e ter confiança, os empresários podem obter uma vantagem quando se trata de negociar. Além disso, estabelecer metas e objetivos claros, utilizar evidências orientadas a dados e ter uma linha do tempo estabelecida pode ser ferramentas úteis no processo de negociação.

É importante lembrar que a negociação é um processo de dar e receber, portanto, ouvir ativamente as necessidades dos investidores e entender seu ponto de vista pode ajudar a criar resultados benéficos para ambas as partes. Investir nos negócios de alguém é um grande compromisso e os proprietários de empresas devem reservar um tempo para explorar todas as opções em potencial para garantir o melhor resultado para sua empresa.

Takeaway -chave

• Entenda o básico da negociação para obter uma vantagem ao trabalhar com investidores.
• Identifique diferentes tipos de investidores para determinar qual é o melhor ajuste para os negócios.
• Esteja preparado para negociar com confiança e estabelecer metas e objetivos claros.
• Utilize evidências orientadas a dados e tenha uma linha do tempo estabelecida.
• Fique flexível e ouça ativamente as necessidades dos investidores.