Analisando seu portfólio de produtos com a matriz BCG

Introdução

A matriz BCG, também conhecida como Matrix do Boston Consulting Group, é uma ferramenta usada pelas empresas para analisar seu portfólio de produtos e entender a posição relativa de cada produto dentro do mercado. Desenvolvido na década de 1970, tornou -se uma das ferramentas de negócios mais importantes da década e continua sendo usado hoje por organizações de todos os tamanhos.

A matriz BCG consiste em uma grade de quatro quadrados, com cada quadrado representando um tipo diferente de produto: cães, estrelas, vacas em dinheiro e pontos de interrogação. Cada um deles corresponde ao desempenho e ao potencial do produto, demonstrando a atratividade relativa de cada produto no portfólio e permitindo uma tomada de decisão precisa.

Qual é a matriz BCG?

O A matriz BCG é baseada na combinação de participação de mercado do produto e na indústria taxa de crescimento. É usado para avaliar a posição relativa do mercado de um produto e alocar recursos adequadamente. Os quatro quadrantes do Matriz BCG são cães, estrelas, vacas em dinheiro e pontos de interrogação:

• Cães: Estes são produtos com baixa participação de mercado e baixa taxa de crescimento e geralmente são caracterizados por baixos retornos. Eles não exigem muito recurso e geralmente são aposentados ou vendidos.
• Estrelas: São produtos que possuem alta participação de mercado e alta taxa de crescimento e são altamente lucrativos. Eles exigem uma abundância de recursos para alimentar seu crescimento e devem ser protegidos.
• Vacas de dinheiro: Estes são produtos com alta participação de mercado e baixa taxa de crescimento e geralmente geram retornos positivos. Eles exigem pequenas quantidades de recursos e devem produzir um fluxo constante de lucros.
• Pontos de interrogação: São produtos com baixa participação de mercado, mas alta taxa de crescimento e tornam -se lucrativos quando recebem os recursos certos. Eles devem ser monitorados e podem se tornar estrelas, vacas em dinheiro ou cães.

Etapas para analisar o portfólio de produtos com a matriz BCG

Passos para se preparar para análise

Para analisar efetivamente um Portfólio de produtos usando a matriz BCG, é importante ter uma compreensão clara dos produtos e do mercado em que eles habitam. O primeiro passo é identificar claramente os produtos que você deseja analisá -los e separá -los em grupos distintos. Depois disso, é necessário entender a participação de mercado atual e a taxa de crescimento de cada produto. Isso inclui pesquisar os concorrentes no mercado e o tamanho do mercado total. Depois que os dados são coletados e organizados, é hora de iniciar a análise BCG.

Como atribuir produtos a categorias

O Matriz BCG é composto por quatro categorias: estrelas, vacas em dinheiro, cães e pontos de interrogação. Essas categorias dependem da participação de mercado e da taxa de crescimento de cada produto. Produtos com alta participação de mercado e alta taxa de crescimento são estrelas, produtos com alta participação de mercado e baixa taxa de crescimento são vacas, produtos com baixa participação de mercado e baixa taxa de crescimento são cães e produtos com baixa participação de mercado e alto crescimento taxa são pontos de interrogação.

Avaliação do portfólio de produtos em cada categoria

Depois que os produtos foram atribuídos às categorias apropriadas, é importante avaliar cada produto em relação aos outros. Isso pode ser feito examinando o quanto cada produto contribui para o desempenho geral do portfólio. Por exemplo, as estrelas podem contribuir mais para vendas e participação de mercado, enquanto as vacas em dinheiro podem contribuir mais para o fluxo de caixa. Da mesma forma, os cães podem fornecer informações sobre os mercados emergentes, e os pontos de interrogação fornecem o potencial de altos retornos se puderem capitalizar seu crescimento.

Avaliar o portfólio em relação a cada categoria pode fornecer informações úteis sobre o desempenho geral e o potencial de cada produto. Também pode ajudar a informar as decisões sobre em que produtos investirem e de que se desfazer. Ao entender a dinâmica do mercado e o potencial de cada produto, as organizações podem usar o Matriz BCG tomar decisões informadas e orientadas a dados sobre seu portfólio de produtos.

Vacas de dinheiro

A matriz BCG, também conhecida como Boston Consulting Group Matrix, é uma ferramenta analítica usada para avaliar um portfólio de produtos para determinar o desempenho de uma empresa. Dentro do Matriz BCG, As vacas em dinheiro são um tipo de produto avaliado como parte desse processo.

Características

As vacas em dinheiro podem ser identificadas por sua participação de mercado relativamente baixa e alto crescimento do mercado. Devido à baixa participação de mercado, as vacas em dinheiro geralmente geram lucros baixos, mas devido ao alto crescimento do mercado, eles têm potencial para se tornarem mais lucrativos. Devido à sua baixa participação de mercado, as vacas em dinheiro freqüentemente recebem gastos com orçamento menores.

Estratégias

A estratégia mais bem -sucedida para vacas em dinheiro é se concentrar no gerenciamento do produto. As empresas podem se concentrar em aumentar a eficiência das vendas e desenvolver ainda mais o produto. As empresas também podem tentar modificar os produtos existentes, atrair novos clientes e reter os antigos.

• Concentre -se no gerenciamento de custos e na maior eficiência do produto.
• Apresente pequenas alterações e modificações de design no produto, conforme as necessidades do cliente.
• Aumente a escala do produto para maximizar os lucros.
• Procure mercados alternativos para aumentar a participação de mercado.

Estrelas

As estrelas são os ativos mais desejáveis ​​e significativos no portfólio da empresa. Uma estrela produz fortes fluxos de caixa e possui alta participação de mercado. Estando no estágio de crescimento do ciclo de vida do produto, ele também tem o potencial de continuar gerando altos retornos. Geralmente, requer investimentos consideráveis ​​para manter sua liderança no mercado, mas os retornos geralmente excedem esses investimentos.

Características

As características que fazem um ativo em estrela são as seguintes:

• Líder de mercado em sua indústria
• Alta participação de mercado
• Gera forte fluxo de caixa
• Alto potencial de crescimento adicional
• Alta lucratividade

Estratégias

Para um ativo da estrela, a empresa precisa continuar investindo para manter sua liderança de mercado e potencial de crescimento. As iniciativas de inovação e marketing de produtos são necessárias para que o produto continue gerando fortes fluxos de caixa. O foco deve ser investir para manter a participação de mercado e aumentar a lealdade do cliente, além de explorar novas oportunidades para expandir os negócios.

Pontos de interrogação

Os pontos de interrogação são produtos ou marca no portfólio que mostram alto crescimento, mas também têm uma baixa participação de mercado.

Características

Os pontos de interrogação normalmente têm desempenho financeiro fraco, mas podem ter o potencial de se tornar estrelas se rategicamente gerenciados. Esses produtos podem exigir investimentos significativos para obter participação de mercado. Eles também podem exigir estratégias aumentadas de promoção, preços e distribuição para competir.

Estratégias

O objetivo de um portfólio de marcas de interrogação é identificar quais produtos têm o potencial de se tornar estrelas e depois direcionar recursos para esses produtos. É importante avaliar cuidadosamente o potencial dos produtos do ponto de interrogação e entender o cenário competitivo e as necessidades do cliente. A alocação de recursos deve se concentrar no crescimento da participação de mercado e no aumento da conscientização do produto. As estratégias a serem exploradas incluem:

• Melhorando a qualidade do produto
• Desenvolvendo o reconhecimento da marca através de campanhas de marketing
• Explorando novos canais para alcançar clientes
• Criando estratégias de preços para aumentar a participação de mercado
• Desenvolvendo estratégias de distribuição inovadora

Cães

No Matriz BCG, 'Cães' são produtos ou marcas dentro do portfólio de uma organização que possuem baixa participação de mercado e operam em um mercado de baixo crescimento. Eles apresentam uma área de foco para as empresas manterem seu valor, porque um crescimento lento, mas constante desses produtos, ajuda a manter o valor geral de um portfólio.

Características

Os cães são caracterizados por ter o seguinte:

• Uma participação de mercado relativamente pequena em comparação com seus concorrentes
• Retornos baixos do investimento (ROI) com lucros tipicamente baixos
• Operar em um mercado de baixo crescimento ou mesmo em declínio
• Pouco potencial para se tornar um produto estelar

Estratégias

Dada sua baixa participação de mercado, ROI e pouco potencial para se tornar um produto em estrela, as estratégias para gerenciar cães devem incluir:

• Gerenciando custos para manter a lucratividade
• Usando uma estratégia ofensiva ou defensiva para construir participação de mercado, como redução de preços, distribuição seletiva e modificação do produto
• Preços baseados em concorrência para manter sua vantagem competitiva ou para tirar proveito de seus concorrentes
• A desvio dos cães, se eles não são mais considerados estrategicamente benéficos para o portfólio

Conclusão

O Boston Consulting Group (BCG) A Matrix é uma ferramenta usada pelas organizações para avaliar o desempenho de seu portfólio de produtos. Baseia -se em duas variáveis ​​- participação relativa de mercado e crescimento de mercado - que permitem que as organizações classifiquem seus produtos em quatro categorias: estrelas, vacas em dinheiro, cães e pontos de interrogação. Para cada produto em seu portfólio, as organizações podem usar o Matriz BCG para identificar sua estratégia prioridades. Isso pode permitir que eles tomem decisões sobre investir, alienar ou manter cada produto para maximizar sua vantagem competitiva.

O Matriz BCG é uma ferramenta importante para ajudar as organizações a avaliar o desempenho de seus produtos e desenvolver estratégias. Ao entender o portfólio de produtos, as organizações podem identificar oportunidades para aumentar a participação de mercado, identificar fraquezas e melhorar a lucratividade. Ao entender o desempenho de cada produto, as organizações também podem tomar decisões para investir, alienar ou manter produtos para maximizar sua vantagem competitiva.

Ao analisar o desempenho de seu portfólio de produtos, as organizações podem identificar suas áreas de força e fraqueza, a fim de melhorar sua competitividade e lucratividade. O Matriz BCG Fornece uma ferramenta simples, porém eficaz, para analisar um portfólio de produtos e desenvolver estratégias para maximizar sua vantagem competitiva. Isso permite que as organizações garantam que seus produtos estejam alinhados com seus objetivos e estratégia de longo prazo.