Comment utiliser la matrice BCG pour prendre des décisions

Introduction

La matrice BCG est un outil de stratégie populaire utilisé par les organisations pour prendre des décisions et stimuler la croissance. Il a été développé dans les années 1970 par le Boston Consulting Group (BCG) et aide les organisations à évaluer le potentiel de leur entreprise et de leurs produits et services respectifs. En appliquant la matrice BCG, les entreprises peuvent surveiller leurs performances relatives au fil du temps et créer des stratégies qui capitalisent sur leurs forces afin de maximiser leur succès.

Voici les principaux avantages de l'utilisation du Matrice BCG:

• Évaluer les produits et services existants
• Identifier les opportunités futures et les prioriser
• Déterminez les bonnes ressources pour mettre en œuvre ces opportunités
• Fournir des informations sur le paysage concurrentiel

Qu'est-ce que la matrice BCG?

Le Matrice de groupe de conseil de Boston (BCG) est un outil utilisé dans l'analyse commerciale stratégique. Le Matrice BCG, ou matrice de partage de croissance, est un graphique visuel utilisé pour comparer les performances du marché des produits ou services d'une entreprise afin de prendre des décisions concernant les investissements futurs. Le BCG Matrix fonctionne en divisant le portefeuille de produits d'une entreprise ou des services en quatre quadrants, en fonction de la combinaison de leur taux de croissance du marché et de leur part de marché.

Décrire l'approche des quatre quadrants

Les quatre quadrants de la matrice BCG sont des vaches, des étoiles, des chiens et des points d'interrogation. Une vache à lait est un produit ou un service avec une part de marché élevée sur un marché à faible croissance. Les stars sont des produits ou des services avec une croissance élevée et une part de marché élevée, tandis que les chiens sont des produits à faible croissance et à faible part de marché. Les points d'interrogation sont des produits avec un taux de croissance élevé dans une basse part de marché.

Expliquez quels types de décisions les quadrants peuvent être utilisés pour prendre

La matrice BCG fournit une approche simple pour prendre des décisions concernant les produits ou services d'une entreprise. Il aide à identifier les produits ou les services devraient être maintenus, cédés ou investis. Les stars devraient être investies pour récolter les fruits de la croissance; Les chiens doivent être cédés ou supprimés; et les points d'interrogation doivent être évalués pour la rentabilité.

• Vaches à trésorerie - maintenir et gérer à but lucratif
• Stars - Investissez pour récolter des récompenses de croissance
• Chiens - désablorés ou progressifs
• Points d'interdiction - évaluer la rentabilité

Quand utiliser la matrice BCG

Le BCG Matrix est un outil très précieux pour les entreprises, à la fois grand et petit. Cet outil de prise de décision peut être utilisé dans une variété de situations, y compris lorsqu'une entreprise doit évaluer les produits existants et prendre des décisions concernant les nouveaux investissements. Comprendre quand et comment utiliser la matrice BCG peut aider les entreprises à prendre des décisions bien informées qui aident à augmenter les ventes et à promouvoir une croissance positive. Voici quelques considérations clés pour utiliser la matrice BCG.

Lorsqu'une entreprise doit prendre des décisions concernant les produits existants

La matrice BCG peut être utilisée pour évaluer les produits ou services existants. Il aide les entreprises à comprendre quels produits doivent être éliminés ou modifiés et quels produits doivent être commercialisés plus fortement et recevoir plus d'allocations budgétaires. En comprenant quels produits génèrent le plus de revenus et de croissance, les entreprises peuvent prendre des décisions bien informées concernant les produits qui devraient recevoir plus d'attention et de ressources.

Lorsqu'une entreprise doit évaluer les investissements potentiels

La matrice BCG peut également être utilisée pour des investissements potentiels. Il aide les entreprises à calculer si un investissement générerait un rendement positif et identifierait des segments qui nécessiteraient plus de ressources. En comprenant ces investissements potentiels, les entreprises peuvent prendre des décisions quant à savoir où investir leurs ressources pour les plus grands rendements possibles.

L'utilisation de la matrice BCG est un excellent moyen d'aider les entreprises à comprendre comment prendre des décisions éclairées dans une variété de situations. Qu'il s'agisse d'évaluer les produits existants ou de prendre des décisions concernant les investissements potentiels, la compréhension du moment et de la façon d'utiliser la matrice BCG peut être extrêmement utile pour aider les entreprises à maximiser leurs investissements et à promouvoir une croissance et une rentabilité positives.

Étapes à suivre lors de l'utilisation de la matrice BCG

Le La matrice BCG ou la matrice de partage de croissance est une planification stratégique Outil qui fournit un cadre aux entreprises pour évaluer leurs gammes de produits et prendre des décisions concernant l'allocation des ressources. En complotant le taux de croissance du marché d'un produit par rapport à sa part de marché relative, la Matrice BCG Permet aux entreprises de décider quels produits devraient recevoir des ressources et lesquels doivent être remplacés ou réduits. Les étapes suivantes vous aideront à vous guider à travers le processus de matrice BCG.

Rassemblez les informations nécessaires

La première étape de la matrice BCG consiste à recueillir des données comparatives sur les produits de l'entreprise et leurs marchés. Ces données devraient inclure la part de marché relative des produits et le potentiel et les taux de croissance des produits. Plus l'analyse des données est approfondie, meilleures sont les décisions qui peuvent être prises. Il est également important de garder à l’esprit que la matrice BCG ne tient pas compte des stratégies commerciales à long terme de l’entreprise qui peuvent influencer la décision finale de certains produits.

Attribuer des marchés et des produits au quadrant approprié

Une fois les données sur le marché et le produit pertinentes, l'entreprise doit ensuite les séparer Produits dans les quatre quadrants distincts de la matrice BCG. Les quadrants suivants sont basés sur des parts de marché par rapport aux plus grands concurrents de l'industrie:

• Groupe élevée, stars à haute teneur en matière
• GROSSION HIGHTHE, MARCHES DE LOBE -
• Faible croissance, vache à trésorerie élevée
• Chiens à faible croissance et à faible partage -

Examiner les décisions stratégiques associées à chaque quadrant

En utilisant les quadrants appropriés, les gestionnaires peuvent alors prendre des décisions concernant l'allocation des ressources et le sort potentiel de chaque produit. Comme le suggèrent leurs noms, les étoiles sont des décisions qui nécessitent de lourds investissements, les chiens sont des décisions pour éliminer ou désintégrer, les vaches de trésorerie sont des opportunités de générer de la trésorerie et les points d'interrogation nécessitent des décisions axées sur les données concernant les ressources qui devraient être dédiées.

Erreurs courantes pour éviter

Lorsque vous utilisez le Matrice BCG Pour prendre des décisions importantes, il est essentiel d'être conscient des erreurs courantes qui doivent être évitées. Sinon, l'analyse peut être inexacte et des décisions seront prises sur la base de données erronées.

Estimation mal estimation de la taille et de la croissance du marché

Le BCG Matrix nécessite une taille et une croissance précises du marché Estimations pour donner des résultats viables. En réalité, cependant, les entreprises reçoivent souvent des données limitées en matière de prévision des tendances du marché. Cela est particulièrement vrai lors de la saisie de nouveaux marchés ou en période d'incertitude. Pour obtenir les meilleurs résultats, il est important d'évaluer les tendances du marché existantes, les activités des concurrents et les développements attendus de l'industrie.

Ne pas envisager de facteurs qualitatifs

Chaque marché se compose de facteurs intangibles difficiles à mesurer, tels que la fidélité à la marque, le service client, le soutien après-vente et la force des partenariats stratégiques d'une entreprise. La matrice BCG peut ignorer ces facteurs qualitatifs qui jouent un rôle important lors de la prise de décisions. En tant que tel, il est essentiel de prendre en compte les variables qualitatives qui peuvent avoir un effet sur la part de marché et le potentiel de croissance.

Ne pas ajuster la matrice pour les conditions changeantes

Les conditions du marché et les moteurs de performance peuvent changer rapidement. Ainsi, la matrice BCG doit être mise à jour régulièrement. Cela garantit que les décideurs prennent en compte le dernier tendances de vente, l'émergence de nouveaux concurrents, l'impact de Covid-19 et d'autres facteurs qui peuvent influencer le résultat.

Décisions finales

Le BCG Matrix est un excellent outil pour mesurer les performances et la position concurrentielle d'une entreprise ou d'un produit doubler. Avec les données et les tendances collectées, il est possible de prendre des décisions éclairées sur le désinvestissement, l'investissement ou l'allocation de ressources. Avec l'aide de cette matrice, les entreprises peuvent prendre des décisions basées sur les données sur la meilleure façon d'allouer des ressources, de rediriger les investissements et de créer une croissance. Avant de prendre une décision finale, les entreprises doivent prendre le temps de réévaluer les données du marché et du produit et d'élaborer un plan stratégique efficace.

Réévaluer les données du marché et du produit

Une fois la matrice BCG remplie, il est important de réévaluer les données du marché et du produit. Avant de prendre une décision finale, il est important que les chefs d'entreprise se sentent confiants dans l'ensemble de données. Passez en revue les indices concurrentiels du marché, la croissance potentielle et le paysage concurrentiel global pour s'assurer qu'aucune idée nouvelle ou supplémentaire n'a été révélée. Si le paysage concurrentiel ou l'environnement de marché a changé, la matrice BCG doit être mise à jour avec les nouvelles informations.

Élaborer un plan stratégique

Avec toutes les données compilées et évaluées, l'étape suivante consiste à élaborer un plan stratégique. En utilisant les recommandations de la matrice BCG, créez un plan pour résoudre les domaines qui ont besoin d'attention. Établir un calendrier, des buts et des objectifs clairs et créer un plan d'action qui suit cette stratégie. Assurez-vous que tous les dirigeants comprennent le plan et les objectifs afin que la transformation du plan soit réussie.

Utilisez les recommandations de la matrice

Une fois le plan stratégique élaboré, il est important d'utiliser les recommandations de la matrice BCG pour prendre des décisions. Allouer des ressources aux chiens, aux étoiles et aux vaches à caisse, comme suggéré, et concentrez-vous sur le désinvestissement ou la réinvestissement dans les points d'interrogation ou les enfants à problèmes, en fonction de leur croissance potentielle. Avec la matrice BCG, les décideurs auront un aperçu précis et complet de chaque produit ou ligne commerciale et l'impact relatif des différentes décisions.

Conclusion

La matrice BCG est un outil utile pour aider à éclairer diverses décisions que les entreprises peuvent être confrontées, par exemple où investir les ressources et sur les produits actuels sur lesquels ils devraient se concentrer. Il permet aux décideurs d'identifier rapidement et facilement les opportunités potentielles et les zones de besoin dans l'entreprise.

Discussion de l'efficacité de la matrice BCG

Le BCG Matrix est un outil efficace pour créer un visuel des opérations d’une entreprise. Il divise les produits ou services en quatre catégories en fonction de la part de marché et de la croissance du marché. Il permet également de comprendre la force et le caractère relatifs des différents produits ou services et leur potentiel de croissance future. Cette compréhension permet aux entreprises de prendre de meilleures décisions concernant l'allocation des ressources et fournit des conseils pour leur planification stratégique.

Résumé des avantages de l'utilisation de la matrice BCG

En utilisant le BCG Matrix offre plusieurs avantages. Il permet aux entreprises d'estimer et de comprendre le potentiel de croissance et la part de marché de différentes lignes de produits ou de services. De plus, il peut aider à déterminer lesquels des produits ou services doivent être pris en charge et lesquels doivent être supprimés. Les informations recueillies peuvent être utilisées pour prendre des décisions rapidement et facilement et permet aux entreprises de hiérarchiser et de concentrer les ressources.

Réitération de quand utiliser la matrice BCG

La force de la matrice BCG est la collecte et l'analyse des informations. Par conséquent, il est mieux utilisé lors de la prise de décisions concernant les investissements et la stratégie. Il peut être utilisé pour comprendre le potentiel du marché et la rentabilité de différents produits ou services et peut être utilisé pour hiérarchiser et soutenir les différents domaines de l'entreprise. Le Matrice BCG est également efficace pour prendre des décisions concernant l'arrêt des produits à faible croissance et à faible partage. Dans l'ensemble, le Matrice BCG est un outil précieux pour guider les entreprises dans la prise de décisions efficaces.