Co to jest macierz Boston Consulting Group (BCG)?

Wstęp

Boston Consulting Group (BCG) to popularne narzędzie decyzyjne wykorzystywane przez firmy do analizy ich produktów i usług. To narzędzie pomaga firmom zidentyfikować, które produkty napędzają ich rozwój, a które należy wyeliminować lub otrzymywać więcej zasobów.

Matryca BCG dzieli produkty na cztery kategorie: gwiazdy, krowy gotówkowe, znaki zapytania i psy. Rozumiejąc cechy każdej kategorii, firmy mogą podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące zasobów przydzielonych dla każdego produktu lub usługi.

Definicja macierzy Boston Consulting Group (BCG)

Matryca BCG to narzędzie analityczne opracowane w latach 70. przez Bruce'a Hendersona, założyciela Boston Consulting Group. To narzędzie decyzyjne ocenia produkty lub usługi firmy pod względem tempa wzrostu i względnego udziału w rynku.

Dlaczego macierz BCG jest ważna

. BCG Matrix pozwala firmom podejmować lepsze decyzje dotyczące swoich portfeli produktów. To narzędzie zapewnia firmom przegląd obecnego stanu ich produktów i usług, który może pomóc im zidentyfikować obszary możliwości lub ryzyka. Ponadto pomaga firmom podejmować decyzje, które produkty powinny być kontynuowane lub przerywać.

• . BCG Matrix pomaga firmom analizować swoje produkty oraz usługi pod względem wzrostu rynku i względnego udziału w rynku.
• Pozwala firmom podejmować lepsze decyzje dotyczące swoich portfeli produktów.
• Zapewnia przegląd obecnego stanu produktów i usług firmy.
• . Matryca BCG Pomaga firmom zidentyfikować obszary możliwości lub ryzyka.

Przegląd macierzy BCG

Boston Consulting Group (BCG) Matrix to wykres opracowany przez Boston Consulting Group w 1970 roku, aby pomóc organizacjom w analizie ich jednostek biznesowych lub linii produktów. Matryca ta jest podzielona na cztery ćwiartki, przy czym każda kwadrant reprezentuje odrębne cechy i strategie biznesowe. Ramy pomagają firmom ustalić, które linie produktów lub produkty powinny mieć pierwszeństwo i skupić się na inwestycjach. Cztery kategorie Matryca BCG Czy krowy, gwiazdy, psy i znaki zapytania.

Cztery ćwiartki macierzy BCG

• Krowy gotówkowe: są to produkty lub usługi o niskim udziale w rynku w branży o wysokim rozwoju. Generują wystarczającą ilość gotówki, aby utrzymać i inwestować w działalność, ale ich potencjał wzrostu jest ograniczony. Są uważane za krowy gotówkowe, ponieważ wymagają niewielkich inwestycji, ale generują wysokie zwroty.
• Gwiazdy: Są to produkty lub usługi o wysokim udziale w rynku w branży o wysokim rozwoju. Wymagają wysokich inwestycji, ale mogą zwrócić wysokie zwroty. Są uważane za gwiazdy, ponieważ oczekuje się, że staną się przyszłymi liderami rynku.
• Psy: Są to produkty lub usługi o niskim udziale w rynku w branży niskiego wzrostu. Generują niewielki zwrot, ponieważ przemysł nie ma dużego potencjału wzrostu. Są uważane za psy, ponieważ nie oczekuje się, że przyniosą wiele zysków dla firmy.
• Znaki pytań: Są to produkty lub usługi o niskim udziale w rynku w branży o wysokim rozwoju. Mają potencjał generowania wysokich zysków, ale mogą być ryzykowne ze względu na duże inwestycje. Są uważane za oceny zapytania, ponieważ przyszłość tych produktów lub usług jest niepewna.

Cel macierzy BCG

Główny cel BCG Matrix ma pomóc organizacjom w priorytecie ich inwestycji w różne działalność Jednostki lub produkty i lepiej rozumieją ich zasoby. Jest to narzędzie wykorzystywane przez firmy do zrozumienia, w które produkty lub usługi powinny być zainwestowane, aby osiągnąć swoje długoterminowe cele. Matryca BCG pomaga organizacjom zrozumieć potencjał każdego produktu lub usługi oraz odpowiednio podejmować decyzje inwestycyjne.

Jak utworzyć macierz BCG

Tworzenie macierzy BCG Następuje czterostopniowy proces: pierwsze dane są gromadzone, a następnie obliczane są udział w rynku i tempo wzrostu, a następnie wykreśla matrycę na wykresie i ostatecznie określanie budżetu dla każdego produktu i rynku. Oto bardziej szczegółowo każdy krok.

Wymagania danych

Pierwszym krokiem w tworzeniu macierzy BCG jest gromadzenie danych. Dane mogą obejmować przychody lub inne mierzalne jednostki, takie jak sprzedawane jednostki lub usługi, lub liczba klientów. Celem zebrania danych jest określenie udziału w rynku każdego produktu lub usługi. Ponadto należy również gromadzić dane dotyczące tempa wzrostu każdego rynku.

Obliczenia

Po zebraniu danych następny krok polega na przekształceniu danych w udział w rynku i stopę wzrostu dla każdego produktu. Udział w rynku można obliczyć, przyjmując całkowite przychody produktu i podzielenie go przez całkowite przychody z branży. Tempo wzrostu można ustalić, obliczając tempo wzrostu według wielkości rynku. Tempo wzrostu należy przypisać jako wysoki, średni lub niski.

MATRIX WYKRESUJĄCA W GRAF

Po obliczeniu udziału w rynku i tempa wzrostu dane można wykreślić na wykresie. Wykres powinien zawierać dwie osie - udział w rynku i stopę wzrostu. Produkty i usługi należy następnie wykreślić na wykresie za pomocą obliczonych danych. Każdy produkt i usługa będą miały własną współrzędną. W zależności od współrzędnej każdego produktu zostanie on sklasyfikowany jako gwiazda, krowia gotówkowa, psa lub znak zapytania.

Przydział budżetu

Po wykreśleniu matrycy BCG następnym krokiem jest odpowiednio przypisanie budżetu. Gwiazdy w matrycy to produkty, w które należy zainwestować, aby uzyskać większy udział w rynku i stopę wzrostu. Krowy gotówkowe to produkty, które generują stałe przychody i powinny być zarządzane, ale nie są zbyt mocno inwestowane. Psy na wykresie powinny zostać zmniejszone lub przerwane, podczas gdy oceny pytania należy ocenić, a decyzję o inwestowaniu należy podjąć po dokładnych badaniach.

Korzyści z matrycy BCG

Boston Consulting Group (BCG) jest przydatnym narzędziem do planowania strategicznego. Opracowany przez firmę konsultingową Boston Consulting Group, BCG Matrix pomaga liderom biznesu w różnych branżach identyfikuj i analizuje potencjalne korzyści ich produktów lub usług. Matryca BCG opiera się na pomyśle, że aby firma pozostała konkurencyjna, potrzebuje zróżnicowanego portfela różnych produktów i usług na różnych etapach ich cyklu życia. Takie podejście jest korzystne dla liderów biznesu, ponieważ pomaga im identyfikować nowe technologie, priorytetowe rozwój inwestycji i opracowywanie strategii przyszłego wzrostu. Oto niektóre z kluczy Korzyści z matrycy BCG:

Jasność pozycji biznesowej

Matryca BCG pomaga firmie zrozumieć i wizualizować ofertę produktów lub usług pod względem atrakcyjności rynku, udziału w rynku i struktury kosztów. Korzystając z podejścia BCG, firmy mogą uzyskać jasność w zakresie produktów i usług, które oferują największy potencjał wzrostu i rentowności. Może to pomóc firmie podejmować świadome decyzje dotyczące inwestycji, które powinien podjąć oraz zasoby, które powinien alokować dla każdego z swoich produktów lub usług.

Skoncentruj się na mocnych stronach i słabościach

Korzystanie z macierzy BCG pomaga także firmom skupić się na ich mocnych stronach, a także na ich słabościach. Może to być nieocenione, jeśli chodzi o rozważanie krótkoterminowych i długoterminowych strategii i inwestycji, które należy dokonać. Takie podejście wyraźnie ilustruje konkurencyjne zalety każdego produktu i usługi oraz może pomóc firmom w alokacji zasobów zgodnie z ich mocnymi stronami i słabościami. Może to być pieniądze, zasoby lub personel potrzebny do rozwoju firmy.

• Rozumiejąc pozycję każdego produktu lub usługi na rynku, firmy mogą zoptymalizować swoje inwestycje i zasoby.
• . BCG Matrix pomaga firmie w priorytecie zasobów i inwestycji według potencjalnej korzyści.
• Firma może również korzystać z matrycy do analizy portfela, umożliwiając w ten sposób najlepsze wykorzystanie swoich zasobów.

Wady macierzy BCG

Matryca BCG jest przydatnym narzędziem do oceny mieszanki produktów portfela i jego potencjału wzrostu. Jest to jednak nadmiernie uproszczone podejście do analizy i ma pewne wady. Ważne jest, aby postrzegać matrycę BCG jako punkt wyjścia, od którego należy rozważyć dalsze strategie, a nie jako rozwiązanie same w sobie.

Złożoność analizy

Matryca BCG została zaprojektowana z myślą o prostocie. Może to zaoferować wygodną migawkę rynku i pozycjonowanie produktu na pierwszy rzut oka. Jednak nie rejestruje dynamicznych zmian na rynku lub branży, które mogą wpływać na wyniki produktu. Ponadto, w zależności od wielkości portfela firmy, złożoności branży lub innych czynników, Matryca BCG może nie przynieść znaczących wyników. W wielu przypadkach może być wymagana bardziej kompleksowa analiza.

Możliwa błędna interpretacja

Matryca BCG zapewnia wizualną reprezentację wyników rynkowych, co ułatwia komunikowanie się z innymi. Może to jednak również prowadzić do błędnej interpretacji i niepoprawnych założeń. Matryca BCG nie uwzględnia subtelności i dynamiki, które mogą mieć znaczący wpływ na przyszłe wyniki. Zbyt mocno polegając na tej uproszczonej analizie, firmy mogą brakować możliwości, które mogą poprawić ich pozycję konkurencyjną i rynkową.

Matryca BCG może być potężnym narzędziem do oceny portfela firmy, pod warunkiem, że jest stosowana w ramach szerszej oceny strategicznej. Firmy powinny dokładnie rozważyć potencjalne wady zbyt mocno polegania BCG Matrix przed podjęciem decyzji biznesowych.

Jak można użyć BCG do ekspansji?

Matryca BCG może być przydatnym narzędziem dla firm, które chcą się rozwinąć. Może pomóc zidentyfikować potencjalne możliwości, w których firma może rosnąć, aby uzyskać dodatkowy udział w rynku, a także odkrywać nowe rynki.

Rosnący udział w rynku

. Matryca BCG może być używana do identyfikacji istniejących produktów i rynków oraz oceny ich potencjału przyszłego wzrostu. Może pomóc firmie zidentyfikować te rynki i produkty, w których firma może rozszerzyć swój zasięg i zmaksymalizować obecny udział w rynku.

Odkrywanie nowych rynków

Matrycę BCG można również wykorzystać do określenia potencjału wprowadzania nowych rynków lub kategorii produktów. Może pomóc firmie zidentyfikować obszary, w których mają niewielką lub żadną obecność, i ocenić, który z tych nowych obszarów może być najbardziej opłacalny.

Rozumiejąc i oceniając względne mocne strony istniejących i potencjalnych rynków, matryca BCG może być potężnym narzędziem dla firm, które chcą się rozszerzyć i rozwijać.

Wniosek

Matryca Boston Consulting Group (BCG) to narzędzie analizy rynku używane do określenia pozycji lub wielkości udziału w rynku firmy. Jest to przydatne narzędzie dla firm do określenia, w jaki sposób ich produkty i rynki działają oraz na które rynki kierować na wzrost i redukcję działań konkurencyjnych. Matryca BCG pomaga zapewnić skuteczne decyzje biznesowe i alokacja zasobów.

Podsumowanie Boston Consulting Group Matrix

. BCG Matrix to narzędzie analizy, które pomaga określić obecny stan niektórych produktów, rynki i inwestycje portfela w spółce. Ocenia ogólne wyniki w rynku firmy i umieszcza „gwiazdy”, „krowy gotówkowe” i „psy” w oparciu o obecny stan produktu i rynku. Gwiazdy to produkty i rynki, które generują największy zysk i oczekuje się, że będą rosły w przyszłości. Krowy gotówkowe to produkty i rynki, które generują stabilne, ale bardziej skromne zyski. Wreszcie, psy są produktami i rynkami, które generują niewielki zysk i wymagają mniejszej uwagi.

Zalety i wady

• Zalety:
  • Zapewnia szybkie i różnorodne podejście do analizy zachowań rynkowych i wydajności produktu.
  • Pomaga koncepcyjnie myśleć o tym, w jaki sposób decyzje biznesowe wpłyną na długoterminowy udział w rynku.
  • Pomaga określić strategie biznesowe, które najlepiej nadają się dla Twojej firmy.
  
  
• Niedogodności:
  • Może być subiektywny, co może prowadzić do błędnej interpretacji danych.
  • Nie zapewnia wskazówek, jak osiągnąć lub utrzymywać udziały w rynku lub produkty.
  • Jego grafika utrudnia przechwytywanie dużej ilości danych.
  
  

Podsumowując, macierz Boston Consulting Group (BCG) jest potężnym narzędziem do analizy wydajności firmy i opracowywania strategii rozwoju. Zapewnia firmom wgląd w to, jak poprawić rentowność, zmniejszyć zasoby i podejmować najlepsze decyzje w perspektywie długoterminowej. Pomimo pomocnych korzyści z matrycy BCG, nie może rozwiązać wszystkich problemów, przed którymi stoją przedsiębiorcy, co oznacza, że ​​firmy powinny dokładnie rozważyć zalety i wady narzędzia przed podjęciem decyzji, czy jest to odpowiednie dopasowanie.