Co to jest macierz BCG i jak może pomóc Twojej firmie?

Wstęp

BCG Matrix to narzędzie do zarządzania biznesem opracowane przez Boston Consulting Group w latach 70. Zapewnia systematyczny sposób analizy firm poprzez wykreślanie produktów i usług na wykresie opartym na ich udziału w rynku i względnej stopie wzrostu rynku. Celem macierzy BCG jest pomoc firmom w identyfikowaniu i priorytecie ich strategicznych obszarów skupienia, aby mogły one zwiększyć inwestycje, wykorzystywać zasoby i maksymalizować zyski.

Znaczenie Matryca BCG nie można przecenić. Jest to kluczowe narzędzie wykorzystywane przez menedżerów strategicznych do oceny środowiska konkurencyjnego i opracowywania strategii wykorzystujących zasoby firmy z najlepszą możliwą przewagą. Tworząc wyraźny obraz oferty produktów i usług firmy na rynku, BCG Matrix umożliwia firmom zidentyfikowanie szerokiej gamy strategicznych opcje i odpowiednio kieruj się do swoich inwestycji.

Jaka jest macierz BCG?

. Matryca BCG jest popularnym narzędziem szeroko stosowanym w strategii korporacyjnej i przestrzeni zarządzania markami. Został opracowany przez Boston Consulting Group w latach 70., aby pomóc firmom Przeanalizuj względną pozycję rynkową swoich marek, produkty lub usługi.

Opis czterech komórek w matrycy BCG

. Matryca BCG Ma cztery komórki: gwiazdy, krowy gotówkowe, psy i znaki zapytania. W matrycy osi X jest względnym udziałem w rynku, a osi Y to stopa wzrostu.

• Gwiazdy: Produkty lub usługi o wysokim udziale w rynku i wysokiej stopie wzrostu.
• Krowy gotówkowe: Produkty lub usługi o wysokim udziale w rynku, ale niską stopę wzrostu.
• Psy: Produkty lub usługi o niskim udziale w rynku i niskiej tempie wzrostu.
• Znaki zapytania: Produkty lub usługi o niskim udziale w rynku, ale wysoka stopa wzrostu.

Przegląd celu BCG Matrix

Główny cel BCG Matrix ma pomóc firmom skutecznie przydzielić ich zasoby poprzez ocenę względnej siły ich produktów I usług. Używając Matryca BCG, menedżerowie mogą określić, które produkty i usługi są najbardziej opłacalne, a które należy zainwestować w celu potencjalnego wzrostu. Ostatecznie Matryca BCG może pomóc przedsiębiorstwu ustalić priorytet, w jaki sposób przydziela swoje zasoby.

Krowy gotówkowe

. BCG Matrix to narzędzie używane przez firmy do identyfikacji swojego portfela produktów oraz usługi pod względem nadziei na wzrost i przewidywany poziom zwrotu. Jedna z czterech kategorii Matryca BCG to „krowy gotówkowe”, które zwykle są dojrzałymi firmami, które mają niskie pragnienie wzrostu, ale nadal generują pozytywne zwroty dla firmy.

Przegląd krów gotówkowych

Krowy gotówkowe odnoszą się do produktów i usług, które są bogate w funkcje na rynku i nie oczekuje się, że mają duży wzrost, ale generują gotówkę dla firmy. Produkt lub usługa krowi gotówkowej firmy może być pionierskim produktem, który od dawna jest liderem na rynku. Produkty te osiągnęły akceptację rynku, mają dobrze ugruntowaną bazę klientów i ma dominującą pozycję na rynku.

Jak korzyści krows

Krowy gotówkowe mogą przynieść wiele korzyści dla Twojej firmy, nawet jeśli wykazują oznaki dojrzałości. Niektóre z głównych sposobów, w jakie produkty lub usługi Cash Cow mogą przynieść korzyści Twojej firmie, obejmują:

• Zapewnij źródło dochodów: krowy gotówkowe zapewniają bardzo potrzebny dochód, ponieważ są to firmy z historią generowania zysków.
• Reinwestowanie w strategie wzrostu: Pieniądze wygenerowane z krów gotówkowych można ponownie zainwestować na strategie wzrostu dla innych produktów lub usług.
• Utrzymanie lojalności klientów: produkty pieniężne COWS często pomagają utrzymać lojalność klientów, ponieważ klienci już ich znają i markę firmy.
• Ochrona przed konkurentami: krowy gotówkowe mogą również pomóc w ochronie przed konkurencją poprzez utrzymanie twierdza na rynku.

Krowy gotówkowe mogą odgrywać integralną rolę w sukcesie firmy, dlatego należy je zarządzać i opracować, aby zapewnić im opłacalne pomimo ich dojrzałego statusu.

Gwiazdy

BCG (Boston Consulting Group) Matrix to narzędzie używane do analizy wyników finansowych firmy. Dzieli działalność biznesową i inwestycje na cztery główne kategorie: gwiazdy, krowy gotówkowe, psy i znaki zapytania. Gwiazdy to wysoko dorastane i wysoce rentowne produkty lub jednostki biznesowe, które dominują na ich odpowiednich rynkach. Aby utrzymać obecny poziom wzrostu i rentowności, wymagają dużej ilości inwestycji i zasobów.

Przegląd gwiazd

Gwiazdy mają silny udział w rynku w swoich kategoriach i mogą w przyszłości stać się krowami gotówkowymi. Są bardzo poszukiwani inwestycje za ich wysoki potencjał wzrostu i rentowność. Jednak ich udział w rynku musi zostać utrzymany, aby wykorzystać ich potencjał wzrostu.

Jak gwiazdy korzystają z Twojej firmy

Gwiazdy stanowią świetną okazję dla firm na dywersyfikację ich inwestycji i wykorzystanie ich potencjału wzrostu. Inwestowanie w gwiazdy może powodować zwiększenie zysków i udziału w rynku, a także zwiększone rozpoznawanie marki. Ponadto gwiazdy mogą zapewnić sposób na uzyskanie dostępu do nowych rynków i rozszerzenie bazy klientów.

• Gwiazdy mogą zapewnić doskonałe źródło przychodów, zapewniając wysoką stopę zwrotu z inwestycji.
• Inwestowanie w gwiazdy może prowadzić do wzrostu udziału w rynku w określonej kategorii.
• Zwiększone rozpoznawanie marki ze względu na dużą widoczność gwiazd.
• Gwiazdy mogą zapewnić dostęp do nowych rynków i zwiększyć bazę klientów.

Psy

Choć nie są od razu oczywiste, psy mają do odegrania rolę w Matryca BCG. W tej sekcji zapewni przegląd psów i ich potencjalny wpływ na matrycę.

Przegląd psów

Psy są gatunkiem udomowionego ssaka, powszechnie przechowywanego jako zwierzak i są powszechnie znane jako „najlepszy przyjaciel człowieka”. Zazwyczaj różnią się rozmiarem, przy najmniejszych rasach nie większych niż pudełko na buty, chociaż niektóre większe rasy, takie jak mastif, mogą ważyć do 110 kg i dorastać do dwóch metrów długości. Psy są znane z lojalności i inteligencji, co czyni je popularnym wyborem zwierzaka.

Jak psy pracują w macierzy BCG

Jak wspomniano wcześniej, psy wykazują wysoki poziom lojalności i inteligencji, co może uczynić je przydatnymi, biorąc pod uwagę Matryca BCG. Psy mają zdolność rozpoznawania różnych sytuacji i wykorzystania różnych strategii radzenia sobie z nimi, na przykład pewności siebie, gdy staje w obliczu przeciwnika lub spokojnych i mierzonych odpowiedzi podczas poznawania nowych ludzi. Ta zdolność adaptacyjna i wiedza specjalistyczna w zakresie podejmowania decyzji może być atutem dla firm przy rozważaniu matrycy BCG.

Ponadto, ze względu na ich lojalny i inteligentny charakter, psy mogą zapewnić firmom nieocenionego asystenta, jeśli chodzi o analizę punktów danych z matrycy, takich jak udział w rynku, przepływy pieniężne i stopy wzrostu. Psy mogą wyrazić bezstronną opinię na temat tego, na której kwadrancie firma powinna się skupić i niestrudzenie pracować, aby pomóc firmie osiągnąć swoje cele.

Znaki zapytania

Znak zapytania to biznes lub produkt w Matryca BCG, która ma niski udział w rynku i działa w wysokim wzroście rynek. Ważne jest, aby ocenić, czy znak zapytania może osiągnąć przewagę konkurencyjną, aby przenieść ją w kierunku innego kwadrantu BCG.

Przegląd znaków pytań

Znaki pytań zazwyczaj wymagają znacznych inwestycji i generują stosunkowo niskie zwroty. Firmy łatwo jest utknąć w cyklu inwestowania, aby uzyskać udział w rynku i wygenerować zwroty. Ważne jest jednak, aby ocenić, czy rynek wysokiego wzrostu może wspierać większy udział w rynku w celu wygenerowania większych przychodów.

Jak należy zwrócić się o oceny pytań

Firmy powinny ocenić swoją strategię znaków pytań w stosunku do ich zasobów i celów. Inwestowanie w produkty w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej może być korzystne, może być korzystne w produktach, przeniesienie ich w kierunku innego kwadrantu lub zbycie, aby zregenerować zasoby na lepsze możliwości.

Firmy muszą rozważyć ryzyko związane z każdą strategią, takie jak ryzyko zbyt dużego inwestowania w produkt, który nie może osiągnąć przewagi konkurencyjnej lub zbyt wcześnie i pozostawienie potencjalnych zwrotów na stole. Ważne jest, aby dokładnie rozważyć strategiczne i finansowe implikacje każdej strategii.

Wniosek

Matryca BCG jest jednym z najpopularniejszych narzędzi biznesowych i jest używana przez firmy od dziesięcioleci. Jest to czterokomórkowy model matrycy, który ocenia względne pozycje rynkowe różnych jednostek biznesowych, analizując poziom konkurencji, na którą stoją, rynek, na którym działają, oraz ich zdolność do generowania zysków lub przepływów pieniężnych. Matryca BCG pomaga firmom podejmować lepsze, bardziej świadome decyzje i alokować zasoby w bardziej skuteczny sposób, co daje im przewagę konkurencyjną na rynku.

Podsumowanie macierzy BCG

. Matryca BCG Dzieli różne jednostki biznesowe na cztery odrębne kategorie- gwiazdy, krowy gotówkowe, znaki zapytania i psy. Gwiazdy to projekty, które są pod dużym popytem, ​​krowy gotówkowe generują spójne przepływy pieniężne, znaki zapytania wymagają dalszych inwestycji, ale mają wysoki potencjał, a psy generują niskie przepływy pieniężne i wymagają ponownego rozważenia.

Korzyści z korzystania z macierzy BCG dla swoich firm

• Zapewnia zrozumienie względnych pozycji jednostek biznesowych i pomaga określić, które jednostki wymagają największej uwagi.
• Zachęca podejście do portfela, umożliwiając firmom maksymalizowanie mocnych stron różnych linii produktów i utrzymanie zdrowej równowagi produktów.
• Pomaga firmom zidentyfikować nowe możliwości i ustalić priorytety inicjatywy oparte na warunkach rynkowych i oczekiwanym zwrotach.
• Może również pomóc firmom w obliczeniu potencjału nowych linii produktów i podejmować świadome decyzje przed inwestowaniem w projekty.

. Matryca BCG Może nie być doskonałym narzędziem dla każdej firmy, ale z pewnością pomaga firmom zmniejszyć niepewność, zapewniając im ramy analizy portfela i strategiczne podejmowanie decyzji.