Wykorzystanie macierzy BCG do planowania strategicznego

Wstęp

Matryca BCG, znana również jako Boston Matrix lub Boston Consulting Group Matrix, jest narzędziem analizy biznesowej używanej do oceny i określania potencjału portfela produktów firmy. Jest również wykorzystywany przez firmy i organizacje do ich planowania strategicznego w celu zidentyfikowania ich obecnych i oczekiwanych zasobów, produktów i usług w celu optymalnego wzrostu i rentowności.

Matryca BCG to mapa podzielona na cztery kategorie: krowy gotówkowe, psy, gwiazdy i znaki zapytania. Te kategorie stawiają strategie, produkty i usługi w odniesieniu do obecnego udziału w rynku i rozwoju rynku organizacji.

Krowy gotówkowe

Krowy gotówkowe to produkty lub usługi, które mają duży obecny udział w rynku na rynku. Te produkty lub usługi nadal mają znaczącą sprzedaż, ale generują stały, niski zysk z powodu niskiego potencjału wzrostu na rynku.

Psy

Psy to produkty lub usługi z niewielkim udziałem w rynku na rynku. Te produkty lub usługi generują niską lub nieznaczną sprzedaż i często powodują niski lub ujemny zysk. W tej kategorii organizacje mogą również zdecydować się na zbycie, ponieważ nie ma potencjalnych możliwości wzrostu.

Gwiazdy

Gwiazdy to produkty lub usługi z dużym udziałem w rynku na rosnącym rynku. Te produkty lub usługi są bardziej opłacalne niż krowy gotówkowe, ponieważ generują wyższą sprzedaż z rosnącego rynku. Inwestycje w te produkty powinny być utrzymywane, ponieważ mają one wysoki potencjał zwrotu.

Znaki zapytania

Znaki pytań to produkty lub usługi o niskim udziale w rynku na rosnącym rynku. Te produkty lub usługi mają potencjał dużych zwrotów, ale wymagają wysokiego poziomu inwestycji. Inwestycje w te produkty powinny być starannie zarządzane, ponieważ istnieje wysokie ryzyko awarii.

. Matryca BCG może być korzystna dla organizacji, które chcą wzmocnić swoje portfolio produktów i zmaksymalizuj ich zwroty. Może zapewnić firmom lepsze zrozumienie ich obecnej pozycji, wraz z potencjałem ich produktów i usług.

Kroki do korzystania z macierzy BCG

. Matryca BCG jest przydatnym narzędziem do planowania strategicznego. Rozumiejąc portfolio produktów i udział w rynku, matryca BCG pomaga organizacji zidentyfikować możliwości i zagrożenia, a następnie zaplanować przyszłość. . BCG Matrix pomaga również określić, które produkty potrzebują więcej zasobów, aby wspierać wzrost. Oto kroki do korzystania z macierzy BCG.

Zbierz dane dotyczące pozycji rynkowej i konkurentów

Aby utworzyć matrycę BCG, pierwszym krokiem jest zebranie danych na temat produktów firmy i jej konkurentów. Dane te powinny zawierać informacje na temat udziału w rynku, stopy wzrostu, lojalności klientów i postrzegania produktu przez klientów. Ważne jest, aby uzyskać dokładny obraz rynku, w tym zarówno produkty firmy, jak i jego konkurentów.

Zidentyfikuj krowy, psy, gwiazdy i znaki zapytania

Po zorganizowaniu danych następnym krokiem jest zidentyfikowanie produktów w portfelu firmy, które można sklasyfikować jako krowy, psy, gwiazdy lub znaki zapytania. Kategorie te są określane, patrząc na ich udział w rynku i stopę wzrostu. Krowy gotówkowe to produkty o wysokim udziale w rynku i niskiej tempie wzrostu. Psy to produkty o niskim udziale w rynku i niskiej tempie wzrostu. Gwiazdy to produkty o wysokim udziale w rynku i wysokiej stopie wzrostu. Znaki pytań to produkty o niskim udziale w rynku, ale wysoka stopa wzrostu.

Udział w rynku i stopa wzrostu

Kolejnym krokiem jest zmapowanie udziału w rynku i tempa wzrostu dla każdego produktu. Pomoże to określić, do której kategorii należą produkty. Celem tego kroku jest jasne zrozumienie udziału w rynku i tempa wzrostu każdego produktu w celu ustalenia jego potencjału generowania gotówki w przyszłości.

Przygotuj matrycę BCG

Po zorganizowaniu danych i zidentyfikowaniu kategorii następnym krokiem jest utworzenie macierzy BCG. Można to zrobić na wykresie lub wykresie. Matryca pokaże udział w rynku i stopę wzrostu każdego produktu w odniesieniu do innych. Po utworzeniu matrycy można ją wykorzystać do zrozumienia pozycji rynkowej różnych produktów i pomocy w planowaniu organizacji na przyszłość.

Budowanie rynku

. BCG Matrix jest przydatnym narzędziem dla firm do analizy ich produktu Linie i strateguj, jak najlepiej kierować się na rynek. Badając puls miejsca pracy, firmy mogą zidentyfikować luki i możliwości rozwoju, umożliwiając optymalizację zasobów i bardziej udane planowanie.

Rozwój rynku

Celem ekspansji rynku jest rozszerzenie obecności rynku i zasięgu produktu. Zaczyna się od zrozumienia obecnego rynku i potencjalnej grupy docelowej. Firmy powinny opracowywać strategie zwiększania udziału w rynku produktu poprzez strategie cenowe, kampanie i promocje, a także strategie zwiększania widoczności produktu. Obejmuje to zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu, identyfikację możliwości różnicowania produktu i budowanie świadomości produktu.

Różnicowanie

Różnicowanie jest kluczowym elementem każdej udanej strategii produktu. Firmy powinny koncentrować się na unikalnych aspektach oferty produktów i tym, jak może to pomóc odróżnić je od konkurencji. Zróżnicowanie można osiągnąć dzięki funkcjom produktu, projektowaniu, kampaniach marketingowych lub strategii cenowych. Bardzo ważne jest zidentyfikowanie unikalnych elementów produktu, a następnie skupienie się na tworzeniu tożsamości marki i obecności, które przekazują te elementy konsumentowi.

Wartość marki

Equity marki jest kluczowym elementem pozycjonowania produktu i jest jednym z najważniejszych czynników w procesie planowania strategicznego. Aby budować kapitał marki, firmy powinny skupić się na rozwoju silnej obecności marki, która przekazuje konsumentowi funkcje, korzyści i wartości produktu. Obejmuje to opracowanie tożsamości marki, zapewnienie klientom pozytywnych wrażeń z produktem oraz optymalizację widoczności i świadomości na rynku.

Korzystając z matrycy BCG do planowania strategicznego, firmy mogą zrozumieć swoją ofertę produktów, ocenić konkurencyjny krajobraz i zoptymalizować zasoby, aby stworzyć udany długoterminowy wzrost. Dzięki ekspansji rynku, różnicowaniu i kapitałowi marki firmy mogą z powodzeniem ustawić swoje produkty do sukcesu.

Wskazówki dotyczące poprawy analizy BCG

Matryca BCG jest przydatnym narzędziem do planowania strategicznego. Korzystając z matrycy BCG, firmy mogą wyraźnie zrozumieć rynek i zidentyfikować możliwości dalszej ekspansji. Aby zapewnić pomyślny proces planowania strategicznego, firmy muszą podjąć kroki w celu zwiększenia analizy BCG.

Identyfikacja możliwości rynkowych

Jeden z głównych Korzyści z matrycy BCG Jest to, że pomaga firmom zidentyfikować możliwości dalszej ekspansji rynku. Firmy mogą korzystać z matrycy BCG, aby uzyskać jasne zrozumienie obecnego rynku i podkreślić wszelkie niewykorzystane możliwości rynkowe, które mogą być dostępne. Ponadto firmy mogą wykorzystać matrycę BCG do zidentyfikowania swoich obecnych korzyści konkurencyjnych w porównaniu z konkurentami, co może pomóc im ustalić, jak najlepiej wykorzystać wszelkie potencjalne nowe możliwości rynkowe.

Ponowna ocena wyników finansowych

Skuteczne planowanie strategiczne wymaga również, aby firmy ponownie zbadali swoje wyniki finansowe. Korzystając z matrycy BCG, firmy mogą zidentyfikować dowolne obszary, w których mogą obniżyć koszty i zwiększyć zyski. Ponadto firmy mogą korzystać z matrycy BCG do oceny ich obecnej pozycji rynkowej i określania obszarów, w których muszą zwiększyć inwestycje w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej. Ten proces może pomóc im w opracowaniu jasnej i zwięzłej strategii finansowej, która umożliwi im maksymalizację zysków.

Badanie podstawowych kompetencji

Wreszcie, firmy powinny wykorzystać matrycę BCG do analizy ich podstawowych kompetencji. Badając ich obecne mocne i słabe strony, firmy mogą stworzyć plan strategiczny, który pozwoli im wykorzystać istniejące korzyści konkurencyjne. Ponadto firmy mogą wykorzystać matrycę BCG do oceny ich obecnej pozycji rynkowej i określania możliwości poprawy. Proces ten może pomóc firmom zwiększyć ich przewagę konkurencyjną, co może prowadzić do zwiększenia zysków.

Poprawiając analizę BCG poprzez identyfikację nowych możliwości rynkowych, ponowną ocenę wyników finansowych oraz badanie podstawowych kompetencji, firmy mogą stworzyć strategię, która zmaksymalizuje ich zyski i umożliwią im uzyskanie przewagi konkurencyjnej na rynku.

Ponowne rozważenie upadku produktów

Podczas kategoryzacji produkty w matrycy BCG, niektóre zostaną oznaczone jako spadające w „przycieczkach pieniężnych”, „znakach pytań”, „psów” lub „gwiazd”, a ćwiartki te są wykorzystywane do określenia strategicznego alokacji zasobów między ofertami organizacji w celu maksymalizacji firmy zyski i wzrost. Jako taki, gdy produkt jest oznaczony jako „spadek” lub „psy”, ważne jest, aby rozważyć strategie zwiększania wydajności produktu, dywersyfikacji i pozbycia się oraz wdrożenia alternatyw.

Dywersyfikować i zbywać

Zróżnicowanie i zbycie zasobów od spadku produktu może być proaktywnym i opłacalnym sposobem na poprawę wydajności firmy w krótkim okresie. Na przykład firma może przekierować wysiłki marketingowe i operacyjne w celu promowania produktu o wyższym wzroście, a nie do malejącego produktu. Inwestowanie w nowe produkty, rynki i usługi, wraz z ponownym przeznaczeniem zasobów z nierentownego produktu, może pomóc zrównoważyć potencjalne straty związane ze spadkiem produktu.

Zwiększyć wydajność

W niektórych przypadkach spadek produktu może zapewnić możliwości poprawy ogólnej wydajności. Firmy mają możliwość zmiany i zmiany położenia swojego malejącego produktu na rynku poprzez inwestowanie w badania i rozwój, marketing i operacje. Na przykład ponowne rozwiązanie linii produktów w celu zawierania nowych funkcji, takich jak lepsza wydajność, bardziej nowoczesna design lub innowacyjna technologia, może odświeżyć jej atrakcyjność dla konsumentów. Ponadto firmy mogą przeglądać strategie cenowe, renegocjację umów o łańcuch podaży i inne taktyki w celu poprawy marży zysku produktu.

Wdrożyć strategiczne alternatywy

Jeśli produkt nadal pozostanie nierentowny, firmy powinny rozważyć dalsze alternatywy strategiczne. Matryca BCG może pomóc zidentyfikować, kiedy wyjść z nierentownego produktu, aby zrobić miejsce na nowe produkty i usługi. Firmy mogą być w stanie osiągnąć zyski poprzez przejęcia, zbycie, fuzje i inne strategiczne ruchy. Ponadto produkty można przerwać lub zmienić markę, aby zaspokoić inną publiczność. Niezależnie od tego ostatecznym celem jest dokonanie bardziej opłacalnych inwestycji, aby zmaksymalizować wzrost i utrzymać przewagę konkurencyjną.

Identyfikacja wyrafinowanych modeli biznesowych

. Matryca BCG jest narzędziem planowania strategicznego używanego do identyfikacji i analizy różnych modeli biznesowych. W miarę ewolucji firm wykorzystywane są bardziej wyrafinowane modele, aby uzyskać przewagę dla każdej pozycji na rynku. Pojęcie zrozumienia podróży klientów służy do zapewnienia wglądu w sposób dodania wartości do obsługi klienta. Rozumiejąc profile klientów i ich podróże, firmy mogą opracować strategie ukierunkowane na kluczowe obszary możliwości.

Propozycje wartości

Propozycje wartości są główną siłą napędową firmy. Firma musi zrozumieć swój rynek docelowy i zidentyfikować wartość, którą im dostarczają. Rozumiejąc ich klienta, firmy mogą opracowywać innowacyjne produkty i usługi, które spełniają potrzeby konsumentów. Następnie mogą wykorzystać BCG MATRIX do utworzenia Specyficzne strategie oparte na ich potrzebach konsumentów i krajobraz konkurencyjny. Umożliwia to firmom doskonalenie przewagi konkurencyjnej i maksymalizację zysków.

Mapowanie podróży konsumenckich

Mapowanie podróży konsumenckich jest kluczowym elementem wykorzystania Matryca BCG do planowania strategicznego. Poprzez zrozumienie zachowań klientów i preferencji firmy mogą opracować rozwiązania w celu zaspokojenia tych potrzeb. Obejmuje to zrozumienie potrzeb indywidualnych klientów, preferencji i zachowania. Zarządzając „zmapowaną” podróżą klienta, firmy mogą planować i opracować strategię, która jest ukierunkowana na możliwości, które zwiększają wartość obsługi klienta.

Aktualizacja procesów biznesowych

Aby skorzystać z możliwości zidentyfikowanych za pośrednictwem matrycy BCG, firmy będą musiały zaktualizować i ulepszyć swoje procesy. Obejmuje to spojrzenie na obecne procesy i dokonywanie niezbędnych korekt, dzięki czemu były one bardziej wydajne i opłacalne. Ponadto powinni przeglądać praktyki obsługi klienta, aby upewnić się, że są one szybkie, responsywne i proaktywne. Wykorzystując BCG MATRIX BURMSES może zidentyfikować obszary możliwości w swoich procesach, które umożliwiają im uzyskanie przewagi konkurencyjnej na rynku.

Wniosek

Matryca BCG jest narzędziem planowania strategicznego, którego organizacje mogą wykorzystać do analizy i klasyfikowania swoich produktów do czterech kategorii, w zależności od ich tempa wzrostu i udziału w rynku. Rozumiejąc różne kategorie i sposób, w jaki mogą one zwiększyć lub zmniejszyć potencjał produktu, organizacje mogą opracować strategię, aby zmaksymalizować możliwości.

Podsumowanie macierzy BCG

Matryca BCG to narzędzie do planowania strategicznego, które pomaga organizacjom wykreślić ich produkty lub usługi na wykresie. W zależności od udziału w rynku i tempa wzrostu produkty i usługi można podzielić na cztery kategorie: gwiazdy, krowy gotówkowe, znaki zapytania i psy. Gwiazdy to wysoko rozwijane produkty o wysokim rynku, które wymagają dużo zasobów i kapitału, aby zachować przewagę konkurencyjną na rynku. Krowy gotówkowe mają duży udział w rynku, ale niski wzrost. Znaki pytań mają wysoki wzrost, ale niski udział w rynku. Psy są niskim udziałem w rynku i produktami o niskim wzroście.

Przegląd wykorzystania macierzy BCG

• Organizacje mogą korzystać z Matryca BCG Aby szybko i łatwo ocenić potencjał ich produktów lub usług, sklasyfikować różne typy i sformatuj strategie dla każdego z nich.
• Organizacje mogą korzystać z Matryca BCG Priorytetyzowanie inwestycji w określone produkty lub usługi i opracowanie strategii, takich jak zbycie, dywersyfikacja i penetracja rynku.
• . Matryca BCG Pomaga także organizacjom decydować o tym, ile uwagi, zasobów i kapitału do przydzielania każdego produktu lub usługi.

Przyszłe możliwości z matrycą BCG

Matryca BCG może być potężnym narzędziem, jeśli chodzi o planowanie strategiczne. Organizacje powinny nadal badać, w jaki sposób mogą korzystać Matryca BCG Aby lepiej zrozumieć potencjał ich produktów i usług oraz opracować strategie, aby zmaksymalizować te możliwości. Ponadto organizacje powinny zbadać korzystanie z innych narzędzi planowania strategicznego, takich jak Analiza SWOT, aby uzupełnić swoje wysiłki planowania strategicznego.