Przewodnik krok po kroku o tworzeniu macierzy BCG

Wstęp

Czy chcesz skuteczniej zarządzać swoimi zasobami? Jednym popularnym narzędziem do wspierania podejmowania decyzji jest matryca BCG. BCG Matrix, utworzona w latach 70. przez Boston Consulting Group, jest narzędziem planowania strategicznego używanego do analizy i wizualizacji względnego udziału w rynku oraz tempa wzrostu branży portfela produktów lub usług. Jest również powszechnie stosowany do identyfikacji potencjalnych inwestycji i oceny ich potencjału.

. BCG Matrix zapewnia strategiczne Planiści z informacjami potrzebnymi do skutecznego alokacji zasobów i priorytetów działań. W przypadku skutecznego stosowania matryca BCG może pomóc menedżerom opracować kompleksowy obraz względnej atrakcyjności różnych możliwości biznesowych, umożliwiając im podejmowanie lepszych decyzji i poprawę wyników organizacyjnych.

W tym poście na blogu przedstawimy, czym jest matryca BCG, korzyści płynące z tworzenia jednego i zapewniono przewodnik krok po kroku po tworzeniu jednego. Zacznijmy!

Co to jest macierz BCG?

Ustanowienie linii bazowej

Tworząc BCG Matrix to przydatna technika do analizy portfela produktów firmy i jego konkurencyjna pozycja na rynku. Stworzyć Matryca BCG, analitycy biznesowi muszą najpierw ustalić linię bazową, oceniając portfolio produktów i identyfikując jego gwiazdy, przyrody pieniężne i dzieci.

Ocena portfela produktów

Pierwszy krok w tworzeniu BCG Matrix to wyraźnie mapowanie i zrozumienie portfela produktów firmy. Obejmuje to zbadanie każdego produktu, biorąc pod uwagę jego miejsce na rynku, jego poziom konkurencji, jego czynniki sukcesu i nie tylko.

Identyfikacja produktów gwiazd

Po ustanowieniu dokładnego portfela produktów analitycy biznesowi mogą następnie zidentyfikować produkty gwiazd w tym portfelu. Produkt Star charakteryzuje się wysokim udziałem w rynku, szybkim wzrostem i ekscytującymi perspektywami. Produkty te wymagają wielu inwestycji, aby utrzymać swoją pozycję, ale generują również wiele zwrotów.

Analiza krów gotówkowych

Kolejny krok polegający na tworzeniu Matryca BCG jest analizowanie produktów uważanych za „krowy gotówkowe”. Są to produkty, które zazwyczaj mają duży udział w rynku i niską stopę wzrostu. Wymagają niewielkich inwestycji, aby utrzymać ich działanie, i generują spójne, wiarygodne przychody. Analitycy uważają te produkty za kręgosłup firmy, zapewniając stały strumień dochodów.

Podkreślenie problemowych dzieci

Wreszcie BCG Matrix pomaga zidentyfikować „Problem Children” - produkty o niskim udziale w rynku i niskim wzrostowi wskaźnik. Produkty te zwykle wymagają wielu inwestycji w celu przetrwania i oferują niewiele pod względem zwrotów. Analitycy często zalecają wycięcie tych produktów z portfela, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby w przyszłości zaoferują znaczące korzyści.

Zbieranie danych

Przybierając dane w celu stworzenia matrycy BCG, ważne jest, aby zebrać informacje w trzech obszarach: udział w rynku, tempo wzrostu branży i prognozę przychodów. Zrozumienie każdego z tych komponentów pomoże ci uzyskać dokładny obraz rynku i sposób, w jaki produkt lub usługa występuje w związku z konkurencją.

Udział w rynku

Udział w rynku to wielkość udziału firmy w całkowitym rynku produktu lub usługi. Ważne jest, aby określić swój udział w rynku w związku z udziałami w rynku konkurencji, aby określić, gdzie stoisz w stosunku do nich. Informacje te można gromadzić poprzez badania rynkowe, raporty branżowe i badania wewnętrzne.

Stopa wzrostu w branży

Ważna jest również stopa wzrostu w branży lub ogólny trend w branży. Znajomość krótkoterminowych, średniej i długoterminowej perspektywy branży może pomóc w ustaleniu, czy jest to branża, w którą warto zainwestować. Stopa wzrostu w branży można ustalić, badając wskaźniki ekonomiczne w branży, takie jak stopa inflacji i PKB, a także ekspertów z wywiadami.

Prognoza dochodów

Ostatnią informacją do zebrania jest prognoza przychodów. Jest to pozycja finansowa firmy w odniesieniu do przeszłych, obecnych i przyszłych wyników. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę obecną sytuację finansową firmy i jej konkurentów, aby przewidywać przyszłe wyniki. Informacje te można zebrać poprzez uzyskanie sprawozdań finansowych firmy i konkurentów.

Wykreślanie danych finansowych

Wykreślenie danych finansowych jest niezbędnym zadaniem dla tworzenia Matryca BCG. Dwuwymiarowy wykres wykresu obejmuje udział w rynku w osi X i tempie wzrostu branży na osi Y. Cztery ćwiartki działek danych wskazują udział w rynku spółki w stosunku do tempa wzrostu branży odpowiedniego segmentu rynku.

Udział w rynku na osi X

Oś X lub pozioma linia macierzy BCG odzwierciedla udział w rynku określonego segmentu rynku. Udział w rynku jest definiowany jako odsetek całkowitej sprzedaży na rynku określonej firmy. Im wyższy udział w rynku, tym dalsze prawo, działanie danych firmy pojawi się w Matrix.

Tempo wzrostu w branży na osi Y

Oś Y lub pionowa linia macierzy BCG odzwierciedla tempo wzrostu branży odpowiedniego rynku. Stopa wzrostu w branży to średni roczny wzrost popytu na towary z branży w danym okresie. Wysoka stopa wzrostu w branży oznacza, że ​​popyt na towary rośnie, a pionowe wykresy danych firm na tym rynku wydają się wyższe na matrycy.

Interpretacja wyników

Teraz, kiedy stworzyłeś Matryca BCG, nadszedł czas, aby zinterpretować wyniki. Każda z czterech kategorii produktów - produkty Star, krowy gotówkowe, dzieci i psy - odpowiada różne strategie. Przyjrzyjmy się bliżej każdego z nich.

Produkty gwiazd

Produkty, które należą do kategorii Star, mają wysoki względny udział w rynku, odzwierciedlając silną pozycję w branży. Produkty te mogą być postrzegane jako innowatorzy i czynniki wzrostu i ważne jest, aby inwestować w ich sukces. Obszary zainteresowania obejmują marketing i inwestycje w dalszym rozwoju i innowacji.

Krowy gotówkowe

Produkt, który należy do kategorii krów gotówkowych, ma wysoki względny udział w rynku, ale niekoniecznie są to produkty wzrostowe. Są one ustalone, dojrzałe produkty, które generują stały, ale niskie zwroty, i wymagają minimalnych inwestycji. Zbiór tych produktów może być korzystny, ale pamiętaj o potencjalnych zagrożeniach związanych z nadmiernym zmysłem.

Problem dzieci

Produkty, które należą do kategorii Problem Child, mają średni względem względny udział w rynku i stają się atrakcyjne, gdy możliwy jest wzrost. Produkty te wymagają starannej analizy i inwestycji w celu ustalenia ich potencjału. Przeniesienie tych produktów na bardziej korzystną pozycję na rynku może być bardziej opłacalne, ale inwestowanie w problemowe dzieci może być również drenażem zasobów.

Psy

Produkty, które należą do kategorii psów, mają niski względny udział w rynku, co powoduje niskie zyski. Produkty te powinny zostać zbyte, albo makijaż i przywrócone na rynek. Ponieważ produkty te przynoszą niskie zwroty, ważne jest, aby ocenić efekt, jaki miałby na ogólny biznes, gdyby zostały usunięte z portfela.

Wykorzystanie wyników

. Matryca BCG jest niezbędne w pomaganiu każdej firmie, dużej lub małej, maksymalizacji jej wydajności i produkcji finansowej. Teraz, gdy zidentyfikowałeś odpowiednie kategorie swojej firmy, możesz użyć wyników do skutecznego planowania indywidualnych strategii dla każdego działu produktu lub jednostki biznesowej. Rzućmy okiem na każdy krok, zaczynając od wykorzystania mocnych stron.

Wykorzystanie mocnych stron

Kiedy dowiesz się, które produkty lub podziały należą do kategorii „gwiazdy” i „krów gotówkowych”, dowiesz się, które obszary są najbardziej opłacalne i powinny mieć najwięcej zasobów, uwagi i energii. Czy są jakieś sposoby dostosowania i dalszego zarabiania na tych sekcjach? Może to polegać na zwiększeniu kampanii i wysiłków sprzedaży, dodawania nowych funkcji w celu zapewnienia innowacji i zwiększenia wydajności lub znalezienia bardziej wydajnych sposobów zmniejszenia kosztów i zwiększenia zwrotów.

Poprawa rentowności

Zaniedbanie „psów” może być szkodliwe dla sukcesu Twojej firmy, ale inwestowanie w nie więcej zasobów niż generują, może być kosztownym błędem. Jednak usunięcie ich z rynku może również zrazić klientów, którzy przywiązali się do tego konkretnego produktu lub jednostki. Jakie jest rozwiązanie? Takie sytuacje są dojrzałe do kreatywnego rozwiązywania problemów, umożliwiając wyrzeźbienie ścieżki między przysłowiową skałą a trudnym miejscem. Przegląd przewagi konkurencyjnej jednostki i potrzeby bazy klientów mogą dać wgląd w opcje.

Wdrażanie zmian strategicznych

„Znaki pytań” mają potencjał sukcesu, ale ten potencjał wymaga również czasu i inwestycji. Użyj BCG Matrix decyduje, która z tych firm Nakaz dąży do dalszej uwagi i nakreśla plan strategiczny dostosowany do ich potrzeb. Plany te powinny obejmować różne cele i harmonogramy, aby utrzymać cele jednostki pod kontrolą i zespół do odpowiedzialności.

. BCG Matrix to potężne narzędzie, które pomaga kategoryzować i zrozumieć każdy z produktów Twojej firmy lub podziały. Wykorzystanie wyników efektywne i strategiczne pomoże zapewnić, że każdy obszar działa optymalnie, ostatecznie zwiększając twoją rentowność.

Wniosek

Matryca BCG jest prostym, ale potężnym narzędziem, z którego wszyscy właściciele firm powinni skorzystać, ponieważ pomaga liderom łatwo rozpoznać możliwości i opracowywać strategie, aby lepiej rozwijać swoje firmy. Po przeczytaniu tego przewodnika krok po kroku powinieneś teraz mieć wszystkie narzędzia do tworzenia własnej matrycy BCG.

Korzyści z tworzenia macierzy BCG

. BCG Matrix może pomóc liderowi biznesu w podejmowaniu lepszych decyzji o tym, jak alokować zasoby. Robi to, umożliwiając lidera określenie, ile wartości każdego z produktów lub usług firmy. Postępując zgodnie z 4-etapowym procesem dostarczonym w tym przewodniku, właściciele firm są w stanie szybko i łatwo ocenić wydajność swoich aktywów i opracować strategie maksymalizacji ich aktywów.

Sposoby wykorzystania wyników

Teraz, kiedy stworzyłeś Matryca BCG, powinieneś być w stanie wykorzystać wyniki, aby pomóc w prowadzeniu strategii i rozwoju. Oto kilka pytań, które należy wziąć pod uwagę przy interpretacji matrycy:

• Czy istnieją produkty o niskim akcji, które można zatrzymać lub sprzedawać?
• Czy istnieją wysoki udział, niskiego wzrostu produktów, które można dalej opracować?
• Czy istnieją potencjalne nowe produkty lub usługi, które można stworzyć poprzez wykorzystanie istniejących zasobów?
• Czy są jakieś produkty o niskim udziale i wysokim wzrostie, które powinny zostać dalej opracowane?

Końcowe przemyślenia

. Matryca BCG Na początku może być zastraszający, ale dzięki temu przewodnikowi powinieneś być na dobrej drodze do stworzenia takiego, który może pomóc w rozwoju Twojej firmy. Jeśli potrzebujesz wskazówek lub dalszych porad, nie wahaj się poprosić o pomoc wykwalifikowanego eksperta.