Jak przygotować się na negocjacje inwestorów

Wstęp

Negocjacje to rozmowy lub interakcje między dwiema lub więcej stronami w celu osiągnięcia porozumienia. Negocjacje między inwestorem a przedsiębiorcą lub startupem są kluczową częścią tworzenia wzajemnie korzystnego partnerstwa. Tutaj inwestor przedstawi swoje zasoby finansowe, a przedsiębiorca zapewni swoje umiejętności, wiedzę i wysiłek, aby stworzyć udane relacje biznesowe.

Aby ten proces się udał, przygotowanie jest kluczowe. Niezbędne jest wiedza, czego się spodziewać, przygotowanie odpowiednich dokumentów i zrozumienie celów i celów obu stron. W tym poście na blogu przyjrzymy się, jak się przygotować Negocjacje inwestorów.

Ustalić swoje cele

Negocjowanie z inwestorami często mogą być doświadczeniem denerwującym. Twój sukces w negocjacjach zależy w dużej mierze od tego, jak dobrze się przygotowałeś i jak skutecznie przekazałeś swoje oczekiwania. Oto kilka wskazówek, jak wyznaczyć swoje cele przed wielkim spotkaniem.

Zarys jasne oczekiwania

Przed spotkaniem z inwestorem ważne jest sformułowanie swoich oczekiwań i potrzeb. Miej jasną strategię i bądź gotowy zaoferować kilka różnych propozycji. Przedstawianie realistycznych oczekiwań na początku negocjacji pomoże ci przedstawić swoje pomysły w bardziej przekonujący sposób, a także przedstawić silny argument, dlaczego inwestor powinien w ciebie inwestować.

Mają realistyczne cele

Ważne jest, aby pozostać realistycznym w kwestii tego, co możesz, a czego nie możesz osiągnąć na spotkaniu, a nie pozwolić swoim nadziejom i marzeniom zachwycić twój osąd. Miej dokładnie na uwadze, ile kapitału chciałbyś zabezpieczyć inwestorowi i upewnij się, że jest to rozsądne, biorąc pod uwagę ich obecny portfel. Ustawienie się na sukces dzięki realistycznym celom pomoże ci zmaksymalizować sukces w negocjacjach.

Oceń prawdopodobne cele drugiej strony

Równie ważne jest również zrozumienie oczekiwań inwestora na spotkaniu. Jakiego rodzaju powrotu szukają? W jakich sektorach i rynkach geograficznych inwestują teraz? Dobre zrozumienie ich celów pomoże ci odpowiednio dostosować negocjacje, umożliwiając skuteczniejsze wypełnienie luk między dwiema stronami.

• Rozważ obecne inwestycje inwestora i sposób, w jaki twoje uzupełniałoby je i będzie częścią ich większego portfela.
• Skoncentruj się na możliwych zwrotach i tym, co Twoja firma może zaoferować inwestorom pod względem zysków.
• Spróbuj nawiązać otwarty dialog z inwestorem i skup się na byciu równym partnerem w procesie negocjacyjnym.

Przeprowadź swoje badania

Badania są istotną częścią wszelkich udanych negocjacji. Poświęcenie czasu na badanie zarówno firmy, jak i drugiej strony może zapewnić cenny wgląd i pomóc Ci przygotować się do udanych negocjacji. Oto kilka obszarów, na których należy się skupić podczas badań dla twojego Negocjacje inwestorów.

Zostań ekspertem od Twojej firmy i branży

Przed rozpoczęciem negocjacji powinieneś zostać ekspertem od swojej firmy i branży. Oznacza to posiadanie wszystkich faktów na temat operacji biznesowych i zrozumienie najnowszych trendów w branży. Bycie ekspertem w Twojej firmie i branży pozwoli ci negocjować z pozycji władzy i zapewnić, że jesteś w stanie podejmować świadome decyzje podczas tego procesu.

Zbadaj drugą stronę

Ważne jest również zbadanie drugiej strony. Dowiedz się jak najwięcej o ich motywacjach, zainteresowaniach i celach. Wiedza jak najwięcej o drugiej stronie pomoże ci potencjalnie osiągnąć wzajemnie korzystny wynik negocjacyjny.

Zrozumienie ostatnich trendów i ich wpływu na negocjacje

Zrozumienie ostatnich trendów gospodarczych i branżowych pomoże Ci również lepiej przewidzieć negocjacje. Rozważ zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe skutki, jakie będą miały trendy, i zastanów się, w jaki sposób mogą wpłynąć na negocjacje.

• Zbadaj swoją branżę, operacje i konkurentów.
• Zrozum interesy, cele i motywacje drugiej strony.
• Przeanalizuj obecne trendy przemysłu i ekonomiczne, aby oszacować ich potencjalne skutki.

4. Ćwicz odgrywanie ról

Negocjowanie z inwestorami mogą stać się trudnym romansem, a poleganie na twoich intuicjach może nie okazać się wystarczające. Ważne jest, aby przygotować się wcześniej i ćwiczyć swoje umiejętności przed faktycznym negocjacjami. Oto kilka metod odgrywania ról, których możesz użyć.

A. Odtwarzaj potencjalne scenariusze

Spróbuj pomyśleć o różnych scenariuszach i wynikach, które mogą być wytworzone z negocjacji inwestorów. Jak wyglądałby idealny wynik? Jak wyglądałby słaby wynik? Przejrzyj scenariusze i upewnij się, że jesteś świadomy różnych podejść, które możesz zastosować w różnych sytuacjach.

B. Zaangażuj próbnego przeciwnika, aby przygotować

Kolejnym świetnym sposobem na ćwiczenie negocjacji jest pozyskanie próbnego przeciwnika do rozegrania z tobą negocjacji. Mogą reprezentować jednego z inwestorów i możesz ćwiczyć, jak zareagowałbyś na ich postępy i pytania. Praca z próbnym przeciwnikiem da ci również świetną okazję do przyzwyczajenia się do mówienia i negocjacji z kimś innym.

C. Praktyka z zaufanym mentorem lub doradcą

Jeśli masz dostęp do zaufanego mentora lub doradcy, użyj go, aby pomóc Ci w praktyce negocjacji z inwestorami. Mentor lub doradca może zapewnić cenne spostrzeżenia na temat tego, czego szukają inwestorzy, udzielić porad, jak odpowiedzieć na trudne pytania i pomóc w burzy mózgów różnych podejść, które możesz zastosować w zależności od sytuacji, w której jesteś przedstawiony.

Przygotowując swoje kontrargumenty

Negocjacje inwestorów może być skomplikowane. Jako właściciel firmy chcesz upewnić się, że jesteś przygotowany i gotowy przedstawić swoje kontrargumenty. Oto kilka pomocnych wskazówek, aby upewnić się, że jesteś gotowy do negocjacji z inwestorami.

Przewiduj prośby drugiej strony

Przed rozpoczęciem negocjacji ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na zastanowienie się nad tym, jakie prośby druga strona prawdopodobnie zrobi. Może to pomóc w pojęciu, jakie argumenty przygotować z wyprzedzeniem i jakie odpowiedzi będziesz mieć, kiedy nadejdzie czas.

Powinieneś przewidywać ich prośby i wyobrazić sobie różne scenariusze, aby w razie potrzeby wymyślić skuteczne kontrargumenty. Pomyśl o zastrzeżeniach, które mogą mieć i praktykuj swoją odpowiedź na te zastrzeżenia. Wykonanie tego wcześniej może pomóc zapewnić, że jesteś przygotowany, gdy nadejdzie czas.

Strateguj wokół reakcji

Gdy masz pojęcie o tym, co prośby, druga strona może wydać i jakie zastrzeżenia mogą mieć, możesz zacząć strategować na temat odpowiedzi. Rozważ różne opcje, które masz i zdecyduj, co Twoim zdaniem jest najlepszym sposobem działania. Może to obejmować takie rzeczy, jak złożenie oferty, kontraktowanie, proponowanie kompromisu lub poproszenie o więcej czasu na przemyślenie prośby. Znajomość wszystkich opcji z wyprzedzeniem może pomóc ci zapewnić sobie zaufanie podczas negocjacji.

Przygotuj się na kompromis

Negocjacje mogą czasem być trudne, dlatego ważne jest, aby przygotować się na kompromis z drugą stroną. Jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie uzyskać dokładnie to, czego chcesz, więc bądź otwarty i pomyśl o kreatywnych rozwiązaniach, na które obie strony mogą się zgodzić. Spróbuj umieścić się w butach drugiej osoby i pamiętaj, że kompromis jest często konieczny, aby osiągnąć udany wynik.

Przygotuj zespół

Posiadanie odpowiedniego zespołu za tobą w trakcie Negocjacje inwestorów jest niezbędna. Musisz upewnić się, że jesteś dobrze reprezentowany i że Twój zespół wie dokładnie, jak radzić sobie z negocjacjami. Tu jest kilka Wskazówki dotyczące przygotowania zespołu na negocjacje inwestorów.

Zdecyduj, kto będzie częścią twojego zespołu negocjacyjnego

Musisz zdecydować, kto dołączy do ciebie na spotkaniu z inwestorem. W zależności od charakteru negocjacji możesz przynieść dodatkowych członków zespołu, aby zapewnić, że wszystkie obszary Twojej firmy są objęte i reprezentowane. Na przykład, jeśli zbierasz fundusze na przedsięwzięcie technologiczne, możesz mieć inżyniera, dewelopera i prawnika siedzącego na spotkaniu.

Przypisać konkretne obowiązki i obowiązki członkom zespołu

Przed rozpoczęciem jakichkolwiek negocjacji ważne jest, aby przypisać swojemu zespołowi określone role i obowiązki. Zapewni to, że wszyscy znają swoją część i pomoże ci przedstawić zjednoczony front inwestorowi. Możesz przypisać określone obowiązki członkom swojego zespołu, takich jak badanie inwestora, przedstawianie pewnych punktów firmy lub głównego negocjatora spotkania.

Jeśli to możliwe, zabierz prawnika na spotkanie

Jeśli masz fundusze na zatrudnienie prawnika, sugeruje się, aby rozważyć wprowadzenie przedstawiciela prawnego na spotkanie. Prawnik może pomóc Ci upewnić się, że wszystkie dane prawne są w porządku, i mogą działać jako mediatorzy, jeśli chodzi o interpretację umów i zrozumienia języka. Ponadto posiadanie prawnika obok, pokaże inwestorowi, że jesteś poważny i zorganizowany.

Wniosek

Przygotowywać się do Negocjacje inwestorów jest kluczowym krokiem w opracowaniu udanych, długoterminowych relacji roboczych między sobą a potencjalnymi inwestorami. Dzięki właściwym taktykom przygotowywania i negocjacji możesz pomóc, aby Twoje inwestycje były skuteczne i wzajemnie korzystne.

Ważne jest, aby upewnić się, że masz wszystkie niezbędne informacje do negocjowania udanej umowy inwestycyjnej. Robienie właściwych badań, zrozumienie rynków i wiedza, czego chcesz, może zapewnić, że możesz zabezpieczyć najlepsze możliwe warunki. Ponadto powinieneś być elastyczny i być skłonny do kompromisu, aby osiągnąć udane porozumienie.

Podążając za tymi krokami, możesz postawić się w najlepszej możliwej pozycji, jeśli chodzi o Negocjacje inwestorów. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu i otwartym umysłowi możesz upewnić się, że Twoje inwestycje są jak najbardziej skuteczne i korzystne.