Korzystanie z finansowych KPI w celu poprawy wyników biznesowych

Wstęp

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) to wymierne pomiary, których organizacje stosują do śledzenia swojego sukcesu w osiąganiu swoich z góry określonych celów. Reprezentują one na wysokim zrozumieniu czynników, które wpływają na ogólną wydajność firmy i mogą się znacznie różnić w zależności od wielkości firmy, branży i ogólnych celów.

KPI są kluczowe, jeśli chodzi o zrozumienie zdrowia firmy. Mogą zapewnić wgląd w wyniki finansowe i operacyjne, lojalność klientów i satysfakcję, a ostatecznie rentowność i wzrost. Firma może ustalić, które KPI są najważniejsze dla ich sukcesu i regularnie śledzić je. Może to pomóc zidentyfikować obszary ulepszeń i pomóc w zwiększeniu lepszych wyników.

Śledzenie dochodu

Dochód netto

Dochód netto jest jednym z najważniejszych kluczowych wskaźników wyników (KPI) do śledzenia. Jest to kwota dochodu pozostała po odjęciu wszystkich wydatków i zobowiązań. Lokalizuje rentowność firmy i jest zwykle postrzegana jako wynik wyników finansowych firmy.

Przychody generowane z nowej sprzedaży

Śledzenie przychodów generowanych z nowej sprzedaży jest ważne, ponieważ umożliwia firmom ocenę wpływu ich strategii sprzedaży na różne rynki. Ten wskaźnik KPI pozwala firmom dowiedzieć się, ile przychodów uzyskano z nowo nabytej sprzedaży i wskazuje, jak skuteczne są ich strategie sprzedaży.

Koszty operacyjne

Śledzenie wydatków operacyjnych jest kluczem do zrozumienia przepływu ich gotówki. Niniejszy KPI zapewnia zrozumienie, ile firma wydaje na działania operacyjne, takie jak koszty administracyjne, koszty ogólne i wynagrodzenie pracowników. Może pomóc firmom w znalezieniu obszarów, w których mogą zaoszczędzić pieniądze i poprawić ich wydajność.

Dochód netto
Przychody generowane z nowej sprzedaży
Koszty operacyjne

Analiza przepływów pieniężnych

Przepływy pieniężne to wskaźnik finansowy, który może zapewnić cenny wgląd w ogólne samopoczucie firmy. Analiza przepływów pieniężnych Wymaga śledzenia kilku KPI (kluczowych wskaźników wydajności), które mogą dostarczyć wyraźnych wskazań na temat zdrowia finansowego firmy. Zasadniczo zaleca się, aby firmy śledzą następujące ważne wskaźniki KPI, kiedy Analiza przepływów pieniężnych.

Saldo środków pieniężnych

Bilans gotówkowy jest podstawą wszelkich zyskownych przedsięwzięć biznesowych i ma bezpośredni wpływ na przepływy pieniężne. Ten KPI pokazuje kwotę gotówki i aktywów płynnych, które firma ma w danym momencie. Pozytywne saldo gotówkowe może zapewnić kapitał niezbędny do inwestycji i operacji. Ponadto może obejmować odpływy operacyjne i należne płatności. W związku z tym śledzenie salda gotówki jest niezbędne dla każdej firmy, która chce uważnie obserwować swoje zdrowie finansowe.

Źródła i wykorzystanie gotówki

Ściśle związane z saldem gotówkowym jest źródłem i wykorzystaniem gotówki. Badanie, kto, co i dlaczego firma otrzymuje i wydaje pieniądze, może namalować jasny obraz tego, jak wykorzystuje się fundusze i czy są one kierowane na właściwe działania. Ponadto ważne jest, aby ściśle śledzić i dokumentować przychodzące i wychodzące płatności, aby pozostać w dobrej pozycji finansowej.

Stawka spalania gotówki

Kolejny ważny KPI do monitorowania podczas analizy Przepływy pieniężne to szybkość spalania. Ta metryka mierzy tempo, w którym firma spalają się przez rezerwy gotówkowe. Pokazuje, ile gotówki jest wydawana na dzień, co tydzień lub co miesiąc i może pomóc firmom w ustalaniu budżetów i planować przyszłe wydatki. Obliczanie stawki spalania gotówki Może zapewnić wgląd w to, ile kapitału obrotowego jest konieczne do utrzymania działalności i jak długo firma może to zrobić, zanim będzie musiała zapewnić dodatkowe finansowanie.

Niezależnie od branży regularnie Śledzenie przepływów pieniężnych KPI mogą zapewnić niezbędny wgląd w obecne i przyszłe zdrowie finansowe firmy. Ignorowanie tych wskaźników może prowadzić do złych decyzji finansowych, dlatego ważne jest, aby uważnie obserwować każdy KPI.

Badanie rentowności

Marża brutto i wzrost przychodów należą do najważniejszych kluczowych wskaźników wyników do śledzenia. Niezbędne jest również przeanalizowanie marży wkładu, aby pomóc w ustaleniu, w jaki sposób firma odnosi się do zarządzania kosztami.

Margines brutto

Marża brutto to wskaźnik, który pokazuje różnicę między przychodami firmy a kosztem sprzedanych towarów i jest zwykle wyrażany jako procent. Niezbędne jest to śledzenie tego KPI finansowe I miej to konsekwentnie, aby ocenić, jak opłacalna jest firma. Marża brutto będzie znacznie różna w organizacjach wytwarzających produkty, a także firm, które świadczą usługi, ponieważ kupują niewiele materiałów do wypełnienia projektów.

Wzrost przychodu

Wzrost przychodów jest kluczowym wskaźnikiem wydajności, którego organizacje wykorzystują do pomiaru sukcesu swoich wyników finansowych. Ten KPI mierzy stawkę, z jaką firma może zwiększyć sprzedaż z jednego okresu do drugiego. Śledzenie wzrostu przychodów pozwala firmom ocenić ich wyniki, analizować ich pozycję rynkową oraz lepiej przewidzieć i stratefikować ich przyszłe cele finansowe.

Margines wkładu

Margines wkładu jest kolejnym ważnym KPI dla organizacji do śledzenia. Ta metryka mierzy poziom przychodów ze sprzedaży, który przekracza koszt sprzedawanych towarów oraz wydatki związane z produkcją i marketingiem produktu lub usługi. Patrząc na margines wkładu, organizacje mogą lepiej zrozumieć, ile kosztuje wygenerowanie sprzedaży, a z kolei ocena ich próg rentowności. Ponadto ten KPI jest przydatny w pomaganiu firmom w określeniu, ile mogą wydać na promocje, marketing i inne działania w celu zwiększenia sprzedaży.

Analiza wzrostu

Jeśli firma chce dokładnie zrozumieć swoje wyniki finansowe, ważne jest, aby śledzić pewne kluczowe wskaźniki wydajności związane z wzrostem (KPI). Aby wiedzieć, czy firma zwiększa swój udział w rynku, zwiększa sprzedaż i wdraża skuteczne strategie pozyskiwania klientów, należy dokładnie przeanalizować kilka kluczowych elementów.

Udział w rynku

Udział w rynku jest miarą tego, ile udziału w rynku ma określony biznes w porównaniu z całkowitym dostępnym rynkiem. Konieczne jest zrozumienie, ile rynku kontroluje firma i jak porównują inne firmy w tej samej dziedzinie. Regularnie śledząc udział w rynku, można zmierzyć sposób, w jaki firma radzi sobie z konkurentami.

Stopa wzrostu sprzedaży

Każda firma chciałaby wiedzieć, jak dobrze sobie radzi z wcześniejszymi wynikami. Jednym ze sposobów jest śledzenie tempa wzrostu sprzedaży, co jest porównywaniem obecnej sprzedaży ze sprzedażą, którą firma miała rok temu. Ściśle śledząc tę metrykę, możliwe jest lepsze zrozumienie dynamiki rynku i ustalenie obecnego udziału w rynku firmy.

Wydajność pozyskiwania klientów

Lepsze zrozumienie pozyskiwania klientów pomaga lepiej zrozumieć strumień przychodów firmy. Ważne jest, aby przeanalizować wydajność pozyskiwania klientów, śledząc, jakie kanały przynoszą klientom, ile pieniędzy wydaje się na każde przejęcie i jak wykorzystywane są te pieniądze. Rozumiejąc, skąd pochodzi baza klientów, możliwe jest skupienie się na ukierunkowaniu odpowiednich osób i dostosowanie strategii pozyskiwania klientów w celu generowania wyższych zwrotów.

Udział w rynku
Stopa wzrostu sprzedaży
Wydajność pozyskiwania klientów

Pomiar ryzyka

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) są używane przez wiele organizacji do pomiaru sukcesu i tworzenia punktów odniesienia. Ponieważ finansowe KPI mogą pomóc zmierzyć ryzyko w organizacji i przewidywać potencjalne problemy, są to ważne narzędzie, które należy śledzić i monitorować. Oto trzy najważniejsze KPI finansowe do śledzenia:

Stopy procentowe

Stopy procentowe są ważnym finansowym KPI, które można śledzić, ponieważ mogą mieć bezpośredni wpływ na koszt kapitału spółki. Stopy procentowe są miarą kosztów pożyczania pieniędzy, ponieważ pożyczkodawcy zazwyczaj pobierają stopę procentową w zamian za pożyczkę. Śledząc stopy procentowe, firma może określić koszty pożyczek i planować zminimalizować ten koszt.

Oceny kredytowe

Ocena kredytowa firmy to kolejna ważna Finansowe KPI do śledzenia. Oceny kredytowe mierzą zdolność spółki do spłaty długi i wskazania zdrowia finansowego firmy. Śledząc ocenę kredytową firmy, firma może przewidzieć potencjalne problemy i podjąć kroki w celu wzmocnienia jej pozycji finansowej.

Prędkość rotacji zapasów

Ważna jest również prędkość rotacji zapasów Finansowe KPI do śledzenia. Ten KPI mierzy, jak szybko zapasy poruszają się przez cykl produkcji, od zakupu do sprzedaży. Śledząc prędkość rotacji, firma może zidentyfikować potencjalne problemy z zarządzaniem zapasami i podejmować kroki w celu zmniejszenia kosztów i zwiększenia wydajności.

Wniosek

KPI finansowe, takie jak przychody, marża brutto, wydatki operacyjne, rentowność i przepływy pieniężne, są jednymi z najważniejszych pomiarów wyników firmy. Dają wgląd w obecny stan firmy, udzielają wskazówek, jak osiągnąć cele i pozwalają firmom na podejmowanie lepszych świadomych decyzji.

Podsumowanie finansowych KPIS

KPI finansowe mierzą wyniki finansowe organizacji. Zapewniają wgląd w zdrowie finansowe firmy i postępy w zakresie osiągnięcia długoterminowych celów. Wspólne KPI finansowe obejmują przychody, marżę brutto, koszty operacyjne, rentowność i przepływy pieniężne.

Korzyści z śledzenia finansowych KPIS

Śledzenie finansowych KPI jest ważnym zadaniem dla firm. Pomaga organizacjom podejmować lepsze decyzje, zarządzać kosztami i wydatkami oraz wyznaczać realistyczne cele. Przez Monitorowanie finansowych KPI Regularnie firmy mogą uzyskać dokładny obraz swojego zdrowia finansowego, zoptymalizować zasoby i pozycjonować się w celu długoterminowego sukcesu.