Jak interpretować wyniki macierzy BCG

Wstęp

Matryca BCG, znana również jako Boston Consulting Group Matrix, jest narzędziem stosowanym w strategii biznesowej do analizy portfela różnych jednostek lub produktów firmy. Wygląda na tempo wzrostu produktów firmy i udział w rynku w stosunku do ich konkurentów w celu ustalenia czterech rodzajów jednostek biznesowych: krów gotówkowych, psów, gwiazd i znaków pytań.

Wyniki macierzy BCG stanowią użyteczny sposób wizualizacji, w jaki sposób produkty firmy działają w stosunku do siebie, a także ich konkurentów na rynku. Rezultat można wykorzystać do poinformowania o decyzjach o tym, które produkty powinny być zainwestowane lub zbywane. W tym poście na blogu będziemy Zbadaj, jak interpretować wyniki matrycy BCG.

Krowy gotówkowe

Krowy gotówkowe to produkty w portfelu firmy, które mają duży udział w rynku w dojrzałej, powolnej branży. Produkty te oferują silne przepływy pieniężne i przewagę konkurencyjną, która pomaga wzmocnić konkurencyjną pozycję firmy. Wiedząc, jak interpretować wyniki BCG Matrix pomaga menedżerom podejmować świadome decyzje o ich strategiach dla krów gotówkowych.

Definicja krów gotówkowych

Krowa gotówkowa to produkt lub usługa, która generuje więcej gotówki niż zużywa. Często jest to część portfela produktów firmy i od pewnego czasu jest na rynku. Krowy gotówkowe są gwiazdami portfela spółki, zapewniając najbardziej stałą i niezawodną formę dochodu. W związku z tym wymagają bardzo mało pod względem zasobów lub marketingu, aby zapewnić, że pozostają one opłacalne.

Wskazówki dotyczące strategii dla krów gotówkowych

• Wykorzystaj siłę rynku krów gotówkowych: Aby zmaksymalizować rentowność krów gotówkowych, firma może wykorzystać swoje istniejące mocne strony. Może to obejmować wprowadzenie nowych odmian produktu w celu wykorzystania istniejących baz klientów lub wprowadzenie nowych rynków z produktem.
• Inwestycje w zarządzanie wariancją: inwestując zasoby w dostosowanie cen i wydatków, firma może przenieść swoje krowy, aby działać bardziej zysku.
• Zmniejsz inwestycje: Krowy gotówkowe, z już ustanowionymi udziałem rynków, nie wymagają dodatkowych inwestycji w badania i rozwój (R&D) lub marketing, aby pozostać konkurencyjnym.
• Model biznesowy restrukturyzacji: Biorąc pod uwagę obecny udział w rynku i pozycję rynkową, firma może zdecydować o restrukturyzacji modelu biznesowego, aby skorzystać z obecnych trendów i możliwości.
• Utrzymuj silną pozycję: Aby najlepiej wykorzystać mocne strony krowy gotówkowej, firma musi utrzymać swoją pozycję rynkową. Może to obejmować przegląd procesów produkcyjnych i sprzedaży dla potencjalnych obszarów optymalizacji, a także zamknięcie słabych rynków.

Psy

. Matryca BCG Kategoryzuje firmy na podstawie ich udziału w rynku i względnego wzrostu rynku. Firmy sklasyfikowane jako psy mają niski udział w rynku w branży niskiego wzrostu.

Definicja psów

Psy mają połączenie niskiego względnego udziału w rynku i niskiego wzrostu rynku. w Matryca BCG, Psy są umieszczane w lewym dolnym kwadrancie. Chociaż niski względny udział w rynku może oznaczać, że firmy te mogą nie być konkurencyjne na rynku, niski wzrost rynku wskazuje, że przemysł może nie być tak konkurencyjny jak inne branże.

Firmy te mogą nadal być opłacalne i mieć bezpieczne przepływy pieniężne, ale nie mają potencjału wysokiego wzrostu. Psy zwykle działają na dojrzałych rynkach, na których presja konkurencyjna może prowadzić do niskich zysków, a nawet strat. Ponadto mogą wymagać pewnych inwestycji w celu utrzymania swojego udziału w rynku.

Wskazówki dotyczące strategii dla psów

Jeśli chodzi o strategię dla psów, najważniejszą rzeczą jest utrzymanie ich udziału w rynku i zapewnienie pozytywnych przepływów pieniężnych. Istnieje kilka strategii, które firmy w tej kategorii powinny rozważyć, aby pozostać konkurencyjnym:

• Skoncentruj się na redukcji kosztów - obejmuje to usprawnienie operacji i zmniejszenie kosztów ogólnych.
• Opracuj strategie cenowe-psy powinny dostosować swoje ceny, aby pozostać konkurencyjnym na rynku niskiego wzrostu.
• Poszukaj zachęt - firmy powinny szukać zachęt od swoich klientów, aby pozostać opłacalnym.
• Eksploruj nowe rynki - psy powinny odkrywać nowe rynki, aby zwiększyć swój udział w rynku.
• Skoncentruj się na obsłudze klienta - psy powinny skupić się na zapewnianiu doskonałej obsługi klienta, aby utrzymać swoich istniejących klientów i przyciągnąć nowych.

Biorąc pod uwagę te strategie, psy mogą pozostać opłacalne, nawet na rynkach o niskim wzroście.

Gwiazdy

. Matryca BCG jest dobrym narzędziem do analizy portfela produktów, klasyfikowania produktów na cztery kategorie: gwiazdy, krowy gotówkowe, znaki zapytania i psy. Wszystkie produkty są wykreślane na wykresie, więc łatwiej jest wizualizować ich wydajność i zrozumieć udział w rynku. Produkty Star to te, które generują najwyższy udział w rynku. Zwykle wymagają dużych przepływów pieniężnych, aby utrzymać obecną wydajność; Przez większość czasu mają wysoki względny udział w rynku, który czyni je atrakcyjnymi.

Definicja gwiazd

Gwiazdy to produkty lub firmy o wysokim udziale w rynku i szybkim wzrostowi. Są na silnej pozycji i zapewniają firmie możliwość uzyskania ogromnego zysku. Można to zobaczyć w matrycy jako duży udział w rynku na szybko rozwijającym się rynku. Na wykresie gwiazdy są zwykle umieszczane w prawym górnym rogu, ponieważ ich udział w rynku jest zwykle wysoki.

Wskazówki dotyczące strategii gwiazd

Gwiazdy wymagają dużo pieniędzy, aby utrzymać swoją pozycję, a firmy muszą być przygotowane na inwestowanie w nich i zapewnić ich sukces. Istnieje kilka strategii, które firmy mogą użyć, aby zmaksymalizować swoje zyski z gwiazdy:

• Inwestuj mocno w produkty Star - oznacza to inwestowanie w badania i rozwój i produkcję, aby ich wyniki pozostały silne na rynku.
• Uruchom nowe produkty - skorzystaj z potencjalnych produktów Star muszą wprowadzić nowe i ulepszone produkty, aby uzyskać jeszcze większy udział w rynku.
• Sprzedawaj lub obróć się, gdy potencjał spadnie - ponieważ gwiazdy mogą szybko stać się krowami gotówkowymi, firmy powinny się obrócić lub sprzedawać pudełka, które nie spełniają pożądanej wydajności.

Znaki zapytania

Znaki pytań, znane również jako Problem Child, to produkty, które wymagają znacznych inwestycji o niskim udziale w rynku i niepewnym potencjale wzrostu. Ten rodzaj produktu wymaga starannego rozważenia najlepszej strategii, aby uniknąć poważnych strat.

Definicja znaków pytań

Znaki pytań to produkty w Matryca BCG które znajdują się na prawej kwadrancie. Produkty te mają niski udział w rynku, ale wysoki potencjał wzrostu, dlatego wymagają znacznych inwestycji, aby zwiększyć swój udział w rynku i stać się krów gotówkowych.

Wskazówki dotyczące strategii znaków pytań

Jeśli chodzi o radzenie sobie ze znakami pytań, można zastosować kilka strategii. Ważne jest, aby dokładnie rozważyć każdą z tych opcji przed podjęciem decyzji, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji i zminimalizować ryzyko poważnych strat.

• Inwestycje i wzrost: Najbardziej oczywistą strategią znaków pytań jest inwestowanie w nich w celu zwiększenia ich udziału w rynku i potencjału wzrostu. Jest to skuteczna strategia, jeśli firma ma zasoby i zaufanie do potencjału produktu.
• Ogołocenie: Jeśli firma nie ma zasobów, aby inwestować w produkt lub nie wierzy w jego potencjał, najlepszą opcją może być pozyskanie produktu. Może to pomóc zwolnić zasoby na inne produkty i uniknąć poważnych strat.
• Zbiór i ponowne wdrożenie: Inną strategią jest „zbiór” produktu, tj. Zmniejszenie inwestycji i próba uzyskania zwrotu przy jednoczesnym minimalizowaniu strat. Może to również pomóc w zwolnieniu zasobów na ponowne wdrażanie w innych obszarach.

Analiza ogólnych wyników macierzy BCG

. BCG Matrix to ważne narzędzie używane przez organizacje i firmy Zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu ich branży i zaplanowanie alokacji ich zasobów finansowych. . Matryca BCG Wykorzystuje sieć dwa na dwa, aby zilustrować względny udział w rynku firmy w porównaniu z jej konkurentami i tym, jak duży potencjał wzrostu ma ten rynek. Po wykreślaniu danych w Matryca BCG, Wyniki można interpretować w celu lepszego informowania o planowaniu strategicznym.

Co mówią ogólne wyniki

Ogólne wyniki matrycy BCG są wykorzystywane do identyfikacji i zrozumienia możliwości, wyzwań i obszarów każdej firmy. Matryca BCG umieszcza firmy na cztery kategorie: gwiazdy, krowy gotówkowe, znaki zapytania i psy. Gwiazdy i krowy gotówkowe mają największy potencjał, podczas gdy psy i znaki zapytania mają najmniejszy potencjał.

Gwiazdy są produktami lub usługami o wysokim wzroście o wysokim udziale w rynku. Firmy te mają większy potencjał wzrostu i zapewniają największe zyski. Krowy gotówkowe mają niski potencjał wzrostu, ale duży udział w rynku, więc często generują duży odsetek przychodów. Znaki pytań to produkty i usługi o niskim wzroście, które mają również niski udział w rynku. Firmy te mają potencjał wysokich zwrotów, ale zazwyczaj wymagają wysokiej inwestycji. Psy mają niewielki potencjał zarówno do wzrostu, jak i zwrotu z inwestycji.

Wpływ udziału w rynku na ogólne wyniki

Udział w rynku jest ważnym wskaźnikiem wydajności i będzie miał duży wpływ na ogólne wyniki. Im wyższy udział w rynku, tym wyższy potencjał przychodów i wzrostu. Z drugiej strony niski udział w rynku może prowadzić do obniżenia przychodów i ograniczonych możliwości wzrostu. Może to znaleźć odzwierciedlenie w matrycy BCG w postaci gwiazd, krów gotówkowych, znaków pytań i psów, a organizacje mają największy potencjał Zwroty finansowe umieszczenie w kategorii gwiazd.

Podczas analizy ogólnych wyników Matryca BCG, ważne jest, aby wziąć pod uwagę wpływ udziału w rynku na ogólne wyniki. Organizacja o wysokim udziale w rynku może być sklasyfikowana jako gwiazda, podczas gdy firma o niższym udziale w rynku może być sklasyfikowana jako znak zapytania. Ponadto zrozumienie wpływu udziału w rynku może być przydatne w identyfikowaniu potencjalnych możliwości i obszarów wzrostu.

Wniosek

Analiza produktów lub usług za pośrednictwem Matrycy BCG może pomóc w kształtowaniu strategicznego wzrostu. W tym poście na blogu przekroczyliśmy każdą z czterech kategorii macierzy BCG, a także omówiliśmy różne sposoby interpretacji wyników macierzy.

Podsumowanie kluczowych punktów

• . BCG Matrix to narzędzie do planowania strategicznego, które pomaga firmom rozróżnić ich produkty i usługi w oparciu o rozwój rynku i względny udział w rynku.
• Cztery kategorie matrycy BCG - gwiazdy, krowy gotówkowe, znaki zapytania i psy - mogą zapewnić wgląd w to, jak firmy muszą dostosować swój strategiczny wzrost.
• Poprzez dokładną analizę i interpretację wyników firmy mogą zidentyfikować obszary potencjalnego wzrostu i podejmować lepsze decyzje w celu zapewnienia skutecznego rozwoju.

Link do większej liczby zasobów do poznania macierzy BCG

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Matryca BCG lub planowanie strategiczne Metody, oto kilka zasobów do sprawdzenia:

• Używając Matryca BCG - Dowiedz się więcej o podstawach matrycy BCG, a także o tym, jak go używać do informowania o strategicznych decyzjach.
• BBC Matrix wyjaśnił - uzyskaj kompleksowy przegląd matrycy BCG, jej pochodzenia i tego, jak może pomóc Twojej firmie.
• BCG Matrix: co to jest i jak go zastosować - Eksploruj macierz BCG I naucz się, jak używać go jako narzędzia do zwiększania wzrostu.