Jak używać macierzy BCG do podejmowania decyzji

Wstęp

Matryca BCG to popularne narzędzie strategiczne stosowane przez organizacje do podejmowania decyzji i zwiększania wzrostu. Został opracowany w latach 70. przez Boston Consulting Group (BCG) i pomaga organizacjom ocenić potencjał ich działalności oraz odpowiednich produktów i usług. Stosując matrycę BCG, firmy mogą z czasem monitorować swoje względne wyniki i tworzyć strategie, które wykorzystują ich mocne strony, aby zmaksymalizować ich sukces.

Oto kluczowe zalety korzystania z BCG MATRIX:

• Oceń istniejące produkty i usługi
• Zidentyfikuj przyszłe możliwości i ustal je priorytetem
• Określ odpowiednie zasoby, aby wdrożyć te możliwości
• Podaj informacje o konkurencyjnym krajobrazie

Jaka jest macierz BCG?

. Boston Consulting Group Matrix (BCG) to narzędzie stosowane w strategicznej analizie biznesowej. . Matryca BCG, lub Matrix Share Growth, to wykres wizualny używany do porównania wyników rynkowych produktów lub usług firmy w celu podejmowania decyzji dotyczących przyszłych inwestycji. . BCG Matrix działa, dzieląc portfolio produktów firmy lub usługi na cztery ćwiartki, w oparciu o połączenie ich rynkowej tempa wzrostu i udziału w rynku.

Opisać podejście czterokwozieranckie

Cztery ćwiartki macierzy BCG to krowy gotówkowe, gwiazdy, psy i znaki zapytania. Krowa gotówkowa to produkt lub usługa z dużym udziałem w rynku na rynku niskiego wzrostu. Gwiazdy to produkty lub usługi o wysokim wzroście i wysokim udziale w rynku, podczas gdy psy są produktami o niskim wzroście i niskim udziale w rynku. Znaki pytań to produkty o wysokiej tempie wzrostu o niskim udziale w rynku.

Wyjaśnij, jakie rodzaje decyzji można podjąć ćwiartki

Matryca BCG zapewnia proste podejście do podejmowania decyzji dotyczących produktów lub usług firmy. Pomaga ustalić, które produkty lub usługi powinny być utrzymywane, wbudowane lub zainwestowane. Krowy gotówkowe powinny być utrzymywane i zarządzane zyskiem; Gwiazdy należy zainwestować w nagrody za wzrost; Psy powinny być pozbawione lub wycofane; i oceny pytań należy oceniać pod kątem rentowności.

• Krowy gotówkowe - utrzymuj i zarządzaj zyskiem
• Gwiazdy - zainwestuj w nagrody za wzrost
• Psy - zgromadzone lub wycofane
• Znaki pytań - Oceń pod kątem rentowności

Kiedy używać macierzy BCG

. BCG Matrix to wysoce cenne narzędzie dla firm, zarówno duże, jak i małe. To narzędzie decyzyjne może być używane w różnych sytuacjach, w tym wtedy, gdy firma musi ocenić istniejące produkty i podejmować decyzje dotyczące nowych inwestycji. Zrozumienie, kiedy i jak korzystać z matrycy BCG, może pomóc firmom w podejmowaniu dobrze poinformowanych decyzji, które pomagają zwiększyć sprzedaż i promować pozytywny wzrost. Oto kilka kluczowych rozważań, kiedy użyć macierzy BCG.

Kiedy firma musi podejmować decyzje dotyczące istniejących produktów

Matryca BCG można wykorzystać do oceny istniejących produktów lub usług. Pomaga firmom zrozumieć, które produkty powinny zostać wyeliminowane lub modyfikowane, a które produkty powinny być bardziej sprzedawane i otrzymywać więcej przydziałów budżetowych. Zrozumienie, które produkty generują największe przychody i wzrost, firmy mogą podejmować dobrze poinformowane decyzje dotyczące tego, które produkty powinny otrzymywać większą uwagę i zasoby.

Kiedy firma musi ocenić potencjalne inwestycje

Matryca BCG może być również stosowana do potencjalnych inwestycji. Pomaga firmom obliczyć, czy inwestycja wygenerowałaby pozytywny zwrot i zidentyfikować segmenty, które wymagałyby większej ilości zasobów. Rozumiejąc te potencjalne inwestycje, firmy mogą podejmować decyzje, gdzie zainwestować swoje zasoby na największe możliwe zyski.

Korzystanie z macierzy BCG to świetny sposób, aby pomóc firmom zrozumieć, jak podejmować świadome decyzje w różnych sytuacjach. Niezależnie od tego, czy ocenia istniejące produkty, czy podejmuje decyzje dotyczące potencjalnych inwestycji, zrozumienie, kiedy i jak korzystać z matrycy BCG, może być niezwykle pomocne w pomaganiu firmom w maksymalizowaniu ich inwestycji i promowaniu pozytywnego wzrostu i rentowności.

Kroki do śledzenia podczas korzystania z macierzy BCG

. BCG Matrix lub Matrix Share Growth to planowanie strategiczne Narzędzie, które zapewnia firmy do oceny ich linii produktów i podejmowania decyzji dotyczących alokacji zasobów. Pracując tempo wzrostu rynku produktu w stosunku do jego względnego udziału w rynku, Matryca BCG Pozwala firmom decydować o tym, które produkty powinny otrzymać zasoby, a które należy wymienić lub zmniejszyć. Poniższe kroki pomogą Ci poprowadzić proces macierzy BCG.

Zbierz niezbędne informacje

Pierwszym krokiem w matrycy BCG jest gromadzenie danych porównawczych na temat produktów firmy i ich rynków. Dane te powinny obejmować względny udział w rynku produktów oraz potencjał produktów i stopy wzrostu. Im dokładniejsza analiza danych, tym lepsze decyzje można podjąć. Należy również pamiętać, że matryca BCG nie bierze pod uwagę długoterminowych strategii biznesowych firmy, które mogą wpłynąć na ostateczną decyzję dla niektórych produktów.

Przypisz rynki i produkty do odpowiedniego kwadrantu

Po zebraniu odpowiednich danych rynkowych i produktów firma powinna je oddzielić produkty do czterech odrębnych kwadrantów matrycy BCG. Poniższe ćwiartki oparte są na udziału w rynku w stosunku do największych konkurentów w branży:

• Wysoki, wysoki, gwiazdki
• Wysoki, niski, niski poziom znaków pytań
• Krowy pieniężne o niskim wzroście, wysokie akcje
• Niski wzrost, niskie psy-psy

Zbadaj strategiczne decyzje związane z każdym kwadrantem

Korzystając z odpowiednich kwadrantów, menedżerowie mogą następnie podejmować decyzje dotyczące alokacji zasobów i potencjalnego losu każdego produktu. Jak sugerują ich nazwy, gwiazdy są decyzjami wymagającymi ciężkich inwestycji, psy są decyzjami o wycofaniu lub zbyciu, krowy gotówkowe są możliwościami generowania gotówki, a znaki zapytania wymagają decyzji opartych na danych dotyczących tego, jakie zasoby powinny być poświęcone.

Powszechne błędy, których należy unikać

Podczas korzystania z Matryca BCG Aby podejmować ważne decyzje, należy pamiętać o powszechnych błędach, których należy unikać. W przeciwnym razie analiza może być niedokładna, a decyzje będą podejmowane na podstawie błędnych danych.

Słabo szacowanie wielkości i wzrostu rynku

. BCG Matrix wymaga dokładnej wielkości i wzrostu rynku szacunki dają realne wyniki. W rzeczywistości jednak firmy często przedstawiają ograniczone dane, jeśli chodzi o prognozowanie trendów rynkowych. Jest to szczególnie prawdziwe przy wchodzeniu do nowych rynków lub w czasach niepewności. Aby uzyskać najlepsze wyniki, ważne jest, aby ocenić istniejące trendy rynkowe, działalność konkurencji i oczekiwane zmiany branżowe.

Nie biorąc pod uwagę czynników jakościowych

Każdy rynek składa się z trudnych czynników, które są trudne do zmierzenia, takie jak lojalność wobec marki, obsługa klienta, wsparcie po sprzedaży i siła strategicznych partnerstw firmy. Matryca BCG może przeoczyć takie czynniki jakościowe, które odgrywają ważną rolę przy podejmowaniu decyzji. W związku z tym konieczne jest uwzględnienie zmiennych jakościowych, które mogą mieć wpływ na udział w rynku i potencjał wzrostu.

Nie dostosowując matrycy do zmieniających się warunków

Warunki rynkowe i sterowniki wydajności mogą się szybko zmieniać. Zatem macierz BCG powinna być regularnie aktualizowana. Zapewnia to, że decydenci biorą pod uwagę najnowsze Trendy sprzedaży, pojawienie się nowych konkurentów, wpływ Covid-19 i inne czynniki, które mogą wpływać na wynik.

Ostateczne decyzje

. BCG Matrix to doskonałe narzędzie do pomiaru wydajności i konkurencyjnej pozycji firmy lub produktu linia. Po zebraniu danych i trendów możliwe jest podejmowanie świadomych decyzji dotyczących zbycia, inwestowania lub alokacji zasobów. Za pomocą tej matrycy firmy mogą podejmować decyzje oparte na danych, jak najlepiej przydzielić zasoby, przekierowywać inwestycje i zwiększyć wzrost. Przed podjęciem ostatecznej decyzji firmy muszą poświęcić trochę czasu, aby ponownie ocenić dane rynku i produktu oraz opracować skuteczny plan strategiczny.

Ponownie oceń dane dotyczące rynku i produktu

Po zaludnionej matrycy BCG ważne jest, aby ponownie ocenić dane rynku i produktu. Przed podjęciem ostatecznej decyzji ważne jest, aby liderzy biznesu czuli się pewni w zestawie danych. Przejrzyj konkurencyjne wskaźniki rynku, potencjalny wzrost i ogólny krajobraz konkurencyjny, aby zapewnić, że nie pojawiły się nowe lub dodatkowe informacje. Jeśli krajobraz konkurencyjny lub środowisko rynkowe zmieniły się, matryca BCG musi zostać zaktualizowana o nowe informacje.

Opracuj plan strategiczny

Po zebraniu i ocenianiu danych następnym krokiem jest opracowanie planu strategicznego. Korzystając z zaleceń z matrycy BCG, utwórz plan rozwiązania obszarów wymagających uwagi. Ustal harmonogram, cele i jasne cele oraz stwórz plan działania, który następuje zgodnie z tą strategią. Upewnij się, że wszyscy przywódcy rozumieją plan i cele, aby transformacja planu zakończyła się powodzeniem.

Wykorzystaj zalecenia z matrycy

Po opracowaniu planu strategicznego ważne jest, aby wykorzystać zalecenia z matrycy BCG do podejmowania decyzji. Przydzielić zasoby psom, gwiazdom i krów gotówkowych, jak sugerowano, i skup się na zbyciu lub reinwestowaniu w oceny zapytania lub dzieci, w zależności od ich potencjalnego wzrostu. Dzięki matrycy BCG decydenci będą przyjrzeć się dokładnemu i kompleksowi spojrzeniu na każdy produkt lub linię biznesową oraz względny wpływ różnych decyzji.

Wniosek

Matryca BCG jest przydatnym narzędziem, które pomaga informować różne decyzje, jakie mogą przedstawić przedsiębiorstwo, takie jak inwestowanie zasobów i na jakich obecnych produktach powinni się skupić. Umożliwia decydentom szybką i łatwą identyfikację potencjalnych możliwości i obszarów potrzeb w firmie.

Dyskusja na temat skuteczności matrycy BCG

. BCG Matrix to skuteczne narzędzie do tworzenia wizualny działalność firmy. Dzieli produkty lub usługi na cztery kategorie w zależności od udziału w rynku i wzrostu rynku. Pozwala także na zrozumienie względnej siły i charakteru różnych produktów lub usług oraz ich potencjału do przyszłego wzrostu. To zrozumienie umożliwia firmom lepsze decyzje dotyczące alokacji zasobów i zapewnia wskazówki dotyczące ich planowania strategicznego.

Podsumowanie korzyści z korzystania z macierzy BCG

Używając BCG Matrix zapewnia kilka korzyści. Pozwala firmom oszacować i zrozumieć potencjał wzrostu i udział w rynku różnych linii produktów lub usług. Ponadto może pomóc w ustaleniu, które produkty lub usługi powinny być obsługiwane, a które należy upuścić. Zebrane informacje mogą być wykorzystywane do szybkiego i łatwego podejmowania decyzji oraz umożliwiają firmom priorytety i skupienie zasobów.

Powtórzenie, kiedy użyć macierzy BCG

Siła matrycy BCG to gromadzenie i analiza informacji. Dlatego najlepiej go stosować przy podejmowaniu decyzji dotyczących inwestycji i strategii. Można go wykorzystać do zrozumienia potencjału rynkowego i rentowności różnych produktów lub usług oraz może być wykorzystywany do priorytetów i wspierania różnych obszarów działalności. . Matryca BCG jest również skuteczny w podejmowaniu decyzji dotyczących przerywania niskiego wzrostu i niskiego poziomu akcji. Ogólnie Matryca BCG jest cennym narzędziem do prowadzenia firm w podejmowaniu skutecznych decyzji.