Jak zidentyfikować strategie wzrostu za pomocą matrycy BCG

Wstęp

Boston Consulting Group (BCG) jest dobrze znanym i szeroko stosowanym narzędziem stosowanym przez organizacje do identyfikacji różnych strategii wzrostu. Matryca oparta jest na czterech głównych kwadrantach - gwiazdach, krowach gotówkowych, psach i znakach pytań - które zapewniają wizualną reprezentację względnego udziału w rynku i tempa wzrostu. Analizując cztery kwadranty, organizacje mogą zidentyfikować strategie wzrostu, które można wdrożyć w celu zwiększenia pożądanych celów biznesowych.

Definicja macierzy BCG

. Matryca BCG Prace, pomagając organizacjom analizować potencjał ich produktów, usług i marek w odniesieniu do rynku. Uwzględnia względny udział w rynku i stopę wzrostu oraz przypisuje każdy produkt, usługę lub markę kategorii: gwiazda, krowia pieniężna, pies lub znak zapytania.

• Gwiazdy mają wysoki udział w rynku i wysoką stopę wzrostu.
• Krowy gotówkowe mają duży udział w rynku, ale niską stopę wzrostu.
• Psy mają niski udział w rynku i niską stopę wzrostu.
• Znaki zapytania mają niski rynek, ale wysoka stopa wzrostu.

Przegląd sposobu korzystania z macierzy

Używając Matryca BCG, Organizacje mogą lepiej zidentyfikować swoje strategie wzrostu. Analizując cztery kwadranty, organizacje mogą skupić swoje zasoby i inicjatywy na produktach i usługach, które mają największy potencjał i koncentrować mniej zasobów na tych o niskim potencjale. Analizując tempo wzrostu i udział w rynku, organizacje mogą określić, które produkty lub usługi mają najwyższy potencjał wzrostu, i skupić swoje wysiłki na prowadzeniu tych produktów lub usług.

Identyfikacja segmentów biznesowych

Identyfikacja Segmenty biznesowe to kluczowy krok w tworzeniu macierzy BCG. Podstawową miarą zastosowaną do określenia pozycji segmentu biznesowego w matrycy BCG jest względny udział w rynku. Inne środki, takie jak przychody i rentowność, mogą wskazywać na potencjał przyszłego wzrostu i należy je wziąć pod uwagę. Firmy, które konkurują na węższych rynkach, zwykle korzystają z poprawy udziału w rynku.

Ustanowienie udziału w rynku

Udział w rynku jest miarą sukcesu firmy w stosunku do ich konkurencji. Jest wyrażany jako procent od 0 do 100% w oparciu o sprzedaż firmy w porównaniu ze sprzedażą wszystkich konkurencyjnych produktów na tym rynku. Firma z wyższym udziałem niż konkurenci może być uważana za lepszą pozycję konkurencyjną. Znajomość udziału w rynku każdego segmentu biznesowego pozwala firmie określić, które segmenty mają się dobrze i które segmenty pozostają w tyle.

Określanie tempa wzrostu rynku

Oprócz udziału w rynku ważne jest, aby wziąć pod uwagę tempo wzrostu segmentu rynku. W przypadku segmentów biznesowych o wysokich stopach wzrostu prawdopodobne jest, że należy dokonać inwestycji w celu wykorzystania tego potencjału wzrostu. Z drugiej strony, jeśli stopa wzrostu rynku jest niska, może wskazywać, że segment jest nasycony i nie jest w stanie zapewnić znacznych zwrotów. Dlatego ważne jest, aby śledzić tempo wzrostu segmentu, aby zrozumieć, gdzie należy dokonać inwestycji.

• Mierzenie udziału w rynku każdego segmentu biznesowego i porównywanie go z konkurentami jest ważnym elementem matrycy BCG.
• Oprócz udziału w rynku należy również wziąć pod uwagę stopę wzrostu danego segmentu przy identyfikacji segmentów biznesowych.

Analiza wzrostu

. Matryca BCG jest popularnym narzędziem stosowanym przez organizacje do identyfikacji strategii wzrostu i zrównoważonego rozwoju. Pracując swoje produkty lub linie biznesu na sieci, firmy mogą zacząć rozumieć, gdzie powinny się skupić i inwestować, aby osiągnąć wyższe zyski w perspektywie długoterminowej.

Ocena dominujących segmentów

Matryca BCG jest podzielona na cztery segmenty, z których każdy reprezentuje różne poziomy udziału w rynku i wzrostu. Krowy gotówkowe to produkty lub firmy o wysokim udziale w rynku i niskim wzrostowi. Te produkty lub firmy zwykle generują znaczną kwotę gotówki, ale często wymagają znacznych inwestycji kapitałowych w celu utrzymania obecnego udziału w rynku. Gwiazdy to produkty o wysokim udziale w rynku i wysokim wzroście; Wymagają one znacznych inwestycji, aby zapewnić utrzymanie wzrostu.

Znakami pytań to produkty lub firmy o niskim udziale w rynku i segmentach o wysokim wzroście. Chociaż inwestycje mogą być wymagane w celu uzyskania udziału w rynku, segmenty o wysokim wzroście często zapewniają możliwości wysokich zwrotów. Wreszcie, psy to produkty lub firmy o niskim udziale w rynku i segmentach niskiego wzrostu. Często najlepiej jest inwestować ograniczone zasoby w produkty w tej kategorii.

Ocena potencjału ekspansji na sąsiednie rynki

Oprócz oceny obecnego stanu produktu lub usług firmy, macierz BCG może być również wykorzystana do oceny potencjału firmy do rozszerzenia na sąsiednie rynki. Badając obecny udział w rynku i stopy wzrostu produktu lub usługi na sąsiednim rynku, firmy mogą zacząć rozumieć, jeśli mogą być uzasadnione znaczące inwestycje. Ważne jest również zbadanie potencjalnej dynamiki konkurencyjnej na sąsiednich rynkach i potencjał nasycenia rynku.

. Matryca BCG jest cennym narzędziem do zrozumienia strategii wzrostu, jednak ważne jest, aby pamiętać, że nie powinno być używane jako samodzielne narzędzie. Należy dokonać dokładnej analizy środowiska firmy i krajobrazu konkurencyjnego w celu zrozumienia najlepszych strategii wzrostu.

Opracowanie różnych strategii dla różnych segmentów

. BCG Matrix to skuteczne narzędzie, które może pomóc firmom w identyfikacji strategii wzrostu dla swoich produktów lub usługi i można je wykorzystać do opracowywania różnych strategii dla różnych segmentów. Aby jak najlepiej wykorzystać Matryca BCG I dostosuj go do potrzeb firmy, ważne jest, aby zrozumieć cztery segmenty matrycy i sposób podejścia do każdego z nich.

Ustanowienie „gwiazd”

Na początek „gwiazdy” to produkty lub usługi, które mają potencjał wysokiego wzrostu, ale także wymagają dużej ilości gotówki dla firmy w celu utrzymania wzrostu. Z tego powodu ważne jest, aby firmy zrównoważyły ​​strategię rozwoju, koncentrując się na rentowności. Firma powinna ustanowić strategie, które zmaksymalizują wzrost i rentowność w kontaktach z „gwiazdami”. Może to obejmować inwestowanie w badania i rozwój w celu dalszego zwiększenia produktu lub tworzenia kampanii marketingowych w celu ukierunkowania na nowe rynki.

Identyfikacja krów gotówkowych

Z drugiej strony krowy gotówkowe BCG Matrix to produkty lub usługi, które zapewniają stały przepływy pieniężne, ale niski potencjał wzrostu. Firmy mogą wykorzystać swoje krowy gotówkowe do reinwestowania w inne segmenty lub działalność, takie jak badania i rozwój, marketing lub inne inicjatywy. Firma może również zdecydować się na opracowanie strategii wykorzystania udziału w rynku krów gotówkowych poprzez wprowadzenie różnorodności udanych produktów lub realizowanie agresywnej strategii cenowej w celu dalszego zwiększenia popytu.

Minimalizowanie „psów”

„Psy” BCG Matrix to produkty lub usługi, które mają niski potencjał wzrostu i generują niskie przepływy pieniężne. Strategie stosowane na „psach” mają na celu zminimalizowanie wszelkich strat związanych z produktem lub usługą, jednocześnie znajdując sposoby na zwiększenie wzrostu i rentowności. Jednym podejściem jest poszukiwanie sposobów zmiany położenia produktu lub zmiany rynku docelowego. Może to obejmować testowanie różnych technik cenowych, dostosowanie komunikatów marketingowych lub rebranding. Celem tutaj jest znalezienie sposobu na przekształcenie segmentu „psa” w „krowę gotówkową” lub „gwiazdę”.

Matryca BCG może zapewnić pomocny wgląd firmom, które szukają strategii wzrostu swoich produktów lub usług. Rozumiejąc cztery segmenty matrycy i strategie dla każdego segmentu, firmy mogą stworzyć skuteczny plan poprawy swojej działalności.

5. Ocena strategii w czasie

W dzisiejszym świecie biznesu warunki rynkowe stale się zmieniają, a matryca BCG ma kilka prostych zasad do przestrzegania podczas oceny strategii w czasie. Aby skutecznie użyć Matryca BCG, trzeba analizować i reagować na zmiany zarówno udziału w rynku, jak i stopie wzrostu.

A. Analiza i reagowanie na zmiany udziału w rynku

Ocena obecnego i przyszłego udziału w rynku jest niezbędna do opracowania udanych strategii wzrostu. Gdy firma może zidentyfikować zmiany trendu w zakresie udziału w rynku, pozwala im to zrozumieć siłę pozycji rynkowej danego produktu. Gdy udział w rynku produktu wzrośnie, sygnalizuje sukces i może zwiększyć ogólną wartość wzrostu.

Zidentyfikowanie spadku udziału w rynku dla określonego produktu może oświetlić wszelkie wymagane zmiany strategii wzrostu. Gdy udział w rynku jest stagnacyjny lub malejący, liderzy biznesu muszą ocenić produkt i sposób, w jaki należy go modyfikować, aby pozostać konkurencyjnym w branży. Ponowne pozycjonowanie produktów i dostosowanie strategii biznesowej może pomóc w odzyskaniu udziału w rynku.

B. Analiza i reagowanie na zmiany tempa wzrostu

Uznanie zmian tempa wzrostu może być równie ważne, jak zrozumienie zmian udziału w rynku. Wysokie stopy wzrostu są zwykle najbardziej pożądane podczas próby opracowania skutecznej strategii wzrostu. Wynika to z faktu, że wysokie tempo wzrostu mogą zwiększyć Przepływy pieniężne firmy i pomoc w znalezieniu nowych klientów.

Kiedy firma zauważa spadek tempa wzrostu, muszą ponownie rozważyć swoją strategię. Analizując, dlaczego stopa wzrostu zmieniła się, firmy mogą wprowadzić niezbędne zmiany w strategii i zmienić położenie produktów w celu optymalizacji tempa wzrostu. Inwestowanie na rynek i tworzenie nowych produktów to dwie strategie, które mogą pomóc wzmocnić tempo wzrostu.

Przekierowanie zasobów

Kiedyś Matryca BCG Ustanowiono, że istnieją dwie główne strategie, które firma może wykorzystać do efektywnego alokacji zasobów i maksymalizacji wykorzystania funduszy na rozwój. Strategie te obejmują realokacje zasobów, aby skorzystać z rynku i przerwanie nierentownych operacji i segmentów.

Reallokowanie zasobów, aby zmaksymalizować przewagę

Firma, która chce zmaksymalizować swój wpływ, powinna zwrócić uwagę na swoje gwiazdy, krowy gotówkowe i psy w Matryca BCG. W miarę możliwości należy utrzymywać kierownictwo rynku z gwiazdami, co pozwala im skorzystać z ich dominującej pozycji. Krowy gotówkowe należy również zwrócić na odpowiednią uwagę, szukając sposobów wykorzystania zasobów do przyciągania większego dochodu i kapitału poprzez fuzje i przejęcia lub inne źródła zewnętrzne. Często zasoby są przekierowywane od psów w kierunku tych bardziej dochodowych obszarów.

Przerwanie nierentownych operacji i segmentów

Kiedy zasoby są przekierowywane od psów, często prowadzi to do przerwania nierentownych operacji i segmentów. Ważne jest, aby menedżerowie patrzyli na krótkoterminowe i długoterminowe cele firmy, rozważając, czy zaprzestać operacji. Zapewni to, że zostanie wybrana najbardziej opłacalna opcja, biorąc pod uwagę obecną pozycję gospodarczą firmy. Wycofanie strat z nierentownych operacji może również pomóc w zwolnieniu zasobów, aby ich poświęcić na bardziej dochodowe obszary.

Wniosek

. Matryca BCG jest cennym narzędziem do tworzenia strategii w organizacjach. Ma cztery główne kategorie: krowy gotówkowe, gwiazdy, znaki zapytania i psy. Analizując produkty lub jednostki biznesowe firmy i oceniając ich udział w rynku i stopę wzrostu rynku, firmy mogą korzystać z matrycy BCG do identyfikacji obszarów potencjalnego wzrostu i poprawy.

Krowy gotówkowe mają duży udział w rynku niskiego wzrostu, więc należy je ogólnie pozostawić w spokoju i trzymać się stałych przepływów pieniężnych. Gwiazdy mają duży udział w rynku wysokiego wzrostu i powinny być zainwestowane w celu maksymalizacji zwrotów. Znaki pytań mają wysoki potencjał, ale również wymagają znacznej inwestycji, aby stać się opłacalny, więc należy je dokładnie monitorować. Wreszcie, psy mają niski udział w rynku na rynku niskiego wzrostu i powinny być pozbawione, aby zwolnić więcej zasobów na inne bardziej obiecujące inwestycje.

Używając Matryca BCG Ostrożnie zidentyfikowanie obszarów potencjalnego wzrostu i poprawy może umożliwić firmie lepsze wykorzystanie zasobów i zwiększenie jej konkurencyjności na dłuższą metę.