Analiza portfela produktów za pomocą macierzy BCG

Wstęp

Matryca BCG, znana również jako Boston Consulting Group Matrix, jest narzędziem wykorzystywanym przez firmy do analizy swojego portfela produktów i zrozumienia względnej pozycji każdego produktu na rynku. Opracowany w latach siedemdziesiątych, stał się jednym z najważniejszych narzędzi biznesowych w ciągu dekady i nadal jest używany przez organizacje każdej wielkości.

Matryca BCG składa się z czterech kwadratowych siatki, przy czym każdy kwadrat reprezentuje inny rodzaj produktu: psy, gwiazdy, krowy gotówkowe i znaki zapytania. Każdy z nich odpowiada wydajności i potencjału produktu, wykazując względną atrakcyjność każdego produktu w portfelu i umożliwiając dokładne podejmowanie decyzji.

Jaka jest macierz BCG?

. BCG Matrix opiera się na połączeniu udziału w rynku produktu i branży tempo wzrostu. Służy do oceny względnej pozycji rynkowej produktu i odpowiedniego przydzielania zasobów. Cztery ćwiartki Matryca BCG to psy, gwiazdy, kasy gotówkowe i znaki zapytania:

• Psy: Są to produkty o niskim udziale w rynku i niskiej tempie wzrostu i zazwyczaj charakteryzują się niskimi zwrotami. Nie wymagają dużo zasobów i są często wycofane lub sprzedawane.
• Gwiazdy: Są to produkty, które mają duży udział w rynku i wysoka stopa wzrostu i są bardzo opłacalne. Wymagają mnóstwa zasobów, aby napędzać ich wzrost i powinny być chronione.
• Krowy gotówkowe: Są to produkty o wysokim udziale w rynku i niskiej tempie wzrostu i zazwyczaj generują dodatnie zwroty. Wymagają niewielkich ilości zasobów i powinny wytwarzać stały strumień zysków.
• Znaki zapytania: Są to produkty o niskim udziale w rynku, ale wysoka stopa wzrostu i stają się opłacalne, gdy otrzymują odpowiednie zasoby. Powinny być monitorowane i mogą stać się gwiazdami, krówami gotówkowymi lub psami.

Kroki analizy portfela produktów za pomocą macierzy BCG

Kroki do przygotowania do analizy

W celu skutecznej analizy Portfolio produktów za pomocą macierzy BCG, ważne jest, aby jasno zrozumieć produkty i rynek, w którym zamieszkują. Pierwszym krokiem jest wyraźna zidentyfikowanie produktów, które chcesz przeanalizować i oddzielić je na odrębne grupy. Następnie konieczne jest zrozumienie obecnego udziału w rynku i tempa wzrostu każdego produktu. Obejmuje to badanie konkurentów na rynku i wielkości całkowitego rynku. Po zebraniu i zorganizowaniu danych nadszedł czas, aby rozpocząć analizę BCG.

Jak przypisywać produkty do kategorii

. Matryca BCG składa się z czterech kategorii: gwiazd, krów gotówkowych, psów i znaków pytań. Te kategorie zależą od udziału w rynku i tempa wzrostu każdego produktu. Produkty o wysokim udziale w rynku i wysoką stopą wzrostu to gwiazdy, produkty o wysokim udziale w rynku, a niska stopa wzrostu to krowy gotówkowe, produkty o niskim udziale w rynku, a niska stopa wzrostu to psy, a produkty o niskim udziale w rynku i wysokim wzroście Stawka to znaki zapytania.

Ocena portfela produktów w każdej kategorii

Po przypisaniu produktów do odpowiednich kategorii ważne jest, aby ocenić każdy produkt w odniesieniu do innych. Można to zrobić, badając, ile każdy produkt przyczynia się do ogólnej wydajności portfela. Na przykład gwiazdy mogą wnieść większy wkład w udział w sprzedaży i udziału w rynku, podczas gdy krowy gotówkowe mogą wnieść więcej do przepływów pieniężnych. Podobnie psy mogą zapewnić wgląd w rynki wschodzące, a znaki zapytania zapewniają potencjał wysokich zwrotów, jeśli są w stanie wykorzystać swój wzrost.

Ocena portfela w odniesieniu do każdej kategorii może zapewnić przydatne wgląd w ogólną wydajność i potencjał każdego produktu. Może również pomóc w poinformowaniu o decyzjach o tym, w jakie produkty zainwestować i od których się zbywa. Rozumiejąc dynamikę rynku i potencjał każdego produktu, organizacje mogą korzystać Matryca BCG Aby podejmować oparte na danych, świadome decyzje dotyczące ich portfela produktów.

Krowy gotówkowe

Matryca BCG, znana również jako Boston Consulting Group Matrix, jest narzędziem analitycznym używanym do oceny portfela produktów w celu ustalenia wydajności firmy. W obrębie Matryca BCG, Krowy gotówkowe są rodzajem produktu ocenianego w ramach tego procesu.

Charakterystyka

Krowy gotówkowe mogą być zidentyfikowane przez ich stosunkowo niski udział w rynku i wysoki wzrost rynku. Ze względu na niski udział w rynku krowy gotówkowe zwykle generują niskie zyski, ale ze względu na wysoki wzrost rynku mogą stać się bardziej opłacalne. Ze względu na niski udział w rynku krowy gotówkowe często otrzymują mniejsze wydatki budżetowe.

Strategie

Najbardziej udaną strategią krów gotówkowych jest skupienie się na zarządzaniu produktem. Firmy mogą skupić się na zwiększeniu wydajności sprzedaży i dalszym rozwoju produktu. Firmy mogą również próbować modyfikować istniejące produkty, przyciągnąć nowych klientów i zachować stare.

• Skoncentruj się na zarządzaniu kosztami i wyższej wydajności produktu.
• Wprowadź drobne zmiany i modyfikacje projektowe produktu zgodnie z potrzebami klienta.
• Zwiększ skalę produktu, aby zmaksymalizować zyski.
• Poszukaj alternatywnych rynków, aby zwiększyć udział w rynku.

Gwiazdy

Gwiazdy są najbardziej pożądanymi i znaczącymi aktywami w portfelu firmy. Gwiazda produkuje silne przepływy pieniężne i ma duży udział w rynku. Będąc na etapie wzrostu cyklu życia produktu, może on również potencjalnie generować wysokie zyski. Zwykle wymaga znacznych inwestycji, aby utrzymać przywództwo rynkowe, ale zwroty zwykle przekraczają te inwestycje.

Charakterystyka

Charakterystyka, która tworzy zasób gwiazd, są następujące:

• Lider rynku w swoim branży
• Wysoki udział w rynku
• Generuje silne przepływy pieniężne
• Wysoki potencjał dalszego wzrostu
• Wysoka rentowność

Strategie

W przypadku Star Asset firma musi nadal inwestować, aby utrzymać potencjał przywództwa i wzrostu rynku. Inicjatywy innowacyjne i marketingowe są niezbędne, aby produkt mógł nadal generować silne przepływy pieniężne. Należy skupić się na inwestowaniu w utrzymanie udziału w rynku i zwiększeniu lojalności klientów, a także na zbadanie nowych możliwości rozwoju firmy.

Znaki zapytania

Znaki pytań to produkty lub marka w portfolio, które wykazują wysoki wzrost, ale także mają niski udział w rynku.

Charakterystyka

Znaki pytań zazwyczaj mają słabe wyniki finansowe, ale mogą stać się gwiazdami, jeśli są strategicznie zarządzane. Produkty te mogą wymagać znacznych inwestycji w celu uzyskania udziału w rynku. Mogą również wymagać zwiększonej strategii promocji, cen i dystrybucji w celu konkurowania.

Strategie

Celem portfela znaku zapytania jest określenie, które produkty mogą stać się gwiazdami, a następnie bezpośrednie zasoby do tych produktów. Ważne jest, aby dokładnie ocenić potencjał produktów znaku zapytania i zrozumieć konkurencyjny krajobraz i potrzeby klientów. Przydział zasobów powinien koncentrować się na rosnącym udziale w rynku i zwiększaniu świadomości produktu. Strategie do zbadania obejmują:

• Poprawa jakości produktu
• Rozwijanie świadomości marki poprzez kampanie marketingowe
• Odkrywanie nowych kanałów, aby dotrzeć do klientów
• Tworzenie strategii cenowych w celu zwiększenia udziału w rynku
• Opracowanie innowacyjnych strategii dystrybucji

Psy

w Matryca BCG, „Psy” to produkty lub marki w portfelu organizacji, które posiadają niski udział w rynku i działają na rynku niskiego wzrostu. Prezentują obszar koncentracji dla firm w utrzymaniu swojej wartości, ponieważ powolny, ale stały rozwój tych produktów pomaga utrzymać ogólną wartość portfela.

Charakterystyka

Psy charakteryzują się następującymi:

• Stosunkowo niewielki udział w rynku w porównaniu z ich konkurentami
• Niskie zwroty z inwestycji (ROI) z typowo niskimi zyskami
• Działać na rynku niskiego wzrostu, a nawet malejącego
• Niewielki potencjał zostania produktem gwiazd

Strategie

Biorąc pod uwagę ich niski udział w rynku, ROI i niewielki potencjał stania się produktem gwiazdowym, strategie zarządzania psami powinny obejmować:

• Zarządzanie kosztami w celu utrzymania rentowności
• Korzystanie z strategii ofensywnej lub obronnej w celu budowania udziału w rynku, takim jak redukcja cen, rozkład selektywny i modyfikacja produktu
• Ceny oparte na konkurencji w celu utrzymania przewagi konkurencyjnej lub wykorzystania ich konkurentów
• Zbycie psów, jeśli nie są już uważane za strategicznie korzystne dla portfela

Wniosek

Boston Consulting Group (BCG) Matrix to narzędzie używane przez organizacje do oceny wydajności swojego portfela produktów. Opiera się na dwóch zmiennych - względnego udziału w rynku i rozwoju rynku - które umożliwiają organizacjom sklasyfikowanie ich produktów na cztery kategorie: gwiazdy, krowy gotówkowe, psy i znaki zapytania. Dla każdego produktu w swoim portfelu organizacje mogą korzystać z BCG Matrix w celu zidentyfikowania jej strategicznego Priorytety. Może to umożliwić im podejmowanie decyzji o tym, czy zainwestować, pozbywać się, czy utrzymać każdy produkt, aby zmaksymalizować przewagę konkurencyjną.

. Matryca BCG jest ważnym narzędziem pomagającym organizacjom w oceny wydajności ich produktów i opracowywaniu strategii. Rozumiejąc portfolio produktów, organizacje mogą zidentyfikować możliwości zwiększenia udziału w rynku, zidentyfikowania słabości i poprawy rentowności. Rozumiejąc wydajność każdego produktu, organizacje mogą również podejmować decyzje o inwestowaniu, pozbyciu się lub utrzymywaniu produktów w celu maksymalizacji ich przewagi konkurencyjnej.

Analizując wydajność portfela produktów, organizacje mogą zidentyfikować swoje obszary siły i słabości w celu poprawy konkurencyjności i rentowności. . Matryca BCG Zapewnia proste, ale skuteczne narzędzie do analizy portfela produktów i opracowywania strategii, aby zmaksymalizować ich przewagę konkurencyjną. Pozwala to organizacjom upewnić się, że ich produkty są dostosowane do ich celów i długoterminowej strategii.