Panduan langkah demi langkah untuk membuat matriks BCG

Perkenalan

Apakah Anda ingin mengelola sumber daya Anda secara lebih efektif? Salah satu alat populer untuk mendukung pengambilan keputusan adalah matriks BCG. Dibuat pada tahun 1970 -an oleh Boston Consulting Group, BCG Matrix adalah alat perencanaan strategis yang digunakan untuk menganalisis dan memvisualisasikan pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan industri portofolio produk atau layanan. Ini juga umum digunakan untuk mengidentifikasi investasi potensial dan menilai potensi mereka.

Itu Matriks BCG memberikan strategis Perencana dengan informasi yang diperlukan untuk secara efektif mengalokasikan sumber daya dan memprioritaskan kegiatan. Ketika digunakan secara efektif, matriks BCG dapat membantu manajer mengembangkan gambaran komprehensif tentang daya tarik relatif dari berbagai peluang bisnis, memungkinkan mereka untuk membuat keputusan yang lebih baik dan meningkatkan kinerja organisasi.

Dalam posting blog ini, kami akan menguraikan apa itu matriks BCG, manfaat membuat satu dan memberikan panduan langkah demi langkah untuk membuatnya. Mari kita mulai!

Apa itu matriks BCG?

Menetapkan garis dasar

Membuat sebuah BCG Matrix adalah teknik yang berguna untuk menganalisis portofolio produk perusahaan dan posisi kompetitifnya di pasar. Untuk membuat a Matriks BCG, analis bisnis pertama-tama perlu menetapkan garis dasar dengan mengevaluasi portofolio produk dan mengidentifikasi bintang-bintang, cash-sapi, dan anak-anaknya yang bermasalah.

Mengevaluasi Portofolio Produk

Langkah pertama dalam menciptakan a BCG Matrix akan dengan jelas memetakan dan memahami portofolio produk perusahaan. Ini melibatkan memeriksa setiap produk individu, dengan mempertimbangkan tempatnya di pasar, tingkat persaingannya, faktor -faktornya untuk sukses, dan banyak lagi.

Mengidentifikasi produk bintang

Setelah menetapkan portofolio produk yang akurat, analis bisnis kemudian dapat mengidentifikasi produk bintang dalam portofolio itu. Produk bintang ditandai dengan pangsa pasar yang tinggi, pertumbuhan yang cepat, dan prospek yang menarik. Produk -produk ini membutuhkan banyak investasi untuk mempertahankan posisi mereka, tetapi mereka menghasilkan banyak pengembalian juga.

Menganalisis tunai sapi

Langkah selanjutnya untuk membuat a Matriks BCG adalah untuk menganalisis produk yang dianggap sebagai 'sapi tunai'. Ini adalah produk yang biasanya memiliki pangsa pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan yang rendah. Mereka membutuhkan sedikit investasi untuk membuat mereka tetap berjalan, dan mereka menghasilkan pendapatan yang konsisten dan andal. Analis menganggap produk ini sebagai tulang punggung perusahaan, memberikan aliran pendapatan yang stabil.

Menyoroti masalah anak

Akhirnya, a Matriks BCG membantu mengidentifikasi 'anak -anak bermasalah' - produk yang memiliki pangsa pasar rendah dan pertumbuhan yang rendah kecepatan. Produk -produk ini biasanya membutuhkan banyak investasi untuk bertahan hidup, dan mereka menawarkan sedikit pengembalian. Analis sering merekomendasikan pemotongan produk ini dari portofolio, karena mereka tidak mungkin menawarkan manfaat signifikan di masa depan.

Mengumpulkan data

Saat mengumpulkan data untuk membuat matriks BCG, penting untuk mengumpulkan informasi di tiga bidang: pangsa pasar, tingkat pertumbuhan industri, dan perkiraan pendapatan. Memiliki pemahaman tentang masing -masing komponen ini akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang akurat tentang pasar dan bagaimana kinerja produk atau layanan Anda sehubungan dengan kompetisi.

Saham

Pangsa pasar adalah ukuran pangsa total perusahaan Anda dari total pasar atau layanan Anda. Penting untuk menentukan pangsa pasar Anda sehubungan dengan pangsa pasar pesaing Anda untuk mengidentifikasi di mana Anda berdiri dalam kaitannya dengan mereka. Informasi ini dapat dikumpulkan melalui survei pasar, laporan industri, dan penelitian internal.

Tingkat Pertumbuhan Industri

Tingkat pertumbuhan industri, atau tren keseluruhan dalam industri, juga penting untuk dipertimbangkan. Mengetahui pandangan jangka pendek, jangka menengah, dan jangka panjang dari industri dapat membantu Anda mengidentifikasi jika itu adalah industri yang layak diinvestasikan. Tingkat pertumbuhan industri dapat ditentukan dengan meneliti indikator ekonomi dalam industri, seperti tingkat inflasi dan PDB, serta mewawancarai pakar.

Prakiraan Pendapatan

Sepotong informasi terakhir yang akan dikumpulkan adalah ramalan pendapatan. Ini adalah posisi keuangan perusahaan dalam kaitannya dengan kinerja masa lalu, saat ini, dan masa depan. Penting untuk mempertimbangkan posisi keuangan perusahaan saat ini dan para pesaingnya untuk membuat prediksi tentang kinerja di masa depan. Informasi ini dapat dikumpulkan dengan mendapatkan laporan keuangan perusahaan dan pesaing.

Merencanakan data keuangan

Plot data keuangan adalah tugas penting untuk penciptaan a Matriks BCG. Plot dua dimensi grafik terdiri dari pangsa pasar pada sumbu x dan tingkat pertumbuhan industri pada sumbu y. Keempat kuadran plot data menunjukkan pangsa pasar perusahaan relatif terhadap tingkat pertumbuhan industri dari segmen pasar masing -masing.

Pangsa pasar pada sumbu x

Sumbu x atau garis horizontal dari matriks BCG mencerminkan pangsa pasar segmen pasar tertentu. Pangsa pasar didefinisikan sebagai persentase dari total penjualan dalam pasar perusahaan tertentu. Semakin tinggi pangsa pasar, semakin lanjut hak data perusahaan akan muncul di matriks.

Tingkat pertumbuhan industri pada sumbu y

Sumbu Y, atau garis vertikal dari matriks BCG, mencerminkan tingkat pertumbuhan industri dari pasar masing-masing. Tingkat pertumbuhan industri adalah peningkatan rata -rata permintaan tahunan untuk barang dari suatu industri di seluruh periode tertentu. Tingkat pertumbuhan industri yang tinggi berarti permintaan barang meningkat, dan plot data vertikal perusahaan di pasar itu akan muncul lebih tinggi pada matriks.

Menafsirkan hasilnya

Sekarang setelah Anda membuat a Matriks BCG, saatnya menafsirkan hasilnya. Masing -masing dari empat kategori produk - produk bintang, sapi tunai, anak -anak bermasalah, dan anjing - membutuhkan strategi yang berbeda. Mari kita lihat lebih dekat masing -masing.

Produk Bintang

Produk yang termasuk dalam kategori bintang memiliki pangsa pasar relatif tinggi, yang mencerminkan posisi yang kuat di industri. Produk -produk ini dapat dilihat sebagai inovator dan pendorong pertumbuhan, dan penting untuk berinvestasi dalam keberhasilan mereka. Bidang -bidang fokus meliputi pemasaran dan investasi untuk pertumbuhan dan inovasi yang berkelanjutan.

Sapi tunai

Produk yang termasuk dalam kategori tunai sapi memiliki pangsa pasar relatif tinggi, tetapi mereka belum tentu produk pertumbuhan. Mereka didirikan, produk matang yang menghasilkan pengembalian yang stabil tetapi rendah, dan mereka membutuhkan investasi minimal. Mungkin bermanfaat untuk memanen produk-produk ini untuk uang tunai, tetapi waspadalah terhadap potensi bahaya over-milking.

Anak -anak bermasalah

Produk yang termasuk dalam kategori anak bermasalah memiliki pangsa pasar relatif menengah, dan mereka menjadi menarik ketika pertumbuhan dimungkinkan. Produk -produk ini membutuhkan analisis dan investasi yang cermat untuk menentukan potensi mereka. Mungkin lebih menguntungkan untuk memindahkan produk -produk ini ke posisi yang lebih menguntungkan di pasar, tetapi berinvestasi pada masalah anak -anak juga dapat menguras sumber daya.

Anjing

Produk yang termasuk dalam kategori anjing memiliki pangsa pasar relatif rendah, menghasilkan pengembalian yang rendah. Produk -produk ini harus divestasi, atau diberikan makeover dan diperkenalkan kembali ke pasar. Karena produk -produk ini menghasilkan pengembalian yang rendah, penting untuk menilai efek yang akan mereka miliki pada bisnis secara keseluruhan jika mereka dikeluarkan dari portofolio.

Memanfaatkan hasil Anda

Itu Matriks BCG sangat penting dalam membantu perusahaan mana pun, besar atau kecil, memaksimalkan kinerja dan output keuangannya. Sekarang Anda telah mengidentifikasi kategori masing -masing perusahaan Anda, Anda dapat menggunakan hasilnya untuk secara efektif merencanakan strategi individu untuk setiap divisi produk atau unit bisnis. Mari kita lihat setiap langkah, dimulai dengan memanfaatkan kekuatan.

Memanfaatkan kekuatan

Ketika Anda menyadari produk atau divisi mana yang termasuk dalam kategori "bintang" dan "tunai sapi", Anda akan tahu area mana yang paling menguntungkan dan harus diberikan sumber daya, perhatian, dan energi terbanyak. Apakah ada cara yang dapat Anda sesuaikan dan selanjutnya memonetisasi bagian -bagian ini? Ini dapat terdiri dari peningkatan kampanye dan upaya penjualan, menambahkan fitur baru untuk membawa inovasi dan peningkatan produktivitas, atau menemukan cara yang lebih efisien untuk mengurangi biaya dan meningkatkan pengembalian.

Meningkatkan profitabilitas

Mengabaikan "anjing" dapat merugikan kesuksesan perusahaan Anda, tetapi menginvestasikan lebih banyak sumber daya ke dalamnya daripada yang mereka hasilkan bisa menjadi kesalahan yang mahal. Namun, mengeluarkannya dari pasar juga dapat mengasingkan pelanggan yang telah tumbuh melekat pada produk atau unit tertentu. Apa solusinya? Situasi seperti ini sudah matang untuk beberapa pemecahan masalah kreatif, memungkinkan Anda untuk mengukir jalan antara batu pepatah dan tempat yang sulit. Meninjau keunggulan kompetitif unit dan kebutuhan basis pelanggan dapat memberikan wawasan tentang opsi apa yang Anda miliki.

Menerapkan perubahan strategis

"Tanda tanya" memiliki potensi untuk sukses, tetapi potensi itu juga membutuhkan waktu dan investasi untuk membuahkan hasil. Menggunakan BCG Matrix untuk memutuskan mana dari bisnis ini Wartlah perhatian yang berkelanjutan, dan menguraikan rencana strategis yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Rencana ini harus mencakup berbagai tujuan dan jadwal untuk menjaga tujuan unit dan bertanggung jawab.

Itu BCG Matrix adalah alat yang ampuh untuk membantu mengkategorikan dan memahami masing -masing produk perusahaan Anda atau divisi. Memanfaatkan hasil secara efisien dan strategis akan membantu memastikan bahwa setiap area berfungsi secara optimal, pada akhirnya meningkatkan profitabilitas Anda.

Kesimpulan

Matriks BCG adalah alat sederhana namun kuat yang harus dimanfaatkan oleh semua pemilik bisnis, karena membantu para pemimpin dengan mudah mengenali peluang dan mengembangkan strategi untuk lebih mengembangkan bisnis mereka. Setelah membaca panduan langkah demi langkah ini, Anda sekarang harus memiliki semua alat untuk membuat matriks BCG Anda sendiri.

Manfaat Membuat Matriks BCG

Itu Matriks BCG dapat membantu pemimpin bisnis membuat keputusan yang lebih baik tentang cara mengalokasikan sumber daya. Ini melakukan ini dengan memungkinkan pemimpin untuk mengidentifikasi seberapa besar nilai yang disediakan oleh masing -masing produk atau layanan bisnis. Dengan mengikuti proses 4 langkah yang disediakan dalam panduan ini, pemilik bisnis dapat dengan cepat dan mudah menilai kinerja aset mereka dan mengembangkan strategi untuk memaksimalkan aset mereka.

Cara memanfaatkan hasil

Sekarang setelah Anda membuat a Matriks BCG, Anda harus dapat memanfaatkan hasil untuk membantu memandu strategi dan pengembangan Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang perlu dipertimbangkan saat menafsirkan matriks:

• Apakah ada produk berbagi rendah yang dapat dihentikan atau dijual?
• Apakah ada bagian tinggi, produk pertumbuhan rendah yang dapat dikembangkan lebih lanjut?
• Apakah ada potensi produk atau layanan baru yang dapat dibuat dengan memanfaatkan aset yang ada?
• Apakah ada bagian rendah, produk pertumbuhan tinggi yang harus dikembangkan lebih lanjut?

Pikiran terakhir

Itu Matriks BCG Dapat mengintimidasi pada awalnya, tetapi dengan panduan ini Anda harus berada dalam cara Anda untuk menciptakan yang dapat membantu memandu pertumbuhan perusahaan Anda. Jika Anda memerlukan tips atau saran lebih lanjut, jangan ragu untuk meminta bantuan dari ahli yang memenuhi syarat.