Menganalisis portofolio produk Anda dengan matriks BCG

Perkenalan

Matriks BCG, juga dikenal sebagai Boston Consulting Group Matrix, adalah alat yang digunakan oleh perusahaan untuk menganalisis portofolio produk mereka dan memahami posisi relatif dari setiap produk dalam pasar. Dikembangkan pada tahun 1970 -an, itu menjadi salah satu alat bisnis terpenting dalam dekade ini, dan terus digunakan saat ini oleh organisasi dari semua ukuran.

Matriks BCG terdiri dari kisi empat persegi, dengan masing-masing kuadrat mewakili jenis produk yang berbeda: anjing, bintang, sapi tunai, dan tanda tanya. Masing-masing sesuai dengan kinerja dan potensi produk, menunjukkan daya tarik relatif dari masing-masing produk dalam portofolio dan memungkinkan pengambilan keputusan yang akurat.

Apa itu matriks BCG?

Itu Matriks BCG didasarkan pada kombinasi pangsa pasar produk dan industri tingkat pertumbuhan. Ini digunakan untuk menilai posisi pasar relatif suatu produk dan mengalokasikan sumber daya dengan tepat. Keempat kuadran Matriks BCG adalah anjing, bintang, sapi tunai dan tanda tanya:

• Anjing: Ini adalah produk dengan pangsa pasar yang rendah dan tingkat pertumbuhan yang rendah, dan biasanya ditandai dengan pengembalian rendah. Mereka tidak membutuhkan banyak sumber daya dan sering kali pensiun atau dijual.
• Bintang: Ini adalah produk yang memiliki pangsa pasar tinggi dan tingkat pertumbuhan yang tinggi, dan sangat menguntungkan. Mereka membutuhkan banyak sumber daya untuk memicu pertumbuhan mereka dan harus dilindungi.
• Sapi Uang: Ini adalah produk dengan pangsa pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan yang rendah, dan biasanya menghasilkan pengembalian positif. Mereka membutuhkan sejumlah kecil sumber daya dan harus menghasilkan aliran keuntungan yang stabil.
• Tanda tanya: Ini adalah produk dengan pangsa pasar rendah tetapi tingkat pertumbuhan tinggi, dan menjadi menguntungkan ketika diberi sumber daya yang tepat. Mereka harus dipantau dan dapat menjadi bintang, sapi tunai, atau anjing.

Langkah -langkah untuk menganalisis portofolio produk dengan matriks BCG

Langkah untuk Mempersiapkan Analisis

Untuk menganalisis a Portofolio Produk Menggunakan Matriks BCG, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang produk dan pasar yang mereka huni. Langkah pertama adalah mengidentifikasi dengan jelas produk yang ingin Anda analisis dan pisahkan menjadi kelompok yang berbeda. Setelah itu, perlu untuk memahami pangsa pasar saat ini dan tingkat pertumbuhan setiap produk. Ini termasuk meneliti para pesaing di pasar dan ukuran total pasar. Setelah data dikumpulkan dan diatur, saatnya untuk memulai analisis BCG.

Cara menetapkan produk ke kategori

Itu Matriks BCG terdiri dari empat kategori: bintang, sapi tunai, anjing, dan tanda tanya. Kategori -kategori ini tergantung pada pangsa pasar dan tingkat pertumbuhan masing -masing produk. Produk dengan pangsa pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan yang tinggi adalah bintang, produk dengan pangsa pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan yang rendah adalah sapi tunai, produk dengan pangsa pasar yang rendah dan tingkat pertumbuhan yang rendah adalah anjing, dan produk dengan pangsa pasar yang rendah dan pertumbuhan tinggi Tingkat adalah tanda tanya.

Evaluasi portofolio produk di setiap kategori

Setelah produk telah ditugaskan ke kategori yang sesuai, penting untuk mengevaluasi setiap produk sehubungan dengan yang lain. Ini dapat dilakukan dengan memeriksa berapa banyak setiap produk berkontribusi pada kinerja portofolio secara keseluruhan. Misalnya, bintang dapat berkontribusi lebih banyak untuk penjualan dan pangsa pasar, sementara sapi kas dapat berkontribusi lebih banyak untuk arus kas. Demikian juga, anjing dapat memberikan wawasan tentang pasar negara berkembang, dan tanda tanya memberikan potensi pengembalian tinggi jika mereka dapat memanfaatkan pertumbuhan mereka.

Mengevaluasi portofolio sehubungan dengan setiap kategori dapat memberikan wawasan yang berguna tentang kinerja dan potensi masing -masing produk secara keseluruhan. Ini juga dapat membantu menginformasikan keputusan tentang produk apa yang akan diinvestasikan dan yang harus divestasi. Dengan memahami dinamika pasar dan potensi setiap produk, organisasi dapat menggunakan Matriks BCG untuk membuat keputusan yang didorong oleh data, informasi tentang portofolio produk mereka.

Sapi tunai

Matriks bcg, juga dikenal sebagai Boston Consulting Group Matrix, adalah alat analitik yang digunakan untuk mengevaluasi portofolio produk untuk menentukan kinerja bisnis. Dalam Matriks BCG, Sapi tunai adalah jenis produk yang dievaluasi sebagai bagian dari proses ini.

Karakteristik

Sapi kas dapat diidentifikasi dengan pangsa pasar yang relatif rendah dan pertumbuhan pasar yang tinggi. Karena pangsa pasar yang rendah, sapi tunai biasanya menghasilkan keuntungan rendah, tetapi karena pertumbuhan pasar yang tinggi mereka memiliki potensi untuk menjadi lebih menguntungkan. Karena pangsa pasar yang rendah, sapi tunai sering menerima pengeluaran anggaran yang lebih kecil.

Strategi

Strategi paling sukses untuk sapi tunai adalah fokus pada pengelolaan produk. Perusahaan dapat fokus pada peningkatan efisiensi penjualan dan lebih lanjut mengembangkan produk. Perusahaan juga dapat mencoba memodifikasi produk yang ada, untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan yang lama.

• Fokus pada manajemen biaya dan efisiensi produk yang lebih tinggi.
• Memperkenalkan perubahan kecil dan modifikasi desain pada produk sesuai kebutuhan pelanggan.
• Tingkatkan skala produk untuk memaksimalkan laba.
• Cari pasar alternatif untuk meningkatkan pangsa pasar.

Bintang

Bintang adalah aset yang paling diinginkan dan signifikan dalam portofolio perusahaan. Bintang menghasilkan arus kas yang kuat dan memiliki pangsa pasar yang tinggi. Berada dalam tahap pertumbuhan siklus hidup produk, ia juga memiliki potensi untuk terus menghasilkan pengembalian tinggi. Biasanya membutuhkan investasi yang cukup besar untuk mempertahankan kepemimpinan pasarnya, tetapi pengembalian biasanya melebihi investasi tersebut.

Karakteristik

Karakteristik yang membuat aset bintang adalah sebagai berikut:

• Pemimpin Pasar dalam Industrinya
• Pangsa pasar tinggi
• Menghasilkan arus kas yang kuat
• Potensi pertumbuhan lebih lanjut yang tinggi
• Profitabilitas tinggi

Strategi

Untuk aset bintang, perusahaan perlu terus berinvestasi untuk mempertahankan kepemimpinan pasarnya dan potensi pertumbuhan. Inovasi produk dan inisiatif pemasaran diperlukan agar produk tersebut dapat terus menghasilkan arus kas yang kuat. Fokusnya harus berinvestasi untuk mempertahankan pangsa pasar dan meningkatkan loyalitas pelanggan serta mengeksplorasi peluang baru untuk menumbuhkan bisnis.

Tanda tanya

Tanda pertanyaan adalah produk atau merek dalam portofolio yang menunjukkan pertumbuhan tinggi tetapi juga memiliki pangsa pasar yang rendah.

Karakteristik

Tanda pertanyaan biasanya memiliki kinerja keuangan yang lemah tetapi mungkin memiliki potensi untuk menjadi bintang jika dikelola secara strategis. Produk -produk ini mungkin memerlukan investasi yang signifikan untuk mendapatkan pangsa pasar. Mereka mungkin juga memerlukan peningkatan promosi, harga, dan strategi distribusi untuk bersaing.

Strategi

Tujuan dari portofolio tanda tanya adalah untuk mengidentifikasi produk mana yang berpotensi menjadi bintang, dan kemudian mengarahkan sumber daya ke produk -produk tersebut. Penting untuk menilai dengan cermat potensi produk tanda tanya dan memahami lanskap kompetitif dan kebutuhan pelanggan. Alokasi sumber daya harus fokus pada pertumbuhan pangsa pasar dan meningkatkan kesadaran produk. Strategi untuk dijelajahi meliputi:

• Meningkatkan kualitas produk
• Mengembangkan kesadaran merek melalui kampanye pemasaran
• Menjelajahi saluran baru untuk menjangkau pelanggan
• Menciptakan strategi penetapan harga untuk meningkatkan pangsa pasar
• Mengembangkan strategi distribusi inovatif

Anjing

Dalam Matriks BCG, 'Anjing' adalah produk atau merek dalam portofolio organisasi yang memiliki pangsa pasar rendah dan beroperasi di pasar pertumbuhan yang rendah. Mereka menyajikan bidang fokus bagi perusahaan untuk mempertahankan nilainya karena pertumbuhan produk yang lambat namun stabil membantu mempertahankan nilai keseluruhan portofolio.

Karakteristik

Anjing ditandai dengan memiliki yang berikut:

• Pangsa pasar yang relatif kecil dibandingkan dengan pesaing mereka
• Pengembalian Rendah atas Investasi (ROI) dengan keuntungan rendah biasanya
• Beroperasi di pasar yang rendah atau bahkan menurun
• Potensi kecil untuk menjadi produk bintang

Strategi

Mengingat pangsa pasar yang rendah, ROI dan sedikit potensi untuk menjadi produk bintang, strategi untuk mengelola anjing harus mencakup:

• Mengelola biaya untuk mempertahankan profitabilitas
• Menggunakan strategi ofensif atau defensif untuk membangun pangsa pasar, seperti pengurangan harga, distribusi selektif, dan modifikasi produk
• Harga berbasis kompetisi untuk mempertahankan keunggulan kompetitif mereka, atau untuk memanfaatkan pesaing mereka
• Divestasi anjing, jika mereka tidak lagi dianggap bermanfaat secara strategis untuk portofolio

Kesimpulan

Boston Consulting Group (BCG) Matrix adalah alat yang digunakan oleh organisasi untuk mengevaluasi kinerja portofolio produk mereka. Ini didasarkan pada dua variabel - pangsa pasar relatif dan pertumbuhan pasar - yang memungkinkan organisasi untuk mengklasifikasikan produk mereka menjadi empat kategori: bintang, sapi tunai, anjing, dan tanda tanya. Untuk setiap produk dalam portofolio mereka, organisasi dapat menggunakan Matriks BCG untuk mengidentifikasi strategisnya prioritas. Ini dapat memungkinkan mereka untuk membuat keputusan tentang apakah akan berinvestasi, melepaskan, atau memelihara setiap produk untuk memaksimalkan keunggulan kompetitif mereka.

Itu Matriks BCG adalah alat penting untuk membantu organisasi menilai kinerja produk mereka dan mengembangkan strategi. Dengan memahami portofolio produk, organisasi dapat mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan pangsa pasar, mengidentifikasi kelemahan, dan meningkatkan profitabilitas. Dengan memahami kinerja setiap produk, organisasi juga dapat membuat keputusan untuk berinvestasi, melepaskan, atau memelihara produk untuk memaksimalkan keunggulan kompetitif mereka.

Dengan menganalisis kinerja portofolio produk mereka, organisasi dapat mengidentifikasi bidang kekuatan dan kelemahan mereka untuk meningkatkan daya saing dan profitabilitas mereka. Itu Matriks BCG Menyediakan alat yang sederhana namun efektif untuk menganalisis portofolio produk dan mengembangkan strategi untuk memaksimalkan keunggulan kompetitif mereka. Ini memungkinkan organisasi untuk memastikan produk mereka selaras dengan tujuan dan strategi jangka panjang mereka.