Manfaat bernegosiasi dengan investor: Panduan untuk pemilik bisnis

Perkenalan

Bernegosiasi dengan investor adalah keterampilan penting bagi pemilik bisnis modern mana pun. Negosiasi biasanya didefinisikan sebagai proses dua atau lebih orang yang membahas ketentuan perjanjian untuk mencapai saling pengertian. Investor biasanya adalah individu atau perusahaan yang menyediakan modal kepada perusahaan dengan imbalan kepemilikan parsial atau manfaat finansial lainnya.

Panduan ini akan memberikan gambaran komprehensif tentang manfaatnya negosiasi investor untuk pemilik bisnis. Ini akan menjelaskan nilai memasuki negosiasi dengan investor dan memberikan saran praktis tentang bagaimana melakukan negosiasi yang berhasil.

Tujuan negosiasi

Saat terlibat dalam negosiasi dengan investor, penting untuk memahami tujuan proses. Negosiasi investor didasarkan pada prinsip timbal balik: investor perlu menemukan proyek yang cocok untuk menginvestasikan dana, sementara pemilik bisnis membutuhkan modal investasi untuk mengembangkan ide bisnis mereka.

Manfaat negosiasi yang didukung penelitian

Bernegosiasi dengan investor adalah bagian penting dari setiap bisnis yang sukses. Terlepas dari potensi tantangan, ada banyak manfaat yang didukung penelitian untuk memulai negosiasi. Di sini, kami menyajikan panduan untuk keuntungan utama bernegosiasi dengan investor.

Kesempatan untuk lebih memahami dinamika dan minat

Saat terlibat dengan investor, pemilik bisnis memiliki kesempatan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih besar tentang dinamika yang berperan. Dengan memahami kepentingan dan tujuan investor, perjanjian dapat disesuaikan dengan kedua belah pihak secara saling menguntungkan.

Potensi untuk menemukan landasan bersama

Negosiasi menyatukan kelompok -kelompok lawan, memungkinkan mereka untuk menemukan kesamaan dan mencapai kesepakatan di tengah -tengah jaring kepentingan yang rumit dan potensi konflik. Tempat bersama ini memungkinkan para pihak untuk bergerak maju dengan rencana kolaboratif yang bermanfaat bagi semua.

Syarat dan ketentuan yang ditingkatkan

Negosiasi pada akhirnya dapat menyebabkan peningkatan syarat dan ketentuan untuk semua pihak. Dengan terlibat dalam dialog dan menghasilkan solusi potensial dan trade-off, baik investor maupun pemilik bisnis dapat memperoleh manfaat dari proses tersebut.

Salah satu Keuntungan utama bernegosiasi dengan investor adalah kesempatan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang dinamika dan minat yang terlibat. Melalui dialog terbuka, kedua belah pihak dapat mencapai kesepakatan yang cocok untuk setiap pihak. Akibatnya, syarat dan ketentuan pengaturan dapat dioptimalkan, yang mengarah pada peningkatan hubungan dan hasil yang lebih menguntungkan.

3. Kiat perilaku untuk negosiasi yang sukses

Negosiasi adalah alat yang sering diabaikan yang dapat digunakan oleh pemilik bisnis untuk mendapatkan penawaran terbaik dengan investor. Dengan memanfaatkan kekuatan negosiasi, bisnis dapat mengurangi biaya investasi dan memaksimalkan laba atas investasi dengan investor. Untuk membantu pemilik bisnis menemukan keberhasilan dalam negosiasi mereka, panduan ini mencakup tiga tips perilaku utama: menetapkan tujuan jangka pendek, membuat daftar prioritas sederhana, dan menyadari emosi Anda.

A. Tetapkan tujuan jangka pendek

Untuk membuat negosiasi lebih efektif, pemilik bisnis harus menetapkan tujuan jangka pendek untuk investasi mereka. Ketika Anda mengidentifikasi apa yang ingin Anda capai, itu membuatnya lebih mudah untuk memusatkan perhatian Anda pada tujuan tersebut. Selain itu, tujuan jangka pendek memungkinkan Anda menyesuaikan strategi Anda secara real-time jika situasi membutuhkannya, membuat proses lebih cair dan memberikan lebih banyak fleksibilitas.

B. Buat daftar prioritas yang sederhana

Membuat daftar prioritas sederhana sangat penting untuk negosiasi yang sukses. Memiliki beton Daftar apa yang ingin Anda capai akan memungkinkan Anda memprioritaskan tujuan Anda dan tentukan mana yang paling penting. Ini juga akan membantu Anda tetap terorganisir dan fokus selama proses negosiasi. Selain itu, memiliki daftar periksa dapat memberikan titik referensi saat membuat keputusan, mengurangi peluang Anda akan melupakan sesuatu.

C. Waspadai Emosi Anda

Penting untuk tetap sadar akan emosi Anda sendiri selama negosiasi. Menjadi terlalu bersemangat tentang posisi Anda dapat menyebabkan pengambilan keputusan yang buruk. Ketika Anda merasa emosi Anda mulai memengaruhi penilaian Anda, ambil langkah mundur dan menilai kembali strategi Anda. Selain itu, cobalah untuk tetap sadar akan emosi pihak lain dan meresponsnya. Menyadari emosi orang lain akan membantu Anda menciptakan lingkungan yang saling menghormati dan memahami, yang pada akhirnya mengarah ke hasil yang lebih baik.

Fokuskan negosiasi Anda

Ketika datang untuk bernegosiasi dengan calon investor, penting untuk masuk ke proses dengan penuh pertimbangan dan dengan rencana tindakan tertentu. Mengetahui poin apa yang dapat membuat atau melanggar kesepakatan, menetapkan perjanjian minimum yang dapat diterima, dan mendorong solusi yang lebih kreatif dapat membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari negosiasi.

Identifikasi poin leverage

Ketika datang Bernegosiasi dengan investor, Memahami poin leverage dapat sangat meningkatkan prospek Anda. Poin leverage ada ketika sebuah bisnis memiliki sesuatu untuk ditawarkan yang dicari oleh investor. Jenis poin ini dapat digunakan untuk menegosiasikan kesepakatan atau ketentuan yang lebih baik untuk kedua belah pihak yang terlibat. Penting untuk mengetahui kekuatan Anda dan memanfaatkannya selama negosiasi.

Tentukan perjanjian minimum Anda yang dapat diterima

Sebelum memulai negosiasi, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang perjanjian minimum Anda yang dapat diterima - yaitu, jumlah uang dan ketentuan paling sedikit yang ingin Anda setujui. Saat pergi ke negosiasi, mengetahui angka ini memberi Anda keuntungan memahami titik di mana Anda bersedia untuk meninggalkan kesepakatan. Ini juga membantu Anda tetap fokus pada tujuan akhir dan menghindari teralihkan oleh poin yang tidak penting.

Ajukan pertanyaan untuk meminta lebih banyak solusi kreatif

Saat membuat kesepakatan dengan investor, penting untuk berpikir di luar kotak dan menghasilkan solusi kreatif yang dapat menguntungkan kedua belah pihak. Mengajukan pertanyaan bisa sangat membantu dalam merangsang percakapan dan menginspirasi solusi potensial yang tidak akan pernah dipertimbangkan. Dengan mengajukan pertanyaan yang mengarah pada jawaban terbuka, dimungkinkan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan dan minat investor dan menemukan resolusi yang bermanfaat.

• Menurut Anda apa yang akan menjadi hasil ideal dari kesepakatan ini?
• Apa aspek perjanjian, jika ada, yang dapat Anda fleksibel?
• Menurut Anda, di mana kami harus memfokuskan upaya kami?
• Menurut Anda apa keuntungan terbesar dari melanjutkan kesepakatan ini?

Membangun hubungan

Investor dapat menjadi aset yang tak ternilai bagi pengusaha dan pemilik usaha kecil. Pengusaha pintar akan ingin memulai negosiasi mereka dengan kaki yang tepat untuk memastikan mereka membuat kesan yang baik dan bisa mendapatkan hasil terbaik. Membangun hubungan dan hubungan dengan investor dapat menjadi kunci untuk negosiasi yang sukses.

Membantu sisi lain menyelamatkan muka

Saat bernegosiasi dengan investor, penting untuk berhati -hati untuk menghindari melemahkan kebanggaan pihak lain. Ini berarti menghindari frasa seperti "Anda harus" atau "Anda harus" serta mencoba untuk satu di sisi lain. Penting untuk menunjukkan rasa hormat terhadap pendapat investor, bersabar, dan mendengarkan secara terbuka dan penuh perhatian. Pastikan investor tidak merasa diberhentikan atau tidak dihargai dengan tidak berbicara atau berbicara terlalu banyak.

Gunakan pujian asli

Dalam negosiasi, dapat bermanfaat untuk menyatakan kekaguman atas pengetahuan dan kecerdasan pasangan Anda. Pujian pihak lain selalu merupakan cara yang baik untuk menghangatkan suasana dan membuat mereka merasa nyaman. Mereka juga akan lebih menghargai Anda jika mereka yakin Anda asli. Rasa hormat seringkali terkait dengan kekuatan, dan jika Anda mengagumi sisi lain, Anda akan cenderung mendapatkan rasa hormat dari para investor, menambah lebih banyak daya pada posisi Anda.

Tawarkan Kopi / Makan Siang

Tujuan akhir dari semua negosiasi adalah untuk mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak. Setelah Anda membangun hubungan awal dengan investor, Anda dapat memperkuatnya dengan menawarkan untuk mengambil kopi atau makan siang. Ini akan memungkinkan Anda untuk memecahkan es dan membuat percakapan Anda lebih santai. Berbicara dengan pihak lain dalam suasana informal juga bisa menjadi kesempatan untuk membuat pihak lain membuka dan mengungkapkan lebih banyak tentang tujuan dan kebutuhan mereka.

• Membantu sisi lain menyelamatkan muka
• Gunakan pujian asli
• Tawarkan Kopi / Makan Siang

6. Mengambil langkah konkret untuk secara signifikan meningkatkan kemungkinan hasil win-win

Terlibat dalam negosiasi dengan investor dapat menjadi tugas yang menakutkan bagi pemilik bisnis, karena mereka harus strategis secara bijaksana sementara juga rumit untuk memastikan bahwa kepentingan setiap orang terpenuhi. Sangat penting untuk merencanakan ke depan dan siap sebelum negosiasi dimulai untuk memulai dengan kaki kanan dan meningkatkan peluang hasil yang menguntungkan. Berikut adalah beberapa langkah konkret untuk membantu meningkatkan kemungkinan hasil win-win.

A. Rencanakan strategi negosiasi Anda

Sebelum memasuki negosiasi, sangat penting untuk memiliki rencana tindakan. Meneliti dan mengeksplorasi setiap penawaran potensial secara menyeluruh untuk sepenuhnya memahami syarat dan ketentuan yang akan diterima. Pastikan untuk merencanakan strategi yang memungkinkan penggunaan strategis alternatif dan opsi luar jika diperlukan.

B. Tetap fokus dan selidiki untuk informasi lebih lanjut

Tetap fokus dan berkomitmen penuh pada tugas yang ada. Pastikan untuk memahami pandangan investor dan ajukan pertanyaan yang relevan untuk menilai apa yang dicari investor. Ingat, penting untuk menjadi jelas dalam komunikasi Anda dan tidak pernah kehilangan ketenangan Anda. Teruslah menyelidik dan memperluas percakapan untuk mengungkap apa yang penting bagi investor.

C. Tinggalkan ruang untuk kompromi

Negosiasi adalah proses yang berkelanjutan dan, untuk mendapatkan hasil terbaik, pemilik bisnis harus fleksibel dan bersedia memperhitungkan semua kepentingan. Simpan pembicaraan bergerak dan tinggalkan ruang untuk kompromi. Ini berarti bahwa pemilik bisnis harus terbuka untuk diskusi dan mencapai kesepakatan yang dapat disetujui oleh masing -masing pihak.

Kesimpulan

Bernegosiasi dengan investor Bisa menjadi tugas yang menakutkan, tetapi strategi yang tepat dapat bermanfaat bagi pemilik bisnis. Dengan meluangkan waktu untuk mempelajari dasar -dasar negosiasi, memahami berbagai jenis investor, dan memiliki kepercayaan diri, pemilik bisnis dapat memperoleh keuntungan ketika datang untuk bernegosiasi. Selain itu, menetapkan tujuan dan sasaran yang jelas, memanfaatkan bukti berbasis data, dan memiliki garis waktu yang ditetapkan dapat menjadi alat yang berguna dalam proses negosiasi.

Penting untuk diingat bahwa negosiasi adalah proses memberi dan menerima, sehingga secara aktif mendengarkan kebutuhan investor dan memahami sudut pandang mereka dapat membantu menciptakan hasil yang bermanfaat bagi kedua belah pihak. Berinvestasi dalam bisnis seseorang adalah komitmen besar dan pemilik bisnis harus meluangkan waktu untuk mengeksplorasi semua opsi potensial untuk memastikan hasil terbaik bagi perusahaan mereka.

Key Takeaway

• Memahami dasar -dasar negosiasi untuk mendapatkan keuntungan ketika bekerja dengan investor.
• Identifikasi berbagai jenis investor untuk menentukan mana yang paling cocok untuk bisnis.
• Bersiaplah untuk bernegosiasi dengan percaya diri dan menetapkan tujuan dan sasaran yang jelas.
• Memanfaatkan bukti berbasis data dan memiliki garis waktu yang ditetapkan.
• Tetap fleksibel dan secara aktif mendengarkan kebutuhan investor.