Bagaimana mengidentifikasi strategi pertumbuhan dengan matriks BCG

Perkenalan

Matriks Boston Consulting Group (BCG) adalah alat yang terkenal dan banyak digunakan oleh organisasi untuk mengidentifikasi berbagai strategi pertumbuhan. Matriks ini didasarkan pada empat kuadran utama - bintang, sapi tunai, anjing, dan tanda tanya - yang memberikan representasi visual dari pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan. Dengan menganalisis empat kuadran, organisasi dapat mengidentifikasi strategi pertumbuhan yang dapat diimplementasikan untuk mendorong tujuan bisnis yang diinginkan.

Definisi matriks BCG

Itu Matriks BCG Bekerja dengan membantu organisasi menganalisis potensi produk, layanan, dan merek mereka sehubungan dengan pasar. Ini memperhitungkan pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan, dan menugaskan setiap produk, layanan atau merek kategori: bintang, tunai sapi, anjing, atau tanda tanya.

• Bintang memiliki pangsa pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan yang tinggi.
• Sapi tunai memiliki pangsa pasar yang tinggi tetapi tingkat pertumbuhan yang rendah.
• Anjing memiliki pangsa pasar yang rendah dan tingkat pertumbuhan yang rendah.
• Tanda tanya memiliki pasar yang rendah, tetapi tingkat pertumbuhan yang tinggi.

Tinjauan cara menggunakan matriks

Menggunakan Matriks BCG, organisasi dapat mengidentifikasi strategi pertumbuhan mereka dengan lebih baik. Dengan menganalisis keempat kuadran, organisasi dapat memfokuskan sumber daya dan inisiatif mereka pada produk dan layanan yang memiliki potensi paling sedikit dan fokus lebih sedikit sumber daya pada mereka yang berpotensi rendah. Dengan menganalisis tingkat pertumbuhan dan pangsa pasar, organisasi dapat mengidentifikasi produk atau layanan mana yang memiliki potensi pertumbuhan tertinggi, dan memfokuskan upaya mereka untuk mendorong produk atau layanan ini.

Mengidentifikasi segmen bisnis

Mengidentifikasi Segmen Bisnis adalah langkah penting dalam menciptakan matriks BCG. Ukuran utama yang digunakan untuk menentukan posisi segmen bisnis dalam matriks BCG adalah pangsa pasar relatif. Langkah -langkah lain, seperti pendapatan dan profitabilitas, dapat menunjukkan potensi pertumbuhan di masa depan dan harus dipertimbangkan. Perusahaan yang bersaing di pasar yang lebih sempit cenderung mendapat manfaat dari peningkatan pangsa pasar.

Membangun pangsa pasar

Pangsa pasar adalah ukuran keberhasilan perusahaan relatif terhadap persaingan mereka. Ini dinyatakan sebagai persentase antara 0 dan 100% berdasarkan penjualan perusahaan dibandingkan dengan penjualan semua produk yang bersaing di pasar itu. Perusahaan dengan bagian yang lebih tinggi daripada pesaing dapat dianggap memiliki posisi kompetitif yang lebih baik. Mengetahui pangsa pasar dari setiap segmen bisnis memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi segmen mana yang baik dan segmen mana yang tertinggal.

Menentukan tingkat pertumbuhan pasar

Selain pangsa pasar, penting untuk mempertimbangkan tingkat pertumbuhan segmen pasar. Untuk segmen bisnis dengan tingkat pertumbuhan yang tinggi, kemungkinan investasi harus dilakukan untuk memanfaatkan potensi pertumbuhan itu. Di sisi lain, jika tingkat pertumbuhan pasar rendah, itu dapat menunjukkan bahwa segmen jenuh dan tidak dapat memberikan pengembalian yang substansial. Oleh karena itu penting untuk melacak tingkat pertumbuhan segmen untuk memahami di mana investasi harus dilakukan.

• Mengukur pangsa pasar dari setiap segmen bisnis dan membandingkannya dengan pesaing adalah komponen penting dari matriks BCG.
• Selain pangsa pasar, tingkat pertumbuhan segmen yang diberikan juga harus diperhitungkan saat mengidentifikasi segmen bisnis.

Menganalisis pertumbuhan

Itu Matriks BCG adalah alat populer yang digunakan oleh organisasi untuk mengidentifikasi strategi pertumbuhan dan keberlanjutan. Dengan merencanakan produk atau lini bisnis mereka di jaringan, perusahaan dapat mulai memahami di mana mereka harus fokus dan berinvestasi untuk mencapai pengembalian yang lebih tinggi dalam jangka panjang.

Menilai segmen dominan

Matriks BCG dibagi menjadi empat segmen, masing -masing mewakili berbagai tingkat pangsa pasar dan pertumbuhan. Sapi kas adalah produk atau bisnis dengan pangsa pasar tinggi dan pertumbuhan rendah. Produk atau bisnis ini cenderung menghasilkan sejumlah besar uang tunai, tetapi seringkali membutuhkan investasi modal yang signifikan untuk mempertahankan pangsa pasar saat ini. Bintang adalah produk dengan pangsa pasar tinggi dan pertumbuhan tinggi; Ini membutuhkan investasi yang signifikan untuk memastikan bahwa pertumbuhan dipertahankan.

Tanda pertanyaan adalah produk atau bisnis di pangsa pasar rendah dan segmen pertumbuhan tinggi. Sementara investasi mungkin diperlukan untuk mendapatkan pangsa pasar, segmen pertumbuhan tinggi sering memberikan peluang untuk pengembalian tinggi. Akhirnya, anjing adalah produk atau bisnis di pangsa pasar rendah dan segmen pertumbuhan rendah. Seringkali lebih baik menginvestasikan sumber daya terbatas dalam produk dalam kategori ini.

Mengevaluasi potensi ekspansi ke pasar yang berdekatan

Selain menilai keadaan produk atau layanan bisnis saat ini, matriks BCG juga dapat digunakan untuk menilai potensi bisnis untuk ekspansi ke pasar yang berdekatan. Dengan memeriksa pangsa pasar saat ini dan tingkat pertumbuhan produk atau layanan di pasar yang berdekatan, bisnis dapat mulai memahami jika investasi yang signifikan mungkin diperlukan. Penting juga untuk memeriksa dinamika kompetitif potensial di pasar yang berdekatan dan potensi saturasi pasar.

Itu Matriks BCG Namun, adalah alat yang berharga untuk memahami strategi pertumbuhan, penting untuk diingat bahwa itu tidak boleh digunakan sebagai alat mandiri. Analisis menyeluruh tentang lingkungan bisnis dan lanskap kompetitif harus dilakukan untuk mendapatkan pemahaman tentang strategi pertumbuhan terbaik.

Mengembangkan strategi yang berbeda untuk segmen yang berbeda

Itu BCG Matrix adalah alat yang efektif yang dapat membantu perusahaan mengidentifikasi strategi pertumbuhan untuk produk mereka atau layanan, dan dapat digunakan untuk mengembangkan berbagai strategi untuk segmen yang berbeda. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari Matriks BCG Dan menyesuaikannya dengan kebutuhan bisnis, penting untuk memahami empat segmen matriks dan bagaimana mendekati masing -masing.

Membangun 'bintang'

Untuk memulai, 'bintang' adalah produk atau layanan yang memiliki potensi pertumbuhan tinggi, tetapi juga membutuhkan banyak uang tunai bagi perusahaan untuk mempertahankan pertumbuhan. Karena itu, penting bagi perusahaan untuk menyeimbangkan strategi pertumbuhan mereka dengan fokus pada profitabilitas. Perusahaan harus menetapkan strategi yang akan memaksimalkan pertumbuhan dan profitabilitas saat berhadapan dengan 'bintang'. Ini dapat mencakup berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan untuk lebih meningkatkan produk atau menciptakan kampanye pemasaran untuk menargetkan pasar baru.

Mengidentifikasi sapi tunai

Di sisi lain, sapi tunai dari Matriks BCG adalah produk atau layanan yang memberikan arus kas tetap, tetapi potensi pertumbuhan yang rendah. Perusahaan dapat memanfaatkan sapi kas mereka untuk berinvestasi kembali di segmen lain atau bisnis mereka, seperti penelitian dan pengembangan, pemasaran, atau inisiatif lainnya. Perusahaan juga dapat memilih untuk mengembangkan strategi untuk mengeksploitasi pangsa pasar Cash Cow dengan memperkenalkan variasi produk yang sukses, atau mengejar strategi penetapan harga yang agresif untuk lebih meningkatkan permintaan.

Meminimalkan 'anjing'

'Anjing' dari Matriks BCG adalah produk atau layanan yang memiliki potensi pertumbuhan rendah dan menghasilkan arus kas rendah. Strategi yang digunakan pada 'anjing' adalah untuk meminimalkan kerugian yang menyertai produk atau layanan, sementara pada saat yang sama menemukan cara untuk meningkatkan pertumbuhan dan profitabilitas. Salah satu pendekatan adalah mencari cara untuk memposisikan ulang produk atau menggeser target pasar. Ini dapat mencakup pengujian teknik penetapan harga yang berbeda, pesan pemasaran tweak, atau rebranding. Tujuannya di sini adalah untuk mencari cara untuk mentransisikan segmen 'anjing' ke 'tunai sapi' atau 'bintang'.

Matriks BCG dapat memberikan wawasan yang bermanfaat bagi perusahaan yang mencari strategi pertumbuhan untuk produk atau layanan mereka. Dengan memahami empat segmen matriks dan strategi untuk setiap segmen, perusahaan dapat membuat rencana yang efektif untuk meningkatkan bisnis mereka.

5. Menilai strategi melalui waktu

Di dunia bisnis saat ini, kondisi pasar terus -menerus berfluktuasi, dan matriks BCG memiliki beberapa prinsip sederhana untuk diikuti ketika menilai strategi melalui waktu. Untuk berhasil menggunakan Matriks BCG, seseorang harus menganalisis dan menanggapi perubahan pangsa pasar dan tingkat pertumbuhan.

A. Menganalisis dan menanggapi perubahan pangsa pasar

Menilai pangsa pasar saat ini dan masa depan sangat penting untuk mengembangkan strategi pertumbuhan yang sukses. Ketika perusahaan dapat mengidentifikasi perubahan dalam tren pangsa pasar, ini memungkinkan mereka untuk memahami kekuatan posisi pasar produk tertentu. Ketika pangsa pasar untuk suatu produk meningkat, itu menandakan keberhasilan dan dapat meningkatkan nilai pertumbuhan secara keseluruhan.

Mengidentifikasi penurunan pangsa pasar untuk produk tertentu dapat menerangi perubahan yang diperlukan dalam strategi pertumbuhan. Ketika pangsa pasar stagnan atau menurun, para pemimpin bisnis perlu menilai produk dan bagaimana harus dimodifikasi untuk tetap kompetitif dalam industri. Memposisikan ulang produk dan menyesuaikan strategi bisnis dapat membantu mendapatkan kembali pangsa pasar.

B. Menganalisis dan menanggapi perubahan tingkat pertumbuhan

Mengenali pergeseran tingkat pertumbuhan bisa sama pentingnya dengan memahami perubahan pangsa pasar. Tingkat pertumbuhan yang tinggi biasanya paling diinginkan ketika mencoba mengembangkan strategi pertumbuhan yang sukses. Ini karena tingkat pertumbuhan tinggi dapat meningkatkan a Arus Kas Bisnis dan membantu menemukan pelanggan baru.

Ketika suatu bisnis memperhatikan penurunan tingkat pertumbuhan, mereka harus mempertimbangkan kembali strategi mereka. Dengan menganalisis mengapa tingkat pertumbuhan telah berubah, bisnis dapat membuat perubahan yang diperlukan pada strategi dan reposisi produk untuk mengoptimalkan tingkat pertumbuhan. Berinvestasi di pasar dan menciptakan produk baru adalah dua strategi yang dapat membantu meningkatkan tingkat pertumbuhan.

Mengalihkan sumber daya

Sekali Matriks BCG ditetapkan, ada dua strategi utama yang dapat digunakan bisnis untuk mengalokasikan sumber daya secara efisien dan memaksimalkan pemanfaatan dana untuk pertumbuhan. Strategi -strategi ini mencakup sumber daya yang dialokasikan untuk memanfaatkan pasar dan menghentikan operasi dan segmen yang tidak menguntungkan.

Sumber daya yang meresal untuk memaksimalkan keuntungan

Perusahaan yang ingin memaksimalkan dampaknya harus memperhatikan bintang -bintangnya, sapi tunai dan anjing di Matriks BCG. Kepemimpinan pasar perusahaan dengan bintang harus dipertahankan sejauh mungkin, memungkinkan mereka untuk mengambil keuntungan dari posisi dominan mereka. Sapi kas juga harus diberi perhatian yang tepat, mencari cara di mana sumber daya dapat digunakan untuk membawa lebih banyak pendapatan dan modal baik melalui merger dan akuisisi atau sumber eksternal lainnya. Seringkali, sumber daya dialihkan dari anjing ke bidang yang lebih menguntungkan ini.

Menghentikan operasi dan segmen yang tidak menguntungkan

Ketika sumber daya dialihkan dari anjing, itu sering menyebabkan penghentian operasi dan segmen yang tidak menguntungkan. Penting bagi manajer untuk melihat tujuan jangka pendek dan jangka panjang perusahaan ketika mempertimbangkan apakah akan menghentikan operasi atau tidak. Ini akan memastikan bahwa opsi yang paling menguntungkan dipilih, mengingat kedudukan ekonomi perusahaan saat ini. Memotong kerugian dari operasi yang tidak menguntungkan juga dapat membantu membebaskan sumber daya untuk dikhususkan untuk bidang yang lebih menguntungkan.

Kesimpulan

Itu Matriks BCG adalah alat yang berharga untuk pembentukan strategi dalam organisasi. Ini memiliki empat kategori utama: tunai sapi, bintang, tanda tanya, dan anjing. Dengan menganalisis produk atau unit bisnis perusahaan dan menilai pangsa pasar dan tingkat pertumbuhan pasar mereka, perusahaan dapat menggunakan matriks BCG untuk mengidentifikasi bidang -bidang untuk potensi pertumbuhan dan peningkatan.

Sapi kas memiliki pangsa pasar yang tinggi di pasar pertumbuhan yang rendah, sehingga umumnya harus dibiarkan sendiri dan ditahan untuk arus kas yang stabil. Bintang memiliki pangsa pasar yang tinggi di pasar pertumbuhan tinggi dan harus diinvestasikan untuk memaksimalkan pengembalian. Tanda pertanyaan memiliki potensi tinggi tetapi juga membutuhkan investasi yang signifikan untuk menjadi menguntungkan, jadi harus dipantau dengan hati -hati. Akhirnya, anjing memiliki pangsa pasar yang rendah di pasar pertumbuhan rendah dan harus divestasi untuk membebaskan lebih banyak sumber daya untuk investasi lain yang lebih menjanjikan.

Menggunakan Matriks BCG Untuk mengidentifikasi dengan cermat bidang -bidang pertumbuhan dan peningkatan yang potensial dapat memungkinkan perusahaan untuk menggunakan sumber dayanya dengan lebih baik dan meningkatkan daya saingnya dalam jangka panjang.