Bagaimana menafsirkan hasil matriks bcg

Perkenalan

Matriks BCG, juga dikenal sebagai Boston Consulting Group Matrix, adalah alat yang digunakan dalam strategi bisnis untuk menganalisis portofolio berbagai unit atau produk bisnis perusahaan. Itu terlihat pada tingkat pertumbuhan produk perusahaan dan pangsa pasar relatif terhadap pesaing mereka untuk menentukan empat jenis unit bisnis: sapi tunai, anjing, bintang, dan tanda tanya.

Hasil matriks BCG memberikan cara yang berguna untuk memvisualisasikan bagaimana kinerja produk perusahaan dalam kaitannya satu sama lain, serta dengan pesaing mereka di pasar. Hasilnya dapat digunakan untuk menginformasikan keputusan tentang produk mana yang harus diinvestasikan atau divestasi. Di posting blog ini, kami akan melakukannya Jelajahi bagaimana menafsirkan hasil matriks BCG.

Sapi tunai

Sapi Cash adalah produk dalam portofolio perusahaan yang memiliki pangsa pasar yang besar dalam industri yang matang dan pertumbuhan lambat. Produk -produk ini menawarkan arus kas yang kuat dan keunggulan kompetitif yang membantu memperkuat posisi kompetitif perusahaan. Mengetahui bagaimana menafsirkan hasil BCG Matriks membantu manajer membuat keputusan berdasarkan informasi tentang strategi mereka untuk sapi tunai.

Definisi Tunai Sapi

Tunai sapi adalah produk atau layanan yang menghasilkan lebih banyak uang tunai daripada yang dikonsumsi. Seringkali merupakan bagian dari portofolio produk perusahaan dan telah berada di pasar selama beberapa waktu. Sapi kas adalah bintang dari portofolio perusahaan, memberikan bentuk pendapatan yang paling stabil dan andal. Dengan demikian, mereka membutuhkan sangat sedikit dalam hal sumber daya atau pemasaran untuk memastikan bahwa mereka tetap menguntungkan.

Tips tentang Strategi untuk Sapi Kas

• Memanfaatkan kekuatan pasar Cash Cow: Untuk memaksimalkan profitabilitas sapi tunai, sebuah perusahaan dapat memanfaatkan kekuatan yang ada. Ini dapat mencakup memperkenalkan variasi baru dari produk untuk memanfaatkan basis pelanggan yang ada atau masuk ke pasar baru dengan produk.
• Investasi dalam Manajemen Varians: Dengan menginvestasikan sumber daya dalam penyesuaian penetapan harga dan pengeluaran, perusahaan dapat menggeser sapi kas mereka untuk beroperasi lebih menguntungkan.
• Kurangi investasi: Sapi kas, dengan pangsa pasar yang sudah mapan, tidak memerlukan investasi tambahan dalam penelitian dan pengembangan (R&D) atau pemasaran agar tetap kompetitif.
• Model Bisnis Restrukturisasi: Mempertimbangkan pangsa pasar saat ini dan posisi pasar, perusahaan dapat memutuskan untuk merestrukturisasi model bisnis untuk mengambil keuntungan dari tren dan peluang saat ini.
• Pertahankan posisi yang kuat: Untuk memanfaatkan kekuatan tunai dengan baik, perusahaan harus mempertahankan posisi pasarnya. Ini dapat melibatkan peninjauan proses produksi dan penjualan untuk bidang potensial untuk optimasi, serta menutup pasar yang lemah.

Anjing

Itu Matriks BCG mengkategorikan perusahaan berdasarkan pangsa pasar mereka dan pertumbuhan pasar relatif. Perusahaan yang diklasifikasikan sebagai anjing memiliki pangsa pasar yang rendah dalam industri dengan pertumbuhan rendah.

Definisi anjing

Anjing memiliki kombinasi pangsa pasar relatif rendah dan pertumbuhan pasar yang rendah. Dalam Matriks BCG, Anjing ditempatkan di kuadran kiri bawah. Sementara pangsa pasar relatif rendah mungkin berarti perusahaan -perusahaan ini mungkin tidak kompetitif di pasar, pertumbuhan pasar yang rendah menunjukkan industri mungkin tidak kompetitif seperti industri lain.

Perusahaan -perusahaan ini masih dapat menguntungkan dan memiliki arus kas yang aman, tetapi mereka tidak memiliki potensi pertumbuhan tinggi. Anjing biasanya beroperasi di pasar dewasa, di mana tekanan kompetitif dapat menyebabkan keuntungan rendah atau bahkan kerugian. Selain itu, mereka mungkin memerlukan investasi tertentu untuk mempertahankan pangsa pasar mereka.

Tips tentang Strategi untuk Anjing

Ketika datang ke strategi untuk anjing, yang paling penting adalah mempertahankan pangsa pasar mereka dan memastikan arus kas yang positif. Ada beberapa strategi yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan dalam kategori ini agar tetap kompetitif:

• Fokus pada Pengurangan Biaya - Ini termasuk perampingan operasi dan mengurangi biaya overhead.
• Kembangkan strategi penetapan harga-Anjing harus menyesuaikan harga mereka agar tetap kompetitif di pasar dengan pertumbuhan rendah.
• Cari insentif - perusahaan harus mencari insentif dari pelanggan mereka agar tetap menguntungkan.
• Jelajahi Pasar Baru - Anjing harus menjelajahi pasar baru untuk meningkatkan pangsa pasar mereka.
• Fokus pada Layanan Pelanggan - Anjing harus fokus pada penyediaan layanan pelanggan yang sangat baik untuk menjaga pelanggan mereka yang sudah ada dan menarik yang baru.

Dengan mempertimbangkan strategi-strategi ini, anjing dapat tetap menguntungkan, bahkan di pasar dengan pertumbuhan rendah.

Bintang

Itu Matriks BCG adalah alat yang baik untuk menganalisis portofolio produk, mengklasifikasikan produk menjadi empat kategori: bintang, tunai sapi, tanda tanya, dan anjing. Semua produk diplot pada grafik sehingga lebih mudah untuk memvisualisasikan kinerja mereka dan memahami pangsa pasar. Produk Bintang adalah yang menghasilkan pangsa pasar tertinggi. Mereka biasanya membutuhkan arus kas yang besar untuk mempertahankan kinerja mereka saat ini; Sebagian besar waktu mereka memiliki pangsa pasar relatif tinggi yang membuatnya menarik.

Definisi bintang

Bintang adalah produk atau bisnis dengan pangsa pasar tinggi dan pertumbuhan cepat. Mereka berada dalam posisi yang kuat dan memberi perusahaan kesempatan untuk mendapatkan keuntungan besar. Ini dapat dilihat dalam matriks sebagai pangsa pasar tinggi di pasar yang tumbuh cepat. Dalam grafik, bintang biasanya ditempatkan di kanan atas karena pangsa pasar mereka biasanya tinggi.

Tips tentang Strategi untuk Bintang

Bintang membutuhkan banyak uang untuk mempertahankan posisi mereka, dan perusahaan harus siap untuk berinvestasi di dalamnya dan memastikan keberhasilan mereka. Ada beberapa strategi yang dapat digunakan perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan mereka dari bintang:

• Investasikan banyak dalam produk bintang - ini berarti berinvestasi dalam R&D dan produksi sehingga kinerja mereka tetap kuat di pasar.
• Luncurkan Produk Baru - Manfaatkan produk bintang potensial harus meluncurkan produk baru dan lebih baik untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.
• Jual atau spin off ketika potensi jatuh - karena bintang dapat dengan cepat menjadi sapi tunai, perusahaan harus berputar atau menjual kotak yang tidak memenuhi kinerja yang diinginkan.

Tanda tanya

Tanda pertanyaan, juga dikenal sebagai Problem Child, adalah produk yang membutuhkan investasi yang signifikan dengan pangsa pasar rendah dan potensi pertumbuhan yang tidak pasti. Jenis produk ini membutuhkan pertimbangan yang cermat untuk strategi terbaik untuk menghindari kerugian besar.

Definisi tanda tanya

Tanda tanya adalah produk di Matriks BCG yang terletak di kuadran kanan atas. Produk -produk ini memiliki pangsa pasar yang rendah tetapi potensi pertumbuhan yang tinggi, sehingga mereka membutuhkan investasi yang signifikan untuk meningkatkan pangsa pasar mereka dan menjadi sapi tunai.

Tips tentang strategi untuk tanda tanya

Ketika datang untuk berurusan dengan tanda tanya, ada beberapa strategi yang dapat digunakan. Penting untuk mempertimbangkan masing -masing opsi ini dengan hati -hati sebelum membuat keputusan untuk memaksimalkan pengembalian investasi dan meminimalkan risiko kerugian besar.

• Investasi & Pertumbuhan: Strategi yang paling jelas untuk tanda tanya adalah berinvestasi di dalamnya untuk meningkatkan pangsa pasar dan potensi pertumbuhan mereka. Ini adalah strategi yang efektif jika perusahaan memiliki sumber daya dan kepercayaan pada potensi produk.
• Divestasi: Jika perusahaan tidak memiliki sumber daya untuk berinvestasi dalam produk atau tidak percaya pada potensinya, maka opsi terbaik mungkin untuk melepaskan produk. Ini dapat membantu membebaskan sumber daya untuk produk lain dan menghindari kerugian besar.
• Harvest & Redeployment: Strategi lain adalah "memanen" produk, yaitu untuk mengurangi investasi dan mencoba mendapatkan pengembalian sambil meminimalkan kerugian. Ini juga dapat membantu membebaskan sumber daya untuk pemindahan di bidang lain.

Menganalisis keseluruhan hasil matriks BCG

Itu Matriks BCG adalah alat penting yang digunakan oleh organisasi dan bisnis Untuk memahami lanskap kompetitif industri mereka dan merencanakan alokasi sumber daya keuangan mereka. Itu Matriks BCG Memanfaatkan grid dua-dua untuk menggambarkan pangsa pasar relatif dari suatu bisnis dibandingkan dengan para pesaingnya dan seberapa banyak potensi pertumbuhan yang dimiliki pasar. Setelah data diplot di Matriks BCG, hasilnya dapat ditafsirkan untuk menginformasikan perencanaan strategis dengan lebih baik.

Apa hasil keseluruhan yang memberi tahu Anda

Hasil keseluruhan dari matriks BCG digunakan untuk mengidentifikasi dan memahami peluang, tantangan, dan bidang setiap bisnis untuk pertumbuhan. BCG Matrix menempatkan bisnis ke dalam empat kategori: bintang, sapi tunai, tanda tanya, dan anjing. Bintang dan sapi tunai memiliki potensi terbesar, sementara anjing dan tanda tanya memiliki potensi paling sedikit.

Bintang adalah produk atau layanan pertumbuhan tinggi dengan pangsa pasar tinggi. Bisnis ini memiliki potensi pertumbuhan yang lebih besar dan memberikan pengembalian terbesar. Sapi kas memiliki potensi pertumbuhan yang rendah tetapi pangsa pasar yang tinggi, sehingga mereka sering menghasilkan persentase besar dari pendapatan. Tanda pertanyaan adalah produk dan layanan pertumbuhan rendah yang juga memiliki pangsa pasar rendah. Bisnis ini memiliki potensi pengembalian tinggi, tetapi biasanya membutuhkan investasi tinggi. Anjing memiliki sedikit potensi untuk pertumbuhan dan pengembalian investasi.

Dampak pangsa pasar pada hasil keseluruhan

Pangsa pasar merupakan indikator kinerja yang penting dan akan sangat memengaruhi hasil keseluruhan. Semakin tinggi pangsa pasar, semakin tinggi potensi pendapatan dan pertumbuhan. Di sisi lain, pangsa pasar yang rendah dapat menyebabkan penurunan pendapatan dan peluang pertumbuhan yang terbatas. Ini dapat tercermin dalam matriks BCG dalam bentuk bintang, sapi tunai, tanda tanya, dan anjing, dengan organisasi yang memiliki potensi paling besar untuk pengembalian keuangan ditempatkan di kategori bintang.

Saat menganalisis hasil keseluruhan dari Matriks BCG, penting untuk mempertimbangkan dampak pangsa pasar pada hasil keseluruhan. Suatu organisasi dengan pangsa pasar yang tinggi dapat dikategorikan sebagai bintang, sedangkan bisnis dengan pangsa pasar yang lebih rendah dapat dikategorikan sebagai tanda tanya. Selain itu, pemahaman tentang pengaruh pangsa pasar dapat berguna dalam mengidentifikasi peluang potensial dan bidang pertumbuhan.

Kesimpulan

Menganalisis produk atau layanan Anda melalui matriks BCG dapat membantu Anda membentuk pertumbuhan strategis. Dalam posting blog ini, kami telah membahas masing -masing dari empat kategori matriks BCG, serta membahas berbagai cara untuk menafsirkan hasil matriks.

Ringkasan Poin Kunci

• Itu BCG Matrix adalah alat perencanaan strategis yang membantu bisnis membedakan antara produk dan layanan mereka berdasarkan pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif.
• Empat kategori matriks BCG - bintang, sapi tunai, tanda tanya, dan anjing - dapat masing -masing memberikan wawasan tentang bagaimana bisnis perlu menyesuaikan pertumbuhan strategis mereka.
• Melalui analisis yang cermat dan interpretasi hasil, bisnis dapat mengidentifikasi bidang -bidang pertumbuhan potensial dan membuat keputusan yang lebih baik untuk memastikan pengembangan yang berhasil.

Tautan ke lebih banyak sumber daya untuk belajar tentang matriks BCG

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang Matriks BCG atau perencanaan strategis Metode, berikut adalah beberapa sumber daya untuk diperiksa:

• Menggunakan Matriks BCG - Pelajari lebih lanjut tentang dasar -dasar matriks BCG, serta bagaimana menggunakannya untuk menginformasikan keputusan strategis.
• BBC Matrix menjelaskan - Dapatkan gambaran komprehensif dari matriks BCG, asalnya, dan bagaimana hal itu dapat membantu bisnis Anda.
• BCG Matrix: Apa itu dan bagaimana menerapkannya - Jelajahi matriks BCG dan pelajari cara menggunakannya sebagai alat untuk mendorong pertumbuhan.