Bagaimana mempersiapkan negosiasi investor

Perkenalan

Negosiasi adalah percakapan atau interaksi antara dua atau lebih pihak dalam upaya untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi antara investor dan pengusaha atau startup adalah bagian penting dari membentuk kemitraan yang saling menguntungkan. Di sini, investor akan mengajukan sumber daya keuangan mereka dan pengusaha akan memberikan keterampilan, pengetahuan, dan upaya mereka untuk menciptakan hubungan bisnis yang sukses.

Agar proses ini berhasil, persiapan adalah kuncinya. Mengetahui apa yang diharapkan, mempersiapkan dokumen yang tepat dan memahami tujuan dan tujuan kedua belah pihak sangat penting. Di posting blog ini, kami akan mencari cara untuk mempersiapkan diri negosiasi investor.

Menetapkan tujuan Anda

Bernegosiasi dengan investor seringkali bisa menjadi pengalaman yang menegangkan. Keberhasilan Anda dalam negosiasi sangat tergantung pada seberapa baik Anda telah mempersiapkan dan seberapa efektif Anda telah mengomunikasikan harapan Anda. Berikut adalah beberapa tips tentang cara menetapkan tujuan Anda sebelum pertemuan besar.

Menguraikan harapan yang jelas

Sebelum bertemu dengan investor, penting untuk merumuskan harapan dan kebutuhan Anda. Memiliki strategi yang jelas dalam pikiran dan siap untuk menawarkan beberapa proposal yang berbeda. Menguraikan harapan yang realistis pada awal negosiasi akan membantu Anda menyajikan ide -ide Anda dengan cara yang lebih persuasif serta mengajukan argumen yang kuat mengapa investor harus berinvestasi pada Anda.

Memiliki tujuan yang realistis

Penting untuk tetap realistis tentang apa yang dapat dan tidak dapat Anda capai dalam pertemuan dan tidak membiarkan harapan dan impian Anda mengaburkan penilaian Anda. Miliki angka yang tepat dalam pikiran tentang seberapa banyak modal yang ingin Anda amankan dari investor dan pastikan itu masuk akal mengingat portofolio mereka saat ini. Menyiapkan diri Anda untuk sukses dengan memiliki tujuan yang realistis akan membantu Anda memaksimalkan kesuksesan Anda dalam negosiasi.

Menilai kemungkinan tujuan pihak lain

Juga sama pentingnya untuk memahami harapan investor dalam pertemuan tersebut. Jenis pengembalian apa yang mereka cari? Di sektor dan pasar geografis apa yang mereka investasikan saat ini? Memiliki pemahaman yang baik tentang tujuan dan tujuan mereka akan membantu Anda menyesuaikan negosiasi yang sesuai, memungkinkan Anda untuk lebih efektif mengisi celah antara dua pihak.

• Pertimbangkan investasi investor saat ini dan bagaimana Anda akan memuji mereka dan menjadi bagian dari portofolio mereka yang lebih besar.
• Fokus pada kemungkinan pengembalian dan apa yang dapat ditawarkan bisnis Anda kepada investor dalam hal keuntungan.
• Cobalah untuk membangun dialog terbuka dengan investor dan fokus menjadi mitra yang setara dalam proses negosiasi.

Lakukan riset Anda

Penelitian adalah bagian penting dari setiap negosiasi yang berhasil. Meluangkan waktu untuk meneliti bisnis Anda dan pihak lain dapat memberikan wawasan yang berharga dan dapat membantu Anda mempersiapkan negosiasi yang sukses. Berikut adalah beberapa bidang yang harus difokuskan saat meneliti Anda negosiasi investor.

Menjadi ahli dalam bisnis dan industri Anda

Sebelum Anda masuk ke negosiasi, Anda harus menjadi ahli dalam bisnis dan industri Anda. Ini berarti memiliki semua fakta tentang operasi bisnis Anda dan memahami tren terbaru dalam industri ini. Menjadi ahli dalam bisnis Anda dan industri akan memungkinkan Anda untuk bernegosiasi dari posisi kekuasaan dan memastikan bahwa Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi selama proses tersebut.

Meneliti pihak lain

Penting juga untuk meneliti pihak lain. Cari tahu sebanyak yang Anda bisa tentang motivasi, minat, dan tujuan mereka. Mengetahui sebanyak mungkin tentang pihak lain akan membantu Anda masing -masing berpotensi mencapai hasil negosiasi yang saling menguntungkan.

Mendapatkan pemahaman tentang tren terbaru dan bagaimana mereka mempengaruhi negosiasi

Mendapatkan pemahaman tentang tren ekonomi dan industri baru -baru ini juga akan membantu Anda mengantisipasi negosiasi dengan lebih baik. Pertimbangkan dampak jangka pendek dan jangka panjang yang akan dimiliki tren dan mempertimbangkan bagaimana mereka dapat mempengaruhi negosiasi.

• Teliti industri, operasi, dan pesaing Anda.
• Memahami minat, tujuan, dan motivasi pihak lain.
• Menganalisis tren industri dan ekonomi saat ini untuk memperkirakan dampak potensial mereka.

4. Latih Permainan Peran

Bernegosiasi dengan investor dapat menjadi urusan yang sulit, dan mengandalkan intuisi Anda sendiri mungkin tidak terbukti cukup. Penting untuk mempersiapkan sebelumnya dan mempraktikkan keterampilan Anda sebelum benar -benar melakukan negosiasi. Berikut adalah beberapa metode permainan peran latihan yang dapat Anda gunakan.

A. Mainkan skenario potensial

Cobalah untuk memikirkan berbagai skenario dan hasil yang mungkin dihasilkan dari negosiasi investor. Seperti apa hasil yang ideal? Seperti apa hasil yang buruk? Pergi melalui skenario dan pastikan Anda menyadari berbagai pendekatan yang dapat Anda ambil untuk situasi yang berbeda.

B. Libatkan lawan tiruan untuk dipersiapkan

Cara hebat lainnya untuk berlatih bernegosiasi adalah dengan meminta lawan tiruan untuk memainkan negosiasi dengan Anda. Mereka dapat mewakili salah satu investor dan Anda dapat mempraktikkan bagaimana Anda akan menanggapi kemajuan dan pertanyaan mereka. Bekerja dengan lawan tiruan juga akan memberi Anda peluang besar untuk terbiasa berbicara dan bernegosiasi dengan orang lain.

C. Berlatih dengan mentor atau penasihat tepercaya

Jika Anda memiliki akses ke mentor atau penasihat tepercaya, gunakan untuk membantu Anda berlatih bernegosiasi dengan investor. Seorang mentor atau penasihat dapat memberikan wawasan yang berharga tentang apa yang dicari investor, memberikan saran tentang bagaimana menjawab pertanyaan sulit dan membantu Anda melakukan brainstorming pendekatan yang dapat Anda ambil tergantung pada situasi yang Anda sajikan.

Mempersiapkan Argumen Penghitung Anda

Negosiasi investor bisa rumit. Sebagai pemilik bisnis, Anda ingin memastikan Anda siap dan siap untuk memperkenalkan argumen konter Anda. Berikut adalah beberapa tips bermanfaat untuk memastikan Anda siap bernegosiasi dengan investor.

Mengantisipasi permintaan pihak lain

Sebelum Anda melakukan negosiasi, penting untuk meluangkan waktu untuk memikirkan apa yang diminta oleh pihak lain. Ini dapat membantu memberi Anda gambaran tentang argumen apa yang harus dipersiapkan sebelumnya dan tanggapan apa yang akan Anda miliki ketika saatnya tiba.

Anda harus mengantisipasi permintaan mereka dan membayangkan skenario yang berbeda sehingga Anda dapat membuat argumen penghitung yang efektif jika diperlukan. Pikirkan keberatan apa yang mungkin mereka miliki dan mempraktikkan respons Anda terhadap keberatan tersebut. Melakukan ini sebelumnya dapat membantu memastikan Anda siap ketika saatnya tiba.

Strategi tentang cara merespons

Setelah Anda memiliki gagasan tentang apa yang diminta oleh pihak lain yang mungkin dibuat dan keberatan apa yang mungkin mereka miliki, Anda dapat mulai menyusun strategi tentang bagaimana merespons. Pertimbangkan berbagai opsi yang Anda miliki dan putuskan apa yang menurut Anda merupakan tindakan terbaik. Ini bisa mencakup hal-hal seperti membuat penawaran, penawaran balasan, mengusulkan kompromi, atau meminta lebih banyak waktu untuk memikirkan permintaan tersebut. Mengetahui semua pilihan Anda sebelumnya dapat membantu memberi Anda kepercayaan diri untuk bertahan selama negosiasi.

Bersiaplah untuk berkompromi

Negosiasi kadang -kadang bisa menantang, jadi penting untuk bersiap untuk mencapai kompromi dengan pihak lain. Tidak mungkin Anda akan bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan, jadi tetaplah berpikiran terbuka dan pikirkan solusi kreatif yang dapat disetujui oleh kedua belah pihak. Cobalah untuk menempatkan diri Anda pada posisi orang lain dan ingat bahwa kompromi sering diperlukan untuk mencapai hasil yang sukses.

Siapkan tim

Memiliki tim yang tepat di belakang Anda selama negosiasi investor sangat penting. Anda perlu memastikan bahwa Anda terwakili dengan baik dan bahwa tim Anda tahu persis bagaimana menangani negosiasi. Ini beberapa Tips untuk memiliki tim yang siap untuk negosiasi investor.

Putuskan siapa yang akan menjadi bagian dari tim negosiasi Anda

Anda perlu memutuskan siapa yang akan bergabung dengan Anda dalam pertemuan dengan investor. Bergantung pada sifat negosiasi Anda, Anda mungkin ingin membawa anggota tim tambahan untuk memastikan bahwa semua bidang bisnis Anda tercakup dan terwakili. Misalnya, jika Anda mengumpulkan dana untuk usaha berbasis teknologi, Anda mungkin memiliki seorang insinyur, pengembang, dan pengacara yang duduk di rapat.

Tetapkan tanggung jawab dan tugas khusus untuk anggota tim

Sebelum negosiasi dimulai, penting bagi Anda untuk menetapkan peran dan tanggung jawab spesifik kepada tim Anda. Ini akan memastikan bahwa semua orang mengetahui bagian mereka, dan itu akan membantu Anda menghadirkan front terpadu kepada investor. Anda dapat menetapkan tugas khusus untuk anggota tim Anda, seperti meneliti investor, mempresentasikan poin -poin tertentu dari bisnis, atau negosiator utama untuk pertemuan tersebut.

Jika memungkinkan, bawa pengacara ke rapat

Jika Anda memiliki dana untuk menyewa pengacara, disarankan agar Anda mempertimbangkan untuk membawa perwakilan hukum ke pertemuan tersebut. Seorang pengacara dapat membantu Anda untuk memastikan bahwa semua detail hukum dilakukan, dan mereka dapat bertindak sebagai mediator dalam menafsirkan kontrak dan memahami bahasa. Selain itu, memiliki pengacara di samping Anda akan menunjukkan kepada investor bahwa Anda serius dan terorganisir.

Kesimpulan

Mempersiapkan negosiasi investor adalah langkah penting dalam mengembangkan hubungan kerja jangka panjang yang sukses antara Anda dan calon investor Anda. Dengan taktik persiapan dan negosiasi yang tepat, Anda dapat membantu memastikan bahwa investasi Anda berhasil dan saling menguntungkan.

Penting untuk memastikan bahwa Anda memiliki semua informasi yang diperlukan untuk menegosiasikan perjanjian investasi yang sukses. Melakukan riset yang tepat, memahami pasar dan mengetahui apa yang Anda inginkan dapat memastikan bahwa Anda dapat mengamankan persyaratan terbaik. Selain itu, Anda harus tetap fleksibel dan bersedia berkompromi untuk mencapai kesepakatan yang sukses.

Dengan mengikuti langkah -langkah ini, Anda dapat memastikan untuk menempatkan diri Anda pada posisi terbaik ketika datang negosiasi investor. Dengan persiapan yang tepat dan pikiran terbuka, Anda dapat memastikan bahwa investasi Anda seberukap saja dan bermanfaat mungkin.