Apa yang diharapkan selama negosiasi investor

Perkenalan

Negosiasi investor adalah langkah penting dalam mengamankan dana untuk bisnis. Ini membutuhkan perencanaan strategis, penelitian yang luas, dan keterampilan negosiasi yang kuat. Dengan memahami apa yang diharapkan selama negosiasi investor, pengusaha dan pemilik bisnis dapat lebih percaya diri dan siap dalam membahas rincian investasi dan negosiasi mereka.

Definisi negosiasi investor

Negosiasi investor Libatkan dua atau lebih pihak yang datang bersama untuk membahas perjanjian investasi potensial. Ini mungkin termasuk membahas ketentuan pinjaman atau investasi modal ventura, bersama dengan biaya dan komitmen terkait dari kedua belah pihak. Negosiasi investor Biasanya mencakup berbagai topik, termasuk aspek hukum, keuangan, dan operasional dari perjanjian investasi.

Alasan untuk negosiasi investor

Negosiasi investor adalah bagian penting dari usaha bisnis apa pun. Negosiasi menyediakan platform untuk membahas rincian investasi dan mencapai kesepakatan yang bekerja untuk kedua belah pihak. Beberapa alasan untuk negosiasi investor termasuk:

• Mengidentifikasi risiko potensial yang terkait dengan investasi.
• Mendapatkan pemahaman yang jelas tentang harapan masing -masing pihak.
• Menegosiasikan perjanjian pinjaman atau modal ventura yang memenuhi kebutuhan kedua belah pihak.
• Memastikan bahwa persyaratan yang disepakati dipatuhi.

Persiapan

Negosiasi dengan investor potensial atau yang sudah ada adalah bagian penting dari menjalankan bisnis yang berkembang. Bersiap dan memahami iklim pasar sangat penting sebelum terjun ke negosiasi.

Meneliti dan memahami iklim pasar

Penting untuk memahami pasar calon investor dan produk dan layanan apa yang mereka sediakan, sehingga Anda memiliki pemahaman tentang tujuan dan strategi investasi potensial mereka. Penting juga untuk memahami iklim pasar secara keseluruhan dan apa yang dicari investor sebelum memulai negosiasi.

Siapkan presentasi secara proaktif

Presentasi investasi harus dipersiapkan dengan baik, direncanakan dengan cermat dan disajikan secara efektif untuk membuat kesan yang baik pada calon investor. Sebelum negosiasi investor, pastikan untuk membuat materi yang membahas posisi strategis Anda, pencapaian bisnis Anda termasuk keuangan, dan membuat garis waktu ketika investor dapat mengharapkan untuk mengganti investasi mereka.

Baca semua perjanjian hukum

Penting juga untuk memiliki semua kontrak dan perjanjian hukum yang ditinjau oleh seorang pengacara sebelum memasuki negosiasi. Ini akan membantu melindungi kekayaan intelektual dan hak investor Anda, serta memastikan bahwa semua ketentuan perjanjian mematuhi hukum yang berlaku.

• Teliti pasar calon investor dan buat materi yang membahas pencapaian bisnis Anda.
• Buat timeline untuk pengembalian investor.
• Miliki semua perjanjian hukum dan kontrak yang ditinjau oleh pengacara sebelum negosiasi.

Memahami tujuan

Sebelum menyelam ke negosiasi investor, penting untuk memahami tujuan semua pihak yang cerdas. Ini termasuk memahami pemangku kepentingan utama, risiko dan potensi manfaat, dan keseluruhan struktur kesepakatan.

Partai yang terpengaruh dan tujuan mereka

Sebelum memulai negosiasi investor, penting untuk memahami siapa pemangku kepentingan utama dan tujuan apa yang mereka pikirkan. Ini akan membantu memastikan bahwa semua orang berjalan menjauh dari negosiasi yang puas. Para pemangku kepentingan utama termasuk investor, bisnis, dan setiap individu dan organisasi yang terlibat.

Tujuan utama bisnis ini, tentu saja, untuk mengamankan dana investor sambil meminimalkan risiko. Para investor ingin memastikan bahwa mereka dapat meninjau bisnis dan mendiskusikan rincian investasi mereka untuk memaksimalkan laba atas investasi (ROI) mereka.

Tentukan tingkat risiko

Sebagai bagian dari proses negosiasi, Anda harus mempertimbangkan tingkat risiko yang terkait dengan kesepakatan potensial. Penting untuk secara jelas menentukan jumlah risiko yang terkait dengan kesepakatan tertentu, karena ini akan berdampak besar pada negosiasi selanjutnya. Misalnya, jika investor menganggap kesepakatan itu berisiko tinggi, investor mungkin bersedia bernegosiasi untuk pengembalian yang lebih tinggi.

Sebelum memulai negosiasi, penting untuk menilai tingkat risiko sehingga kedua belah pihak tahu apa yang diharapkan. Pastikan untuk berbicara dengan investor untuk menentukan penilaian risiko mereka.

Menganalisis struktur kesepakatan

Selain memahami tujuan, penting untuk menganalisis struktur kesepakatan yang diusulkan. Selidiki struktur kesepakatan yang diusulkan untuk memastikan bahwa memenuhi kebutuhan semua pihak yang terlibat. Pertimbangkan pertanyaan berikut:

• Investasi macam apa yang diusulkan?
• Pengembalian macam apa yang bisa diharapkan?
• Apa persyaratan kesepakatan potensial?
• Apa potensi strategi keluar?

Dengan menjawab pertanyaan -pertanyaan ini, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kesepakatan yang diusulkan. Ini akan membantu Anda membuat proposal yang solid dan bernegosiasi dari posisi kekuatan.

Strategi negosiasi

Proses negosiasi antara investor dan pemilik startup merupakan langkah penting dalam proses inisialisasi bisnis. Mengetahui apa yang diharapkan dalam jenis negosiasi ini bisa sangat membantu dalam mencapai kesepakatan yang sukses. Berikut ini menguraikan strategi bagi pengusaha untuk memikirkan ketika melakukan percakapan dengan investor.

Tinjau tujuan dan kembangkan strategi

Luangkan waktu untuk meneliti investor potensial dan meninjau investasi masa lalu mereka, dengan cara ini, Anda dapat memperoleh pengetahuan tentang gaya investasi mereka dan memastikan penyelarasan tujuan. Selain itu, kembangkan strategi untuk memastikan tujuan Anda jelas.

Meneliti investor potensial lainnya

Penting untuk meneliti investor lain juga. Waspadai kondisi investasi, persyaratan, dan strategi khas mereka saat bernegosiasi. Mengetahui bagaimana seorang investor bekerja dibandingkan dengan yang lain dapat memberikan wawasan tentang apa yang akan Anda terima dalam kesepakatan dengan investor tertentu.

Tahu apa yang harus diterima dan ditolak

Saat bernegosiasi, penting untuk selalu mempertimbangkan konsekuensi dari setiap keputusan. Menganalisis hasil potensial untuk memahami apa yang Anda dapatkan dari negosiasi ini, dan jika itu akan bermanfaat dalam jangka panjang. Selain itu, memiliki kondisi dan ketentuan tertentu yang tidak ingin Anda terima.

• Pastikan untuk meninjau investasi masa lalu investor.
• Memahami strategi negosiasi yang digunakan oleh investor lain.
• Pikirkan biaya dan manfaat dari setiap keputusan.
• Waspadai syarat dan ketentuan yang tidak ingin Anda terima.

Konsesi negosiasi

Bernegosiasi dengan investor dapat menjadi salah satu langkah paling menakutkan dalam mengamankan dana. Tetapi, dengan persiapan terperinci dan pemahaman tentang prosesnya, Anda bisa mendapatkan penawaran terbaik dari calon investor. Selama tahap ini, penting untuk mengidentifikasi bidang yang mungkin untuk negosiasi dan mengatasi masalah penilaian potensial untuk memastikan bahwa Anda dan investor keduanya mendapatkan kesepakatan yang adil.

Mengatasi masalah penilaian

Bergantung pada struktur kesepakatan, Anda mungkin mendapati diri Anda menegosiasikan penilaian perusahaan Anda dengan calon investor. Langkah ini sangat penting, karena menetapkan garis dasar untuk kesepakatan dan mempengaruhi bagian kepemilikan yang disepakati. Dengan demikian, sangat penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang nilai dan wewenang perusahaan Anda untuk bernegosiasi dengan investor.

Identifikasi esensial versus non-esensial

Di dalam negosiasi investor, mengetahui apa yang Anda butuhkan dan apa yang tidak Anda butuhkan adalah bagian penting dari proses tersebut. Mengidentifikasi istilah-istilah penting dan istilah yang tidak penting dapat membantu Anda untuk lebih siap dan memprioritaskan bidang negosiasi mana yang membutuhkan fokus Anda. Anda mungkin merasa bermanfaat untuk membuat "daftar prioritas" yang dengan jelas menjabarkan harus dimiliki dan baik-baik saja.

Sesuaikan Ketentuan Kesepakatan

Setelah Anda mengidentifikasi area untuk negosiasi, Anda dapat mulai melakukan penyesuaian dengan persyaratan kesepakatan. Ini bisa berarti apa saja dari menyesuaikan penilaian perusahaan hingga memodifikasi ketentuan pembayaran untuk investasi. Selama langkah ini, penting untuk mengomunikasikan harapan Anda dengan jelas kepada investor dan bersedia berkompromi pada poin -poin tertentu untuk mencapai kesepakatan.

• Berpikir secara kritis tentang penyesuaian yang diperlukan untuk mencapai kesepakatan yang adil.
• Bersiaplah untuk membuat kompromi yang diperlukan.
• Pahami otoritas Anda saat bernegosiasi dengan investor.
• Simpan sikap non-emosional untuk menentukan hasil terbaik.

Menutup kesepakatan

Menegosiasikan ketentuan dari kemungkinan perjanjian investor adalah langkah penting untuk kemajuan dan bergerak maju dengan proyek atau usaha baru. Sebelum proses selesai, penting untuk tidak hanya menyelesaikan komponen penting dari kesepakatan tetapi waspada terhadap proses penutupan yang mengikuti.

Menetapkan ketentuan perjanjian

Ketika semua penawaran telah dipertukarkan dan dibahas, kedua belah pihak perlu mencapai kesepakatan tentang syarat dan ketentuan perjanjian. Ini termasuk elemen -elemen kunci seperti investasi moneter, persyaratan utang atau ekuitas, pengembalian yang diharapkan, dan strategi keluar. Setelah ada kesepakatan timbal balik tentang masalah ini, seorang pengacara dapat dikonsultasikan untuk memastikan bahwa semua kondisinya valid secara hukum.

Tetapkan sumber daya yang diperlukan

Setelah perjanjian ditetapkan, langkah selanjutnya adalah menetapkan sumber daya yang diperlukan untuk melaksanakan proyek. Ini termasuk personel, persyaratan teknologi, dan modal yang diperlukan untuk pelaksanaan proyek yang sukses. Semua sumber daya yang dialokasikan harus ditinjau dengan cermat untuk memastikan bahwa investor tidak mengambil lebih banyak tanggung jawab daripada yang diperlukan, atau sebaliknya mempertaruhkan kemajuan usaha.

Transaksi dan Tindakan Dokumen

Tahap terakhir adalah menempatkan semuanya secara tertulis. Ini termasuk kontrak formal yang merinci ketentuan perjanjian, serta dokumen lain yang mungkin diperlukan seperti permintaan transfer dana. Dokumen -dokumen ini perlu ditandatangani oleh kedua belah pihak yang terlibat sehingga semuanya dicatat dengan benar, dan transaksi dapat diselesaikan.

Kecuali semua aspek dari proses negosiasi dibahas dan disepakati, perjanjian investor tidak dapat ditutup. Mengetahui apa yang diharapkan selama proses dan tahap penutupan kesepakatan dapat membantu memastikan proses berjalan dengan lancar dan proyek memenuhi harapan investasi.

Kesimpulan

Negosiasi dengan investor dapat menjadi pengalaman yang menakutkan, tetapi memiliki pemahaman yang kuat tentang proses tersebut, mengetahui cara membuat banyak hal, dan memanfaatkan taktik yang tepat akan membantu Anda mencapai hasil yang sukses. Sukses Negosiasi investor membutuhkan waktu dan banyak persiapan, jadi pastikan Anda memiliki sumber daya dan keterampilan yang tepat untuk membuatnya semulus dan sesukses mungkin.

TAHU KAPAN HARUS MENJADI

Penting untuk mengetahui kapan harus meninggalkan kesepakatan yang tidak menguntungkan. Negosiasi dapat melemahkan bahkan para profesional yang paling berpengalaman, jadi penting untuk diingat bahwa risiko terlalu negosiasi atau berurusan dengan investor yang terlalu agresif mungkin terlalu besar. Jangan terlalu terikat pada kesepakatan tertentu dan siap untuk pergi jika itu tidak cocok untuk bisnis Anda.

Persiapkan kemungkinan perubahan di masa depan

Ketahuilah itu negosiasi investor Jangan hanya terjadi pada pertemuan awal. Pertimbangkan persyaratan kesepakatan apa yang mungkin perlu dimodifikasi atau disesuaikan dari waktu ke waktu, dan bersiaplah untuk menyesuaikan harapan atau persyaratan penyelesaian Anda sesuai kebutuhan. Mengetahui apa yang mungkin dan bernegosiasi dengan hal itu sejak awal dapat membantu memastikan hasil yang sukses.

Meskipun tidak selalu mudah, negosiasi investor bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan pendanaan untuk bisnis Anda dan mewujudkan potensi penuhnya. Ingatlah untuk bersikap realistis, persiapkan diri Anda, dan ketahui taktik yang tepat untuk digunakan. Semoga beruntung!