वार्ता के दौरान निवेशक के दृष्टिकोण को समझना

परिचय

बातचीत एक पारस्परिक रूप से लाभकारी परिणामों तक पहुंचने के उद्देश्य से दो या दो से अधिक दलों के बीच संचार की एक प्रक्रिया है। जब यह बातचीत में सबसे सरल भी आता है, तो सफलता सुनिश्चित करने के लिए निवेशक के दृष्टिकोण को समझना महत्वपूर्ण है।

इस ब्लॉग पोस्ट में, हम किसी निवेशक के परिप्रेक्ष्य के विभिन्न पहलुओं का पता लगाएंगे, यह बातचीत और उनके दृष्टिकोण को समझने के महत्व को कैसे प्रभावित करता है।

एक निवेशक के दृष्टिकोण के विभिन्न पहलू

निवेशक क्या देखते हैं

कब निवेशक बातचीत में लगे हुए हैं, वे आमतौर पर किसी परियोजना या निवेश की दीर्घकालिक व्यवहार्यता निर्धारित करने के लिए देख रहे हैं। इन वार्ताओं के दौरान, वे शामिल जोखिमों का आकलन करते हुए एक निश्चित परिसंपत्ति या परियोजना की व्यवहार्यता और मूल्य का अनुमान लगाने की कोशिश कर रहे हैं।

बार -बार लाल झंडे

बातचीत की प्रक्रिया के दौरान, निवेशक कुछ लाल झंडे की तलाश कर रहे होंगे जो परियोजना या निवेश की दीर्घकालिक लाभप्रदता को खतरे में डाल सकते हैं। इनमें परियोजना या निवेश की समझ की कमी, एक ढीला बजट, या संचालन में पारदर्शिता की कमी शामिल हो सकती है। इनमें से कोई भी मुद्दे एक संभावित चेतावनी संकेत हो सकता है कि निवेशक के लिए निवेश बहुत जोखिम भरा हो सकता है।

वे क्या हासिल करने की उम्मीद कर रहे हैं

निवेश से जुड़े किसी भी संभावित जोखिम से बचने के अलावा, निवेशक भी अपने निवेश पर किसी प्रकार की वापसी हासिल करने की उम्मीद कर रहे हैं। यह मुनाफे के रूप में आ सकता है, मूल्यवान बौद्धिक संपदा का अधिग्रहण, संसाधनों और क्षमताओं तक पहुंच, या एक महत्वपूर्ण रणनीतिक बाजार की स्थिति की स्थापना हो सकती है।

जीत-जीत परिदृश्य बनाएं

अंततः, निवेशक वार्ता में जीत-जीत परिदृश्य बनाना चाह रहे हैं। इसका मतलब यह है कि वे एक संतुलन खोजने के लिए देख रहे हैं जिसमें दोनों पक्षों को लेनदेन से संतोषजनक लाभ मिलता है। वे संपत्ति या परियोजना के मूल्य का आकलन करेंगे और यह निर्धारित करेंगे कि यह निवेश करने के लिए जोखिम के लायक है या नहीं। एक जीत-जीत परिदृश्य उन्हें निवेश की दीर्घकालिक सफलता में विश्वास करने की अनुमति देता है, जबकि उनके निवेश पर उचित रिटर्न भी प्राप्त करता है।

स्पष्ट और खुला संचार

स्पष्ट और खुला बातचीत करते समय संचार महत्वपूर्ण है एक निवेशक के दृष्टिकोण से। यह सुनिश्चित करना कि सभी पक्ष समझौते की शर्तों को समझते हैं और उनकी अपेक्षाओं की स्पष्ट समझ है, बातचीत प्रक्रिया को चिकना बनाने में मदद करेगी। बातचीत के दौरान स्पष्ट और खुले संचार को कैसे सुनिश्चित करें, इस बारे में कुछ प्रमुख सुझाव दिए गए हैं।

आत्मविश्वास और भावुक होना

निवेशक के दृष्टिकोण से बातचीत करते समय आत्मविश्वास और भावुक होना महत्वपूर्ण है। अपने मामले को प्रस्तुत करते समय आत्मविश्वास और भावुक होने के नाते दूसरे पक्ष पर एक मजबूत प्रभाव डालेगा और उन्हें आपके साथ काम करने की अधिक संभावना होगी। वे आपके उत्साह और उनके उद्यम में निवेश करने की इच्छा की सराहना करेंगे।

ट्रस्ट की स्थापना

ट्रस्ट किसी भी सफल बातचीत के लिए एक प्रमुख घटक है। निवेशक के दृष्टिकोण से बातचीत करते समय, दूसरे पक्ष के साथ संबंध बनाने के लिए समय निकालना महत्वपूर्ण है। अपने दृष्टिकोण को समझाने के लिए समय निकालें और दूसरे पक्ष को जानें। यह एक भरोसेमंद संबंध बनाने में मदद करेगा, जो अंततः एक अधिक सफल बातचीत का नेतृत्व करेगा।

पूरी प्रक्रिया में पेशेवर बने रहें

बातचीत की प्रक्रिया में पेशेवर बने रहना महत्वपूर्ण है। यह यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि वार्ता सुचारू रूप से चलती है और एक सकारात्मक माहौल बनाती है जहां दोनों पक्ष आरामदायक और आत्मविश्वास से भरे हो सकते हैं। प्रक्रिया के दौरान शांत, तर्कसंगत और विनम्र रहना सुनिश्चित करें। अन्यथा, वार्ता को पटरी से उतारने का खतरा हो सकता है।

• बातचीत करते समय आत्मविश्वास और भावुक रहें
• दूसरे पक्ष के साथ विश्वास बनाने के लिए समय निकालें
• पूरी प्रक्रिया में पेशेवर बने रहें

एक प्रभावशाली प्रस्तुति का निर्माण

निवेशकों के साथ काम करते समय और बातचीत करते हुए, प्रस्तुतियाँ परियोजना में निवेश में मूल्य के निवेशक को समझाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। यह व्यवसाय को अपने सकारात्मक प्रकाश में दिखाने के लिए है, जिससे निवेशकों को ऋण या उद्यम को आर्थिक रूप से व्यवहार्य माना जाता है।

बाज़ार के भीतर अपने मूल्य को साबित करना

के लिए एक प्रभावशाली प्रस्तुति का निर्माण करते समय निवेशक वार्ता, बाजार के भीतर अपनी योग्यता साबित करने पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है। वर्तमान उद्योग के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी जैसे कि बाजार की ताकत, प्रतियोगी और रुझान जो आपकी सफलता को चला रहे हैं। निवेशकों को दिखाएं कि आप बाज़ार के बारे में अच्छी तरह से जानते हैं और प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, उनके निवेश और संभावित विकास क्षमता पर संभावित रिटर्न के बारे में जानकारी प्रदान करें।

विकास की क्षमता का प्रदर्शन

मार्केटप्लेस को समझने के अलावा, व्यवसाय की वृद्धि क्षमता का प्रदर्शन करना महत्वपूर्ण है। अनुमानित विकास और संभावित नए बाजारों के बारे में प्रासंगिक जानकारी प्रदान करें जो व्यवसाय के विस्तार के कारण खोले जा सकते हैं। स्पष्ट रूप से इंगित करें कि निवेश के माध्यम से प्राप्त धनराशि सीधे व्यवसाय के विकास में कैसे योगदान देगी और यह निवेश पर अधिक से अधिक रिटर्न कैसे उत्पन्न कर सकती है।

मील के पत्थर और सफलताओं का दस्तावेजीकरण

सफलता और परियोजना की व्यवहार्यता का प्रदर्शन करने का सबसे शक्तिशाली तरीका हाल की सफलताओं और उपलब्धियों की पुष्टि करने वाले दस्तावेज प्रदान करना है। इनमें से उदाहरणों में ग्राहक प्रशंसापत्र, वित्तीय रिपोर्ट, इंजीनियरिंग प्रगति और उत्पाद समीक्षा शामिल हो सकती हैं। इन दस्तावेजों से निवेशकों को वह विश्वास मिलेगा जिसकी उन्हें आवश्यकता है और उन्हें इस बात की समझ हासिल करने में मदद मिलेगी कि वे क्या निवेश कर रहे हैं।

निवेशकों को विश्वास के साथ निवेश करने की अधिक संभावना है यदि प्रस्तुति विकास क्षमता को प्रदर्शित करके और हाल की सफलताओं का दस्तावेजीकरण करके व्यवसाय के मूल्य को पर्याप्त रूप से साबित करती है। सही जानकारी के साथ, निवेशकों को परियोजना में निवेश करने के लिए आश्वस्त किया जा सकता है, जिससे सफल वार्ता हो सकती है।

जो नहीं करना है

निवेशकों के साथ बातचीत में प्रवेश करते समय, कुछ चीजें हैं जिनसे आपको बचना सुनिश्चित करना चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपनी बातचीत से सबसे अधिक लाभ उठाते हैं, यहां तीन महत्वपूर्ण बातें ध्यान में रखें:

अधूरी वित्तीय जानकारी प्रस्तुत करना

निर्णय लेने से पहले निवेशक आपके व्यवसाय की पूरी वित्तीय तस्वीर देखने में रुचि रखते हैं। आय विवरण सहित अपने सबसे वर्तमान वित्तीय विवरणों के साथ उन्हें प्रदान करना सुनिश्चित करें, तुलन पत्र, कैश फ्लो स्टेटमेंट, और कोई अन्य प्रासंगिक प्रलेखन। इस जानकारी के बिना, निवेशक आपके द्वारा किए गए किसी भी प्रस्ताव पर विचार करने में संकोच करेंगे।

अल्पकालिक लाभ पर ध्यान केंद्रित करना

यह आपके निवेश के पुरस्कारों को जितनी जल्दी हो सके वापस लेना चाहता है, लेकिन निवेशक एक ऐसे निवेश की तलाश कर रहे हैं जो उन्हें लंबी अवधि में लाभान्वित करेगा। हालांकि यह वर्तमान लाभ पर ध्यान केंद्रित करने के लिए लुभावना हो सकता है, यह दिखाना महत्वपूर्ण है कि आपके पास भविष्य में निरंतर सफलता के लिए एक योजना है। डेटा और योजनाएं प्रदान करना सुनिश्चित करें जो दिखाते हैं कि आपका व्यवसाय दीर्घकालिक निवेश से कैसे लाभान्वित होता है।

आत्मविश्वास में कमी

जब आप निवेशकों के साथ मिलते हैं, तो यह दिखाना आवश्यक है कि आप अपने और अपने व्यवसाय पर विश्वास करते हैं। आत्मविश्वास में कमी से निवेशकों को एक नकारात्मक छाप मिल सकती है और संकेत मिल सकता है कि आप निवेश का नेतृत्व करने के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति नहीं हो सकते हैं। इससे बचने के लिए, दृढ़ विश्वास के साथ बात करना सुनिश्चित करें और यह प्रदर्शित करें कि आपके पास उद्यम को सफल बनाने के लिए ज्ञान और विशेषज्ञता है।

वार्ता में महारत हासिल करने के लिए युक्तियाँ

जब यह आता है निवेशकों के साथ सफलतापूर्वक बातचीत करना, तैयारी और प्रक्रिया की एक ठोस समझ महत्वपूर्ण हैं। निम्नलिखित युक्तियाँ आपको बातचीत करते समय बढ़त हासिल करने और लाभकारी परिणाम सुनिश्चित करने में मदद कर सकती हैं।

तैयारी महत्वपूर्ण है

इससे पहले कि आप किसी भी बातचीत में प्रवेश करें, तैयारी एक जरूरी है। बैठक से पहले, निवेशक के प्रस्ताव की समीक्षा करें, सुनिश्चित करें कि आप सभी शर्तों को समझते हैं, और एक प्रतिक्रिया विकसित करते हैं जो आपके उद्देश्यों को पूरा करता है। अपने और निवेशक के वांछित परिणामों से परिचित रहें ताकि आप एक उपयुक्त निपटान को बेहतर ढंग से पहचान सकें। इसके अतिरिक्त, उन शर्तों और मानदंडों को रेखांकित करना सुनिश्चित करें, जिनके द्वारा दोनों पक्षों को एक समझौता करना चाहिए।

एक सलाहकार या संरक्षक है

बातचीत की प्रक्रिया में आपको मार्गदर्शन और समर्थन करने के लिए एक सलाहकार या संरक्षक होना अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद हो सकता है। इसके अलावा, क्या निवेशक को अतिरिक्त स्पष्टीकरण या स्पष्टीकरण की आवश्यकता है, उत्तर देने के लिए ज्ञान और विशेषज्ञता के साथ एक पेशेवर होना अमूल्य है।

एक सौदे के मापदंडों को जानें

जितना अधिक आप जानते हैं, उतना ही बेहतर सुसज्जित आप सूचित निर्णय लेने के लिए होंगे। आपके और आपके निवेशक के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है, इसके साथ खुद को परिचित करें। प्रश्नों की एक सूची बनाएं ताकि आप किसी भी महत्वपूर्ण विवरण को याद न करें। यह जानने के लिए कि आप क्या देने और लेने के लिए तैयार हैं, बातचीत को सही दिशा में आगे बढ़ाने में मदद करेंगे, और आपको एक समझौते तक पहुंचने में मार्गदर्शन करेंगे जो दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद है।

निष्कर्ष

अंत में, निवेशक के परिप्रेक्ष्य को पहले और उसके दौरान समझना सर्वोपरि है बातचीत। निवेशकों की जरूरतों, प्राथमिकताओं और लक्ष्यों का पालन करना और पालन करना एक सफल और असफल बातचीत के बीच अंतर का मतलब हो सकता है। यहाँ हैं कुछ यह ध्यान रखने के लिए कि निवेशकों के साथ अपनी बातचीत के परिणामों को अधिकतम करने में आपकी मदद कर सकते हैं:

• निवेशक के ट्रैक रिकॉर्ड पर अपना शोध करें।
• संवाद करते समय स्पष्ट और संक्षिप्त रहें।
• पारस्परिक लाभों पर ध्यान दें।
• ईमानदार और पारदर्शी बनें।
• सक्रिय सुनने के कौशल का अभ्यास करें।
• सवाल पूछना सीखें।
• आत्मविश्वास से भरा हो लेकिन लचीला हो।

व्यवसायों और विचारों को बढ़ने में मदद करने में निवेशक प्रमुख खिलाड़ी हैं। निवेश के माध्यम से, निवेशक न केवल उद्यमियों को अपने लक्ष्यों को प्रकट करने में मदद करते हैं, बल्कि स्थानीय अर्थव्यवस्था में मूल्यवान संसाधनों को इंजेक्ट करते हैं। उनके उद्देश्यों और उद्देश्यों को समझना बातचीत की प्रक्रिया को बहुत चिकना बना सकता है और सबसे मूल्यवान परिणाम उत्पन्न कर सकता है।