ब्रेक-ईवन विश्लेषण का उपयोग करके अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को कैसे बदलें

परिचय

ब्रेक-ईवन विश्लेषण एक उपकरण है जिसका उपयोग व्यावसायिक उद्यम या परियोजना की लाभप्रदता का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है। यह एक परियोजना से जुड़े राजस्व और खर्चों को देखता है ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि संबंधित लागतों को कवर करने के लिए उत्पाद को किस कीमत पर बेचा जाना चाहिए। किसी व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियों का निर्धारण करते समय यह विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है। ब्रेक-ईवन पॉइंट को समझना आपको अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए अपने मूल्य निर्धारण की संरचना करने में मदद करेगा.

ब्रेक-ईवन विश्लेषण का उपयोग करने के क्या लाभ हैं?

• यह आपको उत्पादन की लागत में अंतर्दृष्टि देता है ताकि आप सही कीमत की गणना कर सकें।
• यह आपको वित्तीय डेटा के आधार पर सूचित निर्णय लेने में मदद करता है।
• यह आपको सबसे लाभदायक मूल्य बिंदु निर्धारित करने में मदद करता है।
• यह आपको लागतों को बेहतर ढंग से प्रबंधित करने और अधिक लाभ उत्पन्न करने में मदद करता है।

अपने ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना

जब यह आता है अपने ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना, कुछ कदम हैं जिन्हें लेने की आवश्यकता है। आपकी कुल निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागतों के साथ -साथ आपकी यूनिट बिक्री मूल्य की गणना करने में सक्षम होने से आपको आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को समझने और समायोजित करने में मदद मिलेगी।

A. अपनी कुल निश्चित लागतों को पहचानें

निश्चित लागत आपके उत्पाद या सेवा के उत्पादन में उपयोग किए जाने वाले खर्च हैं जो बिक्री की मात्रा की परवाह किए बिना समान हैं। किसी व्यवसाय के लिए निश्चित लागतों के उदाहरणों में संपत्ति पट्टे पर लागत, वेतन, परिसर बीमा और उपयोगिता बिल शामिल हैं। अपनी कुल निश्चित लागतों का निर्धारण करते समय, उत्पाद/सेवा विकास और वितरण से जुड़ी सभी निश्चित लागतों को शामिल करना सुनिश्चित करें, साथ ही साथ उत्पादन कर्मचारियों और विपणन अभियानों जैसी चीजों को भी शामिल करें।

B. अपनी परिवर्तनीय लागतों को पहचानें

परिवर्तनीय लागत खर्च हैं जो उत्पादन और/या बिक्री के स्तर के अनुसार भिन्न होते हैं। परिवर्तनीय लागतों के उदाहरणों में माल के उत्पादन में उपयोग की जाने वाली सामग्री, पैकेजिंग लागत और परिवहन लागत शामिल हैं। अपनी परिवर्तनीय लागतों की गणना करते समय, उत्पादन से संबंधित प्रत्येक आइटम की लागत पर विचार करें, साथ ही साथ अपने उत्पाद/सेवा को स्टोर करने और शिपिंग से जुड़ी लागत।

C. अपनी इकाई बिक्री मूल्य की गणना करें

आपकी यूनिट बिक्री मूल्य सभी लागतों को कवर करने और लाभ कमाने के लिए प्रत्येक उत्पाद/सेवा से बेची जाने वाली प्रत्येक उत्पाद/सेवा से करने की आवश्यकता है। अपनी इकाई बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए, अपनी कुल निश्चित लागत को अपनी कुल परिवर्तनीय लागतों में जोड़ें, फिर उस संख्या को बेची गई इकाइयों की संख्या से विभाजित करें। परिणामी संख्या वह राशि होगी जो आपको प्रत्येक इकाई के लिए चार्ज करने की आवश्यकता होगी ताकि ब्रेक पर भी रहें।

अपनी गणना करके लाभ - अलाभ स्थिति, आपको इस बात की समझ होगी कि यूनिट बिक्री मूल्य को बदलने से आपकी निचली रेखा को कैसे प्रभावित किया जा सकता है और तदनुसार अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को कैसे समायोजित किया जा सकता है। ब्रेक-ईवन विश्लेषण आपको लाभ कमाने के लिए प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए अपने मूल्य निर्धारण और मूल्य निर्धारण रणनीतियों को समायोजित करने में मदद कर सकता है।

ब्रेक-सम विश्लेषण में मांग और मात्रा की भूमिका

ब्रेक-ईवन विश्लेषण व्यवसायों के लिए उनकी मूल्य निर्धारण रणनीतियों को समायोजित करने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। ब्रेक-सम विश्लेषण व्यवसायों को इस बात का अंदाजा देता है कि उन्हें अपनी लागतों को कवर करने के लिए उत्पादों को बेचने की कितनी आवश्यकता है, और मांग और मात्रा की भूमिका इस विश्लेषण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। निम्नलिखित विभिन्न कारकों की व्याख्या करते हैं जो मांग और मात्रा को प्रभावित करते हैं ताकि व्यवसाय बेहतर हो सकें ब्रेक-ईवन विश्लेषण को समझें.

मांग को प्रभावित करने वाले कारक

मांग को उस उत्पाद की मात्रा के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जिसे लोग एक निश्चित कीमत पर खरीदने के लिए तैयार हैं। मांग विभिन्न प्रकार के विभिन्न कारकों से प्रभावित होती है, जैसे कि निम्नलिखित:

• वर्तमान आर्थिक वातावरण
• प्रतिद्वंद्वी मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
• ग्राहक प्राथमिकताएं और स्वाद
• उत्पाद की उपलब्धता

कारक मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

वॉल्यूम को वास्तव में खरीदे गए उत्पाद की मात्रा के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यह मांग का प्रत्यक्ष प्रतिबिंब है, और आमतौर पर निम्नलिखित कारकों से प्रभावित होता है:

• उत्पाद की कीमत
• उपभोक्ता आय स्तर
• उपभोक्ता की आदतें और रुझान
• विज्ञापन और विपणन प्रयास

इन कारकों का विश्लेषण करके, व्यवसाय बेहतर तरीके से समझ सकते हैं ब्रेक-सम विश्लेषण में मांग और मात्रा की भूमिका और आवश्यकतानुसार उनकी मूल्य निर्धारण रणनीतियों के लिए समायोजन करें।

ब्रेक-ईवन विश्लेषण के साथ विभिन्न रणनीतियों का आकलन करना

कई व्यवसायों में कई मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं जो वे अपने उत्पादों और सेवाओं को संशोधित करते समय खोजते हैं। ब्रेक-ईवन विश्लेषण यह निर्धारित करने के लिए विभिन्न रणनीतियों का मूल्यांकन करने में मदद करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है जो प्रत्येक उत्पाद के लिए सबसे उपयुक्त है। ब्रेक-ईवन विश्लेषण का उपयोग करके, व्यवसाय विभिन्न रणनीतियों की लागत और राजस्व को देख सकते हैं, यह देखने के लिए कि कौन सा दृष्टिकोण सबसे अधिक आय उत्पन्न करने और लाभप्रदता को चलाने की संभावना है।

कई रणनीतियों का लाभ

कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों के होने से व्यवसायों को बहुत अधिक लचीलापन मिलता है। कंपनियां विभिन्न दृष्टिकोणों के साथ प्रयोग कर सकती हैं और आवश्यकतानुसार समायोजन कर सकती हैं। जब सही ढंग से किया जाता है, तो ब्रेक-ईवन विश्लेषण एक प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति की एक स्पष्ट तस्वीर प्रदान कर सकता है जो लाभ और ग्राहकों की संतुष्टि को अधिकतम करने के बीच संतुलन को हिट करता है।

कई रणनीतियों के होने से व्यवसायों को ग्राहक खंड, उत्पाद प्रकार, वर्ष का समय और अन्य कारकों के आधार पर अपने मूल्य निर्धारण को समायोजित करने की अनुमति मिलती है।

एक ग्राफ पर कई परिदृश्यों को प्लॉट करना

ब्रेक-ईवन ग्राफ पर कई रणनीतियों की साजिश रचते समय, व्यवसाय देख सकते हैं कि कौन सी रणनीति प्रत्येक विकल्प के लिए लागत और राजस्व को समायोजित करके उच्चतम लाभ प्राप्त करती है। यह कंपनियों को विभिन्न रणनीतियों की तुलना और इसके विपरीत करने का अवसर देता है। डेटा का उपयोग मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ भी किया जा सकता है जो उनकी वर्तमान स्थिति और ग्राहक आधार के लिए काम करता है।

एक ग्राफ पर डेटा की साजिश रचते समय, व्यवसाय मान्यताओं को भी समायोजित कर सकते हैं, जैसे कि बेची गई वस्तुओं की लागत और ग्राहक की भुगतान करने की इच्छा, अलग -अलग परिणाम प्राप्त करने के लिए। यह उन्हें यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि कौन से कारक परिणामों पर सबसे अधिक प्रभाव डालते हैं।

अंत में, ब्रेक-ईवन विश्लेषण व्यवसायों को विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों का आकलन करने में मदद करने के लिए एक अमूल्य संसाधन है, क्योंकि यह प्रत्येक विकल्प से जुड़े लागत और राजस्व का एक विस्तृत दृष्टिकोण प्रदान करता है। इस डेटा का उपयोग करके, व्यवसाय अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति के बारे में सूचित निर्णय ले सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि वे अपने बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहें।

5. अपने ब्रेक-ईवन विश्लेषण के अनुसार अपनी कीमतों को समायोजित करना

जब मूल्य निर्धारण की बात आती है, तो यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि आप कब टूटेंगे और कब आप लाभ कमा सकते हैं। यह वह जगह है जहां ब्रेक-ईवन विश्लेषण आता है। यह एक महान उपकरण है जो आपको कुल लागत और कीमत के बीच संबंधों को समझने में मदद करता है, और आपको अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करने का अवसर देता है।

A. अपने लक्ष्य मात्रा को पहचानें

अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करने के लिए ब्रेक-ईवन विश्लेषण का उपयोग करने में पहला कदम लक्ष्य मात्रा की पहचान करना है। यह उन इकाइयों की संख्या है जिन्हें आपको तोड़ने के लिए बेचने की आवश्यकता है। एक बार जब आप यह जान लेते हैं, तो आप इस लक्ष्य मात्रा को आज़माने और पहुंचने के लिए अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में समायोजन करना शुरू कर सकते हैं।

B. अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति समायोजित करें

एक बार जब आप अपने लक्ष्य की मात्रा को जान लेते हैं, तो आप तदनुसार अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करना शुरू कर सकते हैं। एक विकल्प यह है कि अधिक बिक्री को चलाने के लिए अपनी कीमतों को कम करें। यह प्रभावी हो सकता है यदि आपका लक्ष्य मात्रा आपकी वर्तमान बिक्री मात्रा से काफी अधिक है। एक अन्य विकल्प यह है कि आपकी कीमतें बढ़ाएं यदि आपका लक्ष्य मात्रा आपकी वर्तमान बिक्री मात्रा से कम है।

ऐसे कई अन्य तरीके हैं जिनसे आप अपने ब्रेक-ईवन विश्लेषण के अनुसार अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप अपने उत्पाद के कथित मूल्य को बढ़ाने के लिए छूट प्रदान कर सकते हैं या कुछ पैकेजों में अतिरिक्त सुविधाएँ जोड़ सकते हैं। अंततः, लक्ष्य आपके लक्ष्य की मात्रा तक पहुंचना है, इसलिए प्रयोग करना और सही दृष्टिकोण ढूंढना महत्वपूर्ण है।

अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को लागू करने से पहले विचार

अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में कोई भी बदलाव करने से पहले, उन सभी कारकों पर सावधानीपूर्वक विचार करना महत्वपूर्ण है जो आपकी नई रणनीति की सफलता को प्रभावित कर सकते हैं। अपनी प्रतिस्पर्धा के साथ -साथ लाभ मार्जिन को समझना आपको ओवरहेड लागतों को कवर करने और परिवर्तन करने से पहले एक सभ्य लाभ कमाने को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

अपनी प्रतियोगिता को समझें

अपनी प्रतिस्पर्धा की वर्तमान मूल्य निर्धारण रणनीति, साथ ही साथ उनके समग्र मूल्य निर्धारण मॉडल और ग्राहक सेवा दृष्टिकोण को समझना महत्वपूर्ण है। यह आपको मूल्य निर्धारण परिदृश्य की बेहतर समझ देगा, और आपको अपने व्यवसाय के लिए कार्रवाई के सर्वोत्तम पाठ्यक्रम पर निर्णय लेने में मदद करेगा।

यह समझना कि आपके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं, आपको ग्राहकों को अधिक प्रभावी ढंग से लक्षित करने में मदद करेगा, यह सुझाव देकर कि आपके व्यवसाय के लिए अद्वितीय उत्पाद और सेवाएं उनके लिए आकर्षक हो सकती हैं। यह आपको मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ आने में भी मदद करेगा जो अधिक प्रतिस्पर्धी हैं, ग्राहकों को उनके पैसे के लिए सबसे अधिक मूल्य देता है।

अपने लाभ मार्जिन पर विचार करें

अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में किसी भी बदलाव को लागू करने से पहले, आपको आपके वर्तमान मूल्य निर्धारण मॉडल के साथ होने वाले लाभ मार्जिन पर भी विचार करना चाहिए। क्या आप ओवरहेड लागतों को कवर करने में सक्षम हैं, या आप किसी भी बदलाव को सही ठहराने के लिए पर्याप्त लाभ कमा रहे हैं?

यदि आपका वर्तमान लाभ मार्जिन बहुत कम है, तो यह संभावना है कि आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति में कोई भी बदलाव केवल आपके मुनाफे को कम कर देगा। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका व्यवसाय आपके द्वारा किए गए किसी भी बदलाव के साथ सफल हो सकता है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति एक लाभदायक परिणाम प्राप्त करने के लिए एक ब्रेक-ईवन विश्लेषण का उपयोग करना महत्वपूर्ण है।

निष्कर्ष

ब्रेक-ईवन विश्लेषण व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है उन्हें अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों को समायोजित करने में मदद करने के लिए। किसी उत्पाद से जुड़ी निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागतों को समझकर, व्यवसाय समझ सकते हैं कि कुल लागतों को कवर करने और लाभ को अधिकतम करने के लिए उत्पाद के लिए कितना शुल्क लेना है। इसके अतिरिक्त, ब्रेक-ईवन विश्लेषण का उपयोग यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए भी किया जा सकता है कि क्या कोई उत्पाद व्यवहार्य है और इसे कैसे बेहतर बनाया जा सकता है, और इसका उपयोग यह भी मूल्यांकन करने के लिए किया जा सकता है कि विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों को व्यवसाय की निचली रेखा को कैसे प्रभावित किया जा सकता है।

ब्रेक-सम विश्लेषण का उपयोग करने के लाभों का सारांश

ब्रेक-सम विश्लेषण एक व्यवसाय को कई प्रमुख लाभ प्रदान करता है, शामिल

• कीमत की पहचान करना बिंदु जिस पर एक व्यवसाय टूट जाएगा यहां तक ​​की
• यह पहचानना कि अलग -अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ नीचे की रेखा को कैसे प्रभावित कर सकती हैं
• लाभ को अधिकतम करने के लिए निश्चित और परिवर्तनीय लागतों का विश्लेषण करना
• यह मूल्यांकन करना कि क्या कोई उत्पाद व्यवहार्य है और इसे कैसे बेहतर बनाया जा सकता है

अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करने के लिए प्रमुख takeaways

अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में ब्रेक-सम विश्लेषण को शामिल करके, आप कर सकते हैं

• समझें कि कौन सी मूल्य निर्धारण रणनीति आपकी कंपनी की निचली रेखा के लिए सबसे अधिक फायदेमंद होगी
• कीमतों को सेट करने और समायोजित करते समय बेहतर निर्णय लें
• प्रतिस्पर्धा, ग्राहक की मांग और बाजार के रुझान जैसे अन्य कारकों के संबंध में मूल्य निर्धारण का विश्लेषण करें
• अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति की दक्षता और लाभप्रदता में सुधार करें

का उपयोग करते हुए ब्रेक-ईवन विश्लेषण व्यवसायों की मदद कर सकता है मूल्य निर्धारण की बात करते समय होशियार निर्णय लें, क्योंकि यह उत्पादन की लागत और बिक्री से संभावित लाभ दोनों को ध्यान में रखता है। विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों से जुड़ी लागतों और लाभों को और समझने से, व्यवसाय मूल्य निर्धारण की रणनीति पा सकते हैं जो उनकी निचली रेखा के लिए सबसे अच्छा काम करता है।