बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) मैट्रिक्स क्या है?

परिचय

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) मैट्रिक्स एक लोकप्रिय निर्णय लेने वाला उपकरण है जिसका उपयोग कंपनियां अपने उत्पादों और सेवाओं का विश्लेषण करने के लिए करती हैं। यह उपकरण कंपनियों को यह पहचानने में मदद करता है कि कौन से उत्पाद उनके विकास को चला रहे हैं और किन लोगों को समाप्त करने या अधिक संसाधन दिए जाने की आवश्यकता है।

बीसीजी मैट्रिक्स उत्पादों को चार श्रेणियों में विभाजित करता है: सितारे, नकद गाय, प्रश्न चिह्न और कुत्ते। प्रत्येक श्रेणी की विशेषताओं को समझकर, कंपनियां प्रत्येक उत्पाद या सेवा के लिए आवंटित संसाधनों के बारे में अधिक सूचित निर्णय ले सकती हैं।

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (BCG) मैट्रिक्स की परिभाषा

बीसीजी मैट्रिक्स 1970 के दशक में बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के संस्थापक ब्रूस हेंडरसन द्वारा विकसित एक विश्लेषणात्मक उपकरण है. यह निर्णय लेने वाला उपकरण बाजार की वृद्धि दर और सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के संदर्भ में किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं का आकलन करता है.

बीसीजी मैट्रिक्स क्यों महत्वपूर्ण है

द बीसीजी मैट्रिक्स कंपनियों को अपने उत्पाद पोर्टफोलियो के बारे में बेहतर निर्णय लेने की अनुमति देता है. यह उपकरण कंपनियों को उनके उत्पादों और सेवाओं की वर्तमान स्थिति का अवलोकन प्रदान करता है, जो उन्हें अवसर या जोखिम के क्षेत्रों की पहचान करने में मदद कर सकता है. इसके अतिरिक्त, यह कंपनियों को निर्णय लेने में मदद करता है कि किन उत्पादों को जारी रखा जाना चाहिए या बंद किया जाना चाहिए.

• द बीसीजी मैट्रिक्स कंपनियों को अपने उत्पादों का विश्लेषण करने में मदद करता है और बाजार वृद्धि और सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के संदर्भ में सेवाएं.
• यह कंपनियों को अपने उत्पाद पोर्टफोलियो के बारे में बेहतर निर्णय लेने की अनुमति देता है.
• यह कंपनी के उत्पादों और सेवाओं की वर्तमान स्थिति का अवलोकन प्रदान करता है.
• द बीसीजी मैट्रिक्स कंपनियों को अवसर या जोखिम के क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करता है. बीसीजी मैट्रिक्स का

अवलोकन

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) मैट्रिक्स बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित एक चार्ट है% 1970 में संगठनों को अपनी व्यावसायिक इकाइयों या उत्पाद लाइनों का विश्लेषण करने में मदद करने के लिए. इस मैट्रिक्स को चार चतुष्कोणों में विभाजित किया गया है, जिसमें प्रत्येक चतुर्थांश अलग-अलग विशेषताओं और व्यावसायिक रणनीतियों का प्रतिनिधित्व करता है. ढांचा व्यवसायों को यह निर्धारित करने में मदद करता है कि किन उत्पाद लाइनों या उत्पादों को प्राथमिकता दी जानी चाहिए और निवेश के संदर्भ में ध्यान केंद्रित करना चाहिए. बीसीजी मैट्रिक्स की चार श्रेणियां नकदी गाय, तारे, कुत्ते और प्रश्न चिह्न हैं.

बीसीजी मैट्रिक्स के चार चतुर्थांश

• कैश गाय: ये उच्च विकास उद्योग में कम बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पाद या सेवाएं हैं. वे व्यवसाय में बनाए रखने और निवेश करने के लिए पर्याप्त नकदी उत्पन्न करते हैं, लेकिन उनकी विकास क्षमता सीमित है. उन्हें नकद गाय माना जाता है क्योंकि उन्हें थोड़े निवेश की आवश्यकता होती है लेकिन उच्च रिटर्न उत्पन्न करते हैं.
• सितारे: ये उच्च विकास उद्योग में उच्च बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पाद या सेवाएं हैं. उन्हें उच्च निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन उनमें उच्च रिटर्न वापस करने की क्षमता होती है. उन्हें स्टार माना जाता है क्योंकि उन्हें भविष्य के बाजार के नेता बनने की उम्मीद है.
• कुत्ते: ये कम विकास उद्योग में कम बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पाद या सेवाएं हैं. वे बहुत कम रिटर्न उत्पन्न करते हैं क्योंकि उद्योग में बहुत अधिक विकास क्षमता नहीं है. उन्हें कुत्ते माना जाता है क्योंकि उन्हें व्यवसाय के लिए बहुत अधिक लाभ लाने की उम्मीद नहीं है.
• प्रश्न चिह्न: ये उच्च विकास उद्योग में कम बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पाद या सेवाएं हैं. उनके पास उच्च रिटर्न उत्पन्न करने की क्षमता है, लेकिन उच्च निवेश की आवश्यकता के कारण जोखिम भरा हो सकता है. उन्हें प्रश्न चिह्न माना जाता है क्योंकि इन उत्पादों या सेवाओं का भविष्य अनिश्चित है.

बीसीजी मैट्रिक्स का उद्देश्य

का मुख्य उद्देश्य बीसीजी मैट्रिक्स विभिन्न व्यवसायों में अपने निवेश को प्राथमिकता देने वाले संगठनों की मदद करना है इकाइयों या उत्पादों और उनके संसाधनों को बेहतर ढंग से समझते हैं. यह व्यवसायों द्वारा उपयोग किया जाने वाला एक उपकरण है जो यह समझने के लिए कि उनके दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किन उत्पादों या सेवाओं में निवेश किया जाना चाहिए. बीसीजी मैट्रिक्स संगठनों को प्रत्येक उत्पाद या सेवा की क्षमता को समझने में मदद करता है, और तदनुसार निवेश निर्णय लेता है.

बीसीजी मैट्रिक्स कैसे बनाएं

बीसीजी मैट्रिक्स बनाना चार-चरण प्रक्रिया का अनुसरण करता है: पहले डेटा एकत्र किया जाता है, फिर बाजार हिस्सेदारी और विकास दर की गणना की जाती है, एक ग्राफ में मैट्रिक्स की साजिश रचने और अंत में प्रत्येक उत्पाद और बाजार के लिए बजट का निर्धारण. यहाँ प्रत्येक चरण पर अधिक विस्तार से एक नज़र है.

डेटा आवश्यकताएँ

बीसीजी मैट्रिक्स बनाने में पहला कदम डेटा एकत्र करना है. डेटा में राजस्व या कोई अन्य औसत दर्जे की इकाइयाँ शामिल हो सकती हैं जैसे कि इकाइयाँ या सेवाएँ बेची जाती हैं, या ग्राहक गणना. डेटा एकत्र करने का उद्देश्य प्रत्येक उत्पाद या सेवा का बाजार हिस्सा निर्धारित करना है. इसके अतिरिक्त, प्रत्येक बाजार की वृद्धि दर पर डेटा भी एकत्र किया जाना चाहिए.

गणना

एक बार डेटा एकत्र हो जाने के बाद, अगले चरण में प्रत्येक उत्पाद के लिए डेटा को बाजार हिस्सेदारी और विकास दर में परिवर्तित करना शामिल है. बाजार हिस्सेदारी की गणना किसी उत्पाद के लिए कुल राजस्व लेने और कुल उद्योग राजस्व द्वारा विभाजित करके की जा सकती है. बाजार के आकार के अनुसार बाजार की विकास दर की गणना करके विकास दर निर्धारित की जा सकती है. विकास दर को उच्च, मध्यम या निम्न के रूप में सौंपा जाना चाहिए.

ग्राफ़ में मैट्रिक्स प्लॉट करना

एक बार बाजार हिस्सेदारी और विकास दर की गणना करने के बाद, डेटा को एक ग्राफ पर प्लॉट किया जा सकता है. ग्राफ में दो अक्ष होने चाहिए - बाजार हिस्सेदारी और विकास दर. उत्पादों और सेवाओं को गणना किए गए डेटा का उपयोग करके ग्राफ़ पर प्लॉट किया जाना चाहिए. प्रत्येक उत्पाद और सेवा का अपना समन्वय होगा. प्रत्येक उत्पाद के समन्वय के आधार पर, इसे या तो एक स्टार, नकद गाय, कुत्ते या प्रश्न चिह्न के रूप में वर्गीकृत किया जाएगा.

बजट आवंटन

बीसीजी मैट्रिक्स की साजिश रचने के बाद, अगला कदम तदनुसार बजट आवंटित करना है. मैट्रिक्स में तारे वे उत्पाद हैं जिन्हें उच्च बाजार हिस्सेदारी और विकास दर के लिए निवेश करने की आवश्यकता होती है. नकद गाय ऐसे उत्पाद हैं जो स्थिर राजस्व पैदा कर रहे हैं और उन्हें प्रबंधित किया जाना चाहिए लेकिन बहुत अधिक निवेश नहीं किया जाना चाहिए. ग्राफ में कुत्तों को कम या बंद किया जाना चाहिए, जबकि प्रश्न चिह्न का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है और निवेश करने का निर्णय पूरी तरह से शोध के बाद किया जाना चाहिए.

बीसीजी मैट्रिक्स के लाभ

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (BCG) मैट्रिक्स रणनीतिक योजना के लिए एक उपयोगी उपकरण है. परामर्श फर्म बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित, बीसीजी मैट्रिक्स उद्योगों में व्यापार जगत के नेताओं को संभावित लाभ की पहचान करने और उनका विश्लेषण करने में मदद करता है उनके उत्पादों या सेवाओं की. बीसीजी मैट्रिक्स इस विचार पर आधारित है कि किसी कंपनी को प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, उसे अपने जीवनचक्र में विभिन्न चरणों में विभिन्न उत्पादों और सेवाओं के विविध पोर्टफोलियो की आवश्यकता होती है. यह दृष्टिकोण व्यापारिक नेताओं के लिए फायदेमंद है क्योंकि यह उन्हें उभरती प्रौद्योगिकियों की पहचान करने, निवेश को प्राथमिकता देने और भविष्य के विकास के लिए रणनीति विकसित करने में मदद करता है. यहाँ कुछ कुंजी हैं बीसीजी मैट्रिक्स के लाभ:

व्यावसायिक स्थिति की स्पष्टता

बीसीजी मैट्रिक्स एक व्यवसाय को बाजार आकर्षण, बाजार हिस्सेदारी और लागत संरचना के संदर्भ में अपने उत्पाद या सेवा प्रसाद को समझने और कल्पना करने में मदद करता है. बीसीजी दृष्टिकोण का उपयोग करके, व्यवसाय उन उत्पादों और सेवाओं के प्रकार पर स्पष्टता प्राप्त कर सकते हैं जो विकास और लाभप्रदता के लिए सबसे बड़ी क्षमता प्रदान करते हैं. इससे कंपनी को अपने द्वारा किए जाने वाले निवेशों के बारे में सूचित निर्णय लेने में मदद मिल सकती है और इसके प्रत्येक उत्पाद या सेवाओं के लिए उसे जो संसाधन आवंटित करने चाहिए.

ताकत और कमजोरियों पर ध्यान दें

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग व्यवसायों को उनकी ताकत के साथ-साथ उनकी कमजोरियों पर ध्यान केंद्रित करने में भी मदद करता है. यह अमूल्य हो सकता है जब यह अल्पकालिक और दीर्घकालिक रणनीतियों और निवेशों पर विचार करने की बात आती है जिन्हें बनाया जाना चाहिए. यह दृष्टिकोण स्पष्ट रूप से प्रत्येक उत्पाद और सेवा के प्रतिस्पर्धी लाभों को दिखाता है, और यह व्यवसायों को उनकी ताकत और कमजोरियों के अनुसार संसाधनों को आवंटित करने में मदद कर सकता है. यह व्यवसाय को विकसित करने के लिए आवश्यक धन, संसाधन या कार्मिक हो सकता है.

• बाजार में प्रत्येक उत्पाद या सेवा की स्थिति को समझकर, व्यवसाय अपने निवेश और संसाधनों का अनुकूलन कर सकते हैं.
• द बीसीजी मैट्रिक्स संभावित लाभ के अनुसार संसाधनों और निवेश को प्राथमिकता देने के लिए एक व्यवसाय में मदद करता है.
• एक व्यवसाय पोर्टफोलियो विश्लेषण के लिए मैट्रिक्स का उपयोग भी कर सकता है, इस प्रकार यह अपने संसाधनों का सबसे अच्छा उपयोग करने में सक्षम बनाता है.

बीसीजी मैट्रिक्स की कमियां

बीसीजी मैट्रिक्स एक पोर्टफोलियो के उत्पाद मिश्रण और विकास की क्षमता का आकलन करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है. हालांकि, यह विश्लेषण के लिए एक ओवरसिम्प्लीफाइड दृष्टिकोण है और कुछ कमियों को वहन करता है. बीसीजी मैट्रिक्स को एक शुरुआती बिंदु के रूप में देखना महत्वपूर्ण है, जिसमें से आगे की रणनीतियों पर विचार करना है, बजाय इसके कि स्वयं में एक समाधान के रूप में.

विश्लेषण की जटिलता

बीसीजी मैट्रिक्स को सरलता को ध्यान में रखकर बनाया गया है. यह एक नज़र में बाजार और उत्पाद की स्थिति का एक सुविधाजनक स्नैपशॉट प्रदान कर सकता है. हालांकि, यह बाजार या उद्योग में गतिशील परिवर्तनों को पकड़ने में विफल रहता है जो उत्पाद प्रदर्शन को प्रभावित कर सकता है. इसके अलावा, किसी कंपनी के पोर्टफोलियो के आकार, उद्योग की जटिलता या अन्य कारकों के आधार पर बीसीजी मैट्रिक्स सार्थक परिणाम नहीं दे सकता है. कई मामलों में, अधिक व्यापक विश्लेषण की आवश्यकता हो सकती है.

संभव गलत व्याख्या

बीसीजी मैट्रिक्स बाजार के प्रदर्शन का एक दृश्य प्रतिनिधित्व प्रदान करता है, जिससे दूसरों को संवाद करना आसान हो जाता है. हालांकि, यह गलत व्याख्या और गलत धारणाओं को भी जन्म दे सकता है. बीसीजी मैट्रिक्स सूक्ष्मता और गतिशीलता को ध्यान में रखने में विफल रहता है जो भविष्य के प्रदर्शन पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकता है. इस सरलीकृत विश्लेषण पर बहुत अधिक भरोसा करके, कंपनियां उन अवसरों को याद कर रही हैं जो उनके प्रतिस्पर्धी और बाजार की स्थिति में सुधार कर सकते हैं.

बीसीजी मैट्रिक्स किसी कंपनी के पोर्टफोलियो का आकलन करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है, बशर्ते कि इसका उपयोग व्यापक रणनीतिक मूल्यांकन के हिस्से के रूप में किया जाए. कंपनियों को बहुत अधिक निर्भर होने की संभावित कमियों पर ध्यान से विचार करना चाहिए अपने व्यावसायिक निर्णय लेने से पहले बीसीजी मैट्रिक्स.

बीसीजी का विस्तार के लिए उपयोग कैसे किया जा सकता है?

बीसीजी मैट्रिक्स विस्तार करने के इच्छुक व्यवसायों के लिए एक उपयोगी उपकरण हो सकता है. यह संभावित अवसरों की पहचान करने में मदद कर सकता है जिसमें कंपनी अतिरिक्त बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए बढ़ सकती है, साथ ही नए बाजारों का पता लगा सकती है.

बढ़ते बाजार शेयर

द बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग मौजूदा उत्पादों और बाजारों की पहचान करने और भविष्य के विकास के लिए उनकी क्षमता का आकलन करने के लिए किया जा सकता है. यह कंपनी को उन बाजारों और उत्पादों की पहचान करने में मदद कर सकता है जिसमें कंपनी अपनी पहुंच का विस्तार कर सकती है और अपने मौजूदा बाजार हिस्सेदारी को अधिकतम कर सकती है.

नए बाजारों की खोज

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग नए बाजारों या उत्पाद श्रेणियों में प्रवेश करने की क्षमता निर्धारित करने के लिए भी किया जा सकता है. यह कंपनी को उन क्षेत्रों की पहचान करने में मदद कर सकता है जिनमें उनकी बहुत कम या कोई उपस्थिति नहीं है और यह आकलन करें कि इनमें से कौन से नए क्षेत्रों में प्रवेश करना सबसे अधिक लाभदायक हो सकता है.

मौजूदा और संभावित बाजारों की सापेक्ष शक्तियों को समझने और उनका आकलन करने से, बीसीजी मैट्रिक्स विस्तार और बढ़ने की तलाश करने वाली कंपनियों के लिए एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है.

निष्कर्ष

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (BCG) मैट्रिक्स एक बाजार विश्लेषण उपकरण है जिसका उपयोग किसी कंपनी के बाजार हिस्सेदारी की स्थिति या आकार निर्धारित करने के लिए किया जाता है. यह कंपनियों के लिए यह निर्धारित करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है कि उनके उत्पाद और बाजार कैसे प्रदर्शन कर रहे हैं, और कौन से बाजार प्रतिस्पर्धी गतिविधियों के विकास और कमी के लिए लक्षित हैं. बीसीजी मैट्रिक्स प्रभावी व्यावसायिक निर्णय और संसाधन आवंटन सुनिश्चित करने में मदद करता है.

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप मैट्रिक्स का सारांश

द बीसीजी मैट्रिक्स एक विश्लेषण उपकरण है जो कुछ उत्पादों की वर्तमान स्थिति को निर्धारित करने में मदद करता है, एक कंपनी के भीतर बाजार, और पोर्टफोलियो निवेश. यह कंपनी और स्थानों के समग्र बाजार हिस्सेदारी प्रदर्शन का मूल्यांकन करता है “ सितारे ”, “ नकद गाय ” और “ कुत्ते ” उत्पाद और बाजार की वर्तमान स्थिति के आधार पर. सितारे ऐसे उत्पाद और बाजार हैं जो सबसे अधिक लाभ उत्पन्न करते हैं और भविष्य में बढ़ने की उम्मीद है. नकदी गाय ऐसे उत्पाद और बाजार हैं जो स्थिर लेकिन अधिक मामूली लाभ उत्पन्न करते हैं. अंत में, कुत्ते ऐसे उत्पाद और बाजार हैं जो थोड़ा लाभ उत्पन्न करते हैं और कम ध्यान देने की आवश्यकता होती है.

लाभ और नुकसान

• लाभ:
  • बाजार व्यवहार और उत्पाद प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए एक त्वरित और विविध दृष्टिकोण प्रदान करता है।
  • वैचारिक रूप से यह सोचने में मदद करता है कि व्यावसायिक निर्णय दीर्घकालिक बाजार हिस्सेदारी को कैसे प्रभावित करेंगे।
  • उन व्यावसायिक रणनीतियों को निर्धारित करने में मदद करता है जो आपकी कंपनी के लिए सबसे उपयुक्त हैं।
  
  
• नुकसान:
  • यह व्यक्तिपरक हो सकता है जिससे डेटा की गलत व्याख्या हो सकती है।
  • यह बाजार के शेयरों या उत्पादों को प्राप्त करने या बनाए रखने के तरीके पर मार्गदर्शन प्रदान नहीं करता है।
  • इसके ग्राफिक्स बड़ी मात्रा में डेटा को कैप्चर करना मुश्किल बनाते हैं।
  
  

अंत में, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) मैट्रिक्स कंपनी के प्रदर्शन और विकास के लिए विकासशील रणनीतियों का विश्लेषण करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। यह कंपनियों को लाभप्रदता में सुधार करने, संसाधनों को कम करने और दीर्घकालिक के लिए सर्वोत्तम निर्णय लेने के बारे में जानकारी प्रदान करता है। बीसीजी मैट्रिक्स के उपयोगी लाभों के बावजूद, यह उन सभी समस्याओं को हल नहीं कर सकता है जो व्यवसायों का सामना करते हैं, जिसका अर्थ है कि कंपनियों को यह तय करने से पहले उपकरण के फायदे और नुकसान को ध्यान से तौलना चाहिए कि क्या यह सही फिट है।