बीसीजी मैट्रिक्स बनाने के लिए एक चरण-दर-चरण गाइड

परिचय

क्या आप अपने संसाधनों का अधिक प्रभावी ढंग से प्रबंधन करना चाहते हैं? निर्णय लेने का समर्थन करने के लिए एक लोकप्रिय उपकरण बीसीजी मैट्रिक्स है. बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा 1970 के दशक में बनाया गया, बीसीजी मैट्रिक्स एक रणनीतिक योजना उपकरण है जिसका उपयोग उत्पादों या सेवाओं के पोर्टफोलियो के सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी और उद्योग विकास दर का विश्लेषण और कल्पना करने के लिए किया जाता है. इसका उपयोग आमतौर पर संभावित निवेशों की पहचान करने और उनकी क्षमता का आकलन करने के लिए भी किया जाता है.

द बीसीजी मैट्रिक्स रणनीतिक प्रदान करता है योजनाकारों के पास संसाधनों को प्रभावी ढंग से आवंटित करने और गतिविधियों को प्राथमिकता देने के लिए आवश्यक जानकारी है। जब प्रभावी ढंग से उपयोग किया जाता है, तो बीसीजी मैट्रिक्स प्रबंधकों को विभिन्न व्यावसायिक अवसरों के सापेक्ष आकर्षण की एक व्यापक तस्वीर विकसित करने में मदद कर सकता है, जिससे उन्हें बेहतर निर्णय लेने और संगठनात्मक प्रदर्शन में सुधार करने की अनुमति मिलती है।

इस ब्लॉग पोस्ट में, हम बताएंगे कि बीसीजी मैट्रिक्स क्या है, इसे बनाने के क्या फायदे हैं और इसे बनाने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका प्रदान करेंगे। आएँ शुरू करें!

बीसीजी मैट्रिक्स क्या है?

आधार रेखा स्थापित करना

बनाना एक बीसीजी मैट्रिक्स किसी कंपनी के उत्पाद पोर्टफोलियो का विश्लेषण करने के लिए एक उपयोगी तकनीक है और बाज़ार में इसकी प्रतिस्पर्धी स्थिति। बनाने के लिए बीसीजी मैट्रिक्सव्यवसाय विश्लेषकों को सबसे पहले उत्पाद पोर्टफोलियो का मूल्यांकन करके और उसके सितारों, नकदी-गायों और समस्याग्रस्त बच्चों की पहचान करके एक आधार रेखा स्थापित करने की आवश्यकता है।

उत्पाद पोर्टफोलियो का मूल्यांकन

बनाने में पहला कदम बीसीजी मैट्रिक्स का उद्देश्य कंपनी के उत्पाद पोर्टफोलियो को स्पष्ट रूप से समझना और समझना है. इसमें प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद की जांच करना, बाजार में उसकी जगह, उसकी प्रतिस्पर्धा का स्तर, उसकी सफलता के कारक और बहुत कुछ को ध्यान में रखना शामिल है।

स्टार उत्पादों की पहचान

एक सटीक उत्पाद पोर्टफोलियो स्थापित करने के बाद, व्यापार विश्लेषक उस पोर्टफोलियो के भीतर स्टार उत्पादों की पहचान कर सकते हैं। एक स्टार उत्पाद की विशेषता उच्च बाजार हिस्सेदारी, तेजी से विकास और रोमांचक संभावनाएं हैं। इन उत्पादों को अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन ये बहुत अधिक रिटर्न भी उत्पन्न करते हैं।

नकदी गायों का विश्लेषण

बनाने का अगला चरण बीसीजी मैट्रिक्स 'नकदी गाय' माने जाने वाले उत्पादों का विश्लेषण करना है। ये ऐसे उत्पाद हैं जिनकी बाजार हिस्सेदारी आम तौर पर अधिक है और विकास दर कम है। उन्हें चालू रखने के लिए कम निवेश की आवश्यकता होती है, और वे लगातार, विश्वसनीय राजस्व उत्पन्न करते हैं। विश्लेषक इन उत्पादों को कंपनी की रीढ़ मानते हैं, जो आय का एक स्थिर प्रवाह प्रदान करते हैं।

समस्याग्रस्त बच्चों पर प्रकाश डालना

अंततः, ए बीसीजी मैट्रिक्स 'समस्याग्रस्त बच्चों' की पहचान करने में मदद करता है - ऐसे उत्पाद जिनकी बाजार हिस्सेदारी कम है और विकास कम है दर। इन उत्पादों को जीवित रहने के लिए आमतौर पर बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता होती है, और वे रिटर्न के मामले में बहुत कम पेशकश करते हैं। विश्लेषक अक्सर इन उत्पादों को पोर्टफोलियो से हटाने की सलाह देते हैं, क्योंकि भविष्य में इनसे कोई महत्वपूर्ण लाभ मिलने की संभावना नहीं है।

डेटा एकत्रित करना

बीसीजी मैट्रिक्स बनाने के लिए डेटा एकत्र करते समय, तीन क्षेत्रों में जानकारी एकत्र करना महत्वपूर्ण है: बाजार हिस्सेदारी, उद्योग विकास दर और राजस्व पूर्वानुमान। इनमें से प्रत्येक घटक की समझ होने से आपको बाज़ार की सटीक तस्वीर प्राप्त करने में मदद मिलेगी और प्रतिस्पर्धा के संबंध में आपका उत्पाद या सेवा कैसा प्रदर्शन कर रही है।

बाजार में हिस्सेदारी

बाज़ार हिस्सेदारी आपके उत्पाद या सेवा के कुल बाज़ार में आपकी कंपनी की हिस्सेदारी का आकार है। यह पहचानने के लिए कि आप उनके मुकाबले कहां खड़े हैं, अपने प्रतिस्पर्धियों के बाजार शेयरों के संबंध में अपना बाजार हिस्सा निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। यह जानकारी बाज़ार सर्वेक्षण, उद्योग रिपोर्ट और आंतरिक अनुसंधान के माध्यम से एकत्र की जा सकती है।

उद्योग विकास दर

उद्योग की विकास दर, या उद्योग में समग्र रुझान पर भी विचार करना महत्वपूर्ण है। उद्योग के अल्पकालिक, मध्यावधि और दीर्घकालिक दृष्टिकोण को जानने से आपको यह पहचानने में मदद मिल सकती है कि क्या यह निवेश के लायक उद्योग है। उद्योग में आर्थिक संकेतकों, जैसे मुद्रास्फीति दर पर शोध करके उद्योग की विकास दर निर्धारित की जा सकती है। और जीडीपी, साथ ही विशेषज्ञों का साक्षात्कार।

राजस्व पूर्वानुमान

जानकारी एकत्र करने का अंतिम टुकड़ा राजस्व पूर्वानुमान है. यह अतीत, वर्तमान और भविष्य के प्रदर्शन के संबंध में कंपनी की वित्तीय स्थिति है. भविष्य के प्रदर्शन के बारे में भविष्यवाणियां करने के लिए कंपनी और उसके प्रतिद्वंद्वियों की वर्तमान वित्तीय स्थिति पर विचार करना महत्वपूर्ण है. यह जानकारी कंपनी और प्रतियोगियों के वित्तीय विवरण प्राप्त करके एकत्र की जा सकती है.

प्लॉटिंग फाइनेंशियल डेटा

वित्तीय डेटा की साजिश बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण के लिए एक आवश्यक कार्य है. ग्राफ के दो आयामी भूखंड में वाई-अक्ष पर एक्स-अक्ष और उद्योग विकास दर पर बाजार हिस्सेदारी शामिल है. डेटा भूखंडों के चार चतुर्थांश संबंधित बाजार खंड के उद्योग विकास दर के सापेक्ष एक कंपनी के बाजार हिस्सेदारी का संकेत देते हैं. एक्स-एक्सिस पर

मार्केट शेयर

बीसीजी मैट्रिक्स की एक्स-अक्ष या क्षैतिज रेखा एक विशेष बाजार खंड के बाजार हिस्सेदारी को दर्शाती है. बाजार हिस्सेदारी को किसी विशेष कंपनी के बाजार के भीतर कुल बिक्री के प्रतिशत के रूप में परिभाषित किया गया है. बाजार की हिस्सेदारी जितनी अधिक होगी, कंपनी का डेटा प्लॉट मैट्रिक्स पर उतना ही सही दिखाई देगा.

Y- एक्सिस पर उद्योग विकास दर

Y- अक्ष, या BCG मैट्रिक्स की ऊर्ध्वाधर रेखा, संबंधित बाजार की उद्योग वृद्धि दर को दर्शाती है. उद्योग विकास दर एक निश्चित अवधि में एक उद्योग से माल की मांग में औसत वार्षिक वृद्धि है. एक उच्च उद्योग विकास दर का मतलब है कि माल की मांग बढ़ रही है, और उस बाजार में कंपनियों के ऊर्ध्वाधर डेटा भूखंड मैट्रिक्स पर अधिक दिखाई देंगे.

परिणामों की व्याख्या

अब जब आपने बीसीजी मैट्रिक्स बनाया है, यह परिणामों की व्याख्या करने का समय है। चार उत्पाद श्रेणियों में से प्रत्येक-स्टार उत्पाद, नकद गाय, समस्या बच्चे और कुत्ते अलग-अलग रणनीतियों की आवश्यकता होती है। आइए प्रत्येक पर करीब से नज़र डालें.

स्टार उत्पाद

स्टार श्रेणी में आने वाले उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी उच्च है, जो उद्योग में एक मजबूत स्थिति को दर्शाती है। इन उत्पादों को नवप्रवर्तनकों और विकास के चालकों के रूप में देखा जा सकता है, और उनकी सफलता में निवेश करना महत्वपूर्ण है। फोकस के क्षेत्रों में निरंतर विकास और नवाचार के लिए विपणन और निवेश शामिल हैं।

नकद गायों

कैश काउ श्रेणी में आने वाले उत्पाद में उच्च सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी होती है, लेकिन वे जरूरी नहीं कि विकास उत्पाद हों। वे स्थापित, परिपक्व उत्पाद हैं जो स्थिर लेकिन कम रिटर्न उत्पन्न करते हैं, और उन्हें न्यूनतम निवेश की आवश्यकता होती है। नकदी के लिए इन उत्पादों की कटाई करना फायदेमंद हो सकता है, लेकिन अधिक दूध देने के संभावित खतरों से अवगत रहें।

समस्या बच्चे

समस्या बाल श्रेणी में आने वाले उत्पादों में मध्यम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी होती है, और विकास संभव होने पर वे आकर्षक हो जाते हैं. इन उत्पादों को अपनी क्षमता निर्धारित करने के लिए सावधानीपूर्वक विश्लेषण और निवेश की आवश्यकता होती है. इन उत्पादों को बाजार में अधिक अनुकूल स्थिति में ले जाना अधिक लाभदायक हो सकता है, लेकिन समस्या बच्चों में निवेश करना संसाधनों पर एक नाली भी हो सकता है.

कुत्ते

डॉग्स श्रेणी में आने वाले उत्पादों में कम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी होती है, जिसके परिणामस्वरूप कम रिटर्न मिलता है. इन उत्पादों को या तो विभाजित किया जाना चाहिए, या एक मेकओवर दिया जाना चाहिए और बाजार में फिर से प्रस्तुत किया जाना चाहिए. चूंकि ये उत्पाद कम रिटर्न में लाते हैं, इसलिए यदि वे पोर्टफोलियो से हटा दिए गए थे, तो समग्र व्यवसाय पर उनके प्रभाव का आकलन करना महत्वपूर्ण है.

अपने परिणामों का उपयोग

द बीसीजी मैट्रिक्स किसी भी कंपनी, बड़े या छोटे, अपने प्रदर्शन और वित्तीय उत्पादन को अधिकतम करने में मदद करना आवश्यक है. अब जब आपने अपनी कंपनी की संबंधित श्रेणियों की पहचान कर ली है, तो आप परिणामों का उपयोग प्रत्येक उत्पाद प्रभाग या व्यावसायिक इकाई के लिए व्यक्तिगत रणनीतियों को प्रभावी ढंग से योजना बनाने के लिए कर सकते हैं. ताकत पर पूंजीकरण के साथ शुरुआत करते हुए, प्रत्येक चरण पर एक नज़र डालें.

ताकत पर पूंजीकरण

जब आप जानते हैं कि कौन से उत्पाद या विभाजन “ सितारे ” और “ कैश गाय ” श्रेणियों में आते हैं, आपको पता होगा कि कौन से क्षेत्र सबसे अधिक लाभदायक हैं और उन्हें सबसे अधिक संसाधन, ध्यान और ऊर्जा दी जानी चाहिए. क्या कोई तरीका है जिससे आप इन वर्गों को समायोजित और आगे कर सकते हैं? इसमें बढ़ते अभियान और बिक्री के प्रयास शामिल हो सकते हैं, नवाचार लाने और उत्पादकता बढ़ाने के लिए नई सुविधाओं को जोड़ना, या लागत को कम करने और रिटर्न बढ़ाने के लिए अधिक कुशल तरीके खोजना.

लाभप्रदता में सुधार

“ डॉग्स ” की उपेक्षा करना आपकी कंपनी की सफलता के लिए हानिकारक हो सकता है, लेकिन उनमें से किसी भी अधिक संसाधनों का निवेश करना एक महंगी गलती हो सकती है. हालांकि, उन्हें बाजार से हटाने से उन ग्राहकों को भी अलग किया जा सकता है जो उस विशेष उत्पाद या इकाई से जुड़े हुए हैं. समाधान क्या है? इस तरह की स्थिति कुछ रचनात्मक समस्या-समाधान के लिए परिपक्व होती है, जिससे आप लौकिक चट्टान और एक कठिन जगह के बीच एक रास्ता बना सकते हैं. यूनिट के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और ग्राहक आधार की जरूरतों की समीक्षा करने से आपके पास क्या विकल्प हैं, इसकी जानकारी मिल सकती है.

सामरिक परिवर्तन को लागू करना

“ प्रश्न चिह्न ” सफलता के लिए क्षमता रखता है, लेकिन उस क्षमता को भी फलने-फूलने के लिए समय और निवेश की आवश्यकता होती है. का उपयोग करें बीसीजी मैट्रिक्स यह तय करने के लिए कि इनमें से कौन सा व्यवसाय है वारंट ने ध्यान जारी रखा, और उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप एक रणनीतिक योजना की रूपरेखा तैयार की. इन योजनाओं में यूनिट के लक्ष्यों को ध्यान में रखने और टीम को जवाबदेह रखने के लिए विभिन्न उद्देश्य और समय सीमाएं शामिल होनी चाहिए.

द BCG मैट्रिक्स आपकी कंपनी के प्रत्येक उत्पाद को वर्गीकृत करने और समझने में मदद करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है या विभाजन. परिणामों को कुशलतापूर्वक और रणनीतिक रूप से उपयोग करने से यह सुनिश्चित करने में मदद मिलेगी कि प्रत्येक क्षेत्र बेहतर तरीके से काम कर रहा है, अंततः आपकी लाभप्रदता बढ़ रही है.

निष्कर्ष

बीसीजी मैट्रिक्स एक सरल लेकिन शक्तिशाली उपकरण है जिसका सभी व्यवसाय मालिकों को लाभ उठाना चाहिए, क्योंकि यह नेताओं को आसानी से अवसरों को पहचानने और अपने व्यवसायों को बेहतर ढंग से विकसित करने के लिए रणनीति विकसित करने में मदद करता है. इस चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका को पढ़ने के बाद, अब आपके पास अपना बीसीजी मैट्रिक्स बनाने के लिए सभी उपकरण होने चाहिए.

बीसीजी मैट्रिक्स बनाने के लाभ

द बीसीजी मैट्रिक्स एक व्यवसायिक नेता को बेहतर निर्णय लेने में मदद कर सकता है कि संसाधनों का आवंटन कैसे किया जाए. यह ऐसा करता है कि एक व्यवसाय के प्रत्येक उत्पाद या सेवाओं में से प्रत्येक में से प्रत्येक के कितना मूल्य की पहचान करने के लिए नेता को अनुमति देता है. इस गाइड में प्रदान किए गए 4 चरणों की प्रक्रिया के बाद, व्यापार मालिक जल्दी से और आसानी से अपनी संपत्ति के प्रदर्शन का आकलन कर सकते हैं और अपनी परिसंपत्तियों को अधिकतम करने के लिए रणनीति विकसित कर सकते हैं.

परिणाम का उपयोग करने के लिए तरीके

अब जो आपने बनाया है एक बीसीजी मैट्रिक्सआप अपनी रणनीति और विकास का मार्गदर्शन करने में मदद करने के लिए परिणामों का उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए. जब मैट्रिक्स को व्याख्या करने पर विचार करने के लिए यहाँ कुछ प्रश्न हैं:

• क्या वे कम शेयर उत्पाद हैं जिन्हें रोका जा सकता है या बेच दिया जा सकता है?
• क्या वे उच्च शेयर हैं, कम विकास उत्पाद हैं जिन्हें और अधिक विकसित किया जा सकता है?
• क्या उन संभावित नए उत्पाद या सेवाएं हैं जिन्हें मौजूदा परिसंपत्तियों का लाभ उठाने से पैदा किया जा सकता है?
• क्या कोई कम शेयर, उच्च विकास उत्पाद हैं जिन्हें और अधिक विकसित किया जाना चाहिए?

अंतिम विचार

द बीसीजी मैट्रिक्स पहले से ही डराया-धमकाया जा सकता है, लेकिन इस गाइड के साथ आप को एक ऐसा करने के लिए आप अच्छी तरह से होना चाहिए जो आपकी कंपनी के विकास का मार्गदर्शन करने में मदद कर सके । अगर आपको किसी टिप्स या और सलाह की जरूरत है, तो किसी योग्य विशेषज्ञ से मदद के लिए मत पूछें ।