परिचय
बीसीजी मैट्रिक्स 1970 के दशक में बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित एक व्यवसाय प्रबंधन उपकरण है. यह अपने बाजार शेयर और सापेक्ष बाजार वृद्धि दर के आधार पर एक ग्राफ पर उत्पादों और सेवाओं द्वारा व्यवसायों का विश्लेषण करने के लिए एक व्यवस्थित तरीका प्रदान करता है. बीसीजी मैट्रिक्स का उद्देश्य व्यवसायों की पहचान और प्राथमिकता के सामरिक क्षेत्रों को प्राथमिकता देने में मदद करने के लिए है, ताकि वे बेहतर निवेश कर सकें, संसाधनों को अधिक कुशलता से आवंटित कर सकें, और लाभ को अधिकतम कर सकें।
का महत्व बीसीजी मैट्रिक्स अधिक कहा नहीं जा सकता । यह प्रतिस्पर्धी माहौल का आकलन करने के लिए सामरिक प्रबंधकों द्वारा इस्तेमाल किया जाने वाला एक महत्वपूर्ण उपकरण है और कंपनी के संसाधनों का उपयोग करने वाली रणनीतियों को सबसे अच्छा संभव लाभ के लिए उपयोग करता है. बाजार के भीतर कंपनी के उत्पाद और सेवा पेशकश का एक स्पष्ट चित्र बनाने के द्वारा, बीसीजी मैट्रिक्स व्यवसायों को रणनीतिक की एक विस्तृत श्रृंखला की पहचान करने के लिए सक्षम बनाता है विकल्पों और अपने निवेश को लक्षित करते हैं.
बीसीजी मैट्रिक्स क्या है?
द बीसीजी मैट्रिक्स कॉर्पोरेट रणनीति और ब्रांड प्रबंधन स्थान में व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला एक लोकप्रिय उपकरण है. यह 1970 के दशक में बॉस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा कंपनियों की मदद करने के लिए विकसित किया गया था अपने ब्रांडों की सापेक्ष बाजार स्थिति का विश्लेषण, उत्पादों, या सेवाओं.
बीसीजी मैट्रिक्स में चार कोशिकाओं का वर्णन
द बीसीजी मैट्रिक्स में चार कक्ष हैं: सितारे, कैश कॉग, डाग और प्रश्न चिन्ह. मैट्रिक्स में, x-अक्ष सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी है और y-अक्ष बाजार वृद्धि दर है.
- तारे: उच्च बाजार हिस्सेदारी और उच्च विकास दर के साथ उत्पादों या सेवाओं.
- नकद गाय: उच्च बाजार के शेयरों के साथ उत्पाद या सेवा, लेकिन कम वृद्धि दर.
- डॉग्स: कम बाजार हिस्सेदारी और कम वृद्धि दर के साथ उत्पादों या सेवाओं.
- प्रश्न चिह्न: कम बाजार के शेयरों के साथ उत्पाद या सेवा, लेकिन उच्च विकास दर.
बीसीजी मैट्रिक्स के उद्देश्य का एक सिंहावलोकन
का मुख्य उद्देश्य बीसीजी मैट्रिक्स अपने उत्पादों की सापेक्षिक शक्ति का ध्यान रखते हुए कंपनियों को कुशलतापूर्वक अपने संसाधनों का आवंटन करने में मदद करना है । और सेवाएँ. के प्रयोग से बीसीजी मैट्रिक्सइसके अलावा, प्रबंधकों की पहचान कर सकते हैं कि कौन से उत्पाद और सेवाएं सबसे अधिक लाभदायक हैं और संभावित विकास के लिए किन लोगों को निवेश किया जाना चाहिए. अंत में, बीसीजी मैट्रिक्स व्यापार को प्राथमिकता दे सकते हैं कि कैसे यह अपने संसाधनों को निर्धारित करता है ।
नकदी गाय
द बीसीजी मैट्रिक्स एक उपकरण है जिसका उपयोग उत्पादों के अपने पोर्टफोलियो की पहचान करने के लिए व्यवसायों द्वारा किया जाता है । और वृद्धि के लिए उनकी आशा और वापसी के स्तर को प्रक्षेपित करने के संदर्भ में सेवाएं । की चार श्रेणियों में से एक है. बीसीजी मैट्रिक्स है 'नकद गायों', जो आम तौर पर परिपक्व व्यवसायों है कि वृद्धि के लिए एक कम इच्छा है, लेकिन अभी भी कंपनी के लिए सकारात्मक रिटर्न उत्पन्न करते हैं.
कैश कैयों का अवलोकन
नकदी गायें उन उत्पादों और सेवाओं का उल्लेख करती हैं जो बाजार में विशेषता से भरपूर होती हैं और अधिक वृद्धि का अनुभव करने की अपेक्षा नहीं करते हैं, फिर भी कंपनी के लिए नकदी उत्पन्न करते हैं । एक कंपनी का नकदी गाय उत्पाद या सेवा एक अग्रणी उत्पाद हो सकता है जो एक लंबे समय के लिए बाजार में अग्रणी रहा है। इन उत्पादों ने बाजार स्वीकृति प्राप्त कर ली है, बाजार में एक अच्छी तरह से स्थापित ग्राहक आधार है और एक प्रमुख स्थिति है.
गायों को कितना धन लाभ होता है,
यदि वे परिपक्वता के लक्षण प्रदर्शित करते हैं, तो भी नकद गाय अपने व्यवसाय को कई लाभ दे सकती हैं । कुछ मुख्य रूप से नकदी गाय के उत्पाद या सेवाएं आपके व्यवसाय को लाभ प्रदान कर सकती हैं:
- आय का एक स्रोत प्रदान करें: नकद गायों को बहुत आवश्यक आय प्रदान करते हैं, क्योंकि वे उत्पादन उत्पादन के इतिहास के साथ व्यापार स्थापित कर रहे हैं.
- विकास रणनीतियों में पुनर्निवेश: नकदी गायों से उत्पन्न धन को अन्य उत्पादों या सेवाओं के लिए विकास रणनीतियों में पुनर्निवेश किया जा सकता है।
- ग्राहक निष्ठा बनाए रखना: नकद गाय उत्पाद अक्सर ग्राहक निष्ठा बनाए रखने में मदद करता है, क्योंकि ग्राहक पहले से ही उनके साथ परिचित हैं और कंपनी ब्रांड.
- प्रतिस्पर्धियों के प्रति संरक्षण: नकद गाय भी बाजार पर एक गढ़ बनाए रखने से प्रतिस्पर्धा के खिलाफ बचाव करने में मदद कर सकती है.
कैश गाय किसी कंपनी की सफलता में एक अभिन्न भूमिका निभा सकती हैं, इसलिए उन्हें प्रबंधित किया जाना चाहिए और यह सुनिश्चित करने के लिए विकसित किया जाना चाहिए कि वे अपनी परिपक्व स्थिति के बावजूद लाभदायक रहें।
सितारे
बीसीजी (बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप) मैट्रिक्स एक उपकरण है जिसका उपयोग किसी कंपनी के वित्तीय प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है। यह व्यवसाय के संचालन और निवेशों को चार मुख्य श्रेणियों में विभाजित करता है: सितारे, नकदी गाय, कुत्ते और प्रश्न चिह्न। सितारे उच्च-विकास और उच्च लाभदायक उत्पाद या व्यावसायिक इकाइयाँ हैं जो उनके संबंधित बाजारों में हावी हैं। विकास और लाभप्रदता के अपने वर्तमान स्तर को बनाए रखने के लिए, उन्हें बड़ी मात्रा में निवेश और संसाधनों की आवश्यकता होती है।
सितारों का अवलोकन
सितारों की अपनी संबंधित श्रेणियों में एक मजबूत बाजार हिस्सेदारी है और भविष्य में नकदी गाय बनने की क्षमता है। वे अपनी उच्च विकास क्षमता और लाभप्रदता के लिए निवेश के बाद अत्यधिक मांग करते हैं। हालांकि, उनकी विकास क्षमता को भुनाने के लिए उनके बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखा जाना चाहिए।
कैसे सितारे आपके व्यवसाय को लाभान्वित करते हैं
सितारे व्यवसायों को अपने निवेश में विविधता लाने और विकास के लिए अपनी क्षमता को भुनाने का एक शानदार अवसर प्रदान करते हैं। सितारों में निवेश करने से लाभ और बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हो सकती है, साथ ही साथ ब्रांड मान्यता में वृद्धि हो सकती है। इसके अतिरिक्त, सितारे नए बाजारों तक पहुंच प्राप्त करने और ग्राहक आधार का विस्तार करने का एक तरीका प्रदान कर सकते हैं।
- सितारे निवेश पर उच्च दर प्रदान करके राजस्व का एक बड़ा स्रोत प्रदान कर सकते हैं।
- सितारों में निवेश करने से एक विशेष श्रेणी में बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हो सकती है।
- सितारों की उच्च दृश्यता के कारण ब्रांड मान्यता में वृद्धि हुई।
- सितारे नए बाजारों तक पहुंच प्रदान कर सकते हैं और ग्राहक आधार को बढ़ा सकते हैं।
कुत्ते
जबकि तुरंत स्पष्ट नहीं है, कुत्तों की भूमिका निभाने के लिए है बीसीजी मैट्रिक्स। यह खंड कुत्तों का अवलोकन और मैट्रिक्स पर उनके संभावित प्रभाव प्रदान करेगा।
कुत्तों का अवलोकन
कुत्ते घरेलू स्तनपायी की एक प्रजाति हैं, जिन्हें आमतौर पर एक पालतू जानवर के रूप में रखा जाता है और आमतौर पर 'आदमी के सबसे अच्छे दोस्त' के रूप में जाना जाता है। वे आम तौर पर आकार में भिन्न होते हैं, सबसे छोटी नस्लों के साथ एक जूते के बक्से से बड़ी नहीं होती है, हालांकि कुछ बड़ी नस्लों जैसे कि मास्टिफ़ 110 किलोग्राम तक वजन कर सकता है और लंबाई में दो मीटर तक बढ़ सकता है। कुत्ते अपनी वफादारी और बुद्धिमत्ता के लिए प्रसिद्ध हैं, जो उन्हें पालतू जानवरों का एक लोकप्रिय विकल्प बनाते हैं।
कैसे कुत्ते बीसीजी मैट्रिक्स के भीतर काम करते हैं
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, कुत्ते उच्च स्तर की वफादारी और बुद्धिमत्ता का प्रदर्शन करते हैं और यह उस पर विचार करते समय उन्हें उपयोगी बना सकता है बीसीजी मैट्रिक्स। कुत्तों में विभिन्न स्थितियों को पहचानने और उनसे निपटने के लिए विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करने की क्षमता होती है, उदाहरण के लिए जब एक प्रतिद्वंद्वी का सामना करते हैं या नए लोगों से मिलते समय शांत और मापा प्रतिक्रियाओं का सामना करते हैं। निर्णय लेने के साथ यह अनुकूलनशीलता और विशेषज्ञता BCG मैट्रिक्स पर विचार करते समय व्यवसायों के लिए एक संपत्ति हो सकती है।
इसके अतिरिक्त, उनकी वफादार और बुद्धिमान प्रकृति के कारण, कुत्ते एक अमूल्य सहायक के साथ कंपनियों को प्रदान कर सकते हैं जब यह मैट्रिक्स से डेटा बिंदुओं का विश्लेषण करने की बात आती है, जैसे कि बाजार हिस्सेदारी, नकदी प्रवाह और विकास दर। कुत्ते एक निष्पक्ष राय प्रदान कर सकते हैं, जिस पर चतुर्थांश एक व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और व्यवसाय को अपने लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने के लिए अथक प्रयास कर सकता है।
प्रश्न चिह्न
एक प्रश्न चिह्न एक व्यवसाय या उत्पाद है बीसीजी मैट्रिक्स जिसमें कम बाजार हिस्सेदारी है और उच्च वृद्धि में संचालित होता है बाज़ार। यह आकलन करना महत्वपूर्ण है कि क्या एक प्रश्न चिह्न एक अन्य बीसीजी चतुर्थांश की ओर ले जाने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकता है।
प्रश्न चिह्नों का अवलोकन
प्रश्न चिह्नों को आम तौर पर महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है और अपेक्षाकृत कम रिटर्न उत्पन्न होता है। बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और रिटर्न उत्पन्न करने के लिए व्यवसायों के लिए बहुत अधिक निवेश करने के चक्र में फंसना आसान है। हालांकि, यह आकलन करना महत्वपूर्ण है कि क्या उच्च विकास बाजार अधिक राजस्व उत्पन्न करने के लिए अधिक बाजार हिस्सेदारी का समर्थन कर सकता है।
प्रश्न चिह्नों को कैसे संबोधित किया जाना चाहिए
व्यवसायों को अपने संसाधनों और उद्देश्यों के विरुद्ध प्रश्न चिन्ह के लिए अपनी रणनीति का आकलन करना चाहिए । यह एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए उत्पादों में निवेश करने के लिए फायदेमंद हो सकता है, उन्हें एक और वृत्त का चतुर्थ भाग की ओर ले जाएँ, या बेहतर अवसरों के लिए संसाधनों का पता लगाने के क्रम में divest करने के लिए.
व्यवसायों को प्रत्येक रणनीति के साथ जुड़े जोखिम पर विचार करना चाहिए, जैसे कि एक उत्पाद में बहुत ज्यादा निवेश करने का जोखिम, जो प्रतिस्पर्धी बढ़त हासिल नहीं कर सकता है या जल्दी से बहुत जल्दी नहीं कर सकता है और मेज पर संभावित रिटर्न छोड़ने के लिए छोड़ देता है. प्रत्येक रणनीति के सामरिक और वित्तीय निहितार्थों पर ध्यान से विचार करना महत्वपूर्ण है ।
निष्कर्ष
बीसीजी मैट्रिक्स सबसे लोकप्रिय व्यापार उपकरणों में से एक है और कई दशकों से कंपनियों द्वारा इस्तेमाल किया गया है. यह एक चार-कोशीय मैट्रिक्स मॉडल है जो विभिन्न व्यावसायिक इकाइयों के सापेक्षिक बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर के विश्लेषण द्वारा मूल्यांकन करता है, वे बाजार में प्रचालन कर रहे हैं और लाभ या नकदी प्रवाह उत्पन्न करने की उनकी क्षमता । बीसीजी मैट्रिक्स व्यवसायों को बेहतर बनाने में मदद करता है, अधिक से अधिक सूचित निर्णय देता है और अधिक प्रभावी तरीके से संसाधन आवंटित करता है, जिससे उन्हें बाजार में प्रतिस्पर्धी बढ़त प्रदान की जाती है।
बीसीजी मैट्रिक्स का सारांश
द बीसीजी मैट्रिक्स विभिन्न व्यावसायिक इकाइयों को चार अलग श्रेणियों में विभाजित करता है-स्टार्स, कैश कैट्स, प्रश्न चिन्ह, और डाग्स । स्टार ऐसी परियोजनाएं हैं जो अत्यधिक मांग में होती हैं, नकदी (नकद), निरंतर नकदी प्रवाह उत्पन्न करती हैं, प्रश्न चिन्ह को और अधिक निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन इसमें उच्च क्षमता होती है, और डैग कम नकद प्रवाह उत्पन्न करते हैं और पुनः विचार करने की आवश्यकता होती है।
आपके व्यवसायों के लिए बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करने के लाभ
- यह आप के व्यापार इकाइयों के सापेक्ष पदों की समझ प्रदान करता है और मदद करता है आपको पहचानने में मदद करता है कि कौन सी इकाइयों सबसे अधिक ध्यान की जरूरत है.
- यह एक पोर्टफोलियो दृष्टिकोण को प्रोत्साहित करता है, व्यवसायों को विभिन्न उत्पाद लाइनों की क्षमता को अधिकतम करने और उत्पादों का स्वस्थ संतुलन बनाए रखने के लिए अनुमति देता है.
- यह व्यवसायों को बाजार की परिस्थितियों के आधार पर नए अवसरों की पहचान करने और पहलों को प्राथमिकता देने में मदद करता है और उम्मीद की जाती है ।
- यह भी नए उत्पाद लाइनों की क्षमता की गणना करने और परियोजनाओं में निवेश करने से पहले सूचित निर्णय लेने में व्यवसायों की मदद कर सकते हैं.
द बीसीजी मैट्रिक्स हर व्यापार के लिए एक सही उपकरण नहीं हो सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से व्यवसायों को पोर्टफोलियो विश्लेषण और सामरिक निर्णय लेने के लिए एक रूपरेखा के साथ प्रदान करके अनिश्चितता को कम करने में मदद करता है.
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