बीसीजी मैट्रिक्स के साथ विकास रणनीतियों की पहचान कैसे करें

परिचय

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (BCG) मैट्रिक्स विकास की विभिन्न रणनीतियों की पहचान करने के लिए संगठनों द्वारा उपयोग किया जाने वाला एक प्रसिद्ध और व्यापक रूप से उपयोग किया जाने वाला उपकरण है. मैट्रिक्स चार मुख्य चतुर्थांश – सितारे, कैश गाय, कुत्ते और प्रश्न चिह्न – पर आधारित है जो सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी और विकास दर का एक दृश्य प्रतिनिधित्व प्रदान करते हैं. चार चतुर्थांशों का विश्लेषण करके, संगठन विकास रणनीतियों की पहचान कर सकते हैं जिन्हें वांछित व्यावसायिक लक्ष्यों को चलाने के लिए लागू किया जा सकता है.

बीसीजी मैट्रिक्स की परिभाषा

द बीसीजी मैट्रिक्स यह संगठनों को बाज़ार के संबंध में उनके उत्पादों, सेवाओं और ब्रांडों की क्षमता का विश्लेषण करने में मदद करके काम करता है। यह सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी और विकास दर को ध्यान में रखता है, और प्रत्येक उत्पाद, सेवा या ब्रांड को एक श्रेणी प्रदान करता है: स्टार, कैश काउ, डॉग, या प्रश्न चिह्न।

• सितारे उच्च बाजार हिस्सेदारी और उच्च विकास दर है।
• नकदी गायों उनकी बाजार हिस्सेदारी अधिक है लेकिन विकास दर कम है।
• कुत्ते कम बाजार हिस्सेदारी और कम विकास दर है।
• प्रश्न चिह्न बाजार कम है, लेकिन विकास दर ऊंची है।

मैट्रिक्स का उपयोग कैसे करें का अवलोकन

का उपयोग बीसीजी मैट्रिक्स, संगठन अपनी विकास रणनीतियों को बेहतर ढंग से पहचान सकते हैं। चार चतुर्थांशों का विश्लेषण करके, संगठन अपने संसाधनों और पहलों को उन उत्पादों और सेवाओं पर केंद्रित कर सकते हैं जिनमें सबसे अधिक क्षमता है और कम संसाधनों को कम क्षमता वाले उत्पादों और सेवाओं पर केंद्रित कर सकते हैं। विकास दर और बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण करके, संगठन यह पहचान सकते हैं कि किन उत्पादों या सेवाओं में सबसे अधिक विकास क्षमता है, और इन उत्पादों या सेवाओं को आगे बढ़ाने पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

व्यावसायिक क्षेत्रों की पहचान करना

पहचान करना बिजनेस सेगमेंट बीसीजी मैट्रिक्स बनाने में एक महत्वपूर्ण कदम है. बीसीजी मैट्रिक्स में किसी व्यवसाय खंड की स्थिति निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला प्राथमिक उपाय सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी है। अन्य उपाय, जैसे राजस्व और लाभप्रदता, भविष्य की वृद्धि की संभावना का संकेत दे सकते हैं और इस पर विचार किया जाना चाहिए। जो कंपनियाँ संकीर्ण बाज़ारों में प्रतिस्पर्धा कर रही हैं उन्हें बाज़ार हिस्सेदारी में सुधार से लाभ होता है।

बाज़ार हिस्सेदारी स्थापित करना

बाज़ार हिस्सेदारी किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष उसकी सफलता का माप है। इसे उस बाज़ार में सभी प्रतिस्पर्धी उत्पादों की बिक्री की तुलना में कंपनी की बिक्री के आधार पर 0 से 100% के बीच प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक हिस्सेदारी वाली कंपनी को बेहतर प्रतिस्पर्धी स्थिति वाला माना जा सकता है। प्रत्येक व्यवसाय खंड की बाजार हिस्सेदारी जानने से कंपनी को यह पहचानने में मदद मिलती है कि कौन सा खंड अच्छा प्रदर्शन कर रहा है और कौन सा खंड पिछड़ रहा है।

बाज़ार की विकास दर का निर्धारण

बाजार हिस्सेदारी के अलावा, बाजार खंड की वृद्धि दर पर विचार करना महत्वपूर्ण है। उच्च विकास दर वाले व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए, यह संभावना है कि उस विकास क्षमता को भुनाने के लिए निवेश किया जाना चाहिए। दूसरी ओर, यदि बाजार की वृद्धि दर कम है, तो यह संकेत दे सकता है कि एक खंड संतृप्त है और पर्याप्त रिटर्न प्रदान करने में असमर्थ है। इसलिए यह समझने के लिए कि कहां निवेश किया जाना चाहिए, किसी खंड की विकास दर को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है।

• प्रत्येक व्यवसाय खंड के बाजार में हिस्सेदारी को मापना और प्रतियोगियों से इसकी तुलना करना बीसीजी मैट्रिक्स का एक महत्वपूर्ण घटक है.
• बाजार हिस्सेदारी के अलावा, व्यापार खंडों की पहचान करते समय किसी दिए गए खंड की वृद्धि दर को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए.

विकास के लिए विश्लेषण

द बीसीजी मैट्रिक्स विकास और स्थिरता के लिए रणनीतियों की पहचान करने के लिए संगठनों द्वारा उपयोग किया जाने वाला एक लोकप्रिय उपकरण है. ग्रिड पर अपने उत्पादों या व्यापार की लाइनों की साजिश रचकर, कंपनियां यह समझना शुरू कर सकती हैं कि लंबी अवधि में उच्च रिटर्न प्राप्त करने के लिए उन्हें कहां ध्यान केंद्रित करना चाहिए और निवेश करना चाहिए.

प्रमुख खंडों का आकलन करना

बीसीजी मैट्रिक्स को चार खंडों में विभाजित किया गया है, जिनमें से प्रत्येक बाजार हिस्सेदारी और विकास के विभिन्न स्तरों का प्रतिनिधित्व करता है। नकद गायें उच्च बाजार हिस्सेदारी और कम वृद्धि वाले उत्पाद या व्यवसाय हैं। ये उत्पाद या व्यवसाय बड़ी मात्रा में नकदी उत्पन्न करते हैं, लेकिन मौजूदा बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए अक्सर महत्वपूर्ण पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है। स्टार्स उच्च बाजार हिस्सेदारी और उच्च वृद्धि वाले उत्पाद हैं; यह सुनिश्चित करने के लिए कि विकास कायम रहे, महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता है।

प्रश्नचिह्न कम बाज़ार हिस्सेदारी और उच्च-विकास वाले क्षेत्रों में उत्पाद या व्यवसाय हैं। जबकि बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए निवेश की आवश्यकता हो सकती है, उच्च-विकास खंड अक्सर उच्च रिटर्न के अवसर प्रदान करते हैं। अंत में, कुत्ते कम बाजार हिस्सेदारी और कम विकास वाले क्षेत्रों में उत्पाद या व्यवसाय हैं। इस श्रेणी के उत्पादों में सीमित संसाधनों का निवेश करना अक्सर सबसे अच्छा होता है।

निकटवर्ती बाज़ारों में विस्तार की संभावना का मूल्यांकन करना

किसी व्यवसाय के उत्पाद या सेवाओं की वर्तमान स्थिति का आकलन करने के अलावा, बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग आसन्न बाजारों में विस्तार के लिए व्यवसाय की क्षमता का आकलन करने के लिए भी किया जा सकता है. आसन्न बाजार में किसी उत्पाद या सेवा की वर्तमान बाजार हिस्सेदारी और विकास दर की जांच करके, व्यवसाय यह समझना शुरू कर सकते हैं कि क्या महत्वपूर्ण निवेश वारंट हो सकते हैं. आसन्न बाजारों में संभावित प्रतिस्पर्धी गतिशीलता और बाजार संतृप्ति की क्षमता की जांच करना भी महत्वपूर्ण है.

द बीसीजी मैट्रिक्स विकास रणनीतियों को समझने के लिए एक मूल्यवान उपकरण है, हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि इसे स्टैंडअलोन टूल के रूप में उपयोग नहीं किया जाना चाहिए. सर्वोत्तम विकास रणनीतियों की समझ हासिल करने के लिए किसी व्यवसाय के पर्यावरण और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए.

विभिन्न खंडों के लिए अलग-अलग रणनीतियाँ विकसित करना

द बीसीजी मैट्रिक्स एक प्रभावी उपकरण है जो कंपनियों को अपने उत्पादों के लिए विकास रणनीतियों की पहचान करने में मदद कर सकता है या सेवाएं, और इसका उपयोग विभिन्न खंडों के लिए विभिन्न रणनीतियों को विकसित करने के लिए किया जा सकता है. बीसीजी मैट्रिक्स से सबसे अधिक प्राप्त करने के लिए और इसे एक व्यवसाय की जरूरतों के लिए दर्जी करें, मैट्रिक्स के चार खंडों को समझना और प्रत्येक से कैसे संपर्क करना महत्वपूर्ण है.

'सितारे' की स्थापना'

शुरू करने के लिए, 'स्टार्स' ऐसे उत्पाद या सेवाएं हैं जिनमें उच्च विकास की क्षमता है, लेकिन विकास को बनाए रखने के लिए कंपनी को बहुत अधिक नकदी की आवश्यकता होती है. इस वजह से, कंपनियों के लिए लाभप्रदता पर ध्यान देने के साथ अपनी विकास रणनीति को संतुलित करना महत्वपूर्ण है. एक कंपनी को ऐसी रणनीतियाँ स्थापित करनी चाहिए जो ‘ सितारों ’ से निपटने के दौरान विकास और लाभप्रदता को अधिकतम करें. इसमें उत्पाद को आगे बढ़ाने या नए बाजारों को लक्षित करने के लिए विपणन अभियान बनाने के लिए अनुसंधान और विकास में निवेश शामिल हो सकता है.

कैश गायों की पहचान

दूसरी ओर, कैश गायों की बीसीजी मैट्रिक्स उत्पाद हैं या सेवाएं जो स्थिर नकदी प्रवाह प्रदान करती हैं, लेकिन कम विकास क्षमता. कंपनियां अपनी नकदी गायों का उपयोग अन्य क्षेत्रों या उनके व्यवसाय, जैसे अनुसंधान और विकास, विपणन, या अन्य पहलों में पुनर्निवेश के लिए कर सकती हैं. एक कंपनी सफल उत्पादों की विविधताओं को पेश करके, या मांग को और बढ़ाने के लिए एक आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन करके नकदी गाय के बाजार में हिस्सेदारी का फायदा उठाने के लिए रणनीति विकसित करने का विकल्प चुन सकती है.

'कुत्तों' को कम करना'

के 'कुत्ते बीसीजी मैट्रिक्स उत्पाद हैं या ऐसी सेवाएँ जिनमें कम विकास क्षमता हो और कम नकदी प्रवाह उत्पन्न हो. 'डॉग्स' पर इस्तेमाल की जाने वाली रणनीतियाँ उत्पाद या सेवा के साथ आने वाले किसी भी नुकसान को कम करने के लिए हैं, जबकि एक ही समय में विकास और लाभप्रदता बढ़ाने के तरीके खोज रही हैं. एक दृष्टिकोण उत्पाद को बदलने या लक्ष्य बाजार को स्थानांतरित करने के तरीकों की तलाश करना है. इसमें विभिन्न मूल्य निर्धारण तकनीकों, ट्वीक मार्केटिंग संदेशों या रीब्रांडिंग का परीक्षण शामिल हो सकता है. यहां लक्ष्य 'डॉग' सेगमेंट को 'कैश काउ' या 'स्टार' में बदलने का तरीका है'.

बीसीजी मैट्रिक्स उन कंपनियों के लिए सहायक अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है जो अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए विकास रणनीतियों की तलाश कर रहे हैं. मैट्रिक्स के चार खंडों को समझकर और प्रत्येक खंड के लिए रणनीतिक रूप से, कंपनियां अपने व्यवसाय में सुधार के लिए एक प्रभावी योजना बना सकती हैं.

5. समय के माध्यम से रणनीतियों का आकलन करना

आज की व्यावसायिक दुनिया में, बाजार की स्थिति में लगातार उतार-चढ़ाव हो रहा है, और बीसीजी मैट्रिक्स के पास समय के माध्यम से रणनीतियों का आकलन करते समय पालन करने के लिए कुछ सरल सिद्धांत हैं. सफलतापूर्वक उपयोग करने के लिए बीसीजी मैट्रिक्स, किसी को बाजार हिस्सेदारी और विकास दर दोनों में बदलाव का विश्लेषण और जवाब देना चाहिए.

ए. बाजार हिस्सेदारी में बदलाव का विश्लेषण और जवाब देना

सफल विकास रणनीतियों को विकसित करने के लिए वर्तमान और भविष्य के बाजार में हिस्सेदारी का आकलन आवश्यक है. जब कोई कंपनी बाजार हिस्सेदारी की प्रवृत्ति में बदलाव की पहचान कर सकती है, तो यह उन्हें किसी विशेष उत्पाद की बाजार स्थिति की ताकत को समझने की अनुमति देता है. जब किसी उत्पाद के लिए बाजार हिस्सेदारी बढ़ती है, तो यह सफलता का संकेत देता है और विकास के समग्र मूल्य को बढ़ा सकता है.

किसी विशेष उत्पाद के लिए बाजार हिस्सेदारी में कमी की पहचान करना विकास रणनीति में किसी भी आवश्यक आवश्यक परिवर्तन को रोशन कर सकता है. जब बाजार में हिस्सेदारी स्थिर या घटती है, तो व्यापार जगत के नेताओं को उत्पाद का आकलन करने की आवश्यकता होती है और उद्योग में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए इसे कैसे संशोधित किया जाना चाहिए. उत्पादों को फिर से स्थिति में लाने और व्यापार रणनीति को समायोजित करने से बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने में मदद मिल सकती है.

बी. विकास दर में बदलाव का विश्लेषण और जवाब देना

विकास दर में बदलाव को पहचानना उतना ही महत्वपूर्ण हो सकता है जितना कि बाजार हिस्सेदारी में बदलाव को समझना. एक सफल विकास रणनीति विकसित करने का प्रयास करते समय उच्च विकास दर आमतौर पर सबसे अधिक वांछनीय होती है. ऐसा इसलिए है क्योंकि उच्च विकास दर में वृद्धि हो सकती है व्यवसाय का नकदी प्रवाह और नए ग्राहकों को खोजने में सहायता करें.

जब कोई व्यवसाय विकास दर में कमी को नोटिस करता है, तो उन्हें अपनी रणनीति पर पुनर्विचार करना चाहिए. विकास दर में बदलाव क्यों हुआ है, इसका विश्लेषण करके, व्यवसाय विकास दर को अनुकूलित करने के लिए रणनीति और प्रतिनिधि उत्पादों में आवश्यक बदलाव कर सकते हैं. बाजार में निवेश करना और नए उत्पाद बनाना दो रणनीतियाँ हैं जो विकास दर को बढ़ाने में मदद कर सकती हैं.

संसाधनों को पुनर्निर्देशित करना

एक बार बीसीजी मैट्रिक्स स्थापित है, दो मुख्य रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग एक व्यवसाय कुशलता से संसाधनों को आवंटित करने और विकास के लिए धन के उपयोग को अधिकतम करने के लिए कर सकता है. इन रणनीतियों में बाजार का लाभ उठाने और लाभहीन संचालन और खंडों को बंद करने के लिए वास्तविक संसाधन शामिल हैं.

लाभ को अधिकतम करने के लिए संसाधन पुनः प्राप्त करना

इसके प्रभाव को अधिकतम करने की इच्छा रखने वाली कंपनी को अपने स्टार्स, कैश कॉज़ और डॉग्स पर ध्यान देना चाहिए बीसीजी मैट्रिक्स. सितारों के साथ कंपनियों के बाजार नेतृत्व को यथासंभव बनाए रखा जाना चाहिए, जिससे वे अपने प्रमुख स्थान का लाभ उठा सकें. कैश गायों को भी उचित ध्यान दिया जाना चाहिए, उन तरीकों की तलाश करना जिसमें संसाधनों का उपयोग अधिक आय और पूंजी में विलय और अधिग्रहण या अन्य बाहरी स्रोतों के माध्यम से किया जा सके. अक्सर, इन अधिक लाभदायक क्षेत्रों की ओर कुत्तों से संसाधनों को डायवर्ट किया जाता है.

लाभहीन संचालन और सेगमेंट को बंद करना

जब संसाधनों को कुत्तों से दूर पुनर्निर्देशित किया जाता है, तो यह अक्सर लाभहीन संचालन और खंडों को बंद कर देता है. प्रबंधकों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे कंपनी के अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों को देखें, जब परिचालन बंद करने या न करने पर विचार करें. यह सुनिश्चित करेगा कि कंपनी के मौजूदा आर्थिक स्टैंड को देखते हुए सबसे अधिक लाभदायक विकल्प चुना जाए. लाभहीन संचालन से होने वाले नुकसान को काटने से संसाधनों को अधिक लाभदायक क्षेत्रों के लिए समर्पित करने में मदद मिल सकती है.

निष्कर्ष

द बीसीजी मैट्रिक्स संगठनों में रणनीति गठन के लिए एक मूल्यवान उपकरण है। इसकी चार मुख्य श्रेणियां हैं: नकदी गाय, सितारे, प्रश्न चिह्न और कुत्ते। कंपनी के उत्पादों या व्यावसायिक इकाइयों का विश्लेषण करके और उनके बाजार हिस्सेदारी और बाजार की वृद्धि दर का आकलन करके, कंपनियां संभावित विकास और सुधार के लिए क्षेत्रों की पहचान करने के लिए बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग कर सकती हैं।

कैश गायों में कम विकास बाजार में एक उच्च बाजार हिस्सेदारी होती है, इसलिए उन्हें आम तौर पर अकेले छोड़ दिया जाना चाहिए और स्थिर नकदी प्रवाह के लिए आयोजित किया जाना चाहिए। उच्च विकास बाजार में सितारों की उच्च बाजार हिस्सेदारी है और रिटर्न को अधिकतम करने के लिए निवेश किया जाना चाहिए। प्रश्न चिह्नों में उच्च क्षमता होती है, लेकिन लाभदायक बनने के लिए एक महत्वपूर्ण निवेश की भी आवश्यकता होती है, इसलिए ध्यान से निगरानी की जानी चाहिए। अंत में, कुत्तों की कम वृद्धि बाजार में कम बाजार में हिस्सेदारी होती है और अन्य अधिक होनहार निवेशों के लिए अधिक संसाधनों को मुक्त करने के लिए विभाजित किया जाना चाहिए।

का उपयोग बीसीजी मैट्रिक्स संभावित विकास और सुधार के क्षेत्रों की सावधानीपूर्वक पहचान करने के लिए एक कंपनी को अपने संसाधनों का बेहतर उपयोग करने और लंबे समय में इसकी प्रतिस्पर्धा बढ़ाने में सक्षम हो सकता है।