निवेशक वार्ता के दौरान क्या उम्मीद है

परिचय

निवेशक वार्ता एक व्यवसाय के लिए धन हासिल करने में एक महत्वपूर्ण कदम है। इसके लिए रणनीतिक योजना, व्यापक अनुसंधान और मजबूत बातचीत कौशल की आवश्यकता है। निवेशक वार्ता के दौरान क्या उम्मीद की जाए, यह समझने से, उद्यमियों और व्यवसाय के मालिक अपने निवेश और वार्ता के विवरण पर चर्चा करने में अधिक आत्मविश्वास और तैयार हो सकते हैं।

निवेशक वार्ता की परिभाषा

निवेशक वार्ता संभावित निवेश समझौते पर चर्चा करने के लिए एक साथ आने वाले दो या अधिक दलों को शामिल करें। इसमें दोनों पक्षों से किसी भी संबंधित शुल्क और प्रतिबद्धताओं के साथ ऋण या उद्यम पूंजी निवेश की शर्तों पर चर्चा करना शामिल हो सकता है। निवेशक वार्ता आमतौर पर निवेश समझौते के कानूनी, वित्तीय और परिचालन पहलुओं सहित विषयों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करते हैं।

निवेशक वार्ता के कारण

निवेशक वार्ता किसी भी व्यावसायिक उद्यम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। बातचीत निवेश के विवरण पर चर्चा करने के लिए एक मंच प्रदान करती है और एक समझौते पर आती है जो दोनों पक्षों के लिए काम करता है। के कुछ कारण निवेशक वार्ता शामिल करना:

• निवेश से जुड़े संभावित जोखिमों की पहचान करना।
• प्रत्येक पार्टी की अपेक्षाओं की स्पष्ट समझ प्राप्त करना।
• एक ऋण या उद्यम पूंजी समझौते पर बातचीत करना जो दोनों पक्षों की जरूरतों को पूरा करता है।
• यह सुनिश्चित करना कि सहमत-शर्तों का पालन किया जाता है।

तैयारी

संभावित या मौजूदा निवेशकों के साथ बातचीत एक बढ़ते व्यवसाय को चलाने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। वार्ता में गोता लगाने से पहले बाजार की जलवायु को तैयार करना और समझना आवश्यक है।

अनुसंधान और बाजार की जलवायु को समझें

संभावित निवेशक के बाजार और उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं को समझना महत्वपूर्ण है, इसलिए आपको उनके लक्ष्य और संभावित निवेश रणनीतियों की समझ है। समग्र बाजार माहौल की भावना प्राप्त करना भी महत्वपूर्ण है और बातचीत शुरू करने से पहले निवेशक क्या देख रहे हैं।

प्रस्तुतियाँ तैयार करें

संभावित निवेशकों पर एक अच्छा प्रभाव बनाने के लिए निवेश प्रस्तुतियों को अच्छी तरह से तैयार किया जाना चाहिए, सावधानीपूर्वक योजनाबद्ध और प्रभावी रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए। निवेशक बातचीत से पहले, अपनी रणनीतिक स्थिति, वित्तीय सहित आपके व्यवसाय की उपलब्धियों को संबोधित करने वाली सामग्री बनाना सुनिश्चित करें, और जब निवेशक अपने निवेश को फिर से शुरू करने की उम्मीद कर सकते हैं, तो इसके लिए एक समयरेखा बनाएं।

सभी कानूनी समझौतों को पढ़ा है

बातचीत में प्रवेश करने से पहले एक वकील द्वारा समीक्षा किए गए सभी अनुबंधों और कानूनी समझौतों का भी होना महत्वपूर्ण है। यह आपके बौद्धिक संपदा और निवेशक अधिकारों की रक्षा करने में मदद करेगा, साथ ही यह सुनिश्चित करेगा कि समझौते की सभी शर्तें लागू कानूनों का पालन करती हैं।

• संभावित निवेशक के बाजार पर शोध करें और अपनी व्यावसायिक उपलब्धियों को संबोधित करने वाली सामग्री बनाएं।
• निवेशक पुनरावृत्ति के लिए एक समयरेखा बनाएं।
• बातचीत से पहले एक वकील द्वारा सभी कानूनी समझौतों और अनुबंधों की समीक्षा की गई है।

उद्देश्यों को समझें

में गोता लगाने से पहले निवेशक वार्ता, सभी समझदार दलों के उद्देश्यों को समझना महत्वपूर्ण है। इसमें प्रमुख हितधारकों, जोखिमों और संभावित लाभों और सौदे की समग्र संरचना को समझना शामिल है।

प्रभावित पार्टियां और उनके लक्ष्य

निवेशक वार्ता शुरू करने से पहले, यह समझना आवश्यक है कि प्रमुख हितधारक कौन हैं और उनके मन में क्या लक्ष्य हैं। यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि हर कोई संतुष्ट वार्ताओं से दूर चला जाए। प्रमुख हितधारकों में निवेशक, व्यवसाय और किसी भी शामिल व्यक्ति और संगठन शामिल हैं।

व्यवसाय का प्राथमिक लक्ष्य, निश्चित रूप से, जोखिम को कम करते हुए निवेशक धन को सुरक्षित करना है। निवेशक यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे व्यवसाय की समीक्षा कर सकें और निवेश (आरओआई) पर अपनी वापसी को अधिकतम करने के लिए अपने निवेश के विवरण पर चर्चा कर सकें।

जोखिम का स्तर निर्धारित करें

वार्ता प्रक्रिया के हिस्से के रूप में, आपको संभावित सौदे से जुड़े जोखिम स्तर पर विचार करना चाहिए। विशेष सौदे से जुड़े जोखिम की मात्रा को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इससे बाद की बातचीत पर एक बड़ा प्रभाव पड़ेगा। उदाहरण के लिए, यदि निवेशक इस सौदे को उच्च जोखिम के रूप में मानता है, तो निवेशक उच्च रिटर्न के लिए बातचीत करने के लिए तैयार हो सकता है।

बातचीत शुरू करने से पहले, जोखिम के स्तर का आकलन करना महत्वपूर्ण है ताकि दोनों पक्षों को पता चले कि क्या उम्मीद है। जोखिम के अपने आकलन को निर्धारित करने के लिए निवेशक से बात करना सुनिश्चित करें।

सौदा संरचनाओं का विश्लेषण करें

उद्देश्यों को समझने के अलावा, प्रस्तावित सौदे की संरचना का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। यह सुनिश्चित करने के लिए प्रस्तावित सौदे संरचना की जांच करें कि यह सभी शामिल दलों की जरूरतों को पूरा करता है। निम्नलिखित प्रश्नों पर विचार करें:

• किस तरह का निवेश प्रस्तावित किया जा रहा है?
• किस तरह के रिटर्न की उम्मीद की जा सकती है?
• संभावित सौदे की शर्तें क्या हैं?
• संभावित निकास रणनीति क्या हैं?

इन सवालों के जवाब देकर, आप प्रस्तावित सौदे की बेहतर समझ हासिल कर सकते हैं। यह आपको एक ठोस प्रस्ताव तैयार करने और ताकत की स्थिति से बातचीत करने में मदद करेगा।

बातचीत की रणनीतियाँ

निवेशकों और स्टार्टअप मालिकों के बीच बातचीत की प्रक्रिया व्यवसाय की शुरुआत की प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम है। इस प्रकार की बातचीत में क्या उम्मीद करना है, यह जानना एक सफल सौदा प्राप्त करने में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है। निवेशकों के साथ बातचीत करते समय उद्यमियों के लिए निम्नलिखित रणनीतियों को ध्यान में रखते हुए।

उद्देश्यों की समीक्षा करें और रणनीतियों का विकास करें

संभावित निवेशकों पर शोध करने के लिए समय निकालें और उनके पिछले निवेशों की समीक्षा करें, इस तरह, आप उनकी निवेश शैली का ज्ञान प्राप्त कर सकते हैं और लक्ष्यों के संरेखण को सुनिश्चित कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, अपने उद्देश्यों को स्पष्ट करने के लिए एक रणनीति विकसित करें।

अन्य संभावित निवेशकों पर शोध करें

अन्य निवेशकों पर भी शोध करना महत्वपूर्ण है। बातचीत करते समय उनकी निवेश की शर्तों, शर्तों और उनकी विशिष्ट रणनीति से अवगत रहें। यह जानना कि एक निवेशक दूसरे की तुलना में कैसे काम करता है, यह अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है कि आप किसी विशेष निवेशक के साथ एक सौदे में क्या स्वीकार करने के लिए तैयार होंगे।

पता है कि क्या स्वीकार करना और गिरावट करना है

बातचीत करते समय, प्रत्येक निर्णय के परिणामों पर हमेशा विचार करना आवश्यक है। यह समझने के लिए संभावित परिणामों का विश्लेषण करें कि आप इस बातचीत से बाहर क्या कर रहे हैं, और अगर यह लंबे समय में फायदेमंद होगा। इसके अतिरिक्त, कुछ शर्तों और शर्तों को ध्यान में रखें जिन्हें आप स्वीकार करने के लिए तैयार नहीं हैं।

• निवेशक के पिछले निवेशों की समीक्षा करना सुनिश्चित करें।
• अन्य निवेशकों द्वारा नियोजित बातचीत की रणनीति को समझें।
• प्रत्येक निर्णय की लागत और लाभों के बारे में सोचें।
• उन नियमों और शर्तों से अवगत रहें जिन्हें आप स्वीकार करने के लिए तैयार नहीं हैं।

बातचीत रियायत

निवेशकों के साथ बातचीत करना धन हासिल करने में सबसे कठिन कदमों में से एक हो सकता है। लेकिन, प्रक्रिया की विस्तृत तैयारी और समझ के साथ, आप संभावित निवेशकों से सबसे अच्छा सौदा प्राप्त कर सकते हैं। इस चरण के दौरान, बातचीत के लिए संभावित क्षेत्रों की पहचान करना और संभावित मूल्यांकन चिंताओं को संबोधित करना आवश्यक है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि आप और निवेशक (एस) दोनों को एक उचित सौदा मिल रहा है।

पता मूल्यांकन संबंधी चिंताएँ

डील संरचना के आधार पर, आप अपने आप को संभावित निवेशकों के साथ अपनी कंपनी के मूल्यांकन पर बातचीत करते हुए पा सकते हैं। यह कदम एक महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह सौदे के लिए आधार रेखा निर्धारित करता है और स्वामित्व के हिस्से को प्रभावित करता है। जैसे, निवेशकों के साथ बातचीत करने के लिए आपकी कंपनी के मूल्य और अधिकार की स्पष्ट समझ होना महत्वपूर्ण है।

आवश्यक बनाम गैर-जरूरी पहचानें

में निवेशक वार्ता, यह जानना कि आपको क्या चाहिए और आपको क्या चाहिए, प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। आवश्यक शर्तों और गैर-आवश्यक शर्तों की पहचान करने से आपको बेहतर तैयार होने और प्राथमिकता देने में मदद मिल सकती है कि बातचीत के किन क्षेत्रों को आपके ध्यान की आवश्यकता है। आपको एक "प्राथमिकता सूची" बनाने के लिए फायदेमंद लग सकता है जो स्पष्ट रूप से आपके मस्ट-हव्स और अच्छे-से-हवों को बाहर करता है।

सौदे की शर्तों को समायोजित करें

एक बार जब आप बातचीत के लिए क्षेत्रों की पहचान कर लेते हैं, तो आप सौदे की शर्तों के लिए समायोजन करना शुरू कर सकते हैं। यह निवेश के लिए भुगतान की शर्तों को संशोधित करने के लिए कंपनी के मूल्यांकन को समायोजित करने से कुछ भी हो सकता है। इस कदम के दौरान, निवेशक को अपनी अपेक्षाओं को स्पष्ट रूप से संवाद करना और समझौते पर आने के लिए कुछ बिंदुओं पर समझौता करने के लिए तैयार होना आवश्यक है।

• एक निष्पक्ष समझौते तक पहुंचने के लिए आवश्यक समायोजन के बारे में गंभीर रूप से सोचें।
• आवश्यक समझौता करने के लिए तैयार रहें।
• निवेशकों के साथ बातचीत करते समय अपने अधिकार को समझें।
• सर्वोत्तम परिणाम निर्धारित करने के लिए एक गैर-भावनात्मक रवैया रखें।

बिक्री हो जाना

एक संभावित निवेशक समझौते की शर्तों पर बातचीत करना प्रगति के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है और एक नई परियोजना या उद्यम के साथ आगे बढ़ना है। प्रक्रिया पूरी होने से पहले, सौदे के आवश्यक घटकों को न केवल अंतिम रूप देना महत्वपूर्ण है, बल्कि उस समापन प्रक्रिया के बारे में पता होना चाहिए जो इस प्रकार है।

समझौते की शर्तें स्थापित करें

जब सभी प्रस्तावों का आदान -प्रदान किया गया है और चर्चा की गई है, तो दोनों पक्षों को समझौते के नियमों और शर्तों पर एक समझौते पर आने की आवश्यकता है। इसमें मौद्रिक निवेश, ऋण या इक्विटी शर्तें, अपेक्षित रिटर्न और निकास रणनीतियों जैसे प्रमुख तत्व शामिल हैं। एक बार इन मामलों पर एक आपसी समझौता होने के बाद, एक वकील को यह सुनिश्चित करने के लिए परामर्श किया जा सकता है कि सभी शर्तें कानूनी रूप से मान्य हैं।

आवश्यक संसाधन असाइन करें

एक बार समझौते के स्थापित होने के बाद, अगला कदम परियोजना को पूरा करने के लिए आवश्यक संसाधनों को असाइन करना है। इसमें कर्मियों, तकनीकी आवश्यकताओं और परियोजना के सफल निष्पादन के लिए आवश्यक पूंजी शामिल है। सभी आवंटित संसाधनों की सावधानीपूर्वक समीक्षा की जानी चाहिए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि निवेशक आवश्यक से अधिक जिम्मेदारी नहीं ले रहे हैं, या अन्यथा उद्यम की प्रगति को जोखिम में डाल रहे हैं।

दस्तावेज़ लेनदेन और क्रियाएँ

अंतिम चरण सब कुछ लिखित में रखना है। इसमें समझौते की शर्तों का विवरण देने वाला एक औपचारिक अनुबंध शामिल है, साथ ही साथ किसी भी अन्य दस्तावेज जो आवश्यक हो सकते हैं जैसे कि फंड ट्रांसफर अनुरोध। इन दस्तावेजों को शामिल दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षरित करने की आवश्यकता है ताकि सब कुछ ठीक से दर्ज किया जाए, और लेनदेन पूरा किया जा सके।

जब तक बातचीत प्रक्रिया के सभी पहलुओं पर चर्चा नहीं की जाती है और उस पर सहमति नहीं होती है, तब तक निवेशक समझौते को बंद नहीं किया जा सकता है। यह जानने के लिए कि प्रक्रिया के दौरान क्या उम्मीद की जाए और सौदे को बंद करने के चरणों से यह सुनिश्चित करने में मदद मिल सकती है कि प्रक्रिया सुचारू रूप से चलती है और परियोजना निवेश की अपेक्षाओं को पूरा करती है।

निष्कर्ष

निवेशकों के साथ बातचीत एक कठिन अनुभव हो सकता है, लेकिन प्रक्रिया की एक ठोस समझ होने से, यह जानना कि कैसे एक महान सौदा करना है, और सही रणनीति का उपयोग करने से आपको एक सफल परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलेगी। सफल निवेशक वार्ता में समय लगता है और बहुत सारी तैयारी है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके पास इसे सुचारू और सफल बनाने के लिए सही संसाधन और कौशल हैं।

पता है कि कब चलना है

यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक प्रतिकूल सौदे से दूर कब चलना है। वार्ता पेशेवरों के सबसे अधिक अनुभवी भी पहन सकती है, इसलिए यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि अति-आक्रामक निवेशक के साथ ओवर-नेगोटाइजिंग या निपटने का जोखिम बहुत अच्छा हो सकता है। किसी विशेष सौदे से बहुत अधिक संलग्न न हों और यदि यह आपके व्यवसाय के लिए सही फिट नहीं है, तो दूर जाने के लिए तैयार रहें।

भविष्य के संभावित परिवर्तनों के लिए तैयार करें

अवगत रहें कि निवेशक वार्ता प्रारंभिक बैठक में केवल जगह न लें। इस बात पर विचार करें कि सौदे की शर्तों को समय के साथ संशोधित या समायोजित करने की आवश्यकता हो सकती है, और आवश्यकतानुसार अपनी अपेक्षाओं या निपटान की शर्तों को समायोजित करने के लिए तैयार रहें। यह जानना कि शुरू से ही क्या संभव है और इसके साथ बातचीत करना एक सफल परिणाम सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है।

हालांकि यह हमेशा आसान नहीं होता है, निवेशक वार्ता आपके व्यवसाय के लिए धन को सुरक्षित करने और इसकी पूरी क्षमता का एहसास करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। बस यथार्थवादी होना याद रखें, अपने आप को तैयार करें, और उपयोग करने के लिए सही रणनीति जानें। आपको कामयाबी मिले!