निवेशकों के साथ बातचीत के लाभ: व्यापार मालिकों के लिए एक गाइड

परिचय

निवेशकों के साथ बातचीत करना किसी भी आधुनिक व्यवसाय के मालिक के लिए एक महत्वपूर्ण कौशल है। बातचीत को आम तौर पर दो या दो से अधिक लोगों की प्रक्रिया के रूप में परिभाषित किया जाता है, जो एक आपसी समझ तक पहुंचने के लिए एक समझौते की शर्तों पर चर्चा करते हैं। निवेशक आम तौर पर ऐसे व्यक्ति या कंपनियां होते हैं जो आंशिक स्वामित्व या अन्य वित्तीय लाभों के बदले में एक उद्यम को पूंजी प्रदान करते हैं।

यह गाइड के लाभों का एक व्यापक अवलोकन प्रदान करेगा निवेशक वार्ता व्यापार मालिकों के लिए। यह निवेशकों के साथ बातचीत में प्रवेश करने के मूल्य की व्याख्या करेगा और सफल वार्ता करने के तरीके के बारे में व्यावहारिक सलाह प्रदान करेगा।

वार्ता का उद्देश्य

निवेशकों के साथ बातचीत में संलग्न होने पर, प्रक्रिया के उद्देश्य को समझना महत्वपूर्ण है। निवेशक वार्ता एक पारस्परिक लाभ सिद्धांत पर आधारित हैं: निवेशक को एक उपयुक्त परियोजना खोजने की आवश्यकता होती है जिसमें धन का निवेश किया जाता है, जबकि व्यवसाय के मालिकों को अपने व्यावसायिक विचार को विकसित करने के लिए निवेश पूंजी की आवश्यकता होती है।

बातचीत के अनुसंधान-समर्थित लाभ

निवेशकों के साथ बातचीत किसी भी सफल व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। संभावित चुनौतियों के बावजूद, वार्ता में शामिल होने के लिए कई शोध-समर्थित लाभ हैं। यहां, हम निवेशकों के साथ बातचीत के प्रमुख लाभों के लिए एक गाइड प्रस्तुत करते हैं।

गतिशीलता और रुचियों को बेहतर ढंग से समझने का अवसर

निवेशकों के साथ संलग्न होने पर, व्यापार मालिकों को खेलने में गतिशीलता की अधिक समझ हासिल करने का अवसर मिलता है। निवेशक के हितों और उद्देश्यों दोनों को समझकर, समझौतों को दोनों पक्षों की ओर पारस्परिक रूप से लाभकारी तरीके से अनुरूप बनाया जा सकता है।

आम जमीन खोजने की क्षमता

बातचीत विरोधी समूहों को एक साथ लाती है, जिससे उन्हें आम जमीन खोजने और हितों और संभावित संघर्ष के जटिल वेब के बीच एक समझौते तक पहुंचने की अनुमति मिलती है। यह सामान्य आधार पार्टियों को एक सहयोगी योजना के साथ आगे बढ़ने की अनुमति देता है जो सभी के लिए फायदेमंद है।

बेहतर नियम और शर्तें

बातचीत अंततः सभी पक्षों के लिए बेहतर नियम और शर्तों को जन्म दे सकती है। संवाद में संलग्न होने और संभावित समाधानों और व्यापार-बंदों के साथ आने से, निवेशक और व्यवसाय स्वामी दोनों प्रक्रिया से लाभ उठा सकते हैं।

निम्न में से एक निवेशकों के साथ बातचीत के प्रमुख लाभ इसमें शामिल गतिशीलता और हितों की बेहतर समझ हासिल करने का अवसर है। खुले संवाद के माध्यम से, दोनों पक्ष एक समझौते पर आ सकते हैं जो प्रत्येक पक्ष के लिए उपयुक्त है। नतीजतन, व्यवस्था के नियमों और शर्तों को अनुकूलित किया जा सकता है, जिससे बेहतर संबंध और अधिक लाभकारी परिणाम हो सकते हैं।

3. सफल वार्ता के लिए व्यवहार युक्तियाँ

बातचीत एक बार-बार-अनदेखी उपकरण है जिसका उपयोग व्यवसाय के मालिक निवेशकों के साथ सबसे अच्छा सौदा प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं। बातचीत की शक्ति का उपयोग करके, व्यवसाय एक निवेश की लागत को कम कर सकते हैं और निवेशकों के साथ निवेश पर वापसी को अधिकतम कर सकते हैं। व्यवसाय के मालिकों को अपनी बातचीत में सफलता पाने में मदद करने के लिए, यह गाइड तीन प्रमुख व्यवहार युक्तियों को शामिल करता है: अल्पकालिक उद्देश्यों को निर्धारित करना, प्राथमिकताओं की एक सरल चेकलिस्ट बनाना, और अपनी भावनाओं के बारे में जागरूक होना।

एक। अल्पकालिक उद्देश्य निर्धारित करें

बातचीत को अधिक प्रभावी बनाने के लिए, व्यवसाय मालिकों को अपने निवेश के लिए अल्पकालिक उद्देश्य निर्धारित करना चाहिए। जब आप पहचानते हैं कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, तो यह उन लक्ष्यों पर अपना ध्यान केंद्रित करना आसान बनाता है। इसके अतिरिक्त, अल्पकालिक उद्देश्य आपको वास्तविक समय में अपनी रणनीति को समायोजित करने देते हैं यदि स्थिति इसके लिए कॉल करती है, तो प्रक्रिया को अधिक तरल बनाता है और अधिक लचीलापन प्रदान करता है।

बी। प्राथमिकताओं की एक सरल चेकलिस्ट बनाएं

सफल वार्ताओं के लिए प्राथमिकताओं की एक सरल चेकलिस्ट बनाना आवश्यक है। एक ठोस होना आप जो प्राप्त करना चाहते हैं उसकी सूची आपको अपने लक्ष्यों को प्राथमिकता देने में सक्षम होगी और निर्धारित करें कि कौन से लोग सबसे महत्वपूर्ण हैं। यह आपको बातचीत प्रक्रिया के दौरान संगठित और केंद्रित रहने में भी मदद करेगा। इसके अतिरिक्त, एक चेकलिस्ट होने से निर्णय लेते समय संदर्भ का एक बिंदु प्रदान किया जा सकता है, उन अवसरों को कम करना जो आप कुछ भूल जाते हैं।

सी। अपनी भावनाओं से अवगत रहें

बातचीत के दौरान अपनी भावनाओं के बारे में जागरूक रहना महत्वपूर्ण है। अपनी स्थिति के बारे में बहुत भावुक होने से खराब निर्णय लेने से हो सकता है। जब आपको लगता है कि आपकी भावनाएं आपके फैसले को प्रभावित करने लगती हैं, तो एक कदम पीछे ले जाएं और अपनी रणनीति को फिर से आश्वस्त करें। इसके अतिरिक्त, दूसरे पक्ष की भावनाओं के बारे में जागरूक रहने की कोशिश करें और तदनुसार जवाब दें। दूसरों की भावनाओं के बारे में जागरूक होने से आपको आपसी सम्मान और समझ का वातावरण बनाने में मदद मिलेगी, अंततः एक बेहतर परिणाम के लिए अग्रणी।

अपनी बातचीत पर ध्यान केंद्रित करें

जब संभावित निवेशकों के साथ बातचीत करने की बात आती है, तो इस प्रक्रिया में सोच -समझकर और एक विशिष्ट योजना की योजना के साथ जाना आवश्यक है। यह जानना कि क्या अंक एक सौदा कर सकते हैं या तोड़ सकते हैं, अपने न्यूनतम स्वीकार्य समझौते को निर्धारित कर सकते हैं, और अधिक रचनात्मक समाधानों को प्रेरित करने से आपको वार्ता से सबसे अधिक प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।

लीवरेज पॉइंट्स की पहचान करें

जब यह आता है निवेशकों के साथ बातचीत, उत्तोलन बिंदुओं को समझने से आपकी संभावनाओं में बहुत सुधार हो सकता है। लीवरेज पॉइंट मौजूद हैं जब किसी व्यवसाय के पास कुछ ऐसा है जो एक निवेशक की मांग कर रहा है। इस प्रकार के बिंदुओं का उपयोग दोनों पक्षों के लिए बेहतर सौदे या शर्तों पर बातचीत करने के लिए किया जा सकता है। अपनी ताकत को जानना और बातचीत के दौरान उन पर पूंजी लगाना महत्वपूर्ण है।

अपने न्यूनतम स्वीकार्य समझौते का निर्धारण करें

बातचीत शुरू करने से पहले आपके न्यूनतम स्वीकार्य समझौते की स्पष्ट समझ होना आवश्यक है- अर्थात, कम से कम राशि और शर्तें जिनके लिए आप सहमत होने के लिए तैयार हैं। बातचीत में जाते समय, इस आंकड़े को जानने से आपको उस बिंदु को समझने का लाभ मिलता है जिस पर आप एक सौदे से दूर जाने के लिए तैयार होंगे। यह आपको अंतिम लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करने और किसी भी गैर -बिंदुओं द्वारा दरकिनार होने से बचने में भी मदद करता है।

अधिक रचनात्मक समाधानों को संकेत देने के लिए प्रश्न पूछें

एक निवेशक के साथ एक सौदा करते समय, बॉक्स के बाहर सोचना और रचनात्मक समाधानों के साथ आना महत्वपूर्ण है जो दोनों पक्षों को लाभान्वित कर सकता है। सवाल पूछना बातचीत को उत्तेजित करने और संभावित समाधानों को प्रेरित करने में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है जो कभी भी अन्यथा विचार नहीं किया जाता। उन सवालों को पूछने से जो खुले-समाप्त उत्तरों को जन्म देते हैं, निवेशकों की जरूरतों और हितों की बेहतर समझ प्राप्त करना और एक उपयोगी संकल्प पाते हैं।

• आपको क्या लगता है कि इस सौदे से आदर्श परिणाम क्या होगा?
• समझौते के किन पहलुओं, यदि कोई हो, तो क्या आप लचीले हो सकते हैं?
• आपको कहां लगता है कि हमें अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए?
• आपको क्या लगता है कि इस सौदे के साथ आगे बढ़ने का सबसे बड़ा फायदा होगा?

संबंध बनाना

निवेशक उद्यमियों और छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए एक अमूल्य संपत्ति हो सकते हैं। एक स्मार्ट उद्यमी यह सुनिश्चित करने के लिए दाहिने पैर पर अपनी बातचीत शुरू करना चाहेगा कि वे एक अच्छी छाप बना रहे हैं और सबसे अच्छा परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। निवेशकों के साथ एक तालमेल और संबंध बनाना सफल बातचीत के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है।

दूसरे पक्ष को बचाने में मदद करें

निवेशकों के साथ बातचीत करते समय, दूसरे पक्ष के गौरव को कमजोर करने से बचने के लिए सतर्क रहना महत्वपूर्ण है। इसका मतलब यह है कि "आपको चाहिए" या "आपको" जैसे वाक्यांशों से बचने के साथ-साथ दूसरी तरफ एक-अप करने की कोशिश करना। निवेशक की राय के लिए सम्मान दिखाना, धैर्य रखना और खुले तौर पर और ध्यान से सुनना महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि निवेशक बात नहीं कर रहा है या बहुत ज्यादा बात नहीं कर रहा है।

वास्तविक तारीफों का उपयोग करें

बातचीत में, आपके साथी के ज्ञान और बुद्धिमत्ता के लिए प्रशंसा व्यक्त करना फायदेमंद हो सकता है। दूसरे पक्ष की प्रशंसा करना हमेशा माहौल को गर्म करने और उन्हें सहज महसूस करने का एक अच्छा तरीका है। यदि वे मानते हैं कि आप वास्तविक हो रहे हैं तो वे आपकी अधिक सराहना करेंगे। सम्मान अक्सर सत्ता से संबंधित होता है, और यदि आप दूसरे पक्ष की प्रशंसा करते हैं, तो आपको अपनी स्थिति में अधिक शक्ति जोड़ते हुए, निवेशकों के सम्मान को प्राप्त करने की संभावना होगी।

कॉफी / दोपहर का भोजन प्रदान करें

सभी वार्ताओं का अंतिम लक्ष्य एक समझौते पर पहुंचना है जो दोनों पक्षों को संतुष्ट करता है। एक बार जब आप निवेशकों के साथ एक प्रारंभिक तालमेल बना लेते हैं, तो आप इसे कॉफी या दोपहर के भोजन को हड़पने की पेशकश करके मजबूत कर सकते हैं। यह आपको बर्फ को तोड़ने और अपनी बातचीत को और अधिक आराम करने की अनुमति देगा। अनौपचारिक सेटिंग में दूसरे पक्ष से बात करना भी दूसरे पक्ष को खोलने और अपने लक्ष्यों और जरूरतों के बारे में अधिक प्रकट करने का अवसर हो सकता है।

• दूसरे पक्ष को बचाने में मदद करें
• वास्तविक तारीफों का उपयोग करें
• कॉफी / दोपहर का भोजन प्रदान करें

6. जीत-जीत के परिणाम की बाधाओं को बढ़ाने के लिए ठोस कदम उठाने के लिए ठोस कदम उठाना

निवेशकों के साथ बातचीत में संलग्न होना व्यापार मालिकों के लिए एक कठिन काम हो सकता है, क्योंकि उन्हें यह सुनिश्चित करने के लिए नाजुक रूप से रणनीतिक होना चाहिए कि सभी के हितों को पूरा किया जाए। दाहिने पैर पर शुरू करने और लाभकारी परिणाम की संभावना को बढ़ाने के लिए बातचीत शुरू होने से पहले आगे की योजना बनाना और तैयार होना आवश्यक है। जीत-जीत के परिणाम की बाधाओं को बढ़ाने में मदद करने के लिए यहां कुछ ठोस कदम हैं।

एक। अपनी बातचीत की रणनीति की योजना बनाएं

बातचीत में प्रवेश करने से पहले, कार्रवाई की योजना बनाना सर्वोपरि है। अनुसंधान और किसी भी संभावित सौदों का पता लगाने के लिए उन नियमों और शर्तों को पूरी तरह से समझने के लिए जो स्वीकार किए जाएंगे। एक रणनीति की योजना बनाना सुनिश्चित करें जो यदि आवश्यक हो तो विकल्प और बाहर के विकल्पों के रणनीतिक उपयोग के लिए अनुमति देता है।

बी। अधिक जानकारी के लिए केंद्रित रहें और जांच करें

केंद्रित रहें और पूरी तरह से कार्य के लिए प्रतिबद्ध रहें। निवेशक के दृष्टिकोण को समझना सुनिश्चित करें और निवेशक की तलाश करने के लिए प्रासंगिक प्रश्न पूछें। याद रखें, अपने संचार में स्पष्ट होना महत्वपूर्ण है और कभी भी अपनी रचना न खोएं। निवेशक के लिए क्या महत्वपूर्ण है, इसे उजागर करने के लिए बातचीत की जांच और विस्तार करते रहें।

सी। समझौता के लिए जगह छोड़ दें

बातचीत एक सतत प्रक्रिया है और, सबसे अच्छा परिणाम प्राप्त करने के लिए, व्यवसाय के मालिकों को लचीला होने और सभी हितों को ध्यान में रखने के लिए तैयार होने की आवश्यकता होगी। वार्ता को आगे बढ़ाते रहें और समझौता के लिए जगह छोड़ दें। इसका मतलब यह है कि व्यवसाय के स्वामी को चर्चा के लिए खुले रहने की आवश्यकता होगी और एक समझौते पर आना होगा जिस पर प्रत्येक पार्टी सहमत हो सकती है।

निष्कर्ष

निवेशकों के साथ बातचीत एक चुनौतीपूर्ण कार्य हो सकता है, लेकिन सही रणनीति व्यवसाय मालिकों के लिए फायदेमंद हो सकती है। बातचीत की मूल बातें सीखने के लिए समय निकालकर, विभिन्न प्रकार के निवेशकों को समझना, और आत्मविश्वास होने के कारण, व्यवसाय के मालिक बातचीत करने के लिए एक लाभ प्राप्त कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, स्पष्ट लक्ष्यों और उद्देश्यों को निर्धारित करना, डेटा-संचालित साक्ष्य का उपयोग करना, और एक स्थापित समयरेखा होने से बातचीत प्रक्रिया में उपयोगी उपकरण हो सकते हैं।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि बातचीत देने और लेने की एक प्रक्रिया है, इसलिए सक्रिय रूप से निवेशकों की जरूरतों को सुनना और उनके दृष्टिकोण को समझने से दोनों पक्षों के लिए लाभकारी परिणाम बनाने में मदद मिल सकती है। किसी के व्यवसाय में निवेश करना एक बड़ी प्रतिबद्धता है और व्यवसाय के मालिकों को अपनी कंपनी के लिए सर्वोत्तम परिणाम सुनिश्चित करने के लिए सभी संभावित विकल्पों का पता लगाने के लिए समय निकालना चाहिए।

कुंजी ले जाएं

• निवेशकों के साथ काम करते समय एक लाभ प्राप्त करने के लिए बातचीत की मूल बातें समझें।
• यह निर्धारित करने के लिए विभिन्न प्रकार के निवेशकों की पहचान करें जो व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त है।
• विश्वास के साथ बातचीत करने और स्पष्ट लक्ष्य और उद्देश्यों को निर्धारित करने के लिए तैयार रहें।
• डेटा-संचालित साक्ष्य का उपयोग करें और एक स्थापित समयरेखा करें।
• लचीले रहें और सक्रिय रूप से निवेशकों की जरूरतों को सुनें।