निवेशकों के साथ प्रभावी ढंग से बातचीत करने के लिए टिप्स

परिचय

बातचीत एक पारस्परिक रूप से स्वीकृत परिणाम तक पहुंचने के लिए दो पक्षों के बीच चर्चा और समझौते की प्रक्रिया है। इसमें प्रत्येक पार्टी के हितों के बीच एक संतुलन खोजना और पारस्परिक संतुष्टि तक पहुंचने के लिए उनके दृष्टिकोण को समझना शामिल है।

निवेशकों के साथ प्रभावी ढंग से बातचीत करना किसी भी व्यवसाय के लिए एक महान लाभ पेश कर सकता है। इस क्षेत्र में कौशल विकसित करने से, उद्यमी अपने व्यवसाय को जमीन से बाहर निकालने और सही निवेशकों को आकर्षित करने की संभावना बढ़ा सकते हैं। निवेशकों के साथ प्रभावी बातचीत के कुछ प्रमुख लाभों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• एक स्थायी और लाभकारी संबंध के लिए निवेशकों के साथ विश्वास पैदा करना
• एक अनुभवी और विश्वसनीय व्यापार भागीदार के रूप में अपने आप को स्थिति
• अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अधिक अवसर पैदा करना
• अपने व्यवसाय का लाभ उठाने के लिए अधिक संसाधनों तक पहुंच होना

इस ब्लॉग पोस्ट में, हम निवेशकों के साथ प्रभावी ढंग से बातचीत करने के लिए कुछ सुझावों को कवर करेंगे। तो, चलो गोता लगाते हैं!

बाजार को पहचानो

निवेशकों के साथ एक अच्छे सौदे पर बातचीत करने के लिए न केवल आप जो पेशकश कर रहे हैं, उसकी अच्छी समझ की आवश्यकता है, बल्कि निवेशक की स्थिति में एक विस्तृत अंतर्दृष्टि भी है। इस प्रक्रिया के लिए बाजार का ज्ञान प्राप्त करना आवश्यक है।

निवेशक रुझानों और रणनीतियों को समझें

सूचित निर्णय लेने के लिए, यह जानना महत्वपूर्ण है कि निवेशक वर्तमान में व्यवसायों और निवेशों के संदर्भ में क्या देख रहे हैं। वर्तमान निवेश की प्रवृत्ति पर शोध करने में कुछ समय बिताएं, और अपनी बातचीत को निर्देशित करने के लिए जानकारी का उपयोग करें। यह पता लगाने की कोशिश करें कि किस तरह की कंपनियां निवेशक मुख्य रूप से लक्षित कर रहे हैं और उन लोगों को देखें जिन्हें उन्होंने हाल के दिनों में निवेश किया है। इसके अतिरिक्त, उन रणनीतियों पर ध्यान दें जो वे संभावित निवेशों, उनके पसंदीदा सौदे संरचनाओं और उनके व्यक्तिगत जोखिम भूख का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग कर रहे हैं।

सूचित निर्णय लेने के लिए उद्योग अनुसंधान इकट्ठा करें

उस उद्योग की गहन समझ होना जिसमें आपका व्यवसाय संचालित होता है, सफल वार्ता के लिए आवश्यक है। वर्तमान बाजार की गतिशीलता, मैक्रोइकॉनॉमिक ट्रेंड और संभावित अवसरों पर शोध करने के लिए कुछ समय लें। यह आपको संभावित जोखिमों और पुरस्कारों का एक बेहतर विचार दे सकता है, साथ ही उद्योग के विकास और भविष्य के रुझानों पर दृष्टिकोण प्रदान कर सकता है। यह जानकारी आपको अपने मजबूत करने में मदद कर सकती है बातचीत की स्थिति और किसी निवेशक के पोर्टफोलियो में मूल्य जोड़ने की अपनी क्षमता को मजबूत करने के लिए उपयोग किया जा सकता है।

निवेश की उल्टा क्षमता का विश्लेषण करें

जब एक निवेशक को सुरक्षित करने के लिए देख रहे हैं, तो आपके उद्यम की उल्टा क्षमता की विस्तृत समझ भी महत्वपूर्ण है। बाजार अनुसंधान, प्रतियोगी विश्लेषण और उद्योग की जानकारी का उपयोग करके आपको संभावित निवेशकों को निवेश के मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए एक यथार्थवादी और ठोस मामला विकसित करने में मदद मिल सकती है। यह भी महत्वपूर्ण है कि वे किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए तैयार रहें और निवेशक के पोर्टफोलियो में लाए जा सकने वाले अद्वितीय मूल्य को प्रदर्शित करने के लिए अनुरूप जानकारी प्रदान करें।

अपने प्रस्ताव की योजना बनाएं

संभावित निवेशकों के साथ बातचीत करने की मांग करते समय, आपकी सफलता की संभावना बढ़ाने के लिए अपने प्रस्ताव की योजना बनाना और तैयार करना महत्वपूर्ण है। एक अच्छी तरह से तैयार किया गया प्रस्ताव निवेश फ्लॉप को सुरक्षित करने के बीच अंतर हो सकता है। नीचे आपके प्रस्ताव की योजना बनाने में मदद करने के लिए कई सुझाव दिए गए हैं।

एक उत्तरदायी प्रस्ताव बनाएं

एक प्रस्ताव बनाना महत्वपूर्ण है जो आपके संभावित निवेशकों के हितों के साथ -साथ अपने स्वयं के दोनों के लिए उत्तरदायी है। शोध में समय का निवेश करें कि वे किस प्रकार के निवेश पसंद करते हैं, और तदनुसार आपके प्रस्ताव को दर्जी करते हैं। इसके अतिरिक्त, सुनिश्चित करें कि आप ताकत की स्थिति से बातचीत कर रहे हैं। यदि आप सफलता के ट्रैक रिकॉर्ड का प्रमाण प्रदान करने में सक्षम हैं, तो आप निवेशकों को आपको गंभीरता से लेने के लिए अधिक सफल होंगे।

यथार्थवादी लक्ष्य और अपेक्षाएँ निर्धारित करें

संभावित निवेशकों के साथ बातचीत करते समय यथार्थवादी लक्ष्यों और अपेक्षाओं को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। प्राप्त करने योग्य उद्देश्यों की पहचान करने पर ध्यान केंद्रित करें। यह आपको यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि आप बातचीत की प्रक्रिया के दौरान आपके द्वारा किए गए किसी भी वादे पर अच्छा कर सकते हैं, और आपकी सफलता की संभावना बढ़ाएगा। इसके अतिरिक्त, निवेशक की अपेक्षाओं से अवगत रहें और उन के आसपास अपने प्रस्ताव का निर्माण करें।

अपने प्रस्ताव को स्पष्ट और संक्षिप्त तरीके से प्रस्तुत करें

आपके प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से और संक्षिप्त रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि इसे आसानी से समझा जाए। जटिल अवधारणाओं को सरल शब्दों में तोड़ें, और जितना संभव हो उतना शब्दजाल और तकनीकी शब्दों से बचें। इसके अलावा, अपनी मांगों को स्पष्ट रूप से बताना सुनिश्चित करें। यदि आप इस बारे में स्पष्ट नहीं हैं कि आप क्या मांग रहे हैं, तो यह संभावना है कि आप एक समझौते तक पहुंचने में विफल रहेंगे।

अपना प्रस्ताव प्रस्तुत करते समय, अपने दावों का समर्थन करने के लिए सबूत प्रदान करें। डेटा या अन्य सहायक दस्तावेज प्रदान करने से आपके मूल्य के संभावित निवेशकों को समझाने में मदद मिल सकती है। इसके अतिरिक्त, हमेशा समझौता करने के लिए खुला रहें। धैर्य रखें, और पूरी प्रक्रिया में सकारात्मक रहें। यह आपको उन क्षेत्रों को जल्दी से पहचानने में मदद करेगा जहां एक समझौते तक पहुंचने के लिए एक समझौता किया जा सकता है।

अपने दर्शकों को समझें

निवेशकों के साथ बातचीत करने से आदर्श रूप से किसी भी अन्य बातचीत की तरह संपर्क किया जाना चाहिए: दोनों पक्ष एक साथ एक पारस्परिक रूप से लाभकारी समझौते तक पहुंचने के लिए आते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका प्रस्ताव कितना निष्पक्ष और उचित हो सकता है, यह जानना महत्वपूर्ण है सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए आप निवेश करने वाले निवेशक हैं। जैसे, यह जानना महत्वपूर्ण है कि बातचीत से पहले अपने दर्शकों को कैसे शोध, आकलन और समझना है।

अपने निवेशकों पर शोध करें

इससे पहले कि आप भी बातचीत शुरू करें, आपके द्वारा बोलने वाले निवेशकों की बुनियादी समझ होना बेहद फायदेमंद है। उनकी पृष्ठभूमि, निवेश और निवेश रणनीतियों की पहचान करने के लिए विभिन्न संस्थाओं पर शोध करें। यह जानकर कि उन्होंने अतीत में क्या निवेश किया है, अक्सर उनकी वरीयताओं और मूल्यों में अमूल्य अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं।

उनके लक्ष्यों और उद्देश्यों को पहचानें

निवेशकों के वांछित उद्देश्यों को समझना आपके प्रस्ताव को और अधिक आकर्षक बनाने में मदद कर सकता है। उनके अंतिम लक्ष्य के बारे में सोचें और एक प्रस्ताव डिजाइन करें जो न केवल उनकी आवश्यकताओं को पूरा करता है, बल्कि उन्हें शामिल होने के लिए भी प्रेरित करता है। इसके अतिरिक्त, निवेशकों के लक्ष्यों को समझने से आपको उनके संभावित तर्कों का अनुमान लगाने और सत्ता की स्थिति से बातचीत करने में मदद मिलेगी।

उनके स्वभाव और निवेश शैली का आकलन करें

निवेशकों के साथ बातचीत करना एक मुश्किल व्यवसाय हो सकता है, इसलिए उनके स्वभाव का आकलन करना महत्वपूर्ण है, साथ ही साथ उनकी निवेश शैली भी। निवेशक अक्सर अल्पकालिक लक्ष्यों से प्रेरित होते हैं और उनके दृष्टिकोण में अधिक आक्रामक या रूढ़िवादी हो सकते हैं। यह आकलन करने की कोशिश करें कि क्या वे भावनात्मक निर्णय लेने की संभावना रखते हैं या यदि वे बातचीत के लिए एक व्यावहारिक दृष्टिकोण लेंगे। इसके अतिरिक्त, उनकी निवेश शैली को समझने से आपकी अपेक्षाओं से मेल खाने के लिए आपके प्रस्ताव को दर्जी करने में मदद मिल सकती है।

• अपने निवेशकों पर शोध करें
• उनके लक्ष्यों और उद्देश्यों को पहचानें
• उनके स्वभाव और निवेश शैली का आकलन करें

5. सही रवैया है

निवेशकों के साथ बातचीत करना अक्सर एक नाजुक और जटिल प्रक्रिया होती है। संभावित निवेशकों के साथ बातचीत करने के लिए बाहर निकलते समय, एक सफल परिणाम के अपने अवसरों में सुधार करने के लिए सही रवैये के साथ स्थिति का सामना करना महत्वपूर्ण है।

एक। उत्साह और सम्मान प्रदर्शित करता है

निवेशक भावुक उद्यमियों और टीमों में निवेश करना चाह रहे हैं जिनके पास एक दृष्टि और एक स्पष्ट कार्य योजना है। आपके द्वारा प्रस्तावित परियोजना के लिए अपने उत्साह और उत्साह को प्रदर्शित करना महत्वपूर्ण है, साथ ही निवेशक की स्थिति के लिए सम्मान भी। दिखाएँ कि आप कोई ऐसा व्यक्ति हैं जो जोखिम लेने के लिए उत्सुक हैं, अभिनव रहें और चलते -फिरते सोचें।

बी। तैयार रहें और एक खुले संवाद में संलग्न रहें

बातचीत में प्रवेश करने से पहले, अच्छी तरह से तैयार करें। अन्य स्टार्ट-अप में निवेशक के पिछले निवेशों और निवेशों पर शोध करें और आपके प्रस्ताव के लिए प्रासंगिक संख्याओं और गणनाओं के साथ सहज हों। जब आप बातचीत में जाते हैं, तो आपको उनकी टिप्पणियों और प्रतिक्रिया को सुनने के लिए एक खुले संवाद में संलग्न होने के लिए तैयार रहना चाहिए।

सी। निवेशकों को प्रदर्शित करता है कि आपके दिल में उनके सर्वोत्तम हित हैं

बातचीत करते समय, धैर्य रखना और अपने विचारों को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना महत्वपूर्ण है। निवेशकों के सुझावों के लिए खुले रहें, और उन्हें दिखाएं कि जब आप एक महान सौदे को सुरक्षित करना चाहते हैं, तो आपके मन में उनके सर्वोत्तम हित भी हैं। उन्हें दिखाएं कि यह एक साझेदारी है, न कि केवल एक बार का लेनदेन। प्रदर्शित करें कि आप उनके लक्ष्यों को समझते हैं और अपनी अंतर्दृष्टि को ध्यान में रखने के लिए तैयार हैं।

अपने बातचीत के कौशल का लाभ उठाएं

निवेशकों के साथ बातचीत करना निवेश प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण घटक है। उनके पैसे और प्रभाव के साथ, निवेशकों के साथ सफल बातचीत एक कंपनी बना या तोड़ सकती है। किसी उत्पाद या सेवा की क्षमता को अधिकतम करने और एक महान सौदा सुरक्षित करने के लिए, उद्यमियों के पास उत्कृष्ट बातचीत कौशल होना चाहिए। निवेशकों के साथ संलग्न होने पर अपने बातचीत के कौशल का लाभ उठाने में मदद करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।

सुनो और नोट ले लो

प्रभावी ढंग से नेविगेट करने के लिए पहला कदम निवेशक वार्ता एक चौकस श्रोता होना है। उनकी मंजिल की योजनाओं और उद्देश्यों को ध्यान से सुनना सुनिश्चित करें। इसके अलावा, नोट्स लें और किसी भी प्रश्न को ध्यान में रखें जो दिमाग में आते हैं। पूरी तरह से सुनने के लिए और सोच -समझकर सवाल पूछने के लिए यह प्रदर्शित करेगा कि आप उनकी दृष्टि को समझेंगे, कि आप उनके इनपुट को महत्व देते हैं, और यह कि आप वास्तव में एक साथ काम करना चाहते हैं।

शांति से और पेशेवर रूप से बोलें

हमेशा अपने स्वर को पेशेवर और विनम्र रखें। यहां तक ​​कि अगर निवेशक आपके बटन को धक्का देता है, तो शांत रहें और उनके सवालों और टिप्पणियों पर निष्पक्ष रूप से जवाब दें। यह दिखाएगा कि आप अपने आप में और अपने उत्पाद या सेवा में आश्वस्त हैं। उनकी राय के बावजूद, विनम्र रहें और व्यक्तिगत न हों।

प्रश्न पूछें और विवरण स्पष्ट करें

जब बातचीत की प्रक्रिया में लगे हुए हैं, तो उनकी योजना को बेहतर ढंग से समझने के लिए प्रश्न पूछना महत्वपूर्ण है। विवरणों को और स्पष्ट करने के लिए प्रश्न पूछें और आवश्यक होने पर अधिक जानकारी मांगें। सवाल पूछने से यह भी पता चलता है कि आपने अपना शोध किया है और आप इस प्रक्रिया में लगे हुए हैं। तथ्यों को प्राप्त करने के लिए समय लेने से आपको अधिक सूचित निर्णय लेने में मदद मिलेगी।

लचीलापन दिखाएं और समझौता करें

निवेशकों के साथ समझौतों को काम करने के लिए दोनों पक्षों पर समझौता और लचीलापन की आवश्यकता होती है। विभिन्न मांगों से समझौता करने और बातचीत करने के लिए तैयार रहें। यह दिखाते हुए कि आप निवेशक के साथ काम करने के लिए तैयार हैं, न कि केवल उनके लिए, उन्हें एक अच्छी छाप देंगे और एक सफल बातचीत की संभावना बढ़ाएंगे।

निष्कर्ष

निवेशकों के साथ बातचीत करने से यह सुनिश्चित करने के लिए कि दोनों पक्षों को एक समझौते पर आ सकते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए देखभाल और योजना का एक बड़ा सौदा होता है। यहां, हमने निवेशकों के साथ सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए कुछ सबसे प्रभावी युक्तियों और रणनीतियों को रेखांकित किया। आपके मूल्य की स्पष्ट लक्ष्य और समझ होने से, निवेशकों से बात करने वाले एक स्पष्ट और आश्वस्त संदेश को तैयार करना संभव है और उन्हें संभावित निवेश में पारस्परिक लाभ देखने के लिए प्रोत्साहित करेगा।

निवेशकों के साथ प्रभावी ढंग से बातचीत के लिए युक्तियों का सारांश

विभिन्न निवेशक बातचीत की बात करते समय अलग -अलग दृष्टिकोण पसंद करते हैं। सामान्यतया, कुछ हैं निवेशकों के साथ प्रभावी ढंग से बातचीत करने के लिए याद रखने के लिए प्रमुख सुझाव.

• अनुसंधान निवेशक पूरी तरह से अपनी पृष्ठभूमि और हितों के साथ खुद को परिचित करते हैं।
• अपने स्वयं के मूल्य को समझें और आपके उत्पाद/सेवा संभावित निवेशकों को कैसे लाभान्वित कर सकते हैं।
• एक स्पष्ट लक्ष्य और रणनीति प्रस्तुत करें और सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें।
• पारदर्शी रहें और निवेश से जुड़े किसी भी जोखिम को संवाद करें।
• एक खुले और ईमानदार तरीके से बातचीत करें और अपने और अपने व्यवसाय का प्रतिनिधित्व करते हुए आश्वस्त रहें।
• उत्तरदायी और सुनिश्चित करें निवेशक अपने अधिकारों को समझते हैं और जिम्मेदारियां।
• विभिन्न विकल्पों और वैकल्पिक निवेश योजनाओं का प्रस्ताव करने के लिए तैयार रहें।

प्रभावी बातचीत के लाभ

हमारे द्वारा उल्लिखित चरणों का पालन करके, आप बेहतर होंगे निवेशकों के साथ बातचीत करते समय तैयार किया गया। इससे निवेश हासिल करने की संभावना बढ़ सकती है, जबकि दोनों पक्षों को यह सुनिश्चित करते हुए कि परिणाम से संतुष्ट हैं। इसके अतिरिक्त, प्रभावी बातचीत से विश्वास और सकारात्मक कामकाजी संबंध बनाने में मदद मिल सकती है जो सड़क के नीचे व्यापार सौदों के लिए नींव रख सकती है।