निर्णय लेने के लिए बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग कैसे करें

परिचय

बीसीजी मैट्रिक्स एक लोकप्रिय रणनीति उपकरण है जिसका उपयोग संगठनों द्वारा निर्णय लेने और विकास को चलाने के लिए किया जाता है. यह 1970 के दशक में बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (BCG) द्वारा विकसित किया गया था और संगठनों को अपने व्यवसाय और संबंधित उत्पादों और सेवाओं की क्षमता का आकलन करने में मदद करता है. बीसीजी मैट्रिक्स को लागू करके, कंपनियां समय के साथ अपने सापेक्ष प्रदर्शन की निगरानी कर सकती हैं और अपनी सफलता को अधिकतम करने के लिए अपनी ताकत को भुनाने वाली रणनीति बना सकती हैं.

यहाँ BCG मैट्रिक्स का उपयोग करने के प्रमुख लाभ हैं:

• मौजूदा उत्पादों और सेवाओं का मूल्यांकन करें
• भविष्य के अवसरों की पहचान करें और उन्हें प्राथमिकता दें
• उन अवसरों को लागू करने के लिए सही संसाधन निर्धारित करें
• प्रतिस्पर्धी परिदृश्य के बारे में जानकारी प्रदान करें

बीसीजी मैट्रिक्स क्या है?

बोस्टन परामर्श समूह मैट्रिक्स (बीसीजी) रणनीतिक व्यापार विश्लेषण में उपयोग किया जाने वाला एक उपकरण है। बीसीजी मैट्रिक्स, या ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स, एक दृश्य चार्ट है जिसका उपयोग भविष्य के निवेश के बारे में निर्णय लेने के लिए कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के बाजार प्रदर्शन की तुलना करने के लिए किया जाता है। बीसीजी मैट्रिक्स कंपनी के उत्पादों के पोर्टफोलियो को विभाजित करके काम करता है या उनके बाजार विकास दर और बाजार हिस्सेदारी के संयोजन के आधार पर चार चतुर्थांश में सेवाएं.

चार-चतुर्थ दृष्टिकोण का वर्णन करें

बीसीजी मैट्रिक्स के चार चतुर्थांश कैश गाय, सितारे, कुत्ते और प्रश्न चिह्न हैं. कैश काउ एक उत्पाद या सेवा है जो कम विकास वाले बाजार में उच्च बाजार हिस्सेदारी के साथ है. सितारे उच्च विकास और उच्च बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पाद या सेवाएं हैं, जबकि डॉग कम विकास और कम बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पाद हैं. प्रश्न चिह्न कम बाजार हिस्सेदारी में उच्च विकास दर वाले उत्पाद हैं.

बताएं कि किस प्रकार के निर्णय लेने के लिए क्वाड्रंट का उपयोग किया जा सकता है

बीसीजी मैट्रिक्स कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के बारे में निर्णय लेने के लिए एक सीधा दृष्टिकोण प्रदान करता है। यह पहचानने में मदद करता है कि किन उत्पादों या सेवाओं को बनाए रखा जाना चाहिए, विनिवेश किया जाना चाहिए या निवेश किया जाना चाहिए। नकदी गायों को मुनाफे के लिए बनाए रखा और प्रबंधित किया जाना चाहिए; विकास के पुरस्कारों को पुनः प्राप्त करने के लिए सितारों में निवेश किया जाना चाहिए; कुत्तों को विभाजित या चरणबद्ध किया जाना चाहिए; और प्रश्न चिह्न का मूल्यांकन लाभप्रदता के लिए किया जाना चाहिए.

• नकद गायों - बनाए रखने और लाभ के लिए प्रबंधन
• सितारे - विकास के पुरस्कार प्राप्त करने के लिए निवेश करें
• कुत्ते - विभाजित या चरणबद्ध बाहर
• प्रश्न चिह्न - लाभप्रदता के लिए मूल्यांकन करें

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग कब करें

द बीसीजी मैट्रिक्स व्यवसायों के लिए एक अत्यधिक मूल्यवान उपकरण है, बड़े और छोटे दोनों. इस निर्णय लेने वाले उपकरण का उपयोग विभिन्न स्थितियों में किया जा सकता है, जिसमें एक फर्म को मौजूदा उत्पादों का मूल्यांकन करने और नए निवेशों के बारे में निर्णय लेने की आवश्यकता होती है. बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग कब और कैसे करना है, यह समझना व्यवसायों को अच्छी तरह से सूचित निर्णय लेने में मदद कर सकता है जो बिक्री बढ़ाने और सकारात्मक विकास को बढ़ावा देने में मदद करते हैं. बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करने के लिए यहां कुछ महत्वपूर्ण विचार दिए गए हैं.

जब एक फर्म को मौजूदा उत्पादों के बारे में निर्णय लेने की आवश्यकता होती है

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग मौजूदा उत्पादों या सेवाओं के मूल्यांकन के लिए किया जा सकता है. यह फर्मों को यह समझने में मदद करता है कि किन उत्पादों को समाप्त या संशोधित किया जाना चाहिए, और किन उत्पादों को अधिक भारी विपणन किया जाना चाहिए और अधिक बजट आवंटन प्राप्त करना चाहिए. यह समझकर कि कौन से उत्पाद सबसे अधिक राजस्व और विकास पैदा कर रहे हैं, व्यवसाय अच्छी तरह से सूचित निर्णय ले सकते हैं जिसके बारे में उत्पादों को अधिक ध्यान और संसाधन प्राप्त करना चाहिए.

जब एक फर्म को संभावित निवेश का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग संभावित निवेश के लिए भी किया जा सकता है। यह व्यवसायों को यह गणना करने में मदद करता है कि क्या कोई निवेश सकारात्मक रिटर्न उत्पन्न करेगा और उन खंडों की पहचान करेगा जिनके लिए अधिक संसाधनों की आवश्यकता होगी। इन संभावित निवेशों को समझकर, व्यवसाय इस बारे में निर्णय ले सकते हैं कि अपने संसाधनों को सबसे बड़े संभव रिटर्न के लिए कहां निवेश करना है।

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग व्यवसायों को यह समझने में मदद करने का एक शानदार तरीका है कि विभिन्न स्थितियों में सूचित निर्णय कैसे लें. चाहे वह मौजूदा उत्पादों का मूल्यांकन कर रहा हो या संभावित निवेश के बारे में निर्णय ले रहा हो, बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग कब और कैसे करना है, यह समझना व्यवसायों को अपने निवेश को अधिकतम करने और सकारात्मक विकास और लाभप्रदता को बढ़ावा देने में मदद करने में बेहद मददगार हो सकता है. बीसीजी मैट्रिक्स

का उपयोग करते समय पालन करने के लिए

कदम बीसीजी मैट्रिक्स या ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स एक रणनीतिक योजना है उपकरण जो कंपनियों को अपनी उत्पाद लाइनों का मूल्यांकन करने और संसाधन आवंटन के बारे में निर्णय लेने के लिए एक रूपरेखा प्रदान करता है. अपने सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के खिलाफ उत्पाद की बाजार वृद्धि दर की साजिश रचकर, बीसीजी मैट्रिक्स कंपनियों को यह तय करने की अनुमति देता है कि किन उत्पादों को संसाधन प्राप्त होने चाहिए, और जिन्हें प्रतिस्थापित या कम किया जाना चाहिए. निम्नलिखित चरण आपको बीसीजी मैट्रिक्स प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन करने में मदद करेंगे.

आवश्यक जानकारी प्राप्त करें

बीसीजी मैट्रिक्स में पहला कदम कंपनी के उत्पादों और उनके बाजारों पर तुलनात्मक डेटा एकत्र करना है. इस डेटा में उत्पादों को शामिल किया जाना चाहिए ’ सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी और उत्पाद ’ संभावित और विकास दर. डेटा विश्लेषण जितना अधिक गहन होगा, उतने बेहतर निर्णय लिए जा सकते हैं. यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि बीसीजी मैट्रिक्स कंपनी की दीर्घकालिक व्यापार रणनीतियों को ध्यान में नहीं रखता है जो कुछ उत्पादों के लिए अंतिम निर्णय बोलबाला कर सकते हैं.

उचित चतुर्थांश के लिए बाजार और उत्पाद असाइन करें

एक बार प्रासंगिक बाजार और उत्पाद डेटा एकत्र हो जाने के बाद, कंपनी को इन उत्पादों को बीसीजी मैट्रिक्सके चार अलग-अलग चतुष्कोणों में अलग करना चाहिए% . निम्नलिखित चतुर्थांश उद्योग के सबसे बड़े प्रतियोगियों के सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी पर आधारित हैं:

• उच्च-विकास, उच्च-शेयर – सितारे
• उच्च-विकास, कम-शेयर – प्रश्न चिह्न
• कम-विकास, उच्च-शेयर – कैश गाय
• कम-वृद्धि, कम-शेयर – कुत्ते

प्रत्येक चतुर्थांश के साथ जुड़े रणनीतिक निर्णयों की जांच करते हैं

उपयुक्त चतुष्कोणों का उपयोग करते हुए, प्रबंधक संसाधन आवंटन और प्रत्येक उत्पाद के संभावित भाग्य के बारे में निर्णय ले सकते हैं. जैसा कि उनके नामों से पता चलता है, सितारे ऐसे निर्णय होते हैं जिनके लिए भारी निवेश की आवश्यकता होती है, डॉग्स को चरणबद्ध या विभाजित करने के निर्णय होते हैं, कैश गाय नकदी उत्पन्न करने के अवसर होते हैं, और प्रश्न चिह्नों को डेटा-संचालित निर्णयों की आवश्यकता होती है, जो संसाधनों को समर्पित होना चाहिए.

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करते समय

से बचने के लिए आम गलतियाँ महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए, उन सामान्य गलतियों से सावधान रहना आवश्यक है जिनसे बचा जाना चाहिए. अन्यथा, विश्लेषण गलत हो सकता है और त्रुटिपूर्ण डेटा के आधार पर निर्णय किए जाएंगे.

बाजार के आकार और विकास का खराब अनुमान

द बीसीजी मैट्रिक्स को सटीक बाजार आकार और विकास की आवश्यकता होती है व्यवहार्य परिणाम देने का अनुमान. वास्तव में, हालांकि, कंपनियों को अक्सर सीमित आंकड़ों के साथ प्रस्तुत किया जाता है जब बाजार के रुझान का पूर्वानुमान होता है. नए बाजारों में प्रवेश करते समय या अनिश्चितता के समय यह विशेष रूप से सच है. सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, मौजूदा बाजार रुझानों, प्रतिस्पर्धी गतिविधियों और अपेक्षित उद्योग विकास का आकलन करना महत्वपूर्ण है.

गुणात्मक कारकों को ध्यान में नहीं रखते

हर बाजार में अमूर्त कारक होते हैं जिन्हें मापना मुश्किल होता है, जैसे कि ब्रांड लॉयल्टी, ग्राहक सेवा, बिक्री के बाद समर्थन और कंपनी की रणनीतिक साझेदारी की ताकत. बीसीजी मैट्रिक्स ऐसे गुणात्मक कारकों की अनदेखी कर सकता है जो निर्णय लेते समय एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं. इस प्रकार, गुणात्मक चर में कारक के लिए आवश्यक है जो बाजार हिस्सेदारी और विकास क्षमता पर प्रभाव डाल सकता है.

बदलती परिस्थितियों के लिए मैट्रिक्स को समायोजित नहीं करना

बाजार की स्थिति और प्रदर्शन चालक तेजी से बदल सकते हैं. इस प्रकार, बीसीजी मैट्रिक्स को नियमित रूप से अपडेट किया जाना चाहिए. यह सुनिश्चित करता है कि निर्णयकर्ता नवीनतम को ध्यान में रख रहे हैं बिक्री के रुझान, नए प्रतियोगियों का उद्भव, COVID-19 का प्रभाव और अन्य कारक जो परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं.

अंतिम निर्णय

द बीसीजी मैट्रिक्स किसी व्यवसाय या उत्पाद के प्रदर्शन और प्रतिस्पर्धी स्थिति को मापने के लिए एक महान उपकरण है लाइन. एकत्र किए गए डेटा और रुझानों के साथ, संसाधनों को विभाजित करने, निवेश करने या आवंटित करने के बारे में सूचित निर्णय लेना संभव है. इस मैट्रिक्स की मदद से, व्यवसाय डेटा-संचालित निर्णय ले सकते हैं कि कैसे संसाधनों को सर्वोत्तम रूप से आवंटित किया जाए, निवेश को पुनर्निर्देशित किया जाए और विकास किया जाए. अंतिम निर्णय लेने से पहले, व्यवसायों को बाजार और उत्पाद डेटा को आश्वस्त करने और एक प्रभावी रणनीतिक योजना विकसित करने के लिए समय निकालना चाहिए.

बाजार और उत्पाद डेटा का पुनर्मूल्यांकन करें

एक बार बीसीजी मैट्रिक्स आबाद हो जाने के बाद, बाजार और उत्पाद डेटा को आश्वस्त करना महत्वपूर्ण है. अंतिम निर्णय लेने से पहले, यह महत्वपूर्ण है कि व्यापारिक नेता डेटा सेट में आत्मविश्वास महसूस करें. बाजार प्रतिस्पर्धी सूचकांकों, संभावित विकास और समग्र प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की फिर से समीक्षा करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि कोई नई या अतिरिक्त अंतर्दृष्टि प्रकाश में नहीं आई है. यदि प्रतिस्पर्धी परिदृश्य या बाजार का माहौल स्थानांतरित हो गया है, तो बीसीजी मैट्रिक्स को नई जानकारी के साथ अद्यतन किया जाना चाहिए.

एक रणनीतिक योजना विकसित करना

संकलित और मूल्यांकन किए गए सभी आंकड़ों के साथ, अगला कदम एक रणनीतिक योजना विकसित करना है. बीसीजी मैट्रिक्स से सिफारिशों का उपयोग करते हुए, ध्यान देने की आवश्यकता वाले क्षेत्रों को संबोधित करने के लिए एक योजना बनाएं. एक समयरेखा, लक्ष्य और स्पष्ट उद्देश्य स्थापित करें और इस रणनीति का पालन करने वाली कार्ययोजना बनाएं. सुनिश्चित करें कि सभी नेता योजना और उद्देश्यों को समझते हैं ताकि योजना का परिवर्तन सफल हो.

मैट्रिक्स से सिफारिशों का उपयोग करें

एक बार रणनीतिक योजना विकसित हो जाने के बाद, निर्णय लेने के लिए बीसीजी मैट्रिक्स से सिफारिशों का उपयोग करना महत्वपूर्ण है. सुझाव के अनुसार, कुत्तों, सितारों और कैश गायों को संसाधनों का आवंटन करें, और उनकी संभावित वृद्धि के आधार पर प्रश्न चिह्न या समस्या बच्चों में विभाजन या पुनर्निवेश पर ध्यान केंद्रित करें. बीसीजी मैट्रिक्स के साथ, निर्णय निर्माताओं को प्रत्येक उत्पाद या व्यवसाय लाइन और विभिन्न निर्णयों के सापेक्ष प्रभाव पर एक सटीक और व्यापक नज़र होगी.

निष्कर्ष

बीसीजी मैट्रिक्स विभिन्न निर्णयों को सूचित करने में मदद करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है जो व्यवसायों का सामना कर सकते हैं, जैसे कि संसाधनों का निवेश कहां करना है और उन्हें किन वर्तमान उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए. यह निर्णय निर्माताओं को कंपनी में संभावित अवसरों और आवश्यकता के क्षेत्रों को जल्दी और आसानी से पहचानने में सक्षम बनाता है.

बीसीजी मैट्रिक्स की प्रभावशीलता की चर्चा

द बीसीजी मैट्रिक्स बनाने के लिए एक प्रभावी उपकरण है किसी कंपनी के संचालन का दृश्य. यह बाजार हिस्सेदारी और बाजार वृद्धि के अनुसार उत्पादों या सेवाओं को चार श्रेणियों में विभाजित करता है. यह विभिन्न उत्पादों या सेवाओं की सापेक्ष शक्ति और चरित्र और भविष्य के विकास के लिए उनकी क्षमता की समझ के लिए भी अनुमति देता है. यह समझ व्यवसायों को संसाधन आवंटन के बारे में बेहतर निर्णय लेने में सक्षम बनाती है और उनकी रणनीतिक योजना के लिए मार्गदर्शन प्रदान करती है.

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करने के लाभों का सारांश

का उपयोग करना बीसीजी मैट्रिक्स कई लाभ प्रदान करता है. यह कंपनियों को विभिन्न उत्पाद या सेवा लाइनों की वृद्धि क्षमता और बाजार हिस्सेदारी का अनुमान लगाने और समझने की अनुमति देता है. इसके अतिरिक्त, यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि किन उत्पादों या सेवाओं का समर्थन किया जाना चाहिए और जिन्हें गिरा दिया जाना चाहिए. एकत्र की गई जानकारी का उपयोग जल्दी और आसानी से निर्णय लेने के लिए किया जा सकता है और कंपनियों को संसाधनों को प्राथमिकता और ध्यान केंद्रित करने में सक्षम बनाता है.

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग कब करना है, इसका पुनर्मूल्यांकन

बीसीजी मैट्रिक्स की ताकत सूचना एकत्र करना और विश्लेषण करना है. इसलिए, निवेश और रणनीति के बारे में निर्णय लेते समय इसका सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है. इसका उपयोग विभिन्न उत्पादों या सेवाओं की बाजार क्षमता और लाभप्रदता को समझने के लिए किया जा सकता है और इसका उपयोग व्यवसाय के विभिन्न क्षेत्रों को प्राथमिकता और समर्थन करने के लिए किया जा सकता है. द बीसीजी मैट्रिक्स कम विकास, कम-शेयर उत्पादों को बंद करने के बारे में निर्णय लेने में भी प्रभावी है. कुल मिलाकर बीसीजी मैट्रिक्स प्रभावी निर्णय लेने में व्यवसायों का मार्गदर्शन करने के लिए एक मूल्यवान उपकरण है.